LOGO
SVTH: QT.Đêm2 _ CH22_Nhóm 1
GV: NCS. Nguyễn Thanh Trung
Danh sách nhóm
Nguyễn Bảo Trung
Lê Tuấn Anh
Nguyễn Trường Giang
Nguyễn Huỳnh Nhi Khoa
Nguyễn Duy Nam
Trần Thanh Nhật
Nguyễn Thị Xuân Thu
Nội dung trình bày
Toàn cầu hóa thị trường và các nhãn hiệu sản phẩm
Chiến lược Marketing toàn cầu
Các thuộc tính của sản phẩm
Phân khúc thị trường
Phát triển sản phẩm mới
Toàn cầu hóa thị trường và các nhãn hiệu sản
phẩm
 Harvard Business Review
o Toàn cầu hóa các thị trường
(Globalization of the Markets).
o Toàn cầu hóa (Globalization)
 Quá trình hình thành thị trường toàn
cầu cho những sản phẩm tiêu dùng
với giá phải chăng và được sản xuất
hàng loạt.
 Người tiêu dùng ở các quốc gia khác
nhau sẽ tiến tới thị hiếu chung và các
sản phẩm sớm hay muộn cũng được
“tiêu chuẩn hóa” theo một giá trị

o Xe Lexus dành cho bộ phận người có thu nhập cao.
o Xe Toyota Corolla dành cho người tiêu dùng có thu nhập thấp.
Phân khúc thị trường
 Các nhà quản lý trong một công ty đa quốc gia khi xem xét
phân khúc thị trường ở nước ngoài cần chú ý
o Sự khác biệt giữa các quốc gia trong cấu trúc của phân khúc thị trường.
=> Hạn chế khả năng tiêu chuẩn hóa chiến lược tiếp thị toàn cầu của các công
ty.
o Sự tồn tại của các phân khúc thị trường không có biên giới quốc gia: bán
một sản phẩm được tiêu chuẩn hóa trên toàn cầu và sử dụng cùng một
chiến lược tiếp thị hỗn hợp.
 Ví dụ: Thái độ và hành vi mua sắm của bộ phận thanh thiếu niên thế giới.
Các thuộc tính của sản phẩm
 Một sản phẩm có thể được xem là sự đóng gói của một tập
hợp các thuộc tính
.
 Nhu cầu sử dụng sản phẩm khác nhau giữa các quốc gia
=> Cần phải xem xét đến các nhân tố và sự ảnh hưởng của chúng đến thuộc
tính sản phẩm.
Các thuộc tính của sản phẩm
Văn hóa
-Ngôn ngữ
- Tôn giáo
-Giá trị và thái độ
-Thói quen và cách ứng
xử.
-Văn hóa vật chất
-Thẩm mỹ
-Giáo dục
=> Có ý nghĩa quan

 Chọn lựa chiến lược phân phối.
Chiến lược Marketing toàn cầu
2. Chiến lược phân phối (Distribution Strategy)
 Các hệ thống phân phối khác nhau.
o Độ tập trung của hệ thống bán lẻ
 Hệ thống bán lẻ tập trung: phổ biến ở nhiều nước phát triển
 Hệ thống bán lẻ phân tán: phổ biến ở nhiều nước đang phát triển.
o Độ dài kênh phân phối: số người trung gian giữa nhà sản xuất và người tiêu
dùng
 Các nhà bán lẻ càng phân tán: kênh phân phối càng dài
 Kênh phân phối càng dài, chi phí càng cao.
Manufacturer
Inside the
Country
Final
Customer
Retail
Distributor
Wholesale
Distributor
Manufacturer
Outside the
Country
Import
Agent
Chiến lược Marketing toàn cầu
2. Chiến lược phân phối (Distribution Strategy)
 Các hệ thống phân phối khác nhau.
o Kênh phân phối độc quyền.
 Lựa chọn chiến lược phân phối.

3. Chiến lược chiêu thị (Communication Strategy)
3.3. Các chiến lược đẩy và kéo
 Chiến lược đẩy (push strategy): nhấn mạnh bán hàng cá nhân hơn quảng
cáo thông tin đại chúng.
 Chiến lược kéo (pull strategy): dựa nhiều hơn vào các quảng cáo truyền
thông đại chúng để truyền đạt thông điệp marketing.
Chiến lược Marketing toàn cầu
3. Chiến lược chiêu thị (Communication Strategy)
3.3. Các chiến lược đẩy và kéo
 Lựa chọn chiến lược: phụ thuộc vào
o Loại sản phẩm và sự tinh vi của người tiêu dùng.
 Các công ty hàng hóa tiêu dùng với phân khúc thị trường lớn: Pull
Strategy.
 Các công ty bán sản phẩm công nghiệp hoặc sản phẩm phức tạp ưa thích :
Push Strategy
o Độ dài kênh phân phối
o Các phương tiện truyền thông hiện hữu.
 Pull Strategy phụ thuộc vào các phương tiện truyền thông quảng cáo.
Chiến lược Marketing toàn cầu
3. Chiến lược chiêu thị (Communication Strategy)
3.3. Các chiến lược đẩy và kéo
 Push – Pull Mix
Push Strategy + Pull Strategy
Chiến lược Marketing toàn cầu
3. Chiến lược chiêu thị (Communication Strategy)
3.4. Quảng cáo toàn cầu
 Dùng các quảng cáo như nhau khắp toàn cầu:
o Ưu điểm:
 Lợi thế về kinh tế
 Tài năng sáng tạo quảng cáo và truyền tải thông điệp hiếm hoi