GVHD: TS. Cao Minh Trí
L/O/G/O
Trần Viết Khanh
Trương Đăng Khoa
Đặng Thế Hiệp
Nguyễn Thanh Sang(1989)
Đinh Xuân Thắng
Phương thức thâm nhập thị
trường quốc tế
Phương thức thâm nhập thị
trường quốc tế
Phân tích thị trường nước ngoài
Chọn phương thức thâm nhập
Xuất khẩu sang thị trường nước ngoài
Giấy phép quốc tế
Phương thức thâm nhập thị
trường quốc tế
Phương thức thâm nhập thị
trường quốc tế
Cấp quyền kinh doanh quốc tế
Những phương thức thâm nhập đặc biệt
Đầu tư trực tiếp nước ngoài
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI
 Đánh giá các thị trường nước ngoài
 Đánh giá chi phí, lợi nhuận, rủi ro
Tiềm năng thị trường
Mức độ cạnh tranh
Môi trường hợp pháp và chính trị
Những ảnh hưởng văn hóa xã hội
ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI
 Tiềm năng thị trường

Lợi thế
quốc tế hóa
Lợi thế
sở hữu
Lợi thế
địa
điểm
Lợi
thế
Kiểm soát tài chính thị trường nước
ngoài
Tự phân phối để điều khiển thị trường
Từng bước thâm nhập vào thị trường
nước ngoài
Đánh giá điều kiện trong nước để
điều chỉnh
XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG NƯỚC
NGOÀI
XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG NƯỚC
NGOÀI
Rủi ro
• Chi phí đầu tư và rủi ro tài chính gia tăng
Động lực cho việc xuất khẩu
• Cơ hội sẵn có ở thị trường nước ngoài
• Cơ hội trong thị trường trong nước đang
suy giảm
XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG NƯỚC
NGOÀI
XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG NƯỚC
NGOÀI

ngành công nghiệp và được cho phép phối hợp
hoạt động xuất khẩu mà không vi phạm luật
chống độc quyền của Mỹ từ năm 1918
• Là nhóm các công ty Mỹ hoạt động trong cùng
ngành công nghiệp và được cho phép phối hợp
hoạt động xuất khẩu mà không vi phạm luật
chống độc quyền của Mỹ từ năm 1918
Công ty thương mại quốc tế
• Tham gia trực tiếp vào quá trình nhập
khẩu và xuất khẩu số lượng hàng hóa lớn
Trung gian khác
• Cung cấp chuỗi dịch vụ hoặc các loại
hình dịch vụ chuyên sâu
TRUNG GIAN XUẤT KHẨUTRUNG GIAN XUẤT KHẨU
GIẤY PHÉP QUỐC TẾGIẤY PHÉP QUỐC TẾ
Công ty cấp giấy phép cho thuê quyền sử dụng
tài sản trí tuệ như kỹ thuật, phương pháp hoạt
động…
Là hình thức phổ biến vì ít liên quan chi phí
nhỏ nhặt.
Là nhân tố quan trọng trong chiến lược của các
công ty quốc tế.
Định rõ
giới hạn
hợp đồng
Xác định
phần bồi
hoản
Thiết lập
quyền lợi,

Nhượng quyền thương
mại(Franchising)
Nhượng quyền là một hoạt động theo đó bên
Nhượng quyền sẽ cho phép bên nhận quyền sử
dụng thương hiệu, nhãn hiệu sản phẩm trong một
khoảng thời gian xác định, đổi lại bên nhận
quyền phải trả một khoản phí nhất định cho bên
Nhượng quyền.
Franchising – Ưu điểmFranchising – Ưu điểm
Sử dụng thành quả bên Nhượng quyền
Tiết kiệm thời gian, chi phí và công
sức xây dựng thương hiệu mới
Thừa hưởng những lợi ích cộng hưởng từ
bên Nhượng quyền
Bên nhận
quyền
Franchising – Ưu điểmFranchising – Ưu điểm
Giảm thiểu rủi ro và chi phí đầu tư
Tiếp cận thị trường mới dễ dàng hơn
Khai thác nguồn lực của bên nhận
Nhượng quyền
Bên nhượng
quyền
Franchising – Nhược điểmFranchising – Nhược điểm
Chịu sự kiểm soát chặt chẽ
Hạn chế tính sáng tạo
Thời gian chuyển nhượng hạn chế
Bên nhận
quyền
Franchising – Nhược điểmFranchising – Nhược điểm