MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION
(Bilingual)
September Intake, 2009 Chương trình Thạc sỹ Quản trị Kinh doanh
(Hệ song ngữ)
Nhập học: 09/2009

Subject code (Mã môn học): MGT 510
Subject name (Tên môn học): QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢCStudent Name (Họ tên học viên): NGUYỄN TUẤN HẢI



Tên học viên : NGUYỄN TUẤN HẢI
Tên khóa học : MBA – khóa 3
Ngày nộp đồ án : ngày 22 tháng 01 năm 2011 MỤC LỤCLời cảm ơn và cam đoam :............................................................................................... trang 02
Tóm tắt đồ án :.................................................................................................................. trang 03
Chương 1 : Phần giới thiệu............................................................................................. trang 04
1.1 Lý do chọn đề tài ..................................................................................................trang 04
1.2 Mục đích và nhiệm vụ...........................................................................................trang 04
Chương 2 : Tổng quan về Lý thuyết.............................................................................. trang 06
2.1 Chiến lược và Quản trị Chiến lược .......................................................................trang 06
2.2 Mô hình Delta .......................................................................................................trang 06
2.3 Mô hình năm thế lực cạnh tranh của Michael Porter ...........................................trang 07
2.4 Chuỗi giá trị của Michael Porter ...........................................................................trang 07
2.5 Bản đồ chiến lược .................................................................................................trang 07
Chương 3 : Phương pháp nghiên cứu........................................................................... trang 09
3.1 Phương pháp Th
ống kê mô tả ...............................................................................trang 09
3.2 Phương pháp đối chiếu so sánh.............................................................................trang 09


Lời cảm ơn và cam đoan

Qua gần 2 năm theo học lớp MBA do trường Đại học HELP (Malaysia) – Khoa Kinh tế
(trường Đại học Quốc gia Hà Nội) và Viện Nghiên cứu Tài chính – Kinh tế TP.HCM phối hợp tổ
chức, tôi đã được sự giảng dạy tận tình của các thầy cô giáo trong nước và ngoài nước, tiếp thu
được một khối lượng lớn kiến thức để nâng cao trình độ nhận thức của mình.
Riêng về môn Quản trị chiến lượ
c là một môn học giúp cho người học củng cố thêm phần
kiến thức trong công tác hoạch định chiến lược phát triển kinh doanh của một tổ chức hay một
doanh nghiệp.
Quản trị chiến lược có tầm quan trọng to lớn bởi vì trong cuộc sống của mỗi người, mỗi
gia đình trong xã hội; hay nói cách khác là trong một tổ chức – doanh nghiệp, ở đâu cũng cần đến
cách nhìn chiến lược.
Th
ời gian hai tuần được học tập với Giảng viên Foo Kok Thye – Đại học HELP
Malaysia và PGS.TS Đào Duy Huân – Phó Viện trưởng Viện Nghiên cứu Kinh tế - Tài chính,
tôi đã lĩnh hội được những kiến thức cần thiết của môn học này. Và qua hơn hai tháng nghiên cứu
thực tế tại doanh nghiệp với sự hướng dẫn của giáo viên hướng dẫn Tiến sĩ Trần Đình Hiền đ
ã
giúp tôi thực hiện đồ án này.
Tôi xin chân thành gửi lời cảm ơn sâu sắc đến các thầy thời gian qua đã tận tình dạy và
hướng dẫn tôi trong môn học này.
Tôi cũng xin cảm ơn đến Ban giám đốc Công ty TNHH MTV Xây dựng và Kinh doanh
Nhà Phú Nhuận đã cung cấp đầy đủ thông tin, số liệu cần thiết để tôi có thể hoàn thành đồ án tốt
nghiệp của mình.
Tôi cũng xin cam đoan đồ án này được thực hiện với sự nghiên cứ
u của chính bản thân
mình và không sao chép từ các bài viết của người khác.


phân tích, đánh giá chiến lược hiện tại và đề xuất chiến lựơc tại Công ty nhà Phú Nhuận.
- Trong bối cả
nh nền kinh tế đang phát triển hiện nay, việc đưa ra chiến lược kinh doanh
cho Công ty nhà Phú Nhuận đến năm 2025 là nhằm mục đích nâng cao hơn nữa vị thế cạnh tranh
trên thị trường địa ốc TP.HCM nói riêng và Việt Nam nói chung.
- Sản phẩm mục tiêu của Công ty nhà Phú Nhuận đến năm 2025 là cung cấp các loại hình nhà ở
đủ tiêu chuẩn nhưng giá cả hợp lý cho người dân có thu nhập trung bình; xây dựng các khu chung cư cao
cấp, nhà biệt thự cho người có thu nh
ập khá và cao.
- Công ty nhà Phú Nhuận cần đẩy mạnh hoạt động marketing, ứng dụng kỹ thuật công
nghệ mới, phát triển các dịch vụ mới, sử dụng nguồn vốn hiệu quả.
- Tôi hy vọng rằng với những chiến lược đã đề xuất sẽ góp phần thiết thực cho sự phát
triển kinh doanh của Công ty nhà Phú Nhuận. Tuy nhiên đây chỉ là những gợi mở xuất phát từ
thực t
ế Công ty nhà Phú Nhuận trên cơ sở sử dụng các mô hình chiến lựơc đã học,vì vậy nó cần
được hoàn thiện theo thời gian.

Môn học: Quản trị Chiến lược                                                  Giáo viên: PGS.TS Đào Duy Huân 

Học viên: Nguyễn Tuấn Hải Lớp : MBA – khóa 3 trang 4

Chương 1 :
Giới Thiệu


Doanh Nhà Phú Nhuận trong giai đoạn 2011 – 2025.
1.2.2 Những nhiệm vụ của đồ án :
- Khái quát lại m
ột số lý thuyết có liên quan đến đề tài.
- Phân tích quá trình hình thành và phát triển của Công ty, rút ra những nhận xét về thành
công và hạn chế.
- Phân tích các nhóm yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty.
- Đưa ra các giải pháp chiến lược nhằm phát triển hoạt động kinh doanh của Công ty.
1.3 Phương pháp nghiên cứu :

Trong quá trình viết đồ án, tôi sử dụng các phương pháp nghiên cứu :
- Đối chiếu - So sánh
- Thống kê – mô tả.
- Thu thập nghiên cứu tài liệu thứ cấp.
1.4 Thuận lợi – khó khăn
:
1.4.1 Thuận lợi:
Môn học: Quản trị Chiến lược                                                  Giáo viên: PGS.TS Đào Duy Huân 

Học viên: Nguyễn Tuấn Hải Lớp : MBA – khóa 3 trang 5

- Được sự chỉ dạy và hướng dẫn tận tình của các giáo viên trong và ngoài nước cung cấp
những kiến thức cơ bản cần thiết để quá trình thực hiện đồ án được thuận lợi.
- Sự giúp đỡ nhiệt tình của Ban giám đốc và các phòng ban công ty trong quá trình thu
thập thông tin dữ liệu và số liệu nhằm hoàn chỉnh đồ án đúng theo yêu cầu.
1.4.2 Khó khăn:
- Thời gian hai tháng để thực hiện đồ án nhằm vào dịp cuố
i năm nên hầu hết học viên đều
bận rộn việc làm ăn, việc gia đình không đủ thời gian trau chuốt câu chữ cho đồ án của mình.
- Với một số lượng từ có hạn trong một đồ án tốt nghiệp nên việc sử dụng câu từ hợp lý


Môn học: Quản trị Chiến lược                                                  Giáo viên: PGS.TS Đào Duy Huân 

Học viên: Nguyễn Tuấn Hải Lớp : MBA – khóa 3 trang 6

Chương 2 :
Tổng quan về lý thuyết2.1 Chiến lược và Quản trị chiến lược
:
2.1.1 Chiến lược: có nhiều cách khác nhau để định nghĩa chiến lược, mỗi tác giả tùy theo
cách tiếp cận mà có cách trình bày khác nhau nhưng đều giống nhau về bản chất.
- Chiến lược của một Công ty bao gồm tập hợp các hoạt động cạnh tranh và các hướng tiếp
cận kinh doanh mà Ban Giám đốc Công ty sử dụng để điều hành Công ty. Chiến lược là kế hoạch
tác chiến của Ban Giám đốc Công ty nhằm: thu hút và làm hài lòng khách hàng, chiế
m giữ vị thế
trên thị trường, điều hành các hoạt động của công ty, cạnh tranh thành công, đạt được các mục tiêu
của tổ chức. (Bài giảng môn Quản trị Chiến lược – Đại học HELP – năm 2010, trang 13).
- Hoặc chiến lược là bản đồ dẫn đường phải đi đến phải đạt được trong phát triển sản xuất
kinh doanh và đưa ra các luận cứ khoa học để đi
đến đó.
- Hoặc chiến lược là cách nhìn nhận môi trường toàn cảnh đang tác động vào công ty để
vạch ra hướng đi mới phải đến về sản phẩm, về thị trường, về lợi nhuận.
- Hoặc chiến lược là một kế hoạch tổng thể dài hạn dựa trên việc phân tích dự báo môi
trường, phát hiện các cơ hội nguy cơ mạnh yếu để thu hút và hài long khách hàng, chiếm lĩ
nh thị
trường.
Mỗi tổ chức cần phải xây dựng chiến lược để có thể chủ động định hình trước cách thức
điều hành công việc kinh doanh, gắn kết các hành động và quyết định độc lập riêng rẽ của các nhà


2.3 Mô hình năm thế lực cạnh tranh của Michael Porter
Mô hình năm tác lực cạnh tranh dùng để phân tích tính hình cạnh tranh của công ty. (sơ đồ
phụ lục 2.3)
Với mô hình này có thể đánh gía được sức mạnh của mỗi nỗ lực cạnh tranh (mạnh, trung
bình, yếu) bao gồm 5 yếu tố:
- Sự cạnh tranh giữa các đối thủ
- Cạnh tranh từ các sản phẩm thay thế
- Mối đe dọa cạnh tranh từ các công ty mới tham gia
-
Uy thế mặc cả của nhà cung ứng và mối quan hệ cung ứng của công ty bán
- Thế mạnh mặc cả của người mua
Mô hình giúp cho việc xác định tổng quan tình hình cạnh tranh ở mức độ nào (mạnh. Trung
bình hay yếu). Ngoài ra mô hình cũng giải thích cách thức mỗi thế lực hành động để tạo ra áp lực
cạnh tranh, yếu tố nào khiến mỗi thế lực yếu đi hay mạnh lên.
2.4 Chuỗi giá trị của Michael Porter

Một tổ chức, một công ty hoạt động và chức năng của công ty thực hiện đều nhằm mang
giá trị tới khách hàng của mình. Chuỗi giá trị của công ty là một tập hợp gồm các phần tử lien kết
chặt chẽ với nhau. Các phần tử này là các hoạt động, chức năng và quá trình kinh doanh mà công
ty thực hiện trong tiến trình thiết kế, sản xuất, tiếp thị, giao chuyển, hỗ trợ sản ph
ẩm dịch vụ tạo ra
giá trị cho khách hàng. (sơ đồ phụ lục 2.4).
2.5 Bản đồ chiến lược
:
- Bản đồ chiến lược được Kaplan và Norton đưa ra trong cuốn sác xuất bản năm 2002 đó là
“The Strategy – Focused Organization” thẻ ghi điểm cân đối hay phương pháp đo hiệu suất
công việc được giới thiệu trong chương trình hội thảo kinh doanh của Harvat năm 1992 thành 1
khái niệm về phương thức quản lý chiến lược. Những biến đổi ấy được tổng hợp thành bản đồ
chiến lược.

hiện đồ án và giúp cho người xây dựng chiến lược có khung lý thuy
ết hoàn chỉnh.


khứ, trong khi việc xây dựng và thực thi chiến lược lại xảy ra trong tương lai. Do đó nếu chúng ta
quá phụ thuộc vào các số liệu này thì rất dễ dẫn nhận định sai lầm về tình hình thị trường và việc
thực thi chiến lược dễ gặp phải th
ất bại.
3.2 Phương pháp đối chiếu so sánh

Phương pháp đối chiếu so sánh thực chất là việc đưa ra các tiêu chí về cạnh tranh, về
thương hiệu và sử dụng các tiêu chí này để đối chiếu vào doanh nghiệp.
3.3 Phương pháp thu thập, nghiên cứu tài liệu thứ cấp:

- Các tài liệu về hoạt động kinh doanh của Công ty được người viết thu thập từ Ban giám
đốc, các Phòng ban có liên quan (Phòng kế toán, Phòng kinh doanh, Phòng Quản lý dự án…)
Chúng ta có thể lựa chọn việc sử dụng tài liệu thứ cấp để trả lời (các) câu hỏi nghiên cứu.
Tài liệu thứ cấp là những tài liệu đã được thu thập cho các mục đích khác. Do vậy, nghiên cứu sử
dụng tài liệu thứ cấp tức là phân tích lại các tài liệu mà ng
ười khác đã thu thập. Môn học: Quản trị Chiến lược                                                  Giáo viên: PGS.TS Đào Duy Huân 

Học viên: Nguyễn Tuấn Hải Lớp : MBA – khóa 3 trang 10

ệm vụ sản xuất kinh doanh:
a. Về xây dựng
:
- Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, nhà ở nhân dân,
- Xây dựng kết cấu hạ tầng kỹ thuật các khu dân cư, khu công nghiệp.
- Thi công san lấp mặt bằng, xây dựng cầu đường.
b. Về kinh doanh nhà đất :

- Kinh doanh mua bán nhà, đất,
- Kinh doanh cho thuê nhà, văn phòng, kho bãi,….
- Kinh doanh dịch vụ cho thuê hộ nhà, văn phòng, kho bãi,
- Kinh doanh kết cấu hạ tầng các khu công nghiệp,
- Kinh doanh dịch vụ tư vấn thiết kế, tư vấn đầu tư, tư vấn pháp lý về nhà đất,
- Kinh doanh mua bán vật liệu xây dựng.
c. Về liên doanh góp vốn :

Liên doanh góp vốn với các đối tác trong và ngoài nước để kinh doanh nhà, đất.
4.1.3 Nguồn vốn kinh doanh : 222 tỷ đồng Việt nam