www.themegallery.com
Kế hoạch bán hàng cho
Trà thảo mộc Dr thanh
www.themegallery.com
NỘI DUNG
Bài thuyết trình gồm có 6 phần chính:
Phần 2: Phân tích
môi trường kinh
doanh
Phần 1: Giới
thiệu công ty, sản
phẩm
Phần 3: Mục tiêu
bán hàng
Phần 4: Các hoạt
động yểm trợ bán
hàng
Phần 5:Tổ chức thực
hiện bán hàng
Phần 6: Đánh giá
thực hiện kế hoạch
www.themegallery.com
Phần I. Tổng quan về công ty, sản
phẩm
www.themegallery.com

Tiền thân của Công Ty là nhà máy bia-nước giải khát
BẾN THÀNH, thành lập những năm 90.
 Sản phẩm: Nước tăng lực Number One, Bia Laser, Bia
Bến Thành, Bia Gold Bến Thành, Cola Number One, Trà
xanh 0, và một số sản phẩm khác như: Cream Soda

của thị thị trường
mục tiêu
3.Phân tích đối
thủ cạnh tranh
4.Xác định vị trí
của sản phẩm
5.Phân tích
SWOT
www.themegallery.com
1. Mô tả quy mô, cơ cấu thị trường
Trong ngành đồ uống, thì xu hướng uống trà
thảo mộc đang lan rộng hơn bao giờ hết.
Trong ngành đồ uống, thì xu hướng uống trà
thảo mộc đang lan rộng hơn bao giờ hết.
Hiện tại trên thị trường nước giải khát Việt Nam
có nhiều công ty, doanh nghiệp hoạt động trong
lĩnh vực kinh doanh nước giải khát
Hiện tại trên thị trường nước giải khát Việt Nam
có nhiều công ty, doanh nghiệp hoạt động trong
lĩnh vực kinh doanh nước giải khát
Với một nền kinh tế đang tăng trưởng với dân số trẻ và đặc
biệt đây là nhu cầu mới của thị trường mà chưa có doanh
nghiệp nào khai thác. Tiềm năng này vẫn còn rất lớn mà THP
chưa khai thác hết cho sản phẩm trà thảo mộc Dr.Thanh
Thanh mình.
www.themegallery.com
Thành phố Nam Định
•
Thành phố Nam Định là một thành phố lớn đông dân ở miền Bắc (Việt
Nam) chỉ sau Hà Nội và Hải Phòng về mức độ đô thị hóa, trực thuộc tỉnh và

www.themegallery.com
•
Bình quân người Việt tiêu thụ nước giải khát trên 23
lít/người/năm. Đời sống được nâng cao đã giúp thị trường
nước giải khát phát triển khá nhanh ở Việt Nam và mức tiêu
thụ còn tiếp tục tăng vì khoảng cách còn khá xa so với nhiều
nước trên thế giới.
•
Trà và cà phê không chỉ
là loại thức uống ưa thích
mà còn là thói quen của
nhiều người, lượng bán ra
tăng đều mỗi năm.
www.themegallery.com
www.themegallery.com
•
Với nhận diện thị trường sắc bén, Tân Hiệp Phát là doanh
nghiệp (DN) đi tiên phong trong việc khai phá thị trường
nước giải khát không gaz với dòng sản phẩm trà xanh. Năm
2006, Trà xanh Không độ thắng lớn trên thị trường. Với tốc
độ tăng trưởng lên tới 190%/năm, Tân Hiệp Phát đã khẳng
định được vị trí tiên phong và dẫn đầu của mình tại thị trường
nước giải khát trong cả nước. Tiếp sau Trà xanh Không độ,
nhiều thương hiệu sản phẩm trà xanh của các doanh nghiệp
khác cũng lần lượt ra đời.
www.themegallery.com
•
Trước sức ép cạnh tranh ngày càng lớn, các doanh nghiệp cả
trong và ngoài nước đều phải lên kế hoạch chiếm lĩnh thị
trường. Đó là lý do vì sao, trong bối cảnh kinh tế khó khăn,

1
Giá
4
Chi phí
2
Mục tiêu
5
Hệ thống phân phối và
chiến dịch chiêu thị
3
Phản ứng của đối thủ
6
7. Điểm yếu
www.themegallery.com
4.Xác định vị trí của sản phẩm
Vị trí của Dr Thanh
trong công ty Tân
Hiệp Phát
Vị trí của Dr Thanh
trong thị trường nước
giải khát
www.themegallery.com
5. Phân tích SWOT
Phân
Phân
tích
tích
SWOT
SWOT
Điểm mạnh

ĐE DỌA
Các nguồn nguyên liệu phần lớn
được nhập khẩu từ Trung Quốc
4
2
Đối thủ tiềm ẩn dễ gia nhập thị trường
1
Có nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường
www.themegallery.comwww.themegallery.com
L/O/G/O
PHẦN III. MỤC TIÊU BÁN HÀNG
PHẦN III. MỤC TIÊU BÁN HÀNG
www.themegallery.com
Về doanh số: đạt 4 tỷ đồng
Xây dựng thương hiệu:

Thị phần tăng thêm 30% so với năm 2010

Thị phần sản lượng: đạt từ 15% đến 20%

Độ nhận biết sản phẩm: 90%
Mục tiêu truyền thông:
 Ratings đạt 20%

Effective Frequency: 2+

Effective Reach: “ 50% 3+”
www.themegallery.com
1. MỤC TIÊU
“Mở rộng thị trường toàn bộ” bằng chiến