CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP
THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
2
1. NỘI DUNG CHÍNH CỦA CHIẾN LƯỢC
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
2. CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG
3. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN
LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
NỘI DUNG
3
NỘI DUNG CHÍNH CỦA CHIẾN
LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
 Lựa chọn thị trường thâm nhập
 Lựa chọn thời điểm thâm nhập
 Lựa chọn quy mô thâm nhập
4
1. Lựa chọn thị trường thâm nhập
1.1 Thị trường
Điều kiện kinh tế:
 Quy mô thị trường (GNP/GDP)
 Sức mua thị trường ( thu nhập cá nhân…)
 Tốc độ phát triển của nên kinh tế (cơ sở hạ
tầng, các ngành công nghiệp chủ đạo…)
 Tiền năng phát triển của thị trường
 Mức độ rùi ro kinh tế (tỷ lệ lạm phát, tình hình
nợ vay…)
5

Điều kiện chính trị
:

- Kế họach và chi phí quảng cáo sản phẩm
 Tiềm năng thị trường
-
Nhu cầu của thị trường hiện tại
- Tiềm năng phát triển thị trường trong tương lai

Mức độ cạnh tranh của các đối thủ
9
2. Lựa chọn thời điểm thâm nhập
Trước khi đưa ra quyết định lựa chọn một thị
trường nào đó DN cần phải so sánh mức hấp
dẫn giữa nhiều thị trường thuộc các quốc gia
khác nhau, thể hiện ở các tiêu chí sau:
 Tiêu chí đánh giá chung:
 Môi trường kinh tế
 Môi trường chính trị
 Môi trường văn hóa
 Môi trường pháp lý
10

Tiêu chí đánh giá cụ thể
 Mức độ phù hợp của sản phẩm
 Quy mô thị trường
 Tiềm năng của thị trường
 Mức độ cạnh tranh (mức độ cạnh tranh càng
cao, điểm càng thấp)
11
Lựa chọn thời điểm thâm nhập
 Thâm nhập thị trường sớm
 Ưu điểm:

mô lớn
 Mức độ cam kết chiến lược với thị trường
 Thâm nhập quy mô lớn  mức độ cam kết cao
 Thâm nhập quy mô nhỏ  mức độ cam kết thấp
14
 Không có quyết định đúng hay sai, mỗi quyết
định đều có ưu điểm và nhược điểm riêng của
chúng với mức độ chi phí, rủi ro và lợi ích riêng
khác nhau
 Các công ty đa quốc gia (MNC)thường thâm
nhập sớm với quy mô lớn vào các thị trường
lớn đang phát triển
 Các SME của các nước đang phát triển nên
thâm nhập sau với quy mô nhỏ
15
2.
CÁC HÌNH THỨC THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG QUỐC TẾ
 Xuất khẩu
 Liên doanh
 Licensing
 Franchising
 Chìa khóa trao tay
 Chi nhánh vốn 100% sở hữu
16
Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa
chọn hình thức thâm nhập
 Luật pháp
 Năng lực cạnh tranh chủ yếu (bí quyết công
nghệ,khả năng quản lý…)

đồng liên minh
 Thõa thuận chuyển giao hai chiều
 Ký thõa thuận thuận liên minh bằng các hình
thức đáng tin cậy
20
Quản lý liên minh chiến lược:
 Xây dựng lòng tin giữa các nhà quản trị đôi
bên
 Học tập các năng lực từ đối tác
21
Các hình thức liên minh chiến
lược
 Hoạt động xuất khẩu (exporting)
 Hoạt động cấp giấy phép (Liciensing)
 Hoạt động đại lý đặc quyền kinh doanh
(Franchising)
 Dự án trao tay (Turn-Key Project)
 Liên doanh (Joint Venture)
 100% vốn đầu tư nước ngoài (Wholly
owned)
22
4.1 Xuất khẩu
 Cách thông thường nhất mà những công ty bắt
đầu hoạt động kinh doanh quốc tế là thông qua
xuất khẩu hàng hóa.
 Các công ty có những thỏa thuận về đầu tư
nước ngoài trên quy mô lớn vẫn tiếp tục xuất
khẩu nhằm đạt được những mục tiêu tổng thể
của họ.
23

phối trong nước.
- Không chịu thay đổi sản phẩm nhằm đáp ứng
với những luật lệ và các ưu tiên về văn hóa
của các quốc gia khác.