Báo cáo thực tập môi giới bất động sản
LỜI GIỚI THIỆU
Môi giới bất động sản là một cá nhân, một nhóm, tổ chúc làm trung gian cho hai
hoặc nhiều chủ thể khác tạo một mối quan hệ trong kinh doanh bất động sản. Môi giới bất
động sản phát sinh khi đã hội tụ đầy đủ các yếu tố như: Xuất hiện quan hệ giữa các bên;
Các bên không thể giải quyết được công việc hoặc giải quyết không hiệu quả; Tồn tại
người thứ ba chính là nhà môi giới có đủ năng lực, điều kiện để giải quyết các công việc
có liên quan giữa các bên.
Có thể thấy rất rõ, những năm gần đây môi giới bất động sản đang càng ngày càng
phát triển, với xu thế hội nhập các công ty bất động sản đã hình thành và đang dần dần
thế chỗ các trung tâm hay văn phòng môi giới bất động sản. Việc ra đời các công ty bất
động sản và hình thành nên môt thị trường bất động sản sẽ giúp cho sự phát triển và nền
kinh tế trở nên ổn định hơn. Và Công ty TNHH Hồng Bảo Ngọc đã được hình thành
trong giai đoạn này. Tuy mới thành lập được khoảng một năm nhưng công ty Hồng Bảo
Ngọc đang từng bước phát triển và hoàn thiện. Tuy chỉ được thực tế với khoảng thời gian
ngắn tại công ty, nhưng đã giúp tôi có được cái nhìn rõ nét hơn về hoạt động môi giới bất
động sản ở Việt Nam trong năm qua.
Với thời gian thực tế ngắn và kiến thức chưa đủ sâu rồng, bài viết của tôi còn nhiều
thiếu sót và có những đánh giá còn mang tính phiến diện, chủ quan. Tôi rất mong nhận
được những lời góp ý của thầy cô để hoàn thiện kiến thức của mình. Xin chân thành cảm
ơn!

Nguyễn Minh Thu
- 1 -
Báo cáo thực tập môi giới bất động sản
PHẦN I: SƠ LƯỢC VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP
1. Giới thiệu chung.
Công ty TNHH Hồng Bảo Ngọc chính thức ra đời vào ngày 11-01-2008.
Tên đăng ký kinh doanh đầy đủ: CÔNG TY TNHH HỒNG BẢO NGỌC.
Tên giao dịch đối ngoại: HONG BAO NGOC CO., Ltd.
Trụ sở Công ty: Số 73 Trần Duy Hưng, Trung Hoà, Cầu Giấy, Hà Nội.

3.2 Nhân lực
Công ty rất chú trọng đến vấn đề nhân lực, vì đây là điều kiện tiên quyết để công ty
có thể tồn tại và phát triển được. Chính vì vậy công ty đã tuyển chọn và đạo tạo một đội
nguc nhân viên có trình độ từ đại học trở lên, giàu kinh nghiệm trong công việc nói chung
và về lĩnh vực bất động sản nói riêng, nhiệt huyết trong công việc. Hiện nay công ty có
khoảng 80 nhân viên làm việc trong các phòng ban.
3.3 Thiết bị kỹ thuật hỗ trợ
Bên cạnh việc đầu tư về nguồn nhân lực, Hồng Bảo Ngọc cũng đã rất chú trọng đến
việc trang bị các thiết bị kỹ thuật hỗ trợ. Công ty đã trang bị hệ thống máy tính đồng bộ
và hiện đại, xây dựng mạng LAN và cơ sở dữ liệu thông tin đảm bảo cho các giao dịch và
phục vụ khách hàng một cách tốt nhất.
Nguyễn Minh Thu
- 3 -
Báo cáo thực tập môi giới bất động sản
4. Khu vực hoạt động
Công ty có hai trụ sở làm việc là Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, trong đó trụ sở
chính là Hà Nội. Tại Hà Nội, khu vực kinh doanh chủ yếu là Thành phố Hà Nội và các
tỉnh lân cận như Hà Tây, Vĩnh Phúc, Hoà Bình, Hải Dương, Hưng Yên, Hà Nam.
5. Lĩnh vực môi giới chủ yếu đang hoạt động
- Dịch vụ mua bán, cho thuê nhà ở, văn phòng giao dịch, cửa hàng;
- Dịch vụ khai thác nhà cho thuê;
- Tư vấn và môi giới thương mại;
- Dịch vụ khai thác kinh doanh, quản lý, vận hành nhà cho thuê, chung cư, cao
ốc, khu đô thị mới;
- Dịch vụ đầu tư thuê và cho thuê lại nhà ở, chung cư, cao ốc;
- Nghiên cứu thị trường và môi giới giao dịch thương mại;
- Tư vấn và quản lý bất động sản (không bao gồm tư vấn thiết kế công trình);
Nguyễn Minh Thu
- 4 -
Báo cáo thực tập môi giới bất động sản

- Liên hệ với các cơ quan nhà nước có liên quan đến việc quản lý BĐS như Bộ xây
dựng, Bộ tài nguyên và môi trường, Bộ kế hoạch và đầu tư, các tổ chức, công ty xây
dựng BĐS, đặc biệt là các công ty xây dựng chuyên về các dự án nhà ở khu đô thị nhằm
nắm bắt những thông tin về các dự án, về quy hoạch, các công trình đang và sẽ được xây
dựng.
- Các nhân viên môi giới trong công ty thường đi khảo sát thực tế khu nhà, những dự
án mới đang được triển khai.
- Ngoài ra công ty mua hoặc thoả thuận trao đổi một số thông tin về bất động sản với
các nhà môi giới khác…
b) Đối với các thông tin về cầu bất động sản:
Công ty thường phân loại các đối tượng có nhu cầu về nhà ở theo tiêu chí như: nhu
cầu nhà ở các khu đô thị mới đang xây dựng, những chung cư đã được sử dụng hay
chung cư cũ, nhà riêng, nhà biệt thự. Bên cạnh đó công ty cũng chú ý đến nhu cầu của
người dùng theo tiêu chí là khách hàng có nhu cầu mua, hay chỉ có nhu cầu thuê để ở
trong những khoảng thời gian nhất định.
Thêm vào đó công ty cũng tìm hiểu thêm về thị hiếu của khách hàng xem họ có xu
hướng sẽ mua BĐS ở những khu nào để từ đó tìm hiểu thực tế vị trí mà người mua mong
muốn.
Nguyễn Minh Thu
- 6 -
Báo cáo thực tập môi giới bất động sản
c) Các thông tin về giá, pháp lý, kinh tế, xã hội.
Các nhân viêt trong công ty liên tục cập nhật về giá cả bất động sản, mức lạm phát,
sự phát triển kinh tế xã hội, nghiên cứu nhu cầu của người tiêu dùng, các chính sách nhà
nước có ảnh hưởng trực tiêp đến đời sống kinh tế xã hội.
Đồng thời công ty rất chú trọng đến việc cập nhật và nghiên cứu các văn bản pháp
luật điều chỉnh đến vấn đề nhà ở, đây là cơ sở pháp lý để công ty thiết lập giao dịch với
khách hàng một các chặt chẽ nhất.
1.2 Phân tích khách hàng
Để thành công cho một thương vụ môi giới ta phải đánh giá được khách hàng trên