Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh
TÓM LƯỢC
Trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu, lạm phát gia tăng thì doanh nghiệp nào
chiếm giữ được nhiều thị phần sẽ giành được vị thế cạnh tranh trên thị trường.Vì thế,
cạnh tranh ấy sẽ càng vững chắc hơn nếu công ty không ngừng duy trì và mở rộng thị
trường sản phẩm của mình trên những thị trường mục tiêu.
Trong bối cảnh đó, công ty TNHH MTV đầu tư và phát triển nông nghiệp Hà
Nội cũng đang nỗ lực hết mình để đạt được mục tiêu tăng trưởng về lợi nhuận, doanh
thu và thị phần trên thị trường Hà Nội. Trên cơ sở vận dụng những lý luận có liên quan
đến giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường, tiến hành phân tích thực trạng
những giải pháp này tại đơn vị thực tập, những tác động của môi trường đến giải pháp
marketing nhằm thâm nhập thị trường của công ty, từ đó đưa ra những kiến nghị đề
xuất để hoàn thiện giải pháp, kết hợp với những kiến thức đã học, tôi xin lựa chọn đề
tài: “Giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường rau sạch của công ty TNHH
MTV đầu tư và phát triển nông nghiệp Hà Nội trên khu vực Hà Nội” làm đề tài
khóa luận.
Qua quá trình thu thập, phân tích dữ liệu sơ cấp và thứ cấp trong quá trình thực
tập, tôi cũng đã rút ra được những tồn tại trong việc triển khai các giải pháp marketing
nhằm thâm nhập thị trường rau sạch của công ty TNHH MTV đầu tư và phát triển
nông nghiệp Hà Nội trên khu vực Hà Nội.
Công ty gặp phải không ít những vấn đề tồn tại là hạn chế trong việc triển khai
chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội như: công tác nghiên cứu thị trường chưa đạt
được hiệu quả cao, ngân sách cho các hoạt động marketing chưa nhiều…
Từ việc phân tích những nội dung nói trên, tôi đã đề ra những giải pháp
marketing nhằm thâm nhập thị trường rau sạch của công ty TNHH MTV đầu tư và
phát triển nông nghiệp Hà Nội trên khu vực Hà Nội.
Ngoài những nhóm giải pháp đưa ra, tôi cũng đưa ra một số kiến nghị, đề xuất
với các cơ quan chức năng và với công ty để có thể phát huy hết được những thế mạnh
cũng như khắc phục những tồn tại hiện có nhằm thực hiện chiến lược thâm nhập thj
trường đạt hiệu quả cao nhất, góp phần vào việc thực hiện các mục tiêu ngắn và trung
hạn của công ty

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh
DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng 1: Bảng kết quả kinh doanh của công ty trong 3 năm Error: Reference source not
found
Bảng 2 . Danh mục sản phẩm chủ yếu của công ty. Error: Reference source not found
Bảng 3 . Danh mục sản phẩm chủ yếu của công ty………………………………….29
Bảng 4: Chi phí cho hoạt động xúc tiến thương mại của công ty Error: Reference
source not found
DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ
Hình 1 các công cụ của marketing Error: Reference source not found
Hình 2: Mô hình ma trận Ansoff Error: Reference source not found
Hình 3: Các kênh marketing hàng tiêu dùng Error: Reference source not found
Hình 4: Sơ đồ tổ chức của công ty Error: Reference source not found
SVTH: Lê Thị Phương Thảo
Lớp: K45C7
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
TNHH MTV: Trách nhiệm hữu hạn một thành viên
WTO: World Trade Organization- Tổ chức thương mại thế giới

SVTH: Lê Thị Phương Thảo
Lớp: K45C7
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh
SVTH: Lê Thị Phương Thảo
Lớp: K45C7
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh
CHƯƠNG I: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ GIẢI PHÁP MARKETING
NHẰM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG RAU SẠCH CỦA CÔNG TY TNHH
MTV ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI TRÊN
KHU VỰC HÀ NỘI

Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh
việc tìm kiếm khách hàng, nguồn hàng cho đến việc phát triển, mở rộng thị trường.
Trong thời gian tới, để thực hiện mục tiêu tăng trưởng về doanh thu và lợi nhuận đồng
thời tập trung khai thác tối đa thị trường Hà Nội mở rộng phát triển thị trường miền
Bắc công ty có kế hoạch thâm nhập thị trường Hà Nội cho các sản phẩm. Với những
nguồn lực còn hạn chế công ty đang gặp phải một số khó khăn như:
Việc tìm khách hàng mới đã khó việc thuyết phục khách mua hàng còn khó hơn
nhất là trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay khách hàng có nhiều cơ hội
chọn lựa cho mình. Chính vì vậy công ty cần chú trọng đầu tưu hơn nữa cho hoạt động
marketing để nâng cao năng lực cạnh tranh gia tăng hiệu quả kinh doanh.
Một số khó khăn đặt ra trong hoạt động kinh doanh của công ty chính là việc hạn
chế thâm nhập thị trường với đặc điểm kinh doanh là một công ty TNHH. Đội ngũ
nhân viên của công ty có trình độ đại học chiếm tỷ lệ cao nhưng hầu hết lại chưa được
đào tạo chuyên sâu về marketing. Chính vì vậy trong thời gian tới để đạt được hiệu
quả kinh doanh cao công ty cần xây dựng một chính sách marketing phù hợp với chiến
lược hiện tại đồng thời có kế hoạch đào tạo nâng cao kiến thức về marketing cho đội
ngũ nhân sự hiện tại.
Với tình hình thực tế nêu trên tôi xin đưa ra đề tài luận văn: Giải pháp
marketing nhằm thâm nhập thị trường rau sạch của công ty TNHH MTV đầu tư
và phát triển nông nghiệp Hà Nội trên khu vực Hà Nội.
1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài
Với đề tài: Giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường rau sạch của công ty
TNHH MTV đầu tư và phát triển nông nghiệp Hà Nội trên khu vực Hà Nội đưa ra một
số vấn đề cần giải quyết.
- Phân tích thị trường rau sạch của công ty.
- Phân tích sự thích ứng của các giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường
đối với khách hàng mục tiêu.
- Đưa ra biện pháp marketing đẻ thâm nhập thị trường.
- Xác lập các hướng thâm nhập thị trường của công ty trên địa bàn Hà Nội.
- Ứng dụng chiến lược thâm nhập thị trường đối với sản phẩm rau sạch vào công

hiện nay, tôi xin chọn đề tài: “Giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường rau
sạch của công ty TNHH MTV đầu tư và phát triển nông nghiệp Hà Nội trên khu vực
Hà Nội” là không trùng lặp.
1.4. Các mục tiêu nghiên cứu đề tài
- Mục tiêu chung: Đưa ra các giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường Hà
Nội cho sản phẩm rau sạch của công ty.
- Mục tiêu cụ thể:
Hệ thống hóa cơ sở lý luận về thâm nhập thị trường và các giải pháp marketing
nhằm thâm nhập thị trường.
SVTH: Lê Thị Phương Thảo
Lớp: K45C7
3
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh
Phân tích thực trạng hoạt động marketing nhằm thâm nhập thị trường của công ty
TNHH MTV đầu tư và phát triển nông nghiệp Hà Nội đã thực hiện trong giai đoạn
2010- 2012 kết hợp với những dữ liệu sơ cấp để rút ra những kết luận về ưu điểm,
nhược điểm và nguyên nhân của những vấn đề tồn tại trong hoạt động marketing của
công ty.
Đề xuất các giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường Hà Nội cho sản
phẩm rau sạch của công ty TNHH MTV đầu tư và phát triển nông nghiệp Hà Nội.
1.5 Phạm vi nghiên cứu.
-Phạm vi nội dung: Giải pháp marketing nhằm thâm nhập thị trường rau sạch của
công ty TNHH MTV đầu tư và phát triển nông nghiệp Hà Nội.
+ Sản phẩm: Rau sạch.
+Tập khách hàng: Người tiêu dùng, các siêu thị, cửa hàng bán lẻ trên địa bàn Hà
Nội.
- Phạm vi thời gian: Đề tài sử dụng số liệu nghiên cứu hoạt động thâm nhập của
công ty TNHH MTV đầu tư và phát triển nông nghiệp Hà Nội vào thị trường Hà Nội
trong giai đoạn từ năm 2010 – 2012, những đề xuất áp dụng trong giai đoạn 2013 – 2015.
-Phạm vi không gian: Hà Nội.

- Số lượng : số phiếu điều tra khách hàng được đưa ra là 50 phiếu, số phiếu
phỏng vấn nhà quản trị là 3 phiếu
 Phương pháp thu thập:
- Phiếu điều tra khách hàng được gửi đến các bộ phận kinh doanh, phòng nhân
sự, phòng marketing,….
- Phiếu phỏng vấn quản trị được thực hiện trực tiếp thông qua phỏng vấn các
trưởng phòng kinh doanh, phòng kế hoạch và phòng kế toán của công ty trong thời
gian thực tập. Số phiếu hoàn thành 3/3.
 Phương pháp phân tích
- Các thông tin được lấy từ phiếu điều tra khách hàng được xử lý bằng phần
mềm SPSS. Qua các bảng biểu, số liệu tổng hợp được so sánh ý kiến đánh giá của
khách hàng và nhà quản trị để xem xét tính thống nhất và bất đồng giữa hai luồng
thông tin này.
1.6.2.2Phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu thứ cấp
Mục đích
Tìm kiếm các thông tin chi tiết, chính xác để có thể đánh giá tổng quan về tình
hình hoạt động kinh doanh của đơn vị thực tập trong thời gian gần đây, đồng thời xác
định được các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh và giải pháp marketing
nhằm thâm nhập thị trường Hà Nội cho sản phẩm rau sạch của công ty.
 Phương pháp thu thập
Nguồn thông tin:
SVTH: Lê Thị Phương Thảo
Lớp: K45C7
5
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh
- Thông tin bên trong: Thu thập dữ liệu từ bảng báo cáo kết quả kinh doanh
của công ty TNHH MTV đầu tư và phát triển nông nghiệp Hà Nội trong giai đoạn
2010-2012 từ phòng kế toán. Các văn bản, số liệu liên quan đến quá trình thành lập,
phát triển và những định hướng phát triển trong tương lai của công ty từ phòng nghiệp
vụ, những tài liệu liên quan đến hoạt động kinh doanh sản phẩm từ phòng kinh doanh.

MARKETING NHẰM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG RAU SẠCH CỦA CÔNG
TY CÔNG TY KINH DOANH.
2.1 Một số định nghĩa khái niệm cơ bản
2.1.1 Khái niệm và vai trò thị trường
2.1.1-1 Khái niệm thị trường
Theo góc độ tiếp cận kinh tế học cổ điển thị trường là nơi diễn ra các quá trình
trao đổi mua – bán là tổng số và cơ cấu cung - cầu và điều kiện diễn ra tương tác cung
cầu thông qua mua bán hàng hóa bằng tiền tệ .
SVTH: Lê Thị Phương Thảo
Lớp: K45C7
7
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh
Theo quan điểm marketing: thị trường bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn
có cùng một nhu cầu hay mong muốn cụ thể và sẵn sàng có khả năng tham gia trao
đổi để thỏa mãn nhu cầu hay mong muốn đó ( Nguồn: “Quản trị marketing” – Philip
Kotler). Theo quan điểm này, thị trường được họp thành từ những người mua còn
những người bán sẽ họp thành ngành sản xuất. Trong quá trình nghiên cứu tôi sẽ sử
dụng khái niệm thị trường theo quan điểm của marketing cho các phần nội dung của
đề tài. Như vậy quy mô của thị trường sẽ phụ thuộc vào số người có nhu cầu và có
những tài nguyên được người khác quan tâm và sẵn sang đem những tài nguyên đó để
đổi lấy cái mà họ mong muốn
2.1.1-2 Vai trò của thị trường
Thị trường là “ cầu nối” giữa sản xuất và tiêu dùng. Mọi hoạt động mua bán trao
đổi đều được thực hiện thông qua thị trường. Thị trường thực hiện mối quan hệ giữa
người mua và người bán thông qua giá cả thị trường .
Thị trường điều tiết hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thông qua sự hình
thành và điều tiết giá cả dưới tác động của quy luật giá cả và quy luật cung cầu trong
mối quan hệ kinh tế giữa sản xuất và tiêu dùng
Thị trường là nơi thừa nhận hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp thông qua sự
chấp nhận của thị trường đối với hàng hóa mà doanh nghiệp chào bán .

trường
2.2.1 Lý thuyết của Ansoff
SVTH: Lê Thị Phương Thảo
Lớp: K45C7
9
Marketing-mix
Thị trường mục tiêu
Kênh
Phạm vi
Danh mục
hàng hoá
Địa điểm
Dự trữ
Vận chuyển
Sản phẩm
Xúc tiến
Phân phối
Giá cả
Giá quy định
Chiết khấu
Bớt giá
Kỳ hạn thanh toán
Điều kiện trả chậm
Xúc tiến bán
Quảng cáo
Bán hàng cá nhân
Quan hệ công chúng
Marketing trực tiếp
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh
Dựa vào ma trận Ansoff để định hường mục tiêu và hoach định chiến lược

2. Phát triển sản
phẩm
Mới
3.Phát triển thị trường 4. Đa Dạng hóa
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh
hoặc tìm kiếm thêm những kênh phân phối tại các địa điểm hiện có của mình hoặc
doanh nghiệp có thể tính đến khả năng bán hàng tại các địa điểm mới trong nước .
3. Chiến lược phát triển sản phẩm : là chiến lược mà doanh nghiệp sẽ phát triển
những sản phẩm mới trên thị trường hiện có của mình bằng cách phát triển những tính
chất mới cho sản phẩm , hoặc đa dạng các sản phẩm hiện có cho nhiều nhóm khách
hàng đại chúng
2.2.2 Lý thuyết của Philip Kotler
Phát triển theo chiều rộng: là phương pháp tăng thị phần bằng việc mở rộng
hoạt động kinh doanh lôi kéo them khách hàng ở các khu vực địa lý khác trên thị
trường hiện tại ( Theo Philip Kotler).
- Theo tiêu thức địa lý : thâm nhập thị trường theo chiều rộng được hiểu là
việc doanh nghiệp mở rộng địa bàn hoạt động kinh doanh tăng cường sự hiện diện của
mình trên các địa bàn bằng các sản phẩm hiện tại
- Theo tiêu thức sản phẩm : thâm nhập thị trường theo chiều rộng là việc
doanh nghiệp kích thích , khuyến khích cá nhóm khách hàng hiện tại tiêu thụ nhiều
hơn những sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp
- Theo tiêu thức khách hàng : thâm nhập thị trường là việc doanh nghiệp cố
gắng lôi kéo các nhóm khách hàng tiềm năng trên thị trường hiện tại tiêu dùng sản
phẩm của doanh nghiệp
Phát triển theo chiều sâu: là phương pháp doanh nghiệp phân khúc thị trường
hiện tại thành những đoạn thị trường với những nhu cầu mong muốn khác nhau từ đó
đưa ra các nhóm mặt hàng phù hợp với từng phân đoạn thị trường . Với chiến lược
thâm nhập thị trường theo chiều sâu doanh nghiệp vừa tăng doanh số bán ra đồng thời
vừa đa dạng chủng loại sản phẩm của doanh nghiệp
Căn cứ vào thực tế nghiên cứu trong quá trình thực tập tôi xin lựa chọn quan

- Những yếu tố tình huống : Nên tập trung vào khách hàng cần giao hàng hay
dịch vụ nhanh đột xuất ? khách hàng có hợp đồng với giá trị lớn hay nhỏ ?
- Đặc điểm cá nhân : nên tập trung vào khách hàng có con người và giá trị
tương tự như ta ? khách hàng chấp nhận hay né tránh rủi ro ? khách hàng trung thành
với nhà cung ứng?
Nghiên cứu thị trường chi tiết: Sau khi đã phân chia thị trường tổng thể thành
những phân khúc nhỏ, nhà nghiên cứu thị trường phải xác định chi tiết hơn các đặc
điểm của từng phân khúc thị trường. Việc nghiên cứu thị trường chi tiết sẽ làm cơ sở
để xác định thị trường mục tiêu của doanh nghiệp. Nghiên cứu thị trường chi tiết (hay
nghiên cứu khách hàng) giúp lựa chọn các giải pháp Marketing cho phù hợp với đối
tượng khách hàng. Nội dung nghiên cứu bao gồm:
-Xác định các thông số khái quát và phân loại khách hàng tiềm năng theo các chỉ
tiêu kinh tế, xã hội học ( giới tính, tuổi, thu nhập, nghề nghiệp, tầng lớp xã hội)
SVTH: Lê Thị Phương Thảo
Lớp: K45C7
12
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh
-Nghiên cứu tập tính và thói quen, cấu trúc logic lựa chọn của khách hàng và ảnh
hưởng của trao đổi thông tin mua bán đến tiến trình mua hàng của khách hàng.
-Nghiên cứu động cơ mua sắm và hành vi ứng xử của khách hàng tiềm năng.
-Nghiên cứu tâm lý khách hàng.
Từ kết quả nghiên cứu, phân tích những nội dung trên doanh nghiệp có cách nhìn
tổng thể về định hướng chọn cặp sản phẩm- thị trường triển vọng nhất, đánh giá tiềm năng
thị trường tổng thể, đo lường thị phần và tập khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp.
2.3.2. Xác lập mục tiêu và hướng thâm nhập thị trường
Mục tiêu thâm nhập thị trường là nhằm gia tăng thị phần của những sản phẩm
hiện có trên thị trường hiện tại và các dịch vụ trong các thị trường hiện có qua những
nỗ lực. Có ba hướng thâm nhập thị trường :
• Tăng sức mua sản phẩm: Công ty có thể khuyến khích các khách hàng hiện có
của mình mua nhiều sản phẩm hơn trong một thời kì nhất định. Điều này có tác dụng nếu

Để thâm nhập thị trường doanh nghiệp phải đặc biệt quan tâm tới bao bì thương
hiệu dịch vụ trước trong và sau bán các điều kiện thanh toán bảo hành. Bởi vì thâm
nhập thị trường là nhằm gia tăng thị phần đối với sản phẩm dịch vụ hiện tại của doanh
nghiệp. chính vì vậy để thu hút được khách hàng với những sản phẩm hiện tại của
mình doanh nghiệp cần phải tạo ra sự khác biệt về hàng hóa so với đối thủ cạnh tranh
khác bằng cách: nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hóa các dịch vụ khách hàng
cộng thêm cho khách hàng nhiều giá trị gia tăng ….
Doanh nghiệp cũng có thể thâm nhập sâu hơn vào thị trường hiện tại bằng các cải
tiến đổi mới những sản phẩm hiện tại như: thay đổi mẫu mã sản phẩm cải tiến một số
chức năng của sản phẩm, đưa những sản phẩm thay thế ưu việt hơn cung ứng them
nhiều dịch vụ giá trị gia tăng trên cơ sở sản phẩm gốc nhằm khai thác một số những
khách hàng tiềm ẩn trong thị trường hiện tại . Những biện pháp này đòi hỏi doanh
nghiệp phải có sự đầu tư chi phí lớn cho hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm .
2.3.3-2 Giải pháp về giá
Giá cả là một trong những nguồn thu tạo ra doanh thu cho doanh nghiệp đồng
thời nó cũng là một trong những công cụ để đạt được mục tiêu marketing của doanh
nghiệp. Doanh nghiệp có thể áp dụng chính sách một giá hoặc chính sách giá linh hoạt
theo thị trường. Việc xác định chính sách giá phụ thuộc sự tác động của các nhân tố
thuộc môi trường bên trong và bên ngoài của doanh nghiệp. Trong hoạt động định giá,
doanh nghiệp có thể theo đuổi một trong các mục tiêu sau: đảm bảo sự sống còn tăng
tối đa lợi nhuận trước mắt tăng tối đa thu nhập trước mắt tăng tối đa mức tiêu thụ
SVTH: Lê Thị Phương Thảo
Lớp: K45C7
14
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh
giành vị trí dẫn đầu vè chất lượng sản phẩm các phương pháp định giá doanh nghiệp
có thể sử dụng
- Định giá theo cách cộng lời vào chi phí: giá đưa ra cho khách hàng sẽ bao gồm
những chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra cộng them một tỉ lệ lợi nhuận cho doanh nghiệp
- Đinh giá theo lợi nhuận mục tiêu: doanh nghiệp xác định giá sản phẩm trên

xuất

Khách
hàng
Người bán lẻ
Người bán sỉ
Người bán lẻ
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh

Hình 3: Các kênh marketing hàng tiêu dùng
(Nguồn: Quản trị marketing- Philip Kotler)
Trong kênh phân phối hàng tiêu dùng, doanh nghiệp có thể sử dụng lực lượng
bán hàng của mình để bán hàng trực tiếp cho khách hàng. Hoặc họ cũng có thể bán
qua những người phân phối hàng tiêu dùng để những người này bán lại cho khách
hàng công nghiệp. Họ cũng có thể bán qua những đại diện của nhà sản xuất hay qua
các chi nhánh tiêu thụ trực tiếp cho khách hàng công nghiệp hoặc gián tiếp thông qua
người phân phối hàng tiêu dùng. Với chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp có
thể gia tăng thị phần của mình bằng cách mở thêm nhiều đại lý chi nhánh phân phối
hoặc lôi kéo thêm các nhà phân phối hàng tiêu dùng chào bán sản phẩm của doanh
nghiệp trong danh mục hàng hóa của họ.
Để thâm nhập thị trường, doanh nghiệp cần chú trọng đến hoạt động phân phối
bằng cách mở rộng và đa dạng hóa các loại hình kênh phân phối đến thị trường mục
tiêu với mục đích gia tăng sự tiếp xúc với khách hàng với sản phẩm từ đó có thể nâng
cao khả năng tiêu thụ. Việc mở rộng kênh phân phối có thể thực hiện theo chiều dọc
hoặc chiều ngang tùy thuộc vào đặc điểm cũng như chiến lược của mỗi doanh nghiệp.
Tuy nhiên thiết lập những kênh phân phối trên thị trường mới cần phải cấn đối giữa số
lượng cũng như vị trí các kênh để tránh xảy ra xung đột giữa các kênh phân phối
2.3.3-4 Giải pháp về xúc tiến
Xúc tiến là một lĩnh vực hoạt động marketing đặc biệt và có chủ đích được định
hướng vào việc chào hàng chiêu khách và xác lập mối quan hệ thuận lợi nhất giữa

nhận biết của khách hàng về sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp còn khá khiêm tốn .
Chính vì vậy doanh nghiệp cần chú trọng đến các hoạt động xúc tiến nhằm giới thiệu
về sản phẩm dịch vụ của mình như quảng cáo giới thiệu sản phẩm khuyến mãi để kích
thích khách hàng dùng thử sản phẩm gia tăng quan hệ công chúng để xây dựng hình
ảnh cho doanh nghiệp và sản phẩm trên thị trường mới

SVTH: Lê Thị Phương Thảo
Lớp: K45C7
17
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh
CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG GIẢI
PHÁP MARKETING NHẰM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG RAU SẠCH CỦA
CÔNG TY TNHH MTV ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI
TRÊN KHU VỰC HÀ NỘI
3.1 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH MTV đầu tư và
phát triển nông nghiệp Hà Nội
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Tên đăng ký: Công ty TNHH một thành viên đầu tư và phát triển nông nghiệp Hà
Nội.
Tên tiếng anh : HANOI AGRICULTURAL DEVELOMENT AND INVESTMENT
SVTH: Lê Thị Phương Thảo
Lớp: K45C7
18
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS. Nguyễn Thế Ninh
COMPANY LIMITED.
Địa chỉ: 136 Hồ Tùng Mậu , Cầu Diễn, Từ Liêm , Hà Nội
Tên viết tắt: HADICO.
Điện thoại: 04.7643447
Fax : 04.8370268
Website : www.hadico.com.vn