1
BÀI GIẢNG 9
BÀI GIẢNG 9
PHÂN TÍCH CHI PHÍ &
QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ
2

Hiểu được tầm quan trọng của việc định giá sản phẩm

Liệt kê và giải thích bốn nhân tố ảnh hưởng đến quyết định
về giá.

Hiểu được mô hình định giá kinh tế nhằm tối đa hoá lợi
nhuận.

Thiết lập giá bán theo phương pháp định giá dựa trên chi
phí.

Thiết lập giá bán theo phương pháp định giá dựa trên
nguyên vật liệu và thời gian lao động.

Thảo luận những vấn đề liên quan khi định giá cho sản phẩm
mới.

Mô tả những ràng buộc của luật pháp đối với việc định giá
sản phẩm.
MỤC TIÊU HỌC TẬP
3

Xác định giá bán là một trong những quyết định quan trọng nhất
của nhà quản lý.

Tác động
thị trường
Giá bán được thiết lập
dựa trên chi phí, và
xem xét đến nhu cầu,
hành động của đối thủ
cạnh tranh
Giá bán được xác định
bởi thị trường, tất nhiên
giá phải trang trải đủ
các chi phí trong dài hạn
6
LÝ THUYẾT KINH TẾ VỀ ĐỊNH GIÁ
•
Lý thuyết kinh tế vi mô cho rằng mức giá tốt nhất thiết
lập cho một sản phẩm là mức giá giúp công ty tối đa
hóa lợi nhuận đạt được
•
Giá được xác định sao cho:
Lợi nhuận = (Doanh thu - Chi phí) ---> Max
7
TỔNG DOANH THU

Doanh thu là gì?

Doanh thu được xác định như thế nào?
Tổng doanh thu = Giá bán x Sản lượng
TR = P x Q
TR = D(Q)xQ
Ghi chú: TR là tổng doanh thu, P là giá bán, Q là sản lượng,

MR
Giá (P)
E
P
= -1
E
P
< -1
-1 < E
P
< 0
MR = 0
Sản lượng (Q)
HÀM DOANH THU CẬN BIÊN
10

Chi phí là gì?

Chi phí theo cách ứng xử của chi phí là thích hợp cho việc định
giá sản phẩm.
Tổng chi phí = Chi phí cố định + Chi phí biến đổi
TC = FC + VC
TỔNG CHI PHÍ
11
0 Q' Q"
FC
TC(Q")
VC(Q')
Saỷn lửụùng
(Q)

14
Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí
π(Q) = TR(Q) - TC(Q)
Lấy đạo hàm của hàm lợi nhuận π(Q) theo Q:
π’(Q) = TR’(Q) - TC’(Q) = MR(Q) - MC(Q)
Điều kiện để đạt lời giải tối ưu:
π’(Q) = MR(Q) - MC(Q) = 0

XÁC ĐỊNH GIÁ
ĐỂ ĐẠT LỢI NHUẬN TỐI ĐA
15
0
Q*
P*
Sản lượng (Q)
Chi phí cận biên MC
Đường cầu D(Q)
Doanh thu cận biên MR
O
XÁC ĐỊNH GIÁ
ĐỂ ĐẠT LỢI NHUẬN TỐI ĐA