Chun âãư täút nghiãûp
Chun âãư täút nghiãûp
Kế tốn tiêu thụ
và kết quả kinh
doanh
CHỈÅNG 1
GIÅÏI THIÃÛU ÂÃƯ TI
1.1. L do chn âãư ti
Hån 15 nàm thỉûc hiãûn âỉåìng läúi âäøi måïi ca Âng, nãưn kinh tãú nỉåïc
ta dáưn dáưn chuøn hỉåïng ngy cng nàng âäüng hån, âäưng thåìi nọ cng tảo
ra mäüt mäi trỉåìng cảnh tranh gay gàõt. Cạc doanh nghiãûp chuøn tỉì thãú thủ
âäüng sang ch âäüng tỉû ch chëu trạch nhiãûm trong kinh doanh. Trong mäi
trỉåìng âọ, vë trê ngỉåìi sn xút v ngỉåìi tiãu dng trong quan hãû mua bạn
thay âäøi tỉì chäù sn xút quút âënh tiãu dng sang tiãu dng quút âënh sn
xút. Khạch hng tỉì vë trê lãû thüc vo ngỉåìi bạn hng :
a4
Cng våïi sỉû phạt triãøn ca nãưn kinh tãú, mỉïc säúng ca ngỉåìi dán ngy
cng âỉåüc náng cao, cng våïi nọ l nhu cáưu tiãu dng thỉåìng xun thay
âäøi. Chênh vç váûy viãûc nghiãn cỉïu v phạt triãøn cäng tạc tiãu thủ sn pháøm
l váún âãư bỉïc thiãút âäúi våïi cạc HTX, giụp HTX âạp ỉïng täút hån nhu cáưu âa
dảng v thỉåìng xun thay âäøi ca thë trỉåìng.
SVTH:
SVTH: 1
1
Chun âãư täút nghiãûp
Chun âãư täút nghiãûp
Hiãûn nay, âáút nỉåïc ta âang trong thåìi k âäøi måïi ton diãûn âãø phạt
triãøn trong mäüt cå chãú kinh tãú thë trỉåìng âáưy biãún âäüng, cọ sỉû âiãưu tiãút v

2
2
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
Xuỏỳt phaùt tổỡ õoù, em õaợ choỹn õóử taỡi
Kóỳ toaùn tióu thuỷ vaỡ kóỳt quaớ
hoaỷt õọỹng kinh doanh taỷi HTX TM-DV
laỡm õóử taỡi thổỷc tỏỷp cuớa
mỗnh.
1.2. Muỷc õờch nghión cổùu
Muỷc õờch thổỷc hióỷn õóử taỡi naỡy nhũm tỗm hióứu, õaùnh giaù õổồỹc tỗnh hỗnh hoaỷt
õọỹng tióu thuỷ saớn phỏứm vaỡ kóỳt quaớ hoaỷt õọỹng kinh doanh cuớa HTX TM-DV
Vộnh Lồỹi qua caùc nm 2005- 2006 õổồỹc tióỳn haỡnh ra sao, hióỷu quaớ nhổ thóỳ
naỡo? nhổợng chờnh saùch vaỡ bióỷn phaùp maỡ HTX õaợ sổớ duỷng. ọửng thồỡi qua
õoù õaùnh giaù tióửm lổỷc phaùt trióứn cuớa HTX. Trón cồ sồớ õoù õóử ra giaới phaùp
phaùt trióứn õọỳi vồùi HTX.
1.3. ọỳi tổồỹng nghión cổùu
Tỗnh hỗnh haỷch toaùn tióu thuỷ vaỡ kóỳt quaớ hoaỷt õọỹng kinh doanh ồớ HTX
TM - DV Vộnh Lồỹi.
1.4. Phổồng phaùp nghión cổùu
óứ thổỷc hióỷn tọỳt õóử taỡi naỡy em õaợ sổớ duỷng caùc phổồng phaùp sau:
- Phổồng phaùp phỏn tờch, õaùnh giaù, so saùnh, cỏn õọỳi kóỳ toaùn, õọỳi
ổùng taỡi khoaớn.
- Phổồng phaùp bióứu õọử, sồ õọử.
1.5. Phaỷm vi nghión cổùu
Nọỹi dung cuớa chuyón õóử naỡy õi sỏu xem xeùt, nghión cổùu vaỡ phaớn aùnh
cọng taùc kóỳ toaùn tióu thuỷ vaỡ kóỳt quaớ hoaỷt õọỹng kinh doanh taỷi HTXTM-DV
Vộnh Lồỹi chổù khọng õóử cỏỷp õóỳn caùc phỏửn haỡnh kóỳ toaùn khaùc.
Ngoaỡi ra coỡn xem xeùt mọỹt sọỳ baùo caùo vaỡ kóỳt quaớ hoaỷt õọỹng kinh
doanh vaỡ baớng cỏn õọỳi kóỳ toaùn cuớa doanh nghióỷp qua hai nm 2005-2006

Nọi cạch khạc, tiãu thủ sn pháøm phn ạnh âáưy â nhỉỵng âiãøm mảnh
v âiãøm úu ca doanh nghiãûp.
Cäng tạc tiãu thủ sn pháøm gàõn ngỉåìi sn xút v ngỉåìi tiãu dng,
nọ giụp cho cạc nh sn xút hiãøu thãm kãút qu sn xút ca mçnh v nhu
cáưu ca khạch hng.
Vãư phỉång tiãûn sn xút thç tiãu thủ sn pháøm cọ vai tr trong viãûc
cán âäúi giỉỵa cung v cáưu, vç nãưn kinh tãú qúc dán l mäüt thãø thäúng nháút våïi
SVTH:
SVTH: 4
4
Chun âãư täút nghiãûp
Chun âãư täút nghiãûp
nhỉỵng cán bàòng, nhỉỵng tỉång quan t lãû nháút âënh. Sn pháøm sn xút ra
âỉåüc tiãu thủ, tỉïc l sn xút âang diãùn ra mäüt cạch bçnh thỉåìng träi chy,
trạnh sỉû máút mạt cán âäúi, giỉỵ âỉåüc bçnh äøn trong sn xút. Âäưng thåìi tiãu
thủ sn pháøm giụp cạc âån vë xạc âënh âỉåüc phỉång hỉåïng v bỉåïc âi ca
kãú hoảch sn xút cho giai âoản tiãúp theo.
Thäng qua tiãu thủ sn pháøm, dỉû toạn nhu cáưu tiãu dng ca x häüi
nọi chung v tỉìng khu vỉûc nọi riãng âäúi våïi tỉìng loải sn pháøm. Trãn cå såí
âọ, cạc doanh nghiãûp s xáy dỉûng âỉåüc cạc kãú hoảch ph håüp nhàòm âảt
hiãûu qu cao nháút.
Tọm lải, âãø hoảt âäüng sn xút kinh doanh ca doanh nghiãûp âỉåüc
tiãún hnh thỉåìng xun, liãn tủc, hiãûu qu thç cäng tạc tiãu thủ sn pháøm
phi âỉåüc täø chỉïc täút. Trong nãưn kinh tãú thë trỉåìng cảnh tranh ngy cng
gay gàõt thç viãûc tiãu thủ sn pháøm cọ nghéa quan trng, quút âënh sỉû
säúng cn ca cạc âån vë sn xút kinh doanh.
Hoảt âäüng tiãu thủ ca doanh nghiãûp bao gäưm hng loảt cạc nghiãûp

trỉåìng. Vãư màût cháút lỉåüng sn pháøm phi ph håüp våïi u cáưu, tỉång xỉïng
våïi trçnh âäü tiãu dng. Thêch ỉïng vãư màût giạ c hng hoạ âỉåüc ngỉåìi mua
cháúp nháûn v täúi âa âỉåüc låüi êch ngỉåìi bạn.
Thỉï ba: Lãn phỉång ạn phán phäúi vo kãnh tiãu thủ v lỉûa chn
kãnh phán phäúi sn pháøm.
Thỉï tỉ:
Xục tiãún bạn hng, âäúi våïi nhỉỵng sn pháøm truưn thäúng
hồûc â lỉu thäng thỉåìng xun trãn thë trỉåìng thç viãûc xục tiãún bạn hng
âỉåüc tiãún hnh gn nhẻ hån. Cáưn âàûc biãût quan tám xục tiãún bạn hng âäúi
våïi cạc sn pháøm måïi hồûc sn pháøm c trãn thë trỉåìng måïi.
Thỉï nàm:
Thỉûc hiãûn cạc nghiãûp vủ bạn hng v âạnh giạ kãút qu tiãu
thủ sn pháøm. Trong âọ, nghiãûp vủ thu tiãưn l ráút quan trng. Chàóng hản
trong trỉåìng håüp màûc d hng hoạ â âỉåüc phán phäúi hãút cho cạc kãnh tiãu
thủ hồûc â giao xong cho ngỉåìi mua. Song, chỉa thu âỉåüc tiãưn vãư thç hoảt
âäüng tiãu thủ váùn chỉa kãút thục. Hồûc trong trỉåìng håüp doanh nghiãûp â
thu âỉåüc tiãưn vãư tỉì cạc trung gian nhỉng hng hoạ váùn cn täưn âng åí âọ,
chỉa tåïi tay ngỉåìi tiãu dng cúi cng thç hoảt âäüng tiãu thủ måïi thỉûc sỉû
kãút thục. Do âọ, cạc hoảt âäüng dëch vủ sau mua bạn âãø kẹo di hng tråí lải
våïi doanh nghiãûp l âàûc biãût quan trng.
2.1.3. Lỉûa chn kãnh tiãu thủ sn pháøm åí doanh nghiãûp
thỉång mải:
SVTH:
SVTH: 6
6
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp

7
7
Doanh nghióỷp saớn xuỏỳt
Doanh nghióỷp saớn xuỏỳt
Ngổồỡi tióu duỡng cuọỳi cuỡng
Ngổồỡi tióu duỡng cuọỳi cuỡng
Mọi giồùi
Mọi giồùi
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
hỗnh thổùc naỡy, thồỡi gian lổu thọng haỡng hoaù daỡi, tng chi phờ tióu thuỷ vaỡ
doanh nghióỷp khoù kióứm soaùt õổồỹc caùc khỏu trung gian.
Vióỷc caùc doanh nghióỷp aùp duỷng hỗnh thổùc tióu thuỷ naỡy hay hỗnh thổùc
tióu thuỷ khaùc phỏửn lồùn do õỷc õióứm cuớa saớn phỏứm quyóỳt õởnh. Hióỷn nay, coù
sổỷ khaùc nhau rỏỳt lồùn trong caùc hỗnh thổùc tióu thuỷ saớn phỏứm sổớ duỷng cho tióu
duỡng saớn xuỏỳt vaỡ tióu duỡng caù nhỏn. Myợ theo õaùnh giaù gỏửn 60- 65% vỏỷt
tổ tióu thuỷ trổỷc tióỳp giổợa doanh nghióỷp saớn xuỏỳt vaỡ doanh nghióỷp tióu duỡng:
18- 185 thọng qua caùc tọứ chổùc thổồng maỷi buọn baùn. 10- 15% haỡng thọng
qua caùc trung gian buọn baùn khaùc nhau, tham gia vồùi tổ caùch laỡ ngổồỡi tha
mỷt doanh nghióỷp saớn xuỏỳt, nhổợng trung gian õoù thuọỹc sồớ hổợu cuớa doanh
nghióỷp.
Trong nhổợng nm gỏửn õỏy coù nhổợng thay õọứi lồùn vóử kónh tióu thuỷ saớn
phỏứm. où laỡ xu hổồùng ngaỡy caỡng phaùt trióứn hỗnh thổùc baùn saớn phỏứm trổỷc
tióỳp cho khaùch haỡng. caùc nổồùc coù nóửn kinh tóỳ phaùt trióứn, hỗnh thổùc naỡy
khọng phaới laỡ mồùi, nhổng hióỷn nay laỷi rỏỳt phọứ bióỳn vaỡ phaùt trióứn ồớ hỏửu hóỳt ồớ
SVTH:
SVTH: 8

Vióỷc thổỷc hióỷn lởch giao haỡng theo quy õởnh seợ taỷo õióửu kióỷn khaùch
haỡng (ngổồỡi õỷt haỡng) giaớm dổỷ trổợ haỡng hoaù vaỡ theo õoù laỡ hóỷ thọỳng kho
taỡng.
Tióu thuỷ saớn phỏứm theo õồn õỷt haỡng daỡi haỷn vaỡ caùc õồn õỷt haỡng caù
bióỷt laỡ tióửn õóử phaùt trióứn saớn xuỏỳt kinh doanh, coù tờnh õóỳn yóu cỏửu cuỷ thóứ
cuớa khaùch haỡng vaỡ nhồỡ õoù cuớng cọỳ mọỳi quan hóỷ kinh tóỳ giổợa caùc doanh
nghióỷp vaỡ õaớm baớo chổợ tờn trong mua baùn haỡng hoaù.
2.1.4. Chióỳn lổồỹc tióu thuỷ saớn phỏứm ồớ doanh nghióỷp
thổồng maỷi:
Trong nóửn kinh tóỳ thở trổồỡng, mọỹt doanh nghióỷp laỡ mọỹt chuớ thóứ kinh
tóỳ õọỹc lỏỷp, õóứ tọửn taỷi vaỡ phaùt trióứn lỏu daỡi trón thổồng trổồỡng, mọựi mọỹt
doanh nghióỷp cỏửn coù chióỳn lổồỹc kinh doanh cuớa mỗnh.
Chióỳn lổồỹc kinh doanh cuớa doanh nghióỷp bao gọửm nhióửu chióỳn lổồỹc
lión quan õóỳn õỏửu vaỡo, õỏửu ra vaỡ tọứ chổùc saớn xuỏỳt nhổ: chióỳn lổồỹc vọỳn,
nhỏn lổỷc, cọng nghóỷ, tióu thuỷ
Chióỳn lổồỹc tióu thuỷ: où laỡ õởnh hổồùng hoaỷt õọỹng tióu thuỷ cuớa doanh
nghióỷp saớn xuỏỳt cho mọỹt thồỡi kyỡ nhỏỳt õởnh vồùi nhổợng giaới phaùp nhũm thổỷc
hióỷn nhổợng muỷc tióu õóử ra. Muỷc tióu cuớa chióỳn lổồỹc tióu thuỷ thổồỡng bao
gọửm: mỷt haỡng tióu thuỷ, tng doanh sọỳ (doanh thu), tng lồỹi nhuỏỷn vaỡ mồớ
rọỹng thở trổồỡng, kóứ caớ thở trổồỡng trong vaỡ ngoaỡi nổồùc. Chióỳn lổồỹc tióu thuỷ
saớn phỏứm giổợ vai troỡ quan troỹng vaỡ quyóỳt õởnh sổỷ thaỡnh cọng hay thỏỳt baỷi
cuớa chióỳn lổồỹc kinh doanh.
SVTH:
SVTH: 9
9
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
10
10
Chun âãư täút nghiãûp
Chun âãư täút nghiãûp
nghiãûp. Nhỉỵng gii phạp låïn âãø thám nháûp måí räüng thë trỉåìng. Âäưng thåìi
cng xạc âënh thë trỉåìng mủc tiãu v chiãún lỉåüc phán âoản thë trỉåìng.
Chiãún lỉåüc sn pháøm l mäüt bäü pháûn quan trng ca chiãún lỉåüc tiãu
thủ sn pháøm. Trong chiãún lỉåüc sn pháøm ca doanh nghiãûp bãn cảnh
chiãún lỉåüc sn pháøm “Xỉång säúng” cáưn cọ chiãún lỉåüc âa dảng hoạ sn
pháøm, chiãún lỉåüc sn pháøm kãú tiãúp, chiãún lỉåüc täúi ỉu hoạ quy mä sn
pháøm.
Âãø xạc âënh chiãún lỉåüc sn pháøm cáưn xem xẹt củ thãø hai váún âãư:
Thỉï nháút:
Ton bäü sn pháøm ca doanh nghiãûp âang sn xút âỉåüc
thë trỉåìng cháúp nháûn âãún mỉïc no? loải no cáưn phi hon thiãûn, loải no
cáưn gim säú lỉåüng?
Thỉï hai:
Triãøn vng ca viãûc phạt triãøn sn pháøm måïi nãn sn xút
våïi säú lỉåüng bao nhiãu v tung ra thë trỉåìng vo lục no?
2.1.5. Täø chỉïc cạc hçnh thỉïc dëch vủ trong quạ trçnh tiãu
thủ sn pháøm:
Trãn thë trỉåìng cọ 3 nhán täú l doanh nghiãûp, khạch hng, âäúi th
cảnh tranh ca doanh nghiãûp ln tạc âäüng qua lải, ginh giáût nhau. Tỉì âọ
mäüt doanh nghiãûp mún cọ sỉû thnh cäng trãn thë trỉåìng nháút âënh phi cọ
cạc sạch lỉåüc tiãu thủ v cạc dëch vủ häù tråü cho cäng tạc bạn hng.
Sạch lỉåüc tiãu thủ l nhỉỵng phỉång phạp k xo m doanh nghiãûp ạp
dủng âãø âáøy nhanh quạ trçnh tiãu thủ sn pháøm.
Âàûc âiãøm ca sạch lỉåüc tiãu thủ sn pháøm ca doanh nghiãûp l tênh

õọửng kinh tóỳ giổợa caùc doanh nghióỷp vaỡ õaỷi lyù õỷc quyóửn. Caùc quyóửn kinh
doanh ghi trong hồỹp õọửng nhổ õổồỹc duỡng nhaợn hióỷu cuớa doanh nghióỷp,
õổồỹc doanh nghióỷp huỏỳn luyóỷn vóử kinh doanh, õổồỹc trồỹ giuùp taỡi chờnh.
Doanh nghióỷp cam kóỳt khọng cho õaỷi lyù khaùc baùn haỡng trón khu vổỷc õaỷi lyù
õỷc quyóửn. aỷi lyù õỷc quyóửn coù 3 loaỷi:
* Doanh nghióỷp laỡ nhaỡ saớn xuỏỳt trao quyóửn baùn saớn phỏứm cho ngổồỡi
õaỷi lyù õỷc quyóửn laỡ nhaỡ baùn buọn.
* Doanh nghióỷp laỡ nhaỡ baùn buọn vaỡ õaỷi lyù õỷc quyóửn laỡ nhaỡ baùn leớ.
* Doanh nghióỷp laỡ nhaỡ saớn xuỏỳt vaỡ õaỷi lyù õỷc quyóửn laỡ nhaỡ baùn leớ.
Hóỷ thọỳng naỡy rỏỳt thọng duỷng ồớ caùc nổồùc phổồng Tỏy, nhổ õaỷi lyù baùn xe hồi,
caùc cổớa haỡng baùn thổỷc phỏứm chóỳ bióỳn sụn, caùc traỷm xng
- Saùch lổồỹc tióu thuỷ thọỳng nhỏỳt.
- Saùch lổồỹc tióu thuỷ khọng thọỳng nhỏỳt õọỳi vồùi nhổợng thở trổồỡng khaùc
nhau vaỡ saùch lổồỹc tióu thuỷ õọửng bọỹ caùc saớn phỏứm
SVTH:
SVTH: 12
12
Chun âãư täút nghiãûp
Chun âãư täút nghiãûp
2.2. Hảch toạn tiãu thủ trong doanh nghiãûp thỉång mải:
2.2.1. Phỉång thỉïc bạn hng:
* Bạn bn:
- Bạn theo phỉång thỉïc chuøn hng:
Theo phỉång thỉïc ny doanh nghiãûp càn cỉï vo håüp âäưng kinh tãú â
k våïi ngỉåìi mua hng âãø gỉíi hng cho ngỉåìi mua bàòng phỉång tiãûn tỉû cọ
hồûc th ngoi. Hng hoạ âỉåüc giao cho bãn mua tải mäüt âëa âiãøm â quy
âënh trong håüp âäưng, th tủc chỉïng tỉì km theo trong phỉång thỉïc ny nhỉ

v ghi nháûn doanh thu.
2.2.3. Ti khon váûn dủng trong hảch toạn tiãu thủ:
a. Ti khon 511 “Doanh thu bạn hng”:
* Cäng dủng:
Ti khon ny dng âãø phn ạnh täøng säú doanh thu bạn hng hoạ
thỉûc tãú tải âån vë trong mäüt k hảch toạn. Âọ l tiãưn ghi trãn hoạ âån bạn
hng, kãø c bạn hng bë tr lải v gim giạ bạn hng cháúp thûn cho ngỉåìi
mua chỉa âỉåüc ghi trãn hoạ âån.
* Kãút cáúu:
Bãn nåü:
- Tênh thú tiãu thủ âàûc biãût.
- Kãút chuøn cạc khon loải trỉì khi doanh thu.
- Kãút chuøn doanh thu thưn vãư ti khon 911 “xạc âënh kãút qu
kinh doanh”.
Bãn cọ:
-Täøng doanh thu bạn hng hoạ, sn pháøm thỉûc hiãûn trong k hảch
toạn.
Ti khon 511 khäng cọ säú dỉ cúi k.
* Quy âënh hảch toạn vo TK 511:
Chè phn nh säú doanh thu bạn hng ca hng hoạ xút bạn trong k,
dëch vủ cung cáúp trong k, hng hoạ xút biãúu, tàûng, hng hoạ xút âäøi
hng hoạ khạc.
Khäng hảch toạn vo TK 511 vo cạc trỉåìng håüp sau:
- Trë giạ hng hoạ váût tỉ xút cho bãn ngoi gia cäng chãú biãún.
- Säú thu vo nhỉåüng bạn TSCÂ.
- Hng gỉíi âi bạn nhỉng chỉa cọ sỉû cháúp thûn ca bãn mua.
SVTH:
SVTH:
baùn haỡng.
c. TK 532 Giaớm giaù baùn haỡng:
* Cọng duỷng:
SVTH:
SVTH: 15
15
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
TK naỡy duỡng õóứ phaớn aùnh caùc khoaớn giaớm giaù baùn haỡng vỗ lyù do haỡng
hoaù khọng õuùng quy caùch trón hồỹp õọửng.
* Kóỳt cỏỳu TK 532 Giaớm giaù baùn haỡng:
- Bón nồỹ: Caùc khoaớn giaớm giaù baùn haỡng trong kyỡ õaợ chỏỳp thuỏỷn cho
ngổồỡi mua.
- Bón coù: Cuọỳi kyỡ kóỳt chuyóứn caùc khoaớn giaớm giaù baùn haỡng baùn
trong kyỡ vóử TK 511 Doanh thu baùn haỡng.
- TK 532 khọng coù sọỳ dổ cuọỳi kyỡ.
* Quy õởnh haỷch toaùn:
Chố haỷch toaùn vaỡo TK 532 caùc khoaớn giaớm trổỡ do vióỷc chỏỳp nhỏỷn
giaớm giaù ngoaỡi hoaù õồn baùn haỡng, khọng phaớn aùnh vaỡo TK naỡy sọỳ giaớm giaù
õổồỹc ghi trón hoaù õồn baùn haỡng vaỡ õổồỹc trổỡ vaỡo tọứng giaù trở thanh toaùn ghi
trón hoaù õồn.
-Trong kyỡ haỷch toaùn giaớm giaù baùn haỡng phaùt sinh thổỷc tóỳ õổồỹc haỷch
toaùn vaỡo bón nồỹ TK 532, cuọỳi kyỡ kóỳt chuyóứn sang TK 511 Doanh thu baùn
haỡng.
2.3. Haỷch toaùn kóỳt quaớ hoaỷt õọỹng kinh doanh trong doanh
nghióỷp Thổồng maỷi:
2.3.1. Nọỹi dung kóỳt quaớ hoaỷt õọỹng kinh doanh trong

- Trở giaù vọỳn haỡng bở traớ laỷi.
- Thổỷc lọự vóử hoaỷt õọỹng kinh doanh trong kyỡ.
Taỡi khoaớn 911 khọng coù sọỳ dổ cuọỳi kyỡ.
* Phổồng phaùp haỷch toaùn kóỳt quaớ hoaỷt õọỹng kinh doanh:
- Cuọỳi kyỡ haỷch toaùn, thổỷc hióỷn vióỷc kóỳt chuyóứn sọỳ doanh thu thuỏửn
vaỡo taỡi khoaớn xaùc õởnh kóỳt quaớ hoaỷt õọỹng kinh doanh, ghi:
Nồỹ TK 512 Doanh thu nọỹi bọỹ.
Nồỹ TK 511 Doanh thu baùn haỡng vaỡ cung cỏỳp dởch vuỷ.
Coù TK 911 Xaùc õởnh kóỳt quaớ kinh doanh.
-Kóỳt chuyóứn trở giaù vọỳn cuớa saớn phỏứm, haỡng hoaù, lao vuỷ, dởch vuỷ õaợ
tióu thuỷ trong kyỡ ghi:
Nồỹ TK 911 Xaùc õởnh kóỳt quaớ kinh doanh.
Coù TK 632 Giaù vọỳn haỡng baùn.
- Cuọỳi kyỡ haỷch toaùn, kóỳt chuyóứn sọỳ chi phờ baùn haỡng, chi phờ quaớn lyù
doanh nghióỷp phaùt sinh trong kyỡ vaỡo taỡi khoaớn Xaùc õởnh kóỳt quaớ kinh
doanh, ghi:
Nồỹ TK 911 Xaùc õởnh kóỳt quaớ kinh doanh.
SVTH:
SVTH: 17
17
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
Coù TK 641 Chi phờ baùn haỡng.
Coù TK 642 Chi phờ quaớn lyù doanh nghióỷp.
-Tờnh vaỡ kóỳt chuyóứn sọỳ chi phờ baùn haỡng vaỡ chi phờ quaớn lyù doanh
nghióỷp coỡn laỷi kyỡ trổồùc trổỡ vaỡo kóỳt quaớ kyỡ naỡy, ghi:
Nồỹ TK 911 Xaùc õởnh kóỳt quaớ kinh doanh.

3.1. Sỉû ra âåìi v phạt triãøn ca HTX TM-DV Vénh Låüi:
Sau nàm 1975 nãưn kinh tãú nỉåïc ta cọ nhiãưu thay âäøi låïn, âáút nỉåïc
âỉåüc dáưn dáưn häưi phủc vãư mi màût, kinh tãú dáưn dáưn äøn âënh v phạt triãøn,
thu nháûp ca ngỉåìi dán ngy cng âỉåüc náng cao, mỉïc säúng ngy cng
âỉåüc ci thiãûn. Âiãưu ny â thục âáøy c sn xút v phạt triãøn, tạc âäüng
mảnh âãún sn xút v lỉu thäng. Hån nỉỵa, nọ kêch thêch nhu cáưu vãư hng
tiãu dng ngy cng cao.
Âãø âạp ỉïng nhu cáưu ngy cng cao âọ, cạc HTX mua bạn xút hiãûn åí
háưu khàõp cạc âëa phỉång trong c nỉåïc nhỉ l mäüt úu täú khạch quan. ÅÍ
Thỉìa Thiãn Hú, thåìi k ny cọ hån 100 HTX mua bạn v tiãu thủ hng
hoạ dëch vủ hçnh thnh v hoảt âäüng. Riãng åí thnh phäú Hú cọ 42 HTX
mua bạn v tảo nhiãưu cäng àn viãûc lm cho hng ngn lao âäüng, häù tråü âàõc
lỉûc cho Nh nỉåïc trong lỉu thäng thỉång mải, gọp pháưn äøn âënh sn xút
v âåìi säúng.
Nhỉng bãn cảnh âọng gọp têch cỉûc ca hãû thäúng HTX mua bạn cho
kinh tãú thnh phäú, tènh v âåìi säúng nhán dán, nọ bäüc läü nhiãưu màût hản chãú:
âọ l quy mä nh hẻp, cå såí sn xút phán tạn, qun l theo cå chãú táûp
trung hiãûu qu tháúp. Chênh vç váûy, khi nãưn kinh tãú bỉåïc sang mäüt giai âoản
måïi våïi nhỉỵng màût úu kẹm cn täưn tải, háưu hãút cạc HTX mua bạn â tan
r hon ton do khäng ph håüp våïi nhỉỵng u cáưu ca cå chãú thë trỉåìng
måïi, chè cn lải 2 HTX l Thûn Thnh v Vénh Låüi täưn tải v phạt triãøn.
HTX Vénh Låüi âỉåüc hçnh thnh tỉì nàm 1976 trỉûc thüc chè âảo ca
u ban nhán dán phỉåìng Vénh Låüi- thnh phäú Hú. Nhiãûm vủ chung ca
SVTH:
SVTH: 19
19
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp

SVTH:
SVTH: 20
20
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
Nhổợng nm gỏửn õỏy, cuỡng vồùi sổỷ phaùt trióứn saớn xuỏỳt kinh doanh ồớ
õồn vở, cọng õoaỡn cồ sồớ õaợ coù nhióửu cọỳ gừng trong cọng taùc tham gia quaớn
lyù, chm lo õồỡi sọỳng vỏỷt chỏỳt vaỡ tinh thỏửn cho ngổồỡi lao õọỹng.
Tổỡ õỏửu nm 2007 HTX õaợ khaùnh thaỡnh vaỡ khai trổồng trung tỏm
TM-DV Hổồng Traỡ vồùi kinh phờ õỏửu tổ xỏy dổỷng trón 3 tyớ õọửng bao gọửm
sióu thở, nhaỡ haỡng, nhaỡ nghố, goùp phỏửn giaới quyóỳt vióỷc laỡm cho gỏửn 40 lao
õọỹng taỷi õởa phổồng.
Trong thồỡi gian tồùi, HTX vỏựn tióỳp tuỷc giổợ chổợ tờn, nióửm tin vồùi khaùch
haỡng, xaợ vión vaỡ kión trỗ vổồỹt qua moỹi khoù khn õóứ giổợ vổợng, nỏng cao tọỳc
õọỹ tng trổồớng.
3.2. Chổùc nng vaỡ nhióỷm vuỷ cuớa HTX TM-DV Vộnh Lồỹi:
3.2.1. Chổùc nng:
- Laỡ õồn vở kinh doanh trong lộnh vổỷc TM- DV, chổùc nng cuớa HTX
laỡ tọứ chổùc mua baùn haỡng hoaù cuớa caùc thaỡnh phỏửn kinh tóỳ khaùc vaỡ tióu thuỷ
chuùng, HTX õaợ aùp duỷng nhióửu phổồng phaùp khaùc nhau õóứ xaùc õởnh õuùng
kónh tióu thuỷ, lión kóỳt taỷo nguọửn haỡng, õaớm baớo chỏỳt lổồỹng haỡng hoaù baùn
ra, giaù caớ hồỹp lyù.
- Cuỡng vồùi thổồng maỷi quọỳc doanh tham gia bỗnh ọứn giaù caớ trón thở
trổồỡng, haỷn chóỳ thao tuùng giaù caớ cuớa caùc thaỡnh phỏửn kinh tóỳ tổ nhỏn.
3.2.2. Nhióỷm vuỷ:
- Kinh doanh dởch vuỷ õuùng mỷt haỡng õaợ õng kyù, õa daỷng hoaù caùc
mỷt haỡng nhũm cung cỏỳp cho khaùch haỡng trong vaỡ ngoaỡi tốnh.

3.3.1. Sồ õọử cồ cỏỳu tọứ chổùc hoaỷt õọỹng kinh doanh:
HTX TM- DV Vộnh Lồỹi laỡ mọỹt õồn vở kinh tóỳ tỏỷp thóứ haỷch toaùn õọỹc
lỏỷp, coù tổ caùch phaùp nhỏn õóứ tọửn taỷi vaỡ phaùt trióứn õóỳn ngaỡy nay.
SVTH:
SVTH: 22
22
Tọứ
Tọứthuọỳc laù
thuọỳc laù
Tọứ
Tọứ
P & G
P & G
Tọứ
Tọứ
rổồỹu
rổồỹu
Tọứ
Tọứ
dỏửu
dỏửu
Tọứ
Tọứ
mỗ

chuyóứn
Quỏửy
Quỏửy
Kho
Kho
Dởch vuỷ
Dởch vuỷ
Chun âãư täút nghiãûp
Chun âãư täút nghiãûp
* Chỉïc nàng v nhiãûm vủ ca cạc phng ban:
HTX Vénh Låüi täø chỉïc bäü mạy hoảt âäüng theo kiãøu trỉûc tuún, âáy l
hçnh thỉïc âån gin nháút, do quy mä nh. Vç váûy HTX TM- DV Vénh Låüi
kiãøu cå cáúu täø chỉïc ny l ph håüp våïi quy mä trçnh âäü qun l v âiãưu
kiãûn hiãûn cọ ca HTX.
Ỉu âiãøm ca kiãøu quy mä ny l HTX thỉûc hiãûn táút c cạc chỉïc nàng
qun trë, cạc mäúi quan hãû x häüi cạc cáúp, cạc thnh viãn trong HTX âỉåüc
thỉûc hiãûn theo mäüt tuún thàóng, ngỉåìi thỉìa hnh mãûnh lãûnh chè nháûn lãûnh
qua mäüt cáúp trãn trỉûc tuún v chè thi hnh lãûnh ca ngỉåìi âọ. Vç váûy âạnh
giạ âỉåüc chäưng chẹo thäng tin. Cå cáúu ny cho phẹp ngỉåìi lnh âảo ton
tuún quút âënh âäúi våïi hoảt âäüng ca HTX v chëu trạch nhiãûm hon
ton vãư kãút qu cäng viãûc ca nhán viãn. Tuy nhiãn, ạp dủng mä hçnh ny
ban ch nhiãûm HTX cng cáưn lỉu âãún nhỉỵng váún âãư: hản chãú tênh nàng,
linh v kh nàng táûn dủng âäüi ng cạn bäü cọ chun män sáu vo qun l.
Bãn trãn ch nhiãûm l âải häüi x viãn. bãn dỉåïi, nhán viãn bạn hng
âỉåüc phán thnh cạc täø phủ trạch theo tỉìng màût hng, chëu sỉû qun l ca
ch nhiãûm, phọ ch nhiãûm, trỉåíng phng ti vủ, phng kinh doanh. Cå cáúu
ny tảo âiãưu kiãûn thûn låüi cho HTX trong tiãu thủ hng, giụp hoảt âäüng
tiãu thủ nàng âäüng v linh hoảt hån.
Ch nhiãûm: Nàõm quưn chè huy âäúi våïi ton bäü hoảt âäüng qun l
kinh doanh, ch nhiãûm ton quưn quút âënh cúi cng vãư täø chỉïc bäü mạy

SVTH:
SVTH: 24
24
Kóỳ toaùn trổồớng
Kóỳ toaùn trổồớng
Kóỳ toaùn
Kóỳ toaùntọứng hồỹp
tọứng hồỹp
Kóỳ toaùn
Kóỳ toaùnngỏn haỡng
ngỏn haỡng
Kóỳ toaùn
Kóỳ toaùnthanh toaùn
thanh toaùn
Kóỳ toaùn
Kóỳ toaùn
baùn haỡng
baùn haỡng

SVTH:
SVTH: 25
25