ĐỀ TÀI : XÂY DỰNG MỘT GIAN HÀNG MUA BÁN TRÊN MẠNG
TRỞ THÀNH TỶ PHÚ NHẸ NHÀNG VỚI GIAN
HÀNG MUA BÁN TRÊN MẠNG
1 . Giới thiệu dịch vụ
Hiện này thì việc buôn bán hàng qua mạng,càng trở nên
phổ biến ở VN ko chỉ với doanh nhân mà tấc cả mọi người ai
cũng có thể kinh doanh bán hàng trực tuyến ,nếu ai có niềm
đam mê cao thì việc bán hàng qua mạng là điều kiện tốt nhất
để kiếm tiền nhanh chống,không mất thời gian mà kiếm
được tiền thật hấp dẫn.đó cũng là lý do mọi người đổ xô vào
việc bán hàng qua mạng
2 . Phân tích nhu c ầu phát sinh việc hình thành 1 gian hàng trên mạng
Sự phát triển như vũ bão của KHCN và internet đã làm thay đổi cuộc sống một cách
rõ rệt. Con người sống trong môi trường tiện nghi
với các thiết bị hiện đại và các mối quan hệ của họ
không còn bó hẹp trong 1 địa phương, đất nước mà
vươn ra toàn thế giới. Chính điều đó đã làm thay đổi
hoạt động kinh doanh của các DN, chuyền từ kinh
doanh TM truyền thống sang TM điện tử.
Bắt kịp với xu hướng đó mô hình kinh doanh thương
mại điện tử cũng đã được áp dụng vào VN trong những năm gần đây. Với sự tiện lợi trong
trao đổi giữa người mua và người bán, TMĐT đang trở thành sự lựa chọn của nhiều cư dân
mạng, những người bận rộn... nhưng do sự yếu kém về CSHT đã làm cho mô hình kinh
doanh này gặp phải một số hạn chế.
Để hiểu rõ hơn về mô hình kinh doanh mới mẻ này, nhóm chúng tôi đã lựa chọn đề tài
phân tích mô hình kinh doanh sách qua mạng của trang web vinabook.com
Internet với sự phát triển “chóng mặt” của nó đã tạo ra cuộc “cách mạng công nghệ
số” mang tầm vóc thời đại. Hàng tỉ người trên thế giới đã đang và sẽ sử dụng mạng
Page 1
ĐỀ TÀI : XÂY DỰNG MỘT GIAN HÀNG MUA BÁN TRÊN MẠNG
internet thông qua các công cụ tìm kiếm như Google, Bing, Yahoo,… Cơ hội gì ở đây?

chủ tài khoản chuyển khoản sang tài khoản của người bán một số tiền trước khi nhận hàng.
Cách thức này chỉ nên thực hiện khi người mua có thể tin cậy ở người bán, thông
thường khi hai bên là khách quen trên các website mua sắm hoặc người bán là một đối tác
có uy tín. Phương thức này rất hữu ích trong trường hợp người mua và người bán ở cách xa
nhau, không thể thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt, nhưng có rủi ro nhất định cho người
mua, khi người bán không giao hàng hoặc giao hàng kém phẩm chất so với khi rao bán.
Gửi tiền qua bưu điện hoặc hệ thống chuyển tiền quốc tế: trong trường hợp người
mua hoặc người bán ở cách xa, lại không có tài khoản ngân hàng thì có thể dùng cách này.
Tuy nhiên sẽ tốn một khoản phí chuyển tiền; tùy dịch vụ của từng ngân hàng, mức phí có
thể là vài chục nghìn đồng.
4 . Các nguyên tắc xây dựng niềm tin và phát triễn kinh doanh
Bài học rất có ý nghĩa đối với các
doanh nghiệp nhỏ sau cuộc khủng
hoảng trong lĩnh vực thương mại
điện tử là bất chấp sự bùng nổ
Internet toàn cầu các công ty cũng chưa chắc đã thành công trong lĩnh vực thương mại điện
tử. Việc tạo dựng và phát triển uy tín không phải dễ dàng đặc biệt trong tình hình kinh tế
như hiện nay. Tuy nhiên, như thế không có nghĩa là các doanh nghiệp nhỏ sẽ không thể gặt
hái những thành công trong lĩnh vực này. Chỉ cần biết xoay sở và một vài chiến thuật hợp
lý, họ có thể thành công.
Dưới đây là một số bí quyết dành cho các doanh nghiệp nhỏ khi tham gia vào lĩnh
vực kinh doanh thương mại điện tử.
Page 3
ĐỀ TÀI : XÂY DỰNG MỘT GIAN HÀNG MUA BÁN TRÊN MẠNG
Đối với các doanh nghiệp nói chung, đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ, nguyên tắc
đầu tiên của quá trình bán hàng trực tuyến là họ phải bán đúng mặt hàng mà người mua
cần. Việc cố gắng bán qua mạng những mặt hàng mà người mua không cần cũng giống
như người ta không thể đóng ngựa vào cỗ xe, bởi vì như thế, doanh nghiệp có thể làm tất
cả nhưng sẽ chẳng thể đi đến đâu .
Trên thực tế, không phải tất cả các mặt hàng đều phù hợp cho việc bán hàng trực

quảng cáo trên các công cụ tìm kiếm, chẳng hạn như Google. Chi phí cho hình thức quảng
cáo này trong chừng mực nào đó sẽ được kiểm soát bởi một quá trình xử lý tự động.
Doanh nghiệp thuê quảng cáo chỉ phải trả tiền khi khách hàng nhấp chuột vào trang
web của họ. Lợi ích mà hình thức quảng cáo này mang lại là sẽ có rất nhiều người biết đến
doanh nghiệp ngay cả khi họ không nhấp chuột vào trang của doanh nghiệp đó. Theo cách
thức quảng cáo truyền thống, như thế cũng đủ để doanh nghiệp phải thanh toán quảng cáo
rồi. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cần phải quan tâm đến tầm quan trọng của các thư
mục (directory) để chọn lựa các thư mục phù hợp với chủng loại hàng hóa của họ.
Trong nghiên cứu có tên gọi “Các doanh nghiệp vừa và nhỏ và thương mại điện tử:
Các chiến lược để thành công” chuyên gia phân tích cao cấp của tập đoàn Yankee, Helen
Chan, cho rằng các doanh nghiệp phải phát triển sự kết nối giữa các trang web của các bên
đối tác, kết hợp hài hòa giữa từng bộ phận trong quá trình kinh doanh. Điều quan trọng là
phải làm cho khách hàng biết đến site của doanh nghiệp. Theo Helen Chan, bí quyết để
thành công trong lĩnh vực thương mại điện tử là luôn làm cho khách hàng quan tâm và chú
ý đến trang web.Trong trường hợp, các tính năng liên lạc và cá nhân hóa là hết sức cần
thiết vì chúng không chỉ làm cho trang web của doanh nghiệp trở nên hấp dẫn với khách
hàng hơn mà còn tạo ra những hình thức quảng cáo thu hút người mua hơn.
Cuối cùng, các doanh nghiệp vừa và nhỏ vẫn có thể thành công trong lĩnh vực thương
mại điện tử chỉ với khối lượng vốn không nhiều.
Page 5