Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
LI NểI U
u thu trong xõy dng c bn l mt hot ng cú ý ngha ht sc
quan trng i vi s phỏt trin bn vng ca ngnh cụng nghip xõy dng.
nc ta hin nay hot ng u thu ó c ỏp dng rng rói nhiu ngnh
ngh, nhiu lnh vc khỏc nhau nhng u thu trong xõy dng c bn luụn
c quan tõm, ci tin tng bc c hon thin.
Hot ng u thu xõy dng cú c thự ca nú l tớnh cnh tranh gia
cỏc nh thu rt cao. Thc t cho thy ng vng v chin thng trong
cuc cnh tranh ny, bt k mt Cụng ty xõy dng no cng phi vn dng
ht tt c cỏc kh nng mỡnh cú, luụn nm bt nhng c hi ca mụi trng
kinh doanh. Tuy nhiờn trong thi gian ti vi mụi trng cnh tranh ngy
cng gay gt thỡ vn nõng cao kh nng cnh tranh ca cụng ty trong tham
gia u thu phi c quan tõm hn na. Chớnh vỡ vy, trong quỏ trỡnh thc
tp ti cụng ty TNHH Baran, em nhn thy vn trờn l rt cn thit i vi
cụng ty, do ú Em ó chn ti Nõng cao nng lc cnh tranh trong u
thu ti Cụng ty TNHH Baran.
Kt cu ca chuyờn gm 3 chng
Chng 1 Mt s vn c bn v u thu v cnh tranh trong u
thu
Chng 2 Thc trng cụng tỏc u thu v nng lc cnh tranh
trong u thu ti Cụng ty TNHH Baran
Chng 3 Mt s gii phỏp nhm nõng cao nng lc cnh tranh
trong u thu ti cụng ty TNHH Baran
Em xin chõn thnh cm n s giỳp nhit tỡnh ca ban lónh o cng
nh cỏn b nhõn viờn trong cụng ty v c bit l s hng dn ca cụ giỏo
Bựi Th Hng Vit ó giỳp em hon thnh bn bỏo cỏo ny.
Nguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48
1
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Vỡ iu kin thi gian v kin thc cũn hn ch nờn khụng trỏnh khi

chn gúi hng húa dch v tt nht trờn c s cho cỏc nh thu cnh tranh
vi nhau
Nguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48
3
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
1.1.2. Nguyờn tc v phng thc ca u thu
Cỏc nguyờn tc u thu
Theo lut u thu nm 2005 cỏc nguyờn tc trong u thu ũi hi c
bờn mi thu v nh thu phi tuõn theo ú l m bo tớnh cnh tranh, cụng
bng, minh bch v hiu qu kinh t.
- Cnh tranh õy l mt nguyờn tc ni bt trong u thu, nú ũi hi
bờn mi thu phi to iu kin cho cỏc nh thu tham gia mt cỏch
ti a, nghiờm cm cỏc nh thu thụng ng múc ngoc vi nhau
to, tớnh c lp ca cỏc nh thu khi tham gia u thu d ỏn.
- Cụng bng theo nguyờn tc ny cỏc nh thu khi tham gia phi c
i x nh nhau (c cung cp thụng tin nh nhau). Tuy nhiờn
nguyờn tc ny ch mang tớnh tng i vỡ cú mt s nh thu vn
c u tiờn v iu ny s c quy nh rừ trong h s mi thu.
- Minh bch trỏnh tỡnh trng thụng ng khộp kớn múc ngoc gia
bờn mi thu v nh thu, m bo tớnh c lp gia bờn mi thu
v nh thu.
- Hiu qu c xột trờn hai phng din hiu qu v mt thi gian
v hiu qu v mt ti chớnh. Hiu qu v mt thi gian s c t
lờn hng u trong trong trng hp cụng trỡnh ũi hi tớnh cp bỏch
. Trong trng hp khụng yờu cu cp bỏch v thi gian thỡ phi
thc hin theo ỳng quy trỡnh v la chn nh thu t hiu qu v
mt ti chớnh.
Cỏc phng thc u thu
Theo iu 26 ca lut u thu nm 2005, da vo cỏch thc np h s
ca bờn mi thu m ngi ta chia cỏc phng thc u thu thnh 3 loi c

m d thu.
Nguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48
5
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
1.1.3. Cỏc loi hỡnh u thu
Da vo c im hay bn cht ca u thu cú th chia u thu thnh
7 loi hỡnh nh sau
u thu rng rói
Th nht, vic la chn nh thu thc hin gúi thu thuc cỏc d ỏn
quy nh ti iu 1 ca Lut ny phi ỏp dng hỡnh thc u thu rng rói, tr
trng hp quy nh ti cỏc iu t iu 19 n iu 24 ca Lut ny.
Th hai, i vi u thu rng rói, khụng hn ch s lng nh thu
tham d. Trc khi phỏt hnh h s mi thu, bờn mi thu phi thụng bỏo
mi thu theo quy nh ti iu 5 ca Lut ny cỏc nh thu bit thụng tin
tham d. Bờn mi thu phi cung cp h s mi thu cho cỏc nh thu cú nhu
cu tham gia u thu. Trong h s mi thu khụng c nờu bt c iu kin
no nhm hn ch s tham gia ca nh thu hoc nhm to li th cho mt
hoc mt s nh thu gõy ra s cnh tranh khụng bỡnh ng.
u thu hn ch
Cỏc trng hp ỏp dng
- Theo yờu cu ca nh ti tr nc ngoi i vi ngun vn s dng
cho gúi thu;
- Gúi thu cú yờu cu cao v k thut hoc k thut cú tớnh c thự;
gúi thu cú tớnh cht nghiờn cu, th nghim m ch cú mt s nh
thu cú kh nng ỏp ng yờu cu ca gúi thu.
Khi thc hin u thu hn ch, phi mi ti thiu nm nh thu c
xỏc nh l cú nng lc v kinh nghim tham gia u thu; trng hp
thc t cú ớt hn nm nh thu, ch u t phi trỡnh ngi cú thm quyn
xem xột, quyt nh cho phộp tip tc t chc u thu hn ch hoc ỏp dng
hỡnh thc la chn khỏc.

1 iu ny, d toỏn i vi gúi thu ú phi c phờ duyt theo quy nh.
Nguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48
7
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Mua sm trc tip
Mua sm trc tip c ỏp dng khi hp ng i vi gúi thu cú ni
dung tng t c ký trc ú khụng quỏ sỏu thỏng.
Khi thc hin mua sm trc tip, c mi nh thu trc ú ó c
la chn thụng qua u thu thc hin gúi thu cú ni dung tng t.
n giỏ i vi cỏc ni dung thuc gúi thu ỏp dng mua sm trc tip
khụng c vt n giỏ ca cỏc ni dung tng ng thuc gúi thu tng t
ó ký hp ng trc ú.
c ỏp dng mua sm trc tip thc hin gúi thu tng t thuc
cựng mt d ỏn hoc thuc d ỏn khỏc.
Cho hng cnh tranh trong mua sm hng húa
Cho hng cnh tranh c ỏp dng trong trng hp cú cỏc iu
kin sau õy:
- Gúi thu cú giỏ gúi thu di hai t ng;
- Ni dung mua sm l nhng hng hoỏ thụng dng, sn cú trờn th
trng vi c tớnh k thut c tiờu chun hoỏ v tng ng
nhau v cht lng.
Khi thc hin cho hng cnh tranh, phi gi yờu cu cho hng cho
cỏc nh thu. Nh thu gi bỏo giỏ n bờn mi thu mt cỏch trc tip, bng
fax hoc qua ng bu in. i vi mi gúi thu phi cú ti thiu ba bỏo
giỏ t ba nh thu khỏc nhau.
T thc hin
Hỡnh thc t thc hin c ỏp dng trong trng hp ch u t l
nh thu cú nng lc v kinh nghim thc hin gúi thu thuc d ỏn do
mỡnh qun lý v s dng.
Nguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Mc cnh tranh ca cỏ doanh nghip c xem xột trờn nhng ch
tiờu ch yu nh h s n tng ti sn,h s doanh li, t l thng thu.
Kh nng ti chớnh, do c im ca u thu xõy dng l t nng vn
ti chớnh, õy l mt trong nhng ch tiờu nm trong mi quan tõm chung
ca nh u t khi quyt nh lm n vi mt doanh nghip xõy dng vỡ õy
l mt yu t quan trng m bo cụng trỡnh ca h c thc hin mt cỏch
y , cú cht lng v kp thi , ỏp ng c nhng yờu cu t ra. Hai
ch tiờu ti chớnh c xem xột n u tiờn ú l h s tng ti sn v h s
doanh li. Bờn cnh ú cũn cú mt ch tiờu quan trng na ỏnh giỏ nng
lc cnh tranh ca nh thu ú l t l thng thu
H s n tng ti sn
H s n tng ti sn
=
Tng n phi tr
Tng ti sn
H s doanh li
H s doanh
li
=
Li nhun sau thu
Tng ti sn
T l thng thu
T l thng thu
=
S cụng trỡnh thng thu
Tng s cụng trỡnh tham d thu
S lng cụng trỡnh, d ỏn m cụng ty ó tham gia thc hin l tiờu chớ c
bn v sỏt thc nht m bo vi nh u t v uy tớn , kinh nghim cng nh
thnh cụng ca doanh nghip c thc hin cụng trỡnh. T l thng thu

giỳp nh thu to c nim tin vi nh u t trong vic m bo ỳng tin ,
cht lng , cng nh chi phớ hon thnh cụng trỡnh.
Giỏ d thu
Bn cht ca u thu l ni gp nhau gia ngi mua (nh u t) v
ngi bỏn (nh thu), do ú trong trng hp cỏc nh thu cú iu kin tng
Nguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48
11
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
ng v kinh nghim, nng lc ti chớnh v nng lc k thut, nh thu no
b thu vi mc giỏ thp nht v hp lý s trỳng thu.
Theo quy nh ca nh nc, trỏnh tỡnh trng múc ngoc gia nh
thu v bờn mi thu trong mt s trng hp (nh cỏc cụng trỡnh ca nh
nc) thỡ phỏp lut v u thu ó quy nh mc giỏ b thu thp nht cng
khụng chờnh lch quỏ 15% so vi mc giỏ m ch u t a ra, nờu vt
quỏ con s ú s b loi trc tip h s d thu. iu ny ũi hi cỏc nh thu
phi tớnh toỏn chi tit v cn k cỏc loi chi phớ phỏt sinh, cú th cú c
mc giỏ d thu tt nht.
Mc ỏp ng cỏc mc tiờu ca ch u t
Cỏc yờu cu m ch u t a ra trong h s mi thu ũi hi cỏc nh
thu khi tham gia u thu phi tuõn th nghiờm ngt cỏc ni dung cng nh
th t sp xp cỏc ni dung trong ú , c bit bờn mi thu quan tõm nhiu
n mc tiờu quan trng, ú l : hiu qu. Vi mc tiờu ny yờu cu ch u
t phi m bo c v mt chi phớ hp lớ ln thi gian hon thnh cụng vic v
to ra mt sõn chi lnh mnh cho nh thu. Do ú bn mc tiờu m c bờn
mi thu ln nh thu u quan tõm, ú l lm sao m bo tớnh hiu qu,
cnh tranh, cụng bng v minh bch.
Ngoi ra vỡ l khỏch hng nờn bờn mi thu cú quyn b tin ra mua
sn phm hp ý mỡnh, cho nờn nh thu vỡ th phi m bo nhng yờu cu
m bờn mi thu a ra, nu khụng s khụng c tham gia u thu v cng
ớt cú c hi thng thu. Nh vy bờn cnh vic xem xột nhng yu t v giỏ,

Baran ó thnh cụng trong vic bo m dn u th trng trong s cỏc cụng
ty xõy dng tm c quc t, luụn cú v trớ lóo lng trong gii kinh doanh v cú
vai trũ c bit xõy dng c s h tng cho ngnh cụng nghip quc t. Tp
Nguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48
13
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
on Baran luụn n lc m rng phm vi hot ng trờn ton cu tỡm n
cỏc khỏch hng nhiu vựng lónh th. Baran cng ó thnh lp tr s chớnh
ti Atlanta (M), c (Chõu u), Thỏi Lan (AP), Ukraina, Nga, Nam Phi
(Chõu Phi)
Cụng ty TNHH Baran (Vit Nam) l nh cung cp cỏc gii phỏp vin
thụng hng u c bit l cung cp nhanh cỏc d ỏn gii phỏp chỡa khúa trao
tay v cỏc gii phỏp tng thu trong vic trin khai c s h tng cỏc trm thu
phỏt súng v cỏc d ỏn liờn quan n vin thụng khỏc ti khu vc chõu ỏ Thỏi
Bỡnh Dng.
Cụng ty TNHH Baran (Vit Nam) t ho vỡ ó thnh cụng trong vic
thc hin nhng yờu cu gp v tin trong nhng d ỏn vin thụng ln.
Mt trong nhng im mnh nht trong dch v ca cụng ty ú l luụn cam
kt vỡ thnh cụng ca d ỏn v cỏc gii phỏp tiờn tin qun lý d ỏn cho phộp
cụng ty t c cht lng cao nht vi tin tt nht. Chuyờn cung cp
cỏc gii phỏp xõy dng hon thin cho cỏc d ỏn c s h tng ln, cỏc nh
mỏy ch xut, cỏc h thng dch v cụng ngh ti Israel cng nh trờn ton
th gii.
K t khi thnh lp, Cụng ty TNHH Baran [Vit Nam] ó tham gia xõy
dng cỏc trm thu phỏt súng in thoi di ng trong d ỏn CDMA 2000-1X
do HTC/Hutchison u t vn.
Trong nm 2008, Baran ó tham gia xõy dng v hon thin 60 trm
thu phỏt súng trờn ton b lónh th Vit Nam.
Ti Min Bc, cụng ty ó xõy dng ti cỏc a im trờn ton Min Bc
cỏc tnh Sn La, Qung Ninh, Phỳ Th, Yờn Bỏi, Bc Ninh, Hũa Bỡnh, H

H thng ng ten trong tũa nh (IBC)
iu hnh v qun lý d ỏn
Qun lý d ỏn chỡa khúa trao tay
Nguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48
15
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
H tr ti chớnh
Kinh phớ v tin
S v bỏo cỏo
Qun lý thu ph v cỏc nh cung cp
Thng kờ v d thu
Cung cp dch v chun b h s u thu
D tr v a ra cỏc gii phỏp qun lý
Cỏc nh ngha vt liu
Cỏc thit b phc v lp dng
Qun lý kim kờ
Nguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48
16
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
2.1.3. C cu t chc b mỏy v chc nng nhim v ca cỏc phũng
ban
S c cu t chc ca cụng ty TNHH Baran
Nguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48
17
Phũng t chc thi cụng
Phũng ti chớnh
k toỏn
Phũng thit k
Phũng h tr d
ỏn

Giỏm sỏt khu vc min Bc
Giỏm sỏt khu vc min Nam
6
5
(Ngun Phũng hnh chớnh nhõn s vụng ty TNHH Baran Vit Nam)
Chc nng, nhim v ca cỏc b phn trong cụng ty
- Tng giỏm c cụng ty
+ Chc nng
Chu trỏch nhim trc cụng ty m v kt qu sn xut kinh doanh ca
cụng ty, chu trỏch nhim phỏp ly trc phỏp lut v hot ng kinh doanh
ca cụng ty.
Lónh o cụng ty thc hin tt cỏc chc nng, nhim v theo ỳng nh
hng v mc tiờu chin lc ó ra.
Ch o cung cp ngun lc thc hin cụng trỡnh, d ỏn; qun lý cht
lng ca cỏc cụng trỡnh, d ỏn. Ban hnh quy ch qun lý trong ni b cụng
ty, ra cỏc quyt nh b nhim, min nhim, cỏch chc cỏc chc danh qun lý
ca cụng ty.
Nguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48
18
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
+ Nhim v
Chu trỏch nhim lónh o ton din trờn tt c cỏc mt hot ng sn
xut kinh doanh v i sng vn hoỏ ton cụng ty.
Cỏc lnh vc lónh o: Cụng tỏc t chc cỏn b; cụng tỏc kinh t ti
chớnh; Cụng tỏc u t, nh hng chin lc ca cụng ty; cụng tỏc tuyn
dng lao ng v t chc thi ua khen thng.
- Giỏm c iu hnh
+ Chc nng
Trc tip ph trỏch phũng k thut, phũng t chc thi cụng v phũng
h tr d ỏn.

hoch kinh doanh phi xỏc nh rừ cỏc mc tiờu v doanh s, th phn, li
nhun, mc tng trng. Lp k hoch thc hin chi tit hng thỏng v quý
cho tng b phn kinh doanh vi ch tiờu cụng tỏc v u cụng vic c th
cho tng ngi nhm lm cn c cho cụng tỏc ỏnh giỏ kt qu thc hin
cụng vic ca tng ngi.
Thit lp h thng theo dừi, giỏm sỏt, ỏnh giỏ v h tr vic thc hin
k hoch kinh doanh ca cỏc nhõn viờn trong phũng, cng nh vic trin khai
cỏc hp ng ca b phn khỏc ỏp ng tt nht nhu cu ca khỏch hng; Lp
bỏo cỏo kinh doanh nh k trong h thng bỏo cỏo cho cỏc c quan cú liờn
quan nh: cụng ty m, chớnh quyn.....
Liờn h vi khỏch hng, m phỏn ký kt hp ng, cung cp thụng tin
v c im khỏch hng, yờu cu ca khỏch hng cho phũng k thut v cỏc
b phn liờn quan khỏc, phc v cụng tỏc thit k, giỏm sỏt k thut thi cụng,
t chc thi cụng nhm m bo tin u thu v thc hin hp ng.
Tr lý TG v cỏc vn chin lc, qun lý v iu hnh cụng ty. H
tr TG trong cỏc quan h i ngoi, quan h vi chớnh quyn s ti cng
nh cỏc hot ng cng ng.
Nguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48
20
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Chu trỏch nhim qun lý v iu hnh nhõn s thuc phũng kinh
doanh, xõy dng bu khụng khớ lm vic lnh mnh v phỏt huy c nng
lc v chuyờn mụn ca tng ngi.
- Phũng ti chớnh k toỏn.
+ Chc nng phũng ti chớnh k toỏn
Phũng ti chớnh k toỏn cú chc nng tham mu giỳp TG trong cụng
tỏc s dng vn theo yờu cu sn xut kinh doanh ca cụng ty. T chc b
mỏy ti chớnh k toỏn ca cụng ty, ng thi t chc v ch o thc hin ton
b cụng tỏc ti chớnh k toỏn, thụng tin kinh t v hch toỏn kinh t, hch toỏn
k toỏn nhm gii quyt tt ti sn ca Cụng ty, ghi chộp phn ỏnh y

ỏn.
+ Nhim v chớnh
Lp d toỏn, trin khai cỏc hp ng, cung cp ton b thụng s k
thut, bn v ch to cho phũng t chc thi cụng; Lp k hoch thuờ thu ph;
Lp cỏc quy trỡnh kim tra tin v cht lng cụng trỡnh; Thit k cụng
trỡnh theo yờu cu ca khỏch hng, d tớnh nh mc vt t, d toỏn giỏ thnh,
lp quy trỡnh thc hin v kim tra cht lng cụng trỡnh.
Trng phũng k thut chu trỏch nhim phõn cụng k s ph trỏch d
ỏn theo ỳng chuyờn mụn v nng lc ca h; Tin hnh thc hin cỏc hp
ng thu ph theo ch o ca Giỏm c iu hnh; Chu trỏch nhim qun
lý v iu hnh nhõn s phũng k thut, xõy dng mụi trng lm vic lnh
mnh v phỏt huy c nng lc v chuyờn mụn ca tng ngi; Ngoi ra
thc hin cỏc cụng vic khỏc ca TG v Giỏm c iu hnh.
Nguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48
22
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
- Phũng hnh chớnh nhõn s
+ V mt nhõn s
Tr lý TG trong cỏc vn v thc hin cỏc phng ỏn qun lý, o
to bi dng, tuyn dng nhõn s thc hin ỳng n cỏc ch chớnh sỏch
i vi nhõn viờn, nhm ỏp ng kp thi yờu cu n nh v phỏt trin ca
Cụng ty.
Nhn xột cỏn b, thc hin cụng tỏc xột tng lng giỳp TG gii
quyt ỳng n, hp lý chớnh sỏch, lao ng tin lng cng nh cỏc ch
chớnh sỏch khỏc i vi nhõn viờn.
+ V hnh chớnh vn phũng
T chc thc hin cỏc hot ng thng xuyờn nh hi hp, tip
khỏch, trc in thoi, iu xe, son tho v gi nhn cỏc loi cụng vn giy
t gia cỏc b phn trong cụng ty vi cỏc c quan bờn ngoi.
T chc mua sm vn phũng phm, ng thi qun lý v cp phỏt cho

chúng v y nht mc tiờu m mỡnh quan tõm. Thụng tin i chỳng cng
l mt kờnh thụng tin quan trng tip cn c thụng tin. Ngoi ra, mi
Nguyễn Thị Mỹ Hằng Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48
24
Kho sỏt th
trng
Np n d thu
Mua h s mi
thu
Lp h s d
thu
Tham gia u
thu
Hon thin v kớ
hp ng
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
nhõn viờn trong cụng ty cng cú vai trũ quan trng trong vic kho sỏt th
trng, nm bt thụng tin v ginh c cỏc hp ng cú giỏ tr.
Nhng thụng tin thu thp c ũi hi c sng lc, phõn tớch h
tr cho quỏ trỡnh ra quyt nh. Qỳa trỡnh sng lc v phõn tớch thụng tin ny
c thc hin bi i ng nhõn viờn cú kin thc sau sỏt v u nhc im
ca cụng ty cng nh am hiu v u thu. õy l giai on khi u quan
trng mang li cho cụng ty nhng i tỏc lm n cú hiu qu.
Np n d thu
Vi nhng gúi thu u thu theo phng thc hn ch thỡ nh thu
phi tỡm hiu thụng tin t cỏc ngun khỏc ngoi cỏc phng tin thụng tin i
chỳng v np n d thu qua vũng s tuyn . i vi loi hỡnh u thu
ny doanh nghip thng s cú li th hn do ớt phi cnh tranh vi nhiu i
th. Tuy nhiờn quỏ trỡnh cnh tranh cng din ra rt gy gt vỡ cỏc cụng ty
tham gia u l nhng cụng ty ỏp ng tiờu chun ca bờn mi thu.