Công ty Cổ phần CHANGSINGREAL
675 Lê Hồng Phong, P.10, Q.10, TPHCM
Tel: 08.6683.6289 Fax: 08.6683.6289
Web: www.sangochangsing.com.vn
Email:
KẾ HOẠCH KINH DOANH
Tên Công ty: Công ty Cổ phần Phát triển Bất động sản ChangSing
Ngày thành lập: 21/3/2011
Khẩu hiệu công ty: Phát triển bền vững
Logo Công ty
Địa chỉ: 675 Lê Hồng Phong, Phường 10, Quận 10, TPHCM
Mã số thuế: 0310707977
Số điện thoại:
Fax: (+84) 8 6683 6289
Email: –
Website:
Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 25 tháng 02 năm 2011
1
Công ty Cổ phần CHANGSINGREAL
675 Lê Hồng Phong, P.10, Q.10, TPHCM
Tel: 08.6683.6289 Fax: 08.6683.6289
Web: www.sangochangsing.com.vn
Email:
1. Giới thiệu
“Winners never quit and quitters never win”. Trong cuộc sống, ai cũng có những mơ
ước và mong muốn khẳng định mình, mong muốn đạt được thành công. Nhưng cuộc
sống không đơn giản như một điều ước, nó luôn chứa đựng những thử thách, khó khăn,
nó bắt ta phải đổ mồ hôi và cả những giọt nước mắt. Phần thưởng của cuộc sống chỉ
dành cho những người thật kiên trì, dám đứng dậy sau thất bại, dám làm tất cả để đạt
được ước mơ.
Được sống trên đời đã là một điều tuyệt diệu. Nhưng sống để làm gì? Câu hỏi nghe có

Song song đó, ChangSing sẽ từng bước hoàn thiện bộ máy nhân sự để phát triển sang
mảng nội thất. Mục tiêu cuối cùng của ChangSing là kinh doanh Bất động sản.
2.1. Tầm nhìn:
Trở thành 1 trong 20 tập đoàn hàng đầu Việt Nam về vật liệu xây dựng, xây dựng và bất
đống sản.
2.2. Sứ mệnh:
- Đối với thị trường: Cung cấp các sản phẩm – dịch vụ BĐS cao cấp với chất lượng
quốc tế, mang tính độc đáo và sáng tạo cao nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng.
- Đối với nhân viên: Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, sáng
tạo; tạo điều kiện thu nhập cao và cơ hội phát triển công bằng cho tất cả nhân viên.
- Đối với cổ đông: Đảm bảo và luôn gia tăng các giá trị đầu tư hấp dẫn và bền vững
cho cổ đông.
- Đối với xã hội: Hài hòa lợi ích doanh nghiệp với lợi ích xã hội; đóng góp tích cực
vào các hoạt động hướng về cộng đồng, thể hiện tinh thần trách nhiệm công dân đối
với đất nước.
2.3. Giá trị cốt lõi:
- Đầu tư bền vững, lấy khách hàng làm trung tâm.
- Coi trọng đẳng cấp, chất lượng.
- Đề cao tính tốc độ, hiệu quả trong công việc.
- Tôn trọng sự khác biệt và năng lực sáng tạo.
- Hiểu rõ sứ mệnh phục vụ và chỉ đảm nhận nhiệm vụ khi có đủ khả năng.
- Tập thể đoàn kết, ứng xử nhân văn và coi trọng sự trung thành.
- Thượng tôn pháp luật và kỷ luật.
- Xây dựng văn hóa doanh nghiệp dựa trên khát vọng tiên phong và niềm tự hào về giá
trị trí tuệ, bản lĩnh Việt Nam.
3. Hoạt động kinh doanh:
3.1. Sản phẩm – Dịch vụ:
Hiện tại, mảng kinh doanh trọng tâm của ChangSing là cung cấp và lắp đặt sàn gỗ, bao
gồm
- Sàn gỗ tự nhiên: Gõ đỏ, giáng hương, căm xe, chiu liu, sồi trắng,…

nghiệp kết hợp với các biện pháp quảng cáo như Google Adwords, Email Marketing.
Những biện pháp này đang từng bước mang lại hiệu quả. Đây là điểm khác biệt lớn
nhất giữa ChangSing với các công ty khác kinh doanh theo phương pháp truyền thống.
3.3. Giá cả:
Đây là một vấn đề rất được khách hàng quan tâm. ChangSing không nhận mình có
mức giá rẻ nhất, nhưng chắc chắn những sản phẩm của ChangSing sẽ có giá phù hợp
nhất với những dịch vụ đi kèm.
ChangSing kinh doanh cả sàn gỗ công nghiệp và sàn gỗ tự nhiên nên có nhiều mặt
hàng với các mức giá khác nhau cho khách hàng lựa chọn. Mặt hàng rẻ nhất chỉ có
4
Công ty Cổ phần CHANGSINGREAL
675 Lê Hồng Phong, P.10, Q.10, TPHCM
Tel: 08.6683.6289 Fax: 08.6683.6289
Web: www.sangochangsing.com.vn
Email:
200.000 VNĐ/m2 (ván Unifloors 8mm), nhưng cũng có mặt hàng cao cấp giá đến
1.350.000 VNĐ/m2 (gõ đỏ Lào).
Sản phẩm của ChangSing luôn đảm bảo chất lượng, nguồn gốc xuất xứ đúng như hàng
mẫu, đội ngũ thi công lành nghề, nhanh chóng. Chắc chắn, khách hàng sẽ hài lòng với
với số tiền mình bỏ ra cho sản phẩm và dịch vụ của ChangSing.
4. Thị trường:
4.1. Khách hàng:
ChangSing phân khách hàng làm 2 nhóm: Khách hàng lẻ và khách hàng là các công ty
kiến trúc, xây dựng.
4.1.1. Khách hàng lẻ:
Đây là nhóm khách tương đối đông tuy nhiên số lượng sử dụng không nhiều, sử dụng
sản phẩm của ChangSing 1 lần hoặc giới thiệu thêm cho bạn bè. Ưu điểm của nhóm
khách hàng này là luôn thanh toán tiền ngay sau khi hoàn thành công trình và luôn bán
sản phẩm rất được giá.
4.1.2. Các công ty kiến trúc, xây dựng:

liệu là gỗ tự nhiên. Dần dần, khi nguồn gỗ tự nhiên ngày càng ít đi thì gỗ công nghiệp
ngày càng được sử dụng nhiều hơn. Ngày nay, ngay cả trong nhưng căn nhà phố bình
thường, gỗ lát sàn cũng được sử dụng rộng rãi. Ưu điểm chính của gỗ là sự thân thiện,
mang lại vẻ sang trọng và ấm áp cho ngôi nhà. Giá cả cũng rất cạnh tranh chỉ từ
200.000 VNĐ/m2. Việc sử dụng gỗ lát sàn tao nên những điểm nhấn riêng, làm nổi bật
cá tính của gia chủ. Hiện nay, trên thị trường có 2 dòng sản phẩm chính là sàn gỗ tự
nhiên (gõ đỏ, giáng hương, chiu liu, căm xe, sồi trắng) có nguồn gốc nhập từ Lào và
sàn gỗ công nghiệp (Robina, Kronopol, Perfect Life, Manhattan) nhập từ Malaysia,
Thụy Sĩ và Trung Quốc. Đặc biệt, dòng sản phẩm Robina nhập từ Malaysia được
khách hàng đánh giá rất cao do mẫu mã đa dạng, màu sắc sinh động, thân thiện với môi
trường và đặc biệt là khả năng chịu nước. Dòng sản phẩm này đang được sử dụng ngày
càng nhiều và đủ khả năng thay thế gỗ tự nhiên truyền thống. Gỗ lát sàn hiện nay
chiếm khoảng 15% thị phần nhưng lại chiếm tới 20% lợi nhuận. Nguyên nhân chủ yếu
là nguồn cung giá tốt và được người dân chấp nhận ngày càng phổ biến hơn. Ưu điểm
của sàn gỗ là thi công nhanh, độ hao hụt ít (dưới 3%), ít phải bảo hành sửa chữa. Trong
tương lai gần, cũng giống như thị trường Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Úc, Châu Á, gỗ sẽ
chiếm 60% thị phần vật liệu lát trên thị trường Việt Nam.
4.3. Đối thủ cạnh tranh:
ChangSing xác định có 2 đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường:
- Đối thủ gián tiếp: Các công ty, cửa hàng bán gạch, đá lát.
- Đối thủ trực tiếp: Các công ty, cửa hàng bán sàn gỗ.
Những yếu tố quyết định trong cạnh tranh:
- Vốn: Đây là yếu tố quan trọng nhất. Nó giúp công ty có thể chọn được 1 vị trí kinh
doanh tốt, những mặt hàng tốt, có thể mở rộng quy mô kinh doanh và đặc biệt có thể
giúp công ty gồng mình vượt qua những thời điểm khó khăn do khủng hoảng kinh tế
hay các đối tác chiếm dụng vốn trong các dự án kéo dài.
- Giá cả: Vấn đề luôn được khách hàng quan tâm, thậm chí đặt lên hàng đầu. Tất nhiên,
giá cả luôn đi kèm với chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
- Chất lượng: Yếu tố được quan tâm ở những công trình trọng điểm, các công trình có
vốn đầu tư nước ngoài hay những công trình của khách hàng VIP.