TRIEN KHAI CHIEN LệễẽC
TS. LE THAỉNH LONG
1st, 10-11 Dr. Lê Thành Long 2
NỘI DUNG
 Mục tiêu ngắn hạn
 Chiến thuật chức năng
 Phân phối nguồn lực
 Cấu trúc tổ chức
 Kế hoạch ngân sách
 Chính sách và các hệ thống hỗ trợ
 Leadership
 Văn hóa công ty
 Những hạn chế trong thực thi chiến lược
1st, 10-11 Dr. Lê Thành Long 3
MỤC TIÊU NGẮN HẠN

Mục tiêu ngắn hạn là những kết quả có thể
đạt được cho khoảng thời gian 1 năm hoặc
ngắn hơn

Mục tiêu ngắn hạn là nhằm xác đònh các kết
quả có thể đo được của các kế hoạch hành
động (action plans) hoặc các hoạt động chức
năng (functional activities).

Xây dựng mục tiêu ngắn hạn có thể phát sinh
vấn đề và mâu thuẩn tiềm tàng trong công ty
1st, 10-11 Dr. Lê Thành Long 4
YÊU CẦU CỦA MỤC TIÊU NGẮN HẠN

Tính đo lường

1.
Đưa ra các loại sản phẩm và dòch
vụ mới giúp cho các tổ chức và cá
nhân trên khắp thế giới thông tin
liên lạc với nhau một cách hữu hiệu
hơn.
2.
Mở rộng quan hệ với các khách
hàng lớn, bao gồm các công ty điện
thoại, các đơn vò và tổ chức sử dụng
máy truyền tin và các khách hàng
lớn sử dụng dòch vụ thông tin.
3.
Cải thiện vò thế cạnh tranh bằng con
đường xâm nhập vào các thò trường
mới.
4.
Mở rộng các phương tiện nghiên
cứu phát triển.
Mục tiêu ngắn hạnMục tiêu dài hạn
1st, 10-11 Dr. Lê Thành Long 6
LI ÍCH MỤC TIÊU NGẮN HẠN

Mục tiêu ngắn hạn và các kế hoạch hành
động giúp:

Triển khai mục tiêu dài hạn

Phát triển qui trình


MỨC ĐỘ ƯU TIÊN
1st, 10-11 Dr. Lê Thành Long 10
CHIẾN LƯC CHO CHỨC NĂNG SẢN XUẤT
(Production and Operation Strategy)
 Đặc trưng cơ bản của hệ thống sản xuất của công
ty, tìm kiếm một sự cân bằng tối ưu giữa đầu vào
của đầu tư và đầu ra của sản xuất/hoạt động trên cơ
sở ngắn hạn và dài hạn .
1st, 10-11 Dr. Lê Thành Long 11
Các vấn đề cần phải xem xét cho chiến lược
sản xuất và tác vụ
 Qui trình sản xuất

Đặc điểm hệ thống sản xuất (đơn chiếc, theo lô, khối
lượng lớn)

Qui trình công nghệ

Bố trí dây chuyền sản xuất

Sản phẩm
1st, 10-11 Dr. Lê Thành Long 12
Các vấn đề cần phải xem xét cho chiến lược
sản xuất và tác vụ
 Công suất

Nhu cầu

Điểm hoà vốn



…
1st, 10-11 Dr. Lê Thành Long 15
CHIẾN LƯC CHO CHỨC NĂNG MARKETING
(Marketing Strategy)
 Phân khúc thò trường là một yếu tố quan trọng
trong việc thực hiện chiến lược:

Phân khúc để phù hợp với chiến lược.

Sự phân khúc thò trường cho phép công ty có thể hoạt
động với những nguồn lực hạn chế và cạnh tranh hiệu
quả.

Phân khúc thò trường ảnh hưởng trực tiếp đến các yếu tố
của marketing –mix (hỗn hợp tiếp thò): sản phẩm, giá cả,
phân phối và khuyến mãi.
1st, 10-11 Dr. Lê Thành Long 16
CHIẾN LƯC CHO CHỨC NĂNG MARKETING
(Marketing Strategy)
 Đònh vò sản phẩm:

Xác đònh vò trí của sản phẩm/ thương hiệu (so với đối
thủ) trong tâm trí khách hàng (P. Kotler)

Làm cho sản phẩm có hình ảnh riêng trong nhận thức
của khách hàng

Điều mà khách hàng liên tưởng khi nói đến sản phẩm.
1st, 10-11 Dr. Lê Thành Long 17

F
High
price
Low
price
Narrow
product
range
Wide
product
range
Supermarkets
1st, 10-11 Dr. Leâ Thaønh Long 19
Biểu đồ định vị sản phẩm
(Perceptual map)
1st, 10-11 Dr. Lê Thành Long 20
CHIẾN LƯC CHO CHỨC NĂNG MARKETING
(Marketing Strategy)
 Hỗn hợp marketing

Chiến lược sản phẩm

Chiến lược giá cả

Chiến lược chiêu thò

Chiến lược phân phối
1st, 10-11 Dr. Lê Thành Long 21
CHIẾN LƯC CHO CHỨC NĂNG TÀI CHÍNH
(Financial Strategy)

Chính sách cân đối dòng tiền
1st, 10-11 Dr. Lê Thành Long 23
KẾ HOẠCH NGÂN SÁCH
 Mục tiêu  cơ sở lập kế hoạch
 Kế hoạch ngân sách cho các hoạt động:

Chi phí sản xuất & hoạt động

Chi phí phát triển

Vốn lưu động

Đầu tư nhà xưởng & thiết bò
 Xác đònh mức độ ưu tiên:

Mức độ hoàn thành mục tiêu

Mức độ chấp nhận rủi ro

Nhu cầu tài chính dài hạn

Dòng tiền của công ty
1st, 10-11 Dr. Lê Thành Long 24
CHIẾN LƯC CHO CHỨC NĂNG R&D
(Research & Development Strategy)
 Các lựa chọn cho chức năng R&D:

Tập trung cải tiến sản phẩm hay qui trình sản xuất

Tập trung vào nghiên cứu cơ bản hay nghiên cứu ứng