LỜI MỞ ĐẦU
Hoạt động môi giới là một hoạt động của lĩnh vực dịch vụ bất động
sản nhằm mục đích hỗ trợ cho sự phát triển của thị trường bất động sản, cho
hoạt động kinh doanh bất động sản.
Hoạt động môi giới bất động sản là một hoạt động mới tuy được
công nhận chính thức tại Việt Nam nhưng nó đã thể hiện được sự cần thiết
của mình đối với sự phát triển của thị trường bất động sản nói riêng và nền
kinh tế quốc dân nói chung.
So với mặt bằng chung với thế giới thì thị trường bất động sản của
chúng ta còn khá mới mẻ, thị trường bất động sản tại Việt Nam đang trong
giai đoạn hình thành và từng bước phát triển vì vậy để thúc đẩy thị trường
này cần có sự kết hợp của nhiều yếu tố, nhiều lĩnh vực. Môi giới với tính
chất là yếu tố trung gian là cầu nối góp phần gằn kết cung và cầu.
Mặt khác trong xu thế hội nhập như hiện nay việc phát triển thị
trường bất động sản là hết sức cần thiết để đáp ứng được xu thế mới và
không bỏ lỡ những cơ hội mà nó đem đến.
Trong lĩnh vực môi giới BĐS, đối tượng của việc môi giới hoàn toàn không
phải là bản thân bất động sản mà là các quyền liên quan đến nó.
Nhà môi giới thuộc nhóm cung cấp dịch vụ bất động sản (nhóm giúp chủ đầu
tư có thể chuyển các ý tưởng của họ thành hiện thực công trình có giá trị kinh
tế cao hơn từ bất động sản)
Trong báo cáo này em xin đề cập đến một phần rất nhỏ để tạo nên một
nhà môi giới BĐS chuyên nghiệp, đó là Kỹ năng môi giới, bao gồm 3 kỹ
năng chủ yếu sau đây:
 Kỹ năng thu thập, xử lý thông tin;
1
 Kỹ năng giao dịch với khách hàng;
 Kỹ năng soạn thảo hợp đồng môi giới.
Kết cấu của báo cáo:
Ngoài lời mở đầu và kết luận, đề án gồm 3 chương:
Chương I: Giới thiệu về công ty môi giới bất động sản

trường, nhà có trang bị kỹ thuật đặc biệt( phòng hòa nhạc, nhà hát,
trường quay, rạp chiếu phim);
 Kinh doanh và cho thuê các cơ sở hạ tầng xăng dầu ( cửa hàng, kho
chứa, đường ống, cảng tiếp nhận);
 Xây dựng nhà ở, công trình kỹ thuật, công trình công nghiệp, công
trình xăng dầu, ống dẫn dầu, chất lỏng khác;
 Dịch vụ tư vấn môi giới, định giá, quản lý bất động sản và các dịch vụ
về nhà đất.
 Các dịch vụ cho nhà ở và văn phòng làm việc;
 Tư vấn lập dự án đầu tư xây dựng công trình ( không bao gồm dịch vụ
thiết kế công trình)
 Đại lý kinh doanh xăng dầu và các sản phẩm hóa dầu;
 Kinh doanh vật liệu xây dựng ( xi măng, sắt thép)
 Kinh doanh vật liệu xây dựng;
 Xuất khẩu, nhập khẩu và dịch vụ ủy thác xuất nhập khẩu;
4. Vốn điều lệ:
Công ty có vốn điều lệ 200.000.000.000 ( Hai trăm tỷ đồng Việt Nam ) được
chia thành 20.000.000 cổ phần (mệnh giá cổ phần 10.000 đồng).
4
5. Sơ đồ tổ chức bộ máy:
Công Ty Cổ Phần Bất Động Sản Petrolimex (PLAND) là một đơn vị thành
viên của Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam. PLAND được thành lập bởi cổ
đông Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam, Công Ty Cổ Phần Bảo Hiểm
Petrolimex, Công Ty Cổ Phần Xây Lắp I Petrolimex.
PLAND được tổ chức theo mô hình Công Ty mẹ - Công ty con, hoạt
động chính trong lĩnh vực: Bất động sản, thương mại dịch vụ, tư vấn thiết kế,
xây dựng dân dụng và công trình hạ tầng xăng dầu. Nhiệm vụ chính của
PLAND là nhằm khai thác có hiệu quảquỹ đất của Petrolimex và hợp tác với
các đối tác trong và ngoài nước để đầu tư, phát triển các dự án bất động sản
tại nhiều tỉnh thành trên cả nước.

- Tư vấn hoàn toàn miễn phí các thủ tục mua bán làm sổ đỏ và các thủ tục
khác liên quan đến giao dịch Bất động sản
6
- Tìm kiếm, lập báo cáo luận chứng kinh tế những dự án dự định đầu tư
khu đô thị, khu công nghiệp, khách sạn cao cấp, Resort cao cấp, cao ốc
trung tâm thương mại, văn phòng cho thuê ….
7
CHƯƠNG II: KỸ NĂNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
Nhà môi giới bất động sản: chịu trách nhiệm cho thuê hoặc bán các loại
bất động sản cho khách hàng, họ chủ yếu tham gia vào các dự án lớn và là
người phân cân đối các nhu cầu khách hàng với các phương án tài chính của
chủ đầu tư. Các nhà môi giới bất động sản đóng vai trò chủ chốt trong kế
hoạch tiếp thị, họ gợi ý các viễn cảnh, trình bày các đặc điểm của sản phẩm,
các chức năng và lợi nhuận, thương thảo hợp đồng, đồng thời cung cấp các
thông tin phản hồi về cho các nhà đầu tư để kịp thời điều chỉnh dự án
Nhà môi giới bất động sản và các văn phòng mua bán bất động sản có một
kiến thức khá sâu rộng về thị trường bất động sản trong khu vực. Họ nắm rõ
nhu cầu của khách hàng, và thị trường cũng như những biến động về giá cả.
Họ thông thuộc các ngóc ngách của thị trường, các quy định về thuế, cũng
như hỗ trợ tài chính từ các ngân hàng, tổ chức tín dụng. Nhà môi giới bất
động sản còn là cầu nối trung gian giữa người mua và người bán. Để đi tới
thống nhất giữa hai đối tượng trên thì đòi hỏi kỹ năng môi giới là điều kiện
được đặt lên hàng đầu. Tuy nhiên, để có thể trở thành một người môi giới
bất động sản chuyên nghiệp đòi hỏi cần có nhiều nỗ lực và những kỹ năng
cần thiết
Khả năng môi giới là chìa khoá để hoàn thành bất cứ một thương vụ về
bất động sản thành công nào, dù lớn hay nhỏ. Vấn đề ở đây là nghệ thuật
môi giới phức tạp hơn nhiều việc mặc cả giá bán. Đó là sự chuẩn bị tinh
thông, kiến thức về bản tính của con người, là cách thức tìm hiểu làm thế
nào để phát hiện và khai thác được những điểm yếu của đối phương, học

nhiều khi là không đầy đủ, chưa hợp lệ, hoặc thiếu chính xác…vì vậy mà thu
thập được càng nhiều thông tin về BĐS càng tốt, nó đòi hỏi phải có kỹ năng
9
thu thập thông tin. Kỹ năng thu thập thông tin của nhà môi giới được đánh
giá dựa trên nhiều tiêu chí. Ngoài tính đầy đủ, chính xác các thông tin thì
một yêu cầu quan trọng là nhà môi giới phải hiểu tính năng, công dụng của
từng loại thông tin và biết khai thác thông tin phục vụ cho mục đích môi giới
– tức là phải phân tích và xử lý những thông tin “thô” trở thành những thông
tin quý giá, những thông tin có thể đưa vào hệ thống dữ liệu riêng của mỗi
nhà môi giới chuyên nghiệp. Những thông tin cần thu thập gồm có:
1.1. Thông tin về nguồn cung bất động sản
- Các dạng cung:
+ Bán.
+ Cho thuê, cho thuê lại.
+ Đầu tư liên doanh liên kết.
+ Khai hoang, khai phá: bán đất chưa sử dụng thành sử dụng được
- Thông tin nguồn cung
+ Văn phòng môi giới
+ Từ khách hàng.
+ Từ các phương tiện thông tin đại chúng.
+ Các công ty đầu tư kinh doanh xây dựng, các dự án.
+ Các cơ quan đấu giá đất và bất động sản, nguồn hàng phát mãi.
+ Các cơ quan quản lý: địa chính, tài nguyên môi trường, sở kiến trúc- quy
hoạch, xây dựng
+ Từ thực tế : những nhà bỏ trống, khu đất trống, những bất động sản mới
phát triển, từ dân cư địa phương.
+MLS: hệ thống niêm yết đa chiều.
1.2. Thông tin về bất động sản
Xác định vị trí, đặc điểm của Bất động sản: Đây là những thông tin cơ
bản nhất mà bất cứ nhà môi giới nào cũng cần thu thập. Việc thu thập chính

Trích đoạn Kiến nghị và đề xuất:

---