Lời mở đầu
Với sự đồng ý của khoa quản trị kinh doanh trường đại học kinh tế quốc
dân, công ty cổ phần gang thép Gia Sàng và dưới sự hướng dẫn nhiệt tình của
cô giáo TH.S Đặng Thị Kim Thoa em đã trải qua 15 tuần thực tập tại công ty
cổ phần gang thép Gia Sàng. Vận dụng lý thuyết trong quá trình tìm hiểu và
làm quen với thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty cổ phần gang
thép Gia Sàng em đã có những tìm hiểu về hoạt động tiêu thụ sản phẩm thép
xây dựng của công ty, được sự đồng ý của cô giáo hướng dẫn em đã chọn đề
tài viết chuyên đề thực tập là : Biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản
phẩm thép xây dựng tại công ty cổ phần gang thép Gia Sàng.
Phần 1 : Giới thiệu tổng quan về công ty cổ phần gang thép Gia Sàng
1.1. Giới thiệu chung về công ty cổ phần gang thép Gia Sàng
Công ty cổ phần Công ty cổ phần gang thép Gia Sàng là doanh nghiệp
hoạt động trong các lĩnh vực sản xuất và kinh doanh gang thép, xăng dầu,
vận tải. Hiện tại công ty có 3 nhà máy sản xuất có công suất nhỏ bao gồm :
 Nhà máy luyện cán thép công suất 1,2 vạn tấn/năm, tới sẽ cải tạo
thành dây truyền cán lớn công suất 2 vạn tấn/năm, vận hành sản xuất
từ tháng 8/2003, nhà máy đi vào hoạt động đã giải quyết công ăn việc
làm cho trên 150 lao động trên địa bàn, vốn đầu tư gần sau cải tạo
mở rộng lên tới 30 tỷ đồng, giá trị sản xuất công nghiệp trên 100
tỷ/một năm. Tiền lương của cán bộ công nhân viên từ tháng 8/2008
đạt 1.500.000 đồng đến 3.000.000 đồng /người/tháng.
 Nhà máy luyện gang từ quặng sắt với công nghệ hiện đại do tập đoàn
Gang Thép Trung Quốc thiết kế và chuyển giao công nghệ, bao gồm
cả công trình thiêu kết lợi dụng từ lò cao và các công trình phụ trợ
khác đã đẩy suất đầu tư giờ đây lên tới 130 tỷ đồng, Với công suất
thực tế hiện đạt 2,2 vạn tấn/năm, với 220 lao động, giá trị sản xuất
công nghiệp đạt gần 300 tỷ/một năm tiền lương trung bình cho lao
động tại nhà máy đạt từ 1.500.000 đồng đến 3.000.000
đồng/người/tháng.
 Nhà máy luyện cốc với quy mô bán cơ khí và dây truyền tuyển than

Tổng tài sản 62 86 118
Doanh thu 230 385 325
Tổng lao động 303 381 320
Lợi nhuận 13 23 10
1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
Trải qua 16 năm xây dựng và phát triển, công ty đã không ngừng lớn mạnh và
đưa ra thị trường nhiều sản phẩm có chất lượng cao và dần tạo được uy tín và thương
hiệu trên thị trường.Hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm trước là rất
thuận lợi do chiến lược phát triển đúng hướng và điều kiện khác quan của nền kinh tế
là thuận lợi, tuy nhiên khi cả nền kinh tế Việt Nam nói chung và ngành thép xây dựng
nói riêng lâm vào khủng hoảng thì công ty lại không có được sự thích ứng cần thiết
để vượt qua. Cho đến cuối năm 2008 công ty đã phải cắt giảm công suất hoạt động
của các nhà máy và tiến hành tạm dừng sản xuất ở nhà máy cán thép. Khi mới thành
lập năm 1993, công ty mới chỉ tham gia vào các hoạt động thương mại và dịch vụ là
chủ yếu như cơ khí, vận tải , xăng dầu … cho đến năm 2003, công ty mới bắt đầu đi
vào lĩnh vực sản xuất công nghiệp với việc đầu tư luyện cán thép quy mô nhỏ sau đó
là nhà máy luyện gang bằng lò cao. Với 3 nhà máy sản xuất là:Nhà máy Luyện cán
thép công suất 2 vạn tấn/năm; Nhà máy luyện gang bằng lò cao từ quặng sắt công
suất 2,5 vạn tấn/năm; Nhà máy luyện cốc quy mô bán cơ khí và dây truyền tuyển
than hiện đại được đặt tại khu công nghiệp nhỏ Sơn Cẩm công suất 2 vạn tấn/năm.
Tổng giá trị sản xuất công nghiệp của công ty qua các năm là : năm 2006 là 180 tỷ
,năm 2007 là 300 tỷ VND, năm 2008 là 350 tỷ VND , năm 2009 dự kiến là 153 tỷ.
năm Doanh thu Lợi nhuận
2006 230 13
2007 385 23
2008 325 10
Bảng 1.1 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty
Sở dĩ tổng giá trị sản xuất công nghiệp của công ty có sự đột biến trong thời
gian qua là do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế diễn ra trên toàn cầu nói
chung và những khó khăn của ngành luyện kim nói riêng đã khiến cho hầu hết các

PX cơ khí
PGĐ hành chính
NM cán thép
PX cơ khí
PX cơ khí
NM luyện gang
NM luyện cốc
PX cơ khí
Phần 2 : Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm thép xây
dựng tại công ty
2.1.Đặc điểm của thị trường thép xây dựng
1.2.3Đặc điểm của thị trường thép xây dựng
Lĩnh vực xây dựng là một lĩnh vực đặc biệt quan trọng trong nền kinh tế
quốc dân, đặc biệt là trong hoàn cảnh đất nước ta mới mở cửa và phát triển,
cơ sở vật chất còn nghèo nàn lạc hậu. Trong hơn 20 năm mở cửa để phát triển
thì lĩnh vực xây dựng luôn được Đảng và nhà nước xem trọng và không chỉ
dừng lại ở đó, nó còn là một lĩnh vực có sức hút lớn lao trong nền kinh tế thị
trường. Hàng năm có hàng nghìn công trình giao thông lớn nhỏ được thi công
và đưa vào sử dụng trên khắp cả nước, có hàng trăm nghìn công trình dân
dụng, thương mại và công nghiệp được xây dựng tại khắp cả nước từ các đô
thị đến các vùng nông thôn. Lĩnh vực xây dựng tạo ra sản phẩm là các công
trình hạ tầng, giao thông, nhà máy, xí nghiệp… chính là cơ sở để phát triển
nền kinh tế và phục vụ cho đời sống của nhân dân. Bên cạnh đó các công
trình xây dựng cũng tạo những thị trường tiêu thụ những sản phẩm công
nghiệp chủ yếu như sắt thép, xi măng, vận tải,…. Trong đó thì sắt thép xây
dựng được xem như là yếu tố đầu vào rất quan trọng của ngành xây dựng bởi
vì nó có giá trị chiếm tỷ lệ tương đối cao trong các công trình không chỉ là các
công trình dân dụng mà còn cả các công trình giao thông, công nghiệp như
xây dựng cầu cống, thủy điện, nhà máy… đặc biệt là trong hoàn cảnh tiến bộ
lớn trong lĩnh vực xây dựng nên các công trình ngày càng lớn hơn, đồ sộ hơn

mà các doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ không có cơ hội phát triển trong
ngành sản xuất thép xây dựng, thực tế trên địa bàn Thái Nguyên hiện nay
đang tồn tại rất nhiều các doanh nghiệp sản xuất thép với quy mô vừa và nhỏ
với công suất chỉ khoảng vài vạn tấn thép một năm, đây là một quy mô quá
hạn chế so với những dự án thép hàng triệu tấn một năm. Một phần là do
những doanh nghiệp này đã tận dụng tối đa những lợi thế của mình như vùng
nguyên liệu, tận dụng lợi thế quy mô nhỏ để tổ chức sản xuất gọn nhẹ có hiệu
quả cao. Công ty cổ phần gang thép Gia Sàng là một doanh nghiệp như vậy,
có quy mô sản xuất nhỏ, công suất cán thép chỉ đạt 1,2 vạn tấn trong năm
2008 và năm 2009 nâng lên 2 vạn tấn nhưng công ty vẫn hoạt động hiệu quả
và đang dần khẳng định tên tuổi trên thị trường với sản phẩm thép xây dựng
mang thương hiệu GIS. Mặc dù có quy mô sản xuất nhỏ như công ty đã biết
tận dụng các lợi thế của mình trong hoạt động sản xuất kinh doanh như tận
dụng nguồn nguyên liệu tại chỗ của vùng mỏ quặng Thái Nguyên, tổ chức bộ
máy sản xuất gọn nhẹ hiệu quả cao. Chính những điều này làm cho giá thành
sản phẩm thép xây dựng của công ty có thể cạnh tranh được với các sản phẩm
của các công ty lớn có thương hiệu trên thị trường.
1.2 Phân tích tình hình tiêu thụ của công ty
2.2.3Sự biến động sản lượng tiêu thụ, doanh thu
Với đặc điểm là một công ty hoạt động trong cả lĩnh vực sản xuất và
thương mại nên công ty có những lợi thế nhất định trong việc tiêu thụ sản
phẩm thép xây dựng mà công ty sản xuất ra. Hàng năm công ty đưa ra thị
trường lượng thép khoảng 20000 tấn thép xây dựng, đây là một con số không
lớn và kèm theo đó công ty còn thực hiện chức năng thương mại của mình với
vai trò phân phối mặt hàng thép xây dựng của các công ty khác như TISCO,
Hòa Phát. Đây có thể coi là một chiến lược của công ty, trong bối cảnh sản
lượng sản xuất của công ty chưa đáp ứng đủ được thị trường cả về số lượng
và chất lượng thì công ty đã chủ động xây dựng hệ thống phân phối của mình
để bán kèm theo các sản phẩm của các công ty khác. Cho dù có ý kiến cho
rằng nó sẽ làm cho các sản phẩm của công ty dần nép vế so với các sản phẩm

ngày nay thép được sử dụng để làm cốt cho các kết cấu bê tông chịu lực, các
công trình hạ tầng giao thông như cầu đường, cống, đập nước… cho đến các
công trình dân dụng như nhà ở, nhà cao tầng… Tất cả các công trình xây
dựng thì thép chiếm một tỷ lệ quan trọng nhất về giá trị các loại vật liệu được
sử dụng. Thép xây dựng được sử dụng trong các công trình xây dựng khác
nhau được thiết kế khác nhau về kích thước, chất lượng, mẫu mã … nhưng
nhìn chung nó là một loại mặt hàng có chủng loại đơn giản và sự khác biệt
không quá lớn. Thép xây dựng có thể chia ra làm 2 loại chính đó là thép cuộn
và thép cây. Các sản phẩm thép cuộn và thép cây của công ty cổ phần gang
thép Gia Sàng cũng được sản xuất theo những chủng loại khá đa dạng để phục
vụ cho các công trình xây dựng khác nhau, có đòi hỏi khác nhau về những
thông số. Mặt hàng thép cuộn được công ty sản xuất theo quy chuẩn ngành
thống nhất phi 6, được công ty sản xuất bảo đảm về các kích thước và chất
lượng. Còn mặt hàng thép cây được phân chia ra làm nhiều kích thước khác
nhau, hiện tại công ty tập trung sản xuất và đưa ra 3 loại thép cây chính đó là:
 Thép cây GIS vằn D10 L11,7m: 10.300đ/kg
 Thép cây GIS vằn D12 L11,7m: 10.100đ/kg
 Thép cây GIS vằn D13-D25 L11,7m: 10.000đ/kg