L/O/G/O
GVHD: TS. Cao Minh Trí
Quản trị kinh doanh quốc tế
1
NHÓM THỰC HIỆN
• Trần Ngọc Thương
• Đào Phi Lâm
• Trần Trung Chuyển
• Phan Trịnh Dũng Tâm
2
MỤC TIÊUMỤC TIÊU
• So sánh liên doanh với các dạng liên minh chiến
lược khác
• Định hình các lợi ích của liên minh chiến lược
• Mô tả phạm vi của liên minh chiến lược
• Bàn luận về các hình thức quản lý sử dụng trong
các liên minh chiến lược
• Nhận diện các hạn chế của các liên minh chiến
lược
3
NỘI DUNGNỘI DUNG
Các vấn đề của liên minh chiến lược
5
2
Lợi ích của liên minh chiến lược
3
Phạm vi liên minh chiến lược
Hợp tác công ty quốc tế
1
4
Triển khai liên minh chiến lược

3
Các công ty đều
tham gia quản trị
Thuê một đội ngũ
quản trị riêng
Một trong các công
ty mẹ thực hiện
2
Liên doanh (Joint Venture)
Hợp tác công ty quốc tế
8
Liên minh chiến lược không
liên doanh
Được tạo thành từ những mục đích rõ
ràng và có thể kết thúc 1 cách tự nhiên
Có mục đích và phạm vi hẹp hơn liên doanh
Hai hay nhiều đối tác tham gia cùng nhau
để vượt qua khó khăn trong thời gian ngắn
Không có cơ cấu tổ chức chính thức
Hợp tác công ty quốc tế
9
Dễ dàng thâm nhập thị trường:
Chia sẻ rủi ro
Chia sẻ kiến thức và chuyên môn
Hiệp lực và lợi thế cạnh tranh
2. Lợi ích của liên minh chiến lược2. Lợi ích của liên minh chiến lược
Hợp tác công ty quốc tế
10
Dễ dàng thâm nhập thị trườngDễ dàng thâm nhập thị trường
Khó khăn

Chia sẻ kiến thức
chuyên môn
Hiệp lực và lợi thế cạnh tranhHiệp lực và lợi thế cạnh tranh
14
3. Phạm vi liên minh chiến lược3. Phạm vi liên minh chiến lược
ĐỐI TÁC BĐỐI TÁC A
LIÊN MINH
TOÀN DIỆN
Liên minh
SẢN XUẤT
Liên minh
TÀI CHÍNH
Liên minh
R & D
Liên minh
MARKETING
SẢN XUẤTSẢN XUẤT
SẢN XUẤTSẢN XUẤT
MARKETINGMARKETING MARKETINGMARKETING
TÀI CHÍNHTÀI CHÍNH
TÀI CHÍNHTÀI CHÍNH
R&DR&D R&DR&D
15
Liên minh ở phạm vi hẹp
Hoà hợp nhu cầu của công ty mẹ thì ít phức tạp
Thường không có dạng liên doanh
 Liên minh sản xuất
Marketing
 Tài chính
 Nghiên cứu và phát triển (R&D)

o Các bên có quyền sở hữu và giá trị pháp lý
như nhau đối với các sáng chế được phát
triển bởi liên minh.
Liên minh nghiên cứu và phát triểnLiên minh nghiên cứu và phát triển
20
Các đối tác cùng nhau nhiều bước của quá trình sản
xuất và tiêu thụ hàng hóa hay dịch vụ: R&D, thiết kế,
sản xuất, marketing và phân phối.
 Khó có thể hoà hợp các cách thức hoạt động
khác nhau của các công ty mẹ
Hầu hết được tổ chức theo kiểu liên doanh
 Đạt được sự hiệp lực lớn nhất, tăng khả năng
cạnh tranh của liên doanh
Liên minh toàn diệnLiên minh toàn diện
21
Lựa chọn đối tác
Hình thức sở hữu
Công - tư hợp doanh
Những vấn đề quan tâm của
liên minh chiến lược
4. Triển khai liên minh chiến lược4. Triển khai liên minh chiến lược
22
Tính tương hợp
Đặc tính sản phẩm/dịch vụ tiềm năng của đối tác
Tính an toàn tương đối của liên minh
Tiềm năng học hỏi của liên minh
Lựa chọn đối tácLựa chọn đối tác
23
 Hình thức hợp tác
 Thiết lập trung lập