I. GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM
1. Quá trình hình thành và phát triển
Công ty TNHH SX-TM BQ được thành lập ngày 30/4/2005 với tên gọi ban
đầu là Công ty TNHH Bảo Quang. Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh các
sản phẩm giày dép, túi xách, ví, thắt lưng bằng gia, quần áo
- Tên giao dịch: Công ty TNHH SX-TM BQ
- Địa chỉ trụ sở chính: 246 Ông Ích Khiêm, quận Thanh Khê, thành phố
Đà Nẵng.
- Logo: ghép 2 chữ BQ (viết tắt của Best Quality) - với ý nghĩa chất
lượng tốt nhất.
Hình 1: Logo công ty BQ
Bí quyết kinh doanh: “ Quý khách hài lòng xin nói với mọi người ,chưa hài
lòng hãy nói với chúng tôi”
- Điện thoại: 05113821789 - Fax: 05113821789
- Email:
- Website: www.bq-vn.com
- Số tài khoản: 24323989 tại ngân hàng ACB Đà Nẵng - Chi Nhánh
Cầu Vòng
- Số lượng nhân viên: 120 người
- Vốn điều lệ: 2.000.000.000 đồng (hai tỷ đồng)
Ngoài việc định hướng đúng về sản phẩm, Công ty luôn tuân thủ triết lý
kinh doanh: “khách hàng là trung tâm để định hướng cho mọi hoạt động kinh
doanh của công ty”. Theo đó, sản phẩm BQ phải luôn luôn sáng tạo, thay đổi
kiều dáng, mẫu mã sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu của người tiêu
dùng. Vì vậy, sau 7 năm kể từ ngày thành lập, BQ đã trở thành địa chỉ tin cậy
đối với những sản phẩm thời trang chất lượng tốt, mẫu mã đa dạng, giá cả
hợp lý. Tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm của Công ty là 25-35%. Hiện
nay, BQ có hệ thống phân phối trên toàn quốc, với sự hiện diện trên 170 cửa
hàng, đại lý. Ngoài ra, sản phẩm BQ cũng có mặt ở các siêu thị lớn như BigC,
CoopMart
2. Đặc tính sản phẩm

tốt, phát triển mạnh”
Giá trị niềm tin của The New Chúng tôi mong muốn phát triển công ty,
phát triển bản thân, làm giàu cho công ty, làm giàu cho bản thân, đóng góp
cho xã hội, xây dựng đất nước Việt Nam giàu mạnh thông qua các sản phẩm
và dịch vụ cung cấp cho khách hàng.
Địa chỉ: số 111 đường Nguyễn Văn Linh, quận Hải Châu, thành phố Đà Nẵng.
Điện thoại: 05113 789 789 - 0979 79 79 79
Email:
II. CÁC BƯỚC TIẾN HÀNH QUẢNG CÁO
1. Xác định đối tượng mục tiêu quảng cáo
Ngày nay, không chỉ phụ nữ mà nam giới cũng có nhu cầu làm đẹp. Để
đáp ứng nhu cầu này của đấng mày râu, với các sản phẩm mới phù hợp với
độ tuổi từ 20 đến 40 tuổi, có phong cách trẻ trung, sang trọng, mẫu mã hợp
thời trang, bền đẹp lại hợp với túi tiền của đa số người tiêu dùng, Công ty
chúng tôi đáp ứng tốt nhất các nhu cầu và thị hiếu của khách hàng, BQ luôn
đồng hành với khách hàng trên bước thành công.
Với các sản phẩm mới, BQ sẽ cung cấp cho khách hàng những sản phẩm
với chất lượng tốt nhất, với mẫu mã đa dạng, hợp thời trang. Các sản phẩm
sẽ mang đến cho khách hàng cảm giác tự tin, năng động khi sử dụng. Đặc
biệt, BQ sẽ thực hiện cam kết bảo hành cho khách hàng khi mua sản phẩm.
2. Thiết lập mục tiêu quãng cáo
Là thương hiệu nổi tiếng và phát triển mạnh trong những năm gần đây,
nhưng BQ mới chỉ phát triển ở các tỉnh miền trung, thị phần ở các tỉnh ở 2
đầu tổ Quốc là không đáng kể, chiến dịch quãng cáo lần này tập trung cho
các mục tiêu sau:
• Đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng trong cả nước, giúp họ có cái
nhìn mới về sản phẩm BQ, nhất là người tiêu dùng ở 2 miền Nam, Bắc,
nơi mà sản phẩm chưa gây được ấn tượng mạnh.
• Thuyết phục người tiêu dùng mua sản phẩm.
• Kích thích dùng thử và gia tăng niềm tin đối với khách hàng.

giới thiệu sản phẩm, chúng tôi còn đưa hình ảnh của công ty lên
facebook, giúp cư dân facebook biết đến BQ nhiều hơn. Hiện tại,
facebook đang có hơn 1 tỷ thàng viên trên toàn cầu, và Việt Nam đang
đứng thứ 10 trong những quốc gia châu Á có nhiều thành viên nhất với
hơn 10 triệu thành viên, điều này biến facebook trở thành thị trường
quảng cáo béo bở. Ngoài việc đưa hình ảnh và sản phẩm lên facebook,
chúng tôi còn chia sẽ clip quảng cáo, và các bài viết về của công ty trên
các trang báo mạng lên cộng đồng cư dân mạng facebook và youtube.
- Về các trang báo mạng: các sẩn phẩm của công ty sẽ được quảng cáo
và đăng bài trên các trang sau: 24h.com.vn, bongdaplus.vn, kenh14.vn,
dantri.com.vn clip cũng sẽ được đăng tải. Với các sản phẩm mới,
được quảng cáo trên nền xanh nhạt, sẽ làm cho các sản phẩm trở nên
nổi bật và bắt mắt.
4. Lập kế hoạch kênh
Với các mục tiêu trên, thông tin quãng cáo cần được truyền đi với tuần
suất cao, phạm vi rộng, thu hút được người xem. Để đáp ứng các điều kiện
đó, chúng tôi lựa chọn kênh truyền hình, báo chí và internet. Cụ thể như sau:
Kênh truyền hình: với ưu điểm là có thể truyền thông điệp nhanh, phạm
vi phát sóng toàn Quốc, phù hợp với tất cả người tiêu dùng, bên cạnh đó,
thông điệp kết hợp cả hình ảnh, âm thanh và màu sắc, tạo nên sự lôi cuốn đối
với người xem. Nhưng kênh truyền hình lại bị hạn chế bởi thời gian phát
sóng và chi phí cao.
Vì thế chúng tôi chọn khung giờ từ 11h30 – 11h55, từ thứ 2 đến thứ 6
trong 2 tuần. Vì đây cũng là khoãng thời gian cao điểm, mọi người thường
xem truyền hình và ăn trưa với gia đình trong thời gian này. Chi phí quảng
cáo cũng khoonh quá cao.
Kênh internet: kênh này có ưu điểm là phạm vi tiếp cận toàn cầu, tuổi
thọ cao, chi phí thấp. Có sự kết hợp giữa âm thanh, hình ảnh và ngôn ngữ,
tạo nên sự hấp dẫn, thuyết phục khách hàng. Hiện nay, truyền thông trên
internet là 1 hình thức truyền thông rẻ và phổ biến, được nhiều người biết

Đang sử dụng Dự định sử
dụng
Báo/ tạp chí in 96,8 93,5 93,5 40,0
Truyền hình 74,2 80,6 77,4 41,9
Radio 67,7 29,0 9,7 9,7
Internet 64,5 90,3 51,6 32,3
Việc sử dụng và đánh giá mức độ hiệu quả cao về các hình thức QC
trên PTTTĐC (%) (Số liệu điều tra năm 2011)
5. Thiết kế thông điệp
Với slogan là: “phong cách mới, cá tính mới”. Chương trình quãng cáo
mang các thông điệp sau:
- BQ luôn luôn thay đổi để đáp ứng tốt nhất nhu cầu và thị hiếu của
khách hàng.
- Hãy bắt đầu ngày mới đầy tự tin, BQ nâng bước thành công cùng bạn.
- BQ luôn đảm bảo chất lượng sản phẩm tốt nhất đến người tiêu dùng.
- Người Việt Nam, hãy dùng hàng Việt Nam.
6. Thiết lập ngân sách quảng cáo
• Kênh truyền hình: thời gian phát sóng quảng cáo là 11h30 – 11h55 từ
thứ 2 đến thứ 6 trong 2 tuần trên kênh VTV3 nên chi phí sẽ là:
15.000.000 x 2 = 30.000.000 (ba mươi triệu đồng)
• Kênh internet:
Các trang mạng xã hội như facebook, youtube, zing đăng bài với tư cách là
thành viên nên sẽ không mất chi phí.
Các trang báo mạng:
- 24h.com.vn: quảng cáo ở vị trí Top nanner, kích thước 468x240, số
lượng 3 (chia sẽ), ở chuyên mục 2, giá 9.000.000 đồng/tuần.
Đăng bài ở chuên mục thời trang, ở giữa chuyên mục, có link ở trang
chủ, giá 2.000.000 đồng/1 bài đăng.
quãng cáo video ở chuyên mục thời trang, giá 5.000.000 đồng/tuần.
- dantri.com.vn: kích thước 420x90 chuyên trang 1, giá 10.000.000