King Cam Gillette - Từ anh bán rong trở thành triệu phú Nói đến Gillette là người ta biết đến sản phẩm dao cạo râu mà giới mày râu trên toàn trái
đất này đều ưa chuộng. Nhưng có lẽ không thật nhiều người biết thương hiệu nổi tiếng đó
bắt nguồn và chính là tên của một người bán rong có tên King Cam Gillette.

Nhờ phát minh và sản xuất loại dao cạo râu “thần kỳ” này mà King Cam Gillette đã trở
thành một triệu phú đôla từ những năm đầu của thế kỷ 20.

Trải qua hơn 100 năm kể từ ngày thành lập, Gillette ngày nay là một tập đoàn đa quốc gia
có mặt ở mọi nơi trên thế giới, với doanh số bán hàng của Gillette lên tới trên 3 tỉ USD.
Đương nhiên mặt hàng chủ đạo của tập đoàn vẫn là những dụng cụ cạo râu và kèm theo
là những hàng hóa liên quan như xà phòng, kem, nước hoa dùng khi cao râu...

Thương hiệu Gillette được duy trì và phát triển không ngừng nhờ những nỗ lực sáng tạo
không mệt mỏi. Chỉ là chiếc dao cạo râu thôi nhưng đã có tới hàng trăm bằng phát minh
sáng chế và kiểu dáng được công nhận bản quyền. Nếu như trước kia, nhà phát minh và
sáng lập tài ba King Cam Gillette chỉ nghĩ đến phục vụ giới mày râu thì tập đoàn Gillette
còn rất nhiều sản phẩm để phục vụ và chăm sóc sắc đẹp cho các quí bà, quí cô trên toàn
thế giới.

Gillette được đánh giá và thừa nhận là một trong những thương hiệu lâu đời và danh tiếng
cho những sản phẩm tiêu dùng rất đơn giản nhưng lại thiết yếu hàng ngày. Nếu King
Cam Gillette còn sống, ông cũng không thể tưởng tượng cái tên của ông hiện có cái giá
lớn tới như thế nào và công ty Gillette do ông thành lập trước kia đã chiếm lĩnh thị trường
toàn thế giới như thế nào.

Điều đó đúng như ngày nào ông đã từng ao ước “dao cạo râu Gillette phải có mặt tại mọi
nơi, dù đó là tại sa mạc Sahara ở châu Phi hay một hòn đảo xa nhất của Na Uy ở vùng
Bắc cực”.


Ý tưởng xuất hiện lần đầu tiên trong đầu King Cam Gillette vào năm 1895. Thử nghiệm
chán chê và chịu rất nhiều sự chê cười vào nhạo báng của một số người, mãi đến năm
1901 King Cam Gillette mới tìm ra giải pháp vật liệu lnox dao từ thép lá cực mỏng. Sự
kiên nhẫn và quyết tâm đã đem lại thành công cho King Cam Gillette với chiếc lưỡi dao
cạo râu tách rời cán đầu tiên. Và đây là một phát minh vĩ đại, bắt đầu cho một cuộc cách
mạng về dao cạo râu mà King Cam Gillette là người phát kiến.

Bùng nổ dao cạo Gillette

King Cam Gillette không có vốn để thực hiện ý đồ sản xuất dao cạo râu mới. Ông tìm
mọi cách vay mượn và vận động những người bạn thân nhất tham gia góp vốn cùng sản
xuất kinh doanh. Vất vả lắm King Cam Gillette mới có được 5.000 USD. Không ít người
bạn của Gillette góp vài trăm đô la chỉ vì quá nể bạn chứ chưa mấy thật tin tưởng vào dự
án dao cạo râu rất lạ này. Phải mất thêm hai năm nữa, King Cam Gillette mới có thể đưa
được phát minh vĩ đại của mình vào thực tế cuộc sống.

Năm 1901, công ty Gillette mới chính thức được thành lập. Những người góp vốn chung
với King Cam Gillette giao hết cho ông mọi quyền kinh doanh. Chuyện kể rằng có một
người bạn đã quên bẵng hẳn việc đã góp 250 USD vào công ty của King Cam Gillette.
Nhưng vài năm sau, anh chàng này thực sự bị sốc và cảm thấy không thể nào tin được khi
King Cam Gillette ngỏ lời mua lại 500 cổ phiếu của anh bạn trên với cái giá 62.500 USD,
gấp 25 lần giá trị góp vốn ban đầu.

Với số vốn ít ỏi 5.000 USD, King Cam Gillette bắt đầu sự nghiệp sản xuất dao cạo râu
chữ T với lưỡi dao cạo có thể thay thế được. Cơ sở sản xuất ban đầu chỉ là căn phòng nhỏ
ở tầng 2 của một cửa hàng bán cá tại Boston (Mỹ). Tại đây, cùng với một số thợ sắt và
thợ cơ khí, King Cam Gillette đã sản xuất ra những chiếc dao lam cạo râu đầu tiên.

Năm đầu tiên bán hàng, năm 1903, công ty Gillette chỉ bán được vẻn vẹn có 53 chiếc dao

dân bình thường vẫn còn sử dụng rất ít dao cao chữ T có thể thay lưỡi dao của ông.

Tính tiết kiệm và thói quen tiêu dùng phần nào đã hạn chế khả năng tiêu thụ sản phẩm
của Gillette. Ngay lập tức, King Cam Gillette đã tung ra hàng loạt chiêu quảng cáo liên
tục. Tỏ ra rất phóng khoáng, King Cam Gillette đi phát không dao lam Gillette rất nhiều.
Ông liên kết với các cửa hàng thương mại để sử dụng dao cạo râu Gillette làm hàng
khuyến mãi. Khắp nơi, mua gì, dù là rượu, hay cà phê, thuốc lá, chè đều được tặng dao và
lưỡi dao của Gillette. Ông chủ tinh đời của Gillette đã tạo thói quen cho người tiêu dùng
bằng cách như thế đó.

Sự thôi thúc của động lực kinh doanh đã khiến King Cam Gillette bật ra một chiêu
Marketing bất ngờ và không phải là không liều lĩnh. Đây là khoảng thời gian chiến tranh
thế giới thứ nhất đang xảy ra. Ông quyết định tặng dao cạo râu Gillette cho toàn bộ binh
lính một số đơn vị ra trận. Tất cả binh lính, nhất là những người chưa một lần được sử
dụng loại dao cạo râu tiện lợi này đều quá sung sướng bởi quà tặng bất ngờ này.

Và hiệu ứng ngược trở lại với công ty Gillette quá ư là mỹ mãn. King Cam Gillette nhận
được một hợp đồng béo bở vô cùng từ phía Chính phủ: Hàng chục ngàn dao cạo râu và
hơn 4 triệu lưỡi dao cạo. Doanh thu của King Cam Gillette tăng lên đột ngột tới hàng
trăm triệu USD, một con số khổng lồ đối với cả một tập đoàn công nghiệp lớn, chứ chưa
nói gì tới một công ty còn nhỏ là Gillette.

Từ giai đoạn này trở đi, con đường dẫn đến ngôi vị dẫn đầu thị trường dao cạo râu của
Gillette dường như không có gì cản nổi. Không chỉ trên thị trường Mỹ, mà trên thị trường
toàn thế giới, Gillette đã được ghi nhận vào bộ nhớ của người tiêu dùng của mọi đẳng
cấp, từ bình dân đến cao cấp.