ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP
TÊN ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH VÀ THIẾT KẾ BIỆN PHÁP
NHẰM NÂNG CAO KẾT QUẢ TIÊU THỤ TẠI CÔNG
TY TNHH GRAPECITY VIỆT NAM
NGƯỜI HƯỚNG DẪN : ThS. NGUYỄN TIẾN DŨNG
NGƯỜI THỰC HIỆN: NGUYỄN THỊ NGA
KẾT CẤU CỦA ĐỒ ÁN
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ TIÊU THỤ SẢN
PHẨM
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ VÀ CÁC
NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TẠI CÔNG TY TRÁCH
NHIỆM HỮU HẠN GRAPECITY
CHƯƠNG 3: THIẾT KẾ BIỆN PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ
TIÊU THỤ SẢN PHẨM GRAPECITY
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
 1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm
 2 Dữ liệu và phương pháp phân tích dữ liệu
 3 Trình tự phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm
 4 Các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ của doanh nghiệp
 5 Các phương hướng nâng cao kết quả tiêu thụ
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ VÀ CÁC
NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU
HẠN GRAPECITY
Cơ cấu lao động
Đặc điểm tài chính của công ty
CƠ CẤU TÀI CHÍNH
- Tỷ số tài trợ dài hạn
- Tỷ số tự tài trợ
- Khả năng thanh toán
KHẢ NĂNG HOẠT ĐỘNG
KHẢ NĂNG SINH LỜI

2011/2010
1376,12 513,16 2095,67 4494,95
%
21,91 20,59 114,89 36,73
SẢN PHẨM GRAPESEED
MÔ TẢ CHUNG
 Gói sản phẩm dịch vụ dạy tiếng anh cho trẻ
 Bao gồm : phần mềm bản quyền, DVD, …
ĐẶC ĐIỂM SP
 GrapeSeed là một giáo trình tiếng anh mới, được thiết kế theo cách học ngôn
ngữ tự nhiên của trẻ
 Giáo trình tiếng anh cho trẻ Grapecity là kết quả của hơn bốn thập niên dạy tiếng
Anh thành công ở học viên meySen, Sendai, Nhật BảnThông qua các trường
PHÂN TÍCH SWOT ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN
GRAPESEED
1. Các điểm mạnh
- Thương hiệu mạnh, truyền thống
lâu đời.
- Sản phẩm luôn được đánh giá
cao về tính hấp dẫn, dễ sử dụng,
có hiệu quả.
- Ban lãnh đạo có nhiều kinh
nghiệm trong công tác quản lý.
2. Các điểm yếu
- Thương hiệu chỉ được biết đến
nhiều ở thị trường nước ngoài
- Trình độ đội ngũ giúp việc cho
ban lãnh đạo chưa cao.
- Chưa có phòng marketing,
công tác nghiên cứu thị trường

ư th
ế n
ào: QC, KM, PR,
chào hàng tr
ực tiếp, marketing trực tiếp.
- Cung c
ấp DV sau khi bán
và các ho
ạt động không thuộc về ti
êu th
ụ SP:
- Thi
ết kế SP: chức năng của phần mềm, ch
ương tr
ình
Nguyen Tien Dung, 5/15/2013
PHÂN TÍCH SWOT ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN
PHẨM GRAPESEED
3. Những thời cơ
- Nền kinh tế tăng trưởng ổn
định, mức sống, thu nhập của
người dân ngày càng cao.
- Kinh tế đất nước phát triển ổn
định.
- Cơ cấu dân số trẻ, tỷ lệ trẻ độ
tuổi 4-12 cao.
4. Những thách thức
- Cạnh tranh gay gắt
- Giá sản phẩm hơi cao
- Gian lận thương mại

MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA GRAPECITY TRONG
NHỮNG NĂM TỚI
1. Mục tiêu phát triển
2. Phương hướng phát triển
GIẢI PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM GRAPESEED
1. Biện pháp 1: Xúc tiến gói sản phẩm GrapeSeed tới các trường phổ thông
2. Biện pháp 2: Xây dựng chương trình khuyến mại cho công ty
XÚC TIẾN GÓI SẢN PHẨM GRAPESEED TỚI CÁC TRƯỜNG
PHỔ THÔNG
CĂN CỨ BIỆN PHÁP
 Căn cứ vào tình hình thực tế và xu hướng phát triển của Công ty
 Căn cứ vào lợi ích của hai bên
MỤC TIÊU BIỆN PHÁP
 Giao lưu gặp gỡ giới thiệu sản phẩm tới các trường học, trung tâm.
 Cùng với nhà phân phối bàn về một số chính sách phân phối của Công ty.
 Thông qua các trường học, trung tâm hiểu nhu cầu mong muốn của khách hàng.
XÚC TIẾN GÓI SẢN PHẨM GRAPESEED TỚI CÁC TRƯỜNG
PHỔ THÔNG
NỘI DUNG BIỆN PHÁP
 Cử nhân viên xuống các trường học giới thiệu tổng quan chương trình, phương
pháp dạy, tài liệu học và sự hiểu thấu về cách dạy mà công ty có được qua nhiều
năm làm việc với chương trình.
 Bàn về chính sách chiết khấu của công ty
 Xin ý kiến tham gia giới thiệu sản phẩm qua 2 đợt:
Đợt 1: Gửi tài liệu giới thiệu về sản phẩm, phiếu đăng kí tham dự lớp học đến nhà
trường, nhà trường sẽ phân phối về từng lớp học và phát cho các phụ huynh
(30/6)
Đợt 2: Xin ý kiến tham gia giới thiệu sản phẩm vào buổi họp phụ huynh của trường
học và triển khai sản phẩm tại trường học(30/8)
XÚC TIẾN GÓI SẢN PHẨM GRAPESEED TỚI CÁC TRƯỜNG

KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC
STT Tên chi
phí
Chi
phí
1 Bản giới
thiệu sp
15
2 Chi phí đi
lại
25
3 Khác 25
Tổng 65
STT Chỉ tiêu ĐVT Giá trị
1 SLHV tăng thêm Người 100
2 Giá bq/học viên Nghìn đồng 500
3 DT tăng dự kiến Triệu đồng 500
4 TL CK % 20
5 CK cho cơ sở Triệu đồng 120
6 DT thuần tăng Triệu đồng 380
7 GVHB tăng Triệu đồng 200
8 LNG tăng Triệu đồng 180
9 Tổng chi phí bp Triệu đồng 65
10 Thưởng nhân viên Triệu đồng 15
11 Lợi nhuận tăng Triệu đồng 100
Biện pháp 1b
XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MẠI CHO CÔNG TY
CĂN CỨ BIỆN PHÁP
 Công ty chưa có chương trình khuyến mại nào để kích cầu
 Căn cứ vào lợi ích của hai bên

Nêu lên được biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
LỜI CẢM ƠN
Tôi xin trân trọng cảm ơn thầy Nguyễn Tiến
Dũng, ban lãnh đạo và các CBCNV công ty
TNHH Grapecity đã hướng dẫn, tạo điều
kiện giúp tôi hoàn thiện đồ án này.
NTD3
Slide 20
NTD3
Không c
ần viết lời cảm
ơn dài d
òng, quan tr
ọng nhất l
à c
ảm
ơn H
ội đồng chấm.
C
ần viết ngắn gọn, d
ùng đ
ại từ nhân x
ưng "em" s
ẽ tốt h
ơn, d
ễ có cảm t
ình c
ủa hội đồng h
ơn.
"Em xin chân thành c