CHƯƠNG Vi
CHIẾN LƯC THÂM NHẬP
THỊ TRƯỜNG VÀ CÁC LIÊN
MINH CHIẾN LƯC


1

Chiến lược thâm nhập thò trường
và các liên minh chiến lược

I. P
T
M

–

T
h
a
â
m

n
h
a
ä
p

t
h
ò

t
r
ö
ô
2
Những vấn đề cơ bản của
chiến lược thâm nhập thò trường Lựa chọn thò trường
thâm nhập
Lựa chọn thời điểm
thâm nhập
Lựa chọn quy mô
thâm nhập
26-Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường
?

– Mức độ rủi ro kinh tế (tỷ lệ lạm phát, mức nợ
và
n
ơ
ï
x
a
á
u
)
26-
Mar-
07 PTM – Thâm nhập thò trường
4
Lựa chọn thò trường thâm
nhập

Tiêu chí đánh giá chung về thò trường

Điều kiện chính trò
– Tình trạng tham nhũng,
ăn hối lộ trong bộ máy
chính quyền
– Bất ổn chính trò
Thay đổi chính quyền và chính sách đột ngột
Đình công, biểu tình
Xung đột, bạo động, chiến tranh

26-
Mar-
07 PTM – Thâm nhập thò trường
5
Lựa chọn thò trường thâm
nhập Tiêu chí đánh giá chung về thò trường

Điều kiện pháp lý
– Quyền sở hữu tài sản
– Quyền sở hữu trí tuệ
– Quy đònh môi trường, an toàn và trách nhiệm
đối với sản phẩm
– Kinh doanh và hợp đồng kinh doanh


6 Lựa chọn thò trường thâm
nhập


độ
cạ
nh
tra
nh 26-
Mar-07 PTM – Thaâm nhaäp thò tröôøng

Đánh giá mức độ cạnh tranh
Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter

Các đối thủ
tiềm năng
Khả năng thương
lượng của các
Các nhà nhà cung cấp Các đối thủ Các khách
cung cấp hiện tại
Khả năng
thương lượng
của khách hàng
hàng

26-Mar-07

Các sản phẩm/
dòch vụ thay thế

Trọng
số

Môi trường kinh tế Môi trường chính trò Môi trường pháp lý Môi trường văn hóa Cộng (có trọng số)

9 8 6 9

7,7

7 8 6 2 5,0

7 5 6 6 6,15



Tiêu chí đánh giá cụ thể Nước Nước Nước
A C E
Trọng
số
Mức độ phù hợp của sản phẩm

Quy mô thò trường
Tiềm năng thò trường
Mức độ cạnh tranh*
Tổng cộng (có trọng số)

*
Mứ
c

7
9
7,1
0,2

0,1
0,5
0,2
1,0
26-Mar-07
PTM – Thaâm nhaäp thò tröôøng
11

Lựa chọn thời điểm thâm
nhập
Ưu điểm của thâm nhập thò trường sớm
– Giành các quyền lợi, điều kiện ưu tiên
– Chiếm thò phần và tăng doanh số nhanh
lợi ích nhờ quy mô giảm chi phí
– Đang phát triển, rời rạc, ít đối thủ cạnh tranh
thâm nhập quy mô nhỏ

– Trưởng thành, tập trung, cạnh tranh cao
nhập quy mô lớn
thâm
Mức độ cam kết chiến lược với thò trường
– Thâm nhập quy mô lớn
– Thâm nhập quy mô nhỏ mức độ cam kết cao
mức độ cam kết thấp

26-Mar-07

PTM – Thâm nhập thò trường

13
Lựa chọn thò trường thâm nhập

Không có quyết đònh đúng hay sai, mỗi quyết đònh
đều có cái được, cái mất, có mức độ chi phí, rủi ro
và lợi ích khác nhau
Các MNC lớn của các nước phát triển vào các thò
trường đang phát triển lớn: thường thâm nhập sớm
với quy mô lớn

PTM – Thâm nhập thò trường 15
Các hình thức thâm nhập thò trường
quốc tế Xuất khẩu
Dự án chìa khóa trao tay
Licensing
Franchising
Liên doanh
Chi nhánh 100% vốn sở hữu 26-Mar-07 PTM – Thâm nhập thò trường