CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING
CỦA 1 SỐ CÔNG TY
CHIẾN LƯỢC MARKETING CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN
SẢN PHẨM
cong ty Cp cafe hoa tan Trung Nguyen đang kinh doanh dong sản
phẩm chinh la ca phe hoa tan G7, ca phe hoa tan passiona.
 ca phe hoa tan G7 co 4 sản phẩm sau:
 sản phẩm ca phe hoa tan G7 3in1 va G7 2 in .
Ca phe hoa tan G7 đen va Ca phe hoa tan G7 Cappuccino:
 ca phe hoa tan passiona-đay la một loại ca phe mới chuyen danh
danh cho phai đẹp.
 Passiona co cong thức đặc biệt va hương vị quyến rũ độc đao với
ham lượng
caffeine phu hợp đap ứng “gu” thưởng thức ca phe của phai đẹp.
 ca phe G7 3in1 co khẩu vị va hương thơm đậm đa, đung “gu” thưởng
thức ca phe
 G7 2in1 đem đến cho người thưởng thức một ly ca phe đen thơm
ngon mạnh mẽ tức thi.
G7 Cappuccino được xưng tụng la “Nữ hoang” của ca phe thế giới.
G7 Cappuccino baogồm cac sản phẩm: G7 Cappuccino – Hazelnut, G7
Cappuccino –
Irish Cream va G7 Cappuccino – Mocha.
GIA SẢN PHẨM
 Trung Nguyen sử dụng chiến lược định gia cao hơn đối thủ cạnh
tranh trong một số thị trường như Nhật Bản
 Đối với thị trường trong nước trung nguyen định gia sản phẩm rất
đa dạng phu hợp với nhiều đối tượng thưởng thức ca phe, như:
o Cafe G7 Cappuccino Irish Cream 12*18g co gia la 36.000 VNĐ
o Ca phe Hoa Tan G7_Ca phe đường( 15 goi x 16gr) co gia la 35.000
VND.
o sản phẩm G7 cafe hoa tan 3 trong 1 ( 20 goi x 16g) co gia 35000 VND.

PT đa dạng SP, xay dựng nhan hiệu rieng cho từng SP thể hiện bản chất
của sản phẩm. Hiện Viettel co 10 goi cước trả trước.
1. Goi cước Hi School: Đồng hanh cung tuổi xanh
 Đối tượng KH: la học sinh, trong độ tuổi từ 14 – 18.
Cước gọi va nhắn tin rẻ nhất trong số cac goi cước trả trước của Viettel
“ SMS sieu tiết kiệm”: 100 tin nhắn nội mạng/ngay chỉ với 3.000đ
2. Goi cước Sinh vien – Toi la sinh vien
Đối tượng khach hang đang la sinh vien
 Mức cước thoại va nhắn tin rẻ nhất trong cac goi cước trả trước, khong
giới hạn tg sử dụng
3. Goi cước Cha va Con: Cha mẹ luon ben con
 Hai thue bao sử dụng chung tai khoản, thue bao Cha la thue bao trả trước
của Vettel đang hoạt động 2 chiều va thue bao Con la thue bao sử dụng goi
cước mới “Cha va Con”
4 .Goi cước Economy: Than thiện va kinh tế
 Goi cước Eonomy co cước thoại thấp, danh cho khach hang ca nhan gọi
nhiều với mức sử dụng dưới 150.000đồng/thang
5. Goi cước Tomato – Điện thoại di động cho mọi người
 Tomato la goi cước đại chung nhất của Viettel, đặc biệt danh cho nhom
khach hang mong muốn sử dụng điện thoại di động nhưng it co nhu cầu gọi,
ma nghe la chủ yếu
Chiến lược gia của Viettel
 Chiến lược gia của VIETTEL tương đồng với lợi ichcủa khach hang noi
rieng va lợi ich của xa hội noi chung
 Suốt thời gian từ năm 2004 đến thang 6/2009, Viettel luon la mạng di
động co gia cước rẻ nhất trong nước.
 1/6/2009, Viettel tuyen bố giảm cước với mức giảm trung binh hơn 15%
 Đầu thang 6/2009, lần đầu Viettel co gia cước cao hơn Mobi va
vinaphone
 Đến ngay 1/2/2010, Vietel tiến hanh giảm gia 5% cước cho tất cả cac

Viettel xay dựng chiến lược xuc dựa tren:
• Mục tieu xuc tiến
• Xac định ngan sach xuc tiến
• Quyết định nội dung truyền đạt
• Phương thức xuc tiến
- Xay dựng Slogan “Say it your way” thể hiện sự quan tam, lắng nghe cac
nhu cầu KH, y kiến, y tưởng của từng ca nhan trong nội bộ DN
- Logo hinh elip biểu tượng sự chuyển động lien tục, sang tạo khong ngừng
(VH phương Tay), cho am dương hoa quyện vao nhau (VH phương Đong).
Quảng cao Tren cac phương tiện truyền thong (bao, đai, ti vi , qua pano,
ap phich…) được thực hiện rầm rộ vao thời kỳ đầu
Khuyến mai
- Được tổ chức thường xuyen, với hinh thức đa dạng, phong phu mang lại
lợi ich thiết thực cho khach hang như: Tặng them tai khoản khi hoa mạng
mới, khi nạp thẻ,… ngoai ra tuy vao từng loại thue bao ma co cac chinh sach
khuyến mại rieng như:
- Tặng tiền va lưu lượng miễn phi hang thang cho thue bao sinh vien, Hi
school…
Marketing trực tiếp
- Marketing qua điện thoại
- Marketing trực tiếp tren truyền hinh, đai truyền thanh, tạp chi va cac bao.
=> Viettel AD nhiều nhất tại thời điểm thực hiện chiến lược “Nong thon bao
vay thanh thị”
Tuyen truyền
- Tuyen truyền hinh ảnh cong ty qua cac hoạt động như tai trợ chương trinh
truyền hinh, cac hoạt động nhan đạo.
CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY HONDA
1.4: Phương pháp nghiên cứu
1.4.1; Chiến lược sản phẩm
Thực trạng sản xuất

giảm giá rầm rộ cũng chỉ lôi kéo được 10% -20% số khách hàng trung thành
quan tâm, vì vậy doanh số cũng sẽ không thể tăng “đột biến” như bạn mong
đợi. Khuyến mãi theo hình thức giảm giá vừa tốn kém, ít hiệu quả mà còn
gây “tác dụng phụ” cho dây chuyền sản xuất và vận chuyển hàng hoá.
khi mua xe máy của Honda như một chiếc xe Dream bạn được tặng
một mũ bảo hiểm của Honda sản xuất, được hỗ trợ phí khi đăng kí giấy tờ về
xe, và cũng có thể là được bảo dưỡng định kì tại các trung tâm của Honda
mà không phải trả tiền. Đây là những chương trình khuyến mại thể hiện
đẳng cấp của Honda. Giá bán xe vẫn cao thể hiện chất lượng và đẳng cấp
hơn nữa lại được nhiều lợi đi kèm.
Honda là một thương hiệu không mấy xa lạ đối với người dân, sản
phẩm của Honda có các sản phẩm bình dân như xe máy Wave giá bán lẻ là
14.9 triệu đồng và cũng có các sản phẩm cao cấp như SH, LEAD,AIR
BLADE giá thấp cũng khoảng 35- 40 triệu tùy loại và từng thời điểm khác
nhau.
Honda là một thương hiệu không mấy xa lạ đối với người dân, sản
phẩm của Honda có các sản phẩm bình dân như xe máy Wave giá bán lẻ là
14.9 triệu đồng và cũng có các sản phẩm cao cấp như SH, LEAD,AIR
BLADE giá thấp cũng khoảng 35- 40 triệu tùy loại và từng thời điểm khác
nhau.
1.4.3; Chiến lược phân phối
Phân phối đặc quyền:
Đây là phương thức phân phối sản phẩm mà trong đó các dòng sản
phẩm cao cấp như xe máy SH thì được phân phối cho các cơ sở lớn của
Honda quản lí thường thì là ở các thành phố lớn như thành phố Hà Nội và
thành phố Hồ Chí Minh. Các sản phẩm này không được phân phối cho các
đại lí bán lẻ của Hãng.Và Honda không tốn nhiều chi phí để kiểm soát các
địa điểm bán hàng.
Phân phối rộng rãi:
Ngay từ khi bước chân vào thị trường Việt Nam Honda đã chú tâm tới

Quy mo đo thị va mật độ:chủ yếu tấn cong vao cac thanh phố,thị trấn lớn
vi đay la thị trường hấp dẫn va co khả năng sinh lời cao,mật độ dan số
lớn.Nhưng vẫn dần tiếp cận với vung nong thon đang co xu thế ngay cang
phat triển
Gi i tinh:c nam va n đ ớ ả ữ ều sử dụng nhưng đối tượng chủ yếu la cac ba
nội trợ,la người quyết định chinh trong việc lựa chọn sản phẩm.
Độ tuổi:tất cả những người co nhu cầu sử dụng.
Quy mo gia đinh:rộng,quy mo lớn,
Thu nhập:tuy vao từng khach hang.
Nghề nghiệp:nganh nghề co thu nhập cao,ổn định Ngoai ra con hướng
tới đối tượng lam việc trong moi trường dễ bị dinh bẩn để chứng tỏ khả năng
giặt
Bước 3: Phan khuc thị trường:
Omo tẩy trắng hướng đến đối tượng tiếp xuc với nhiều chất bẩn
Omo hương ngàn hoa hướng đến người thich’ khẳng định minh,muốn tiết
kiệm
nước xả vải
Omo matic cho cac khach hàng sử dụng may’ giặt.
Định vị thị trường
Bột giặt Omo được định vị bằng cac slogan:
Omo đanh bật ngay vết bẩn đa kho
Omo chuyen gia giặt tẩy vết bẩn
Omo học hỏi điều hay ngại gi vết bẩn
Omo đanh bật 99 vết bẩn kho giặt
Tham gia cac chương trinh từ thiện,hoạt động cộng đồng gắn liền với sản
phẩm.
Chiến lược 4P
1. Sản phẩm:
Đặc điểm:la 1 sản phẩm đanh mạnh vao tinh năng giặt tẩy,co thanh phần
chất tẩy cao hơn so với cac loại bột giặt khac.

Hoạt động marketing trực tiếp:trung tam chăm soc khach hang,tư vấn qua
kenh trực tuyến
+Khuy n mai:b c thăm trung ế ố thưởng,cao trung.
+Cac hoạt động cộng đồng:Omo đa thanh cong trong việctổ chức cac hoạt
động như:”Omo ao trắng ngời sang tương lai”, ngay hội “triệu tấm long
vang”,”tết lam điều
phuc sung tuc cả năm”…
+thưởng vang,giảm gia…
CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA TRA DR THANH
CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA SỬA VINAMILK
1. Chính sách sản phẩm
Sản phẩm của Vinamilk rất đa dạng phong phú về chủng loại với trên
200 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ sữa: Sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng,
sữa tươi, Kem, sữa chua, Phô – mai. Và các sản phẩm khác như: sữa đậu
nành, nước ép trái cây, bánh, Cà phê hòa tan, nước uống đóng chai, trà,
chocolate hòa tan. Với nhiều chủng loại sản phẩm,Vinamilk đã đáp ứng đầy
đủ nhu cầu tiêu dùng của khách hàng và góp phần phân tán rủi ro cho công
ty. Tuy nhiên cũng có những khó khăn ví dụ như công tác quản lý, bảo quản
sản phẩm, phân phối sản phẩm… Giải pháp cần được đưa ra ở đây là chú
trọng tới các sản phẩm đang được tiêu dùng nhiều, xóa bỏ những sản phẩm
không được ưa chuộng, nâng cao chất lượng sản phẩm. Một số sản phẩm
mang lại doanh thu cao cho công ty cần được chú trọng là:
 Sữa đặc (chiếm 34% doanh thu)
 Sữa tươi (chiếm 26% doanh thu)
 Sữa bột và ngũ cốc ăn liền (chiếm 24% doanh thu)
 Sữa chua (chiếm 10% doanh thu)
Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, Vinamilk đã không
ngừng đổi mới công nghệ, nâng cao công tác quản lý và chất lượng sản
phẩm. Hiện Vinamilk có trên 250 chủng loại sản phẩm, các sản phẩm đều
đạt chất lượng cao, được các tổ chức quốc tế kiểm định. Sữa đặc có đường,

sữa nước và sữa chua
Giá của đối thủ cạnh tranh
Nhà sản xuất Vinamilk với thương hiệu đã được xây dựng có uy tín, đa
dạng về các sản phẩm và với lợi thế về hệ thống phân phối rộng khắp, ngành
hàng sữa tươi/tiệt trùng của Vinamilk được dự báo vẫn sẽ được người tiêu
dùng tin dùng trong thời gian tới.
Các chiến lược về giá của Vinamilk trong thời gian qua
Giá sữa bán lẻ của Việt Nam cao hơn so với giá sữa trung bình thế giới.
Mức giá sữa bán lẻ cho người tiêu dùng tại Việt Nam hiện ở mức khoảng 1,1
USD/lít, cao gần tương đương so với các nước có mức thu nhập bình quân
đầu người cao như khu vực Bắc Mỹ, Châu Đại Dương và cao hơn hẳn so với
các nước có thu nhập bình quân đầu người tương tự như Việt Nam.
Chiến lược giá là sự kết hợp của các phân tích trên và xoay quanh hai
khía cạnh: Giá cả và giá trị. Giá cả đại diện cho chi phí tạo nên sản phẩm
(góc độ người bán). Giá trị là sự chấp nhận từ người mua và rất khó đánh giá
vì mức độ thỏa mãn tiêu dùng thay đổi theo thời gian và mang tính cá biệt.
Thách thức lớn nhất của chiến lược định giá là giá cả và giá trị phải gặp
nhau và có tính bền vững. Có như thế, doanh nghiệp và người tiêu dùng mới
có cơ hội tương tác lâu dài.
Chính sách giá của Vinamilk khá hợp lý. Lợi thế cạnh tranh cách biệt
so với những sản phẩm cùng loại chính là lợi thế tuyệt đối trong việc đáp
ứng đa số các nhu cầu của người tiêu dùng ở mọi nơi, mọi giới và mọi tầng
lớp.
3. Chính sách phân phối
3.1. Chính sách đại lý:
Vinamilk có những ưu đãi đối với đại lý để họ trở thành những người bạn
thân thiết, chung thuỷ với sản phẩm của mình. Trường hợp vi phạm hợp
đồng, công ty kiên quyết cắt bỏ, để làm gương cho các đại lý khác.
Hệ thống đại lý của công ty phân thành hai loại, nhóm các sản phẩm
về sữa gồm có sữa đặc, sữa bột và nhóm sản phẩm kem, sữa chua, sữa

trong việc nâng cao doanh thu bán hàng của mình.
Vinamilk đã đáp ứng được đầy đủ những yêu cầu kắt khe mà một thông
điệp quảng cáo cần đạt được. Cụ thể là: “tươi, thuần khiết, đến trực tiếp từ
thiên nhiên”
Vinamilk sử dụng mọi hình thức quảng cáo như phương tiện phát thanh
truyền hình, báo chí, quảng cáo ngoài trời v.v…
 Quan hệ công chúng:
Vinanmilk đã dành hơn 17 tỷ đồng cho các hoạt động từ thiện của mình
trong năm 2008. Trong đó chương trình 6 triệu ly sữa miễn phí cho trẻ em
nghèo Việt Nam đã tạo điều kiện giúp các trẻ em nghèo khắp cả nước
thưởng thức nguồn sữa giàu dinh dưỡng và đem lại sức khỏe mà các em
từng mơ ước. Vinanmilk đã dành 3,1 tỷ đồng cho quỹ học bổng truyền thống
của mình “Vinanmilk ươm mầm tài năng trẻ” năm học 2007 – 2008. Ngoài
ra Vinanmilk đã nhận phụng dưỡng suốt đời 20 bà mẹ Việt Nam anh hung ở
hai tỉnh Bến Tre và Quảng Nam từ năm 1997 và đến nay còn lại 13 bà mẹ.