1
u s: KT-KTHP02
TRNG I HC NÔNG LÂM
THÀNH PH H CHÍ MINH
 THI KT THÚC HC PHN
 thi s: . .1. . .
Thi gian làm bài: . . . . . . .60 phút . . . . . . . . . . . . . .
Tên hc phn: . . .Môi gii bt ng sn . . . . . . Mã hc phn: . 209415 . . . . .
Nhóm: . . . . . . . . Hc k: . 1. . . . . Nm hc: . 2012-2013. . . . . . . . . . .
I. T lun (sinh viên làm ra giy thi)
Câu 1: Nêu nhng yu tnh hng trc tip và gián tip n s phát trin ca ngh Môi gii ti
Vit Nam (2 m)
Câu 2: Vi t cách là mt môi gii viên ang gii thiu và t vn cho khách hàng mua mt cn h
 ngay có tr giá 1.2 tng. Khách hàng ang  nhà thuê vi s tin phi tr hàng tháng là 3.5
triu ng. Khách có s khon tit kim là 700 triu ng, cn vay thêm 500 triu ng na nu
mun mua, vi lãi sut 12%/nm, tr góp hàng tháng trong vòng 10 nm. Thu nhp hàng tháng
a khách là 20 triu ng (tính gp c gia ình), chi xài cho gia ình bình quân 15 triu ng
(tính luôn tin thuê nhà), d khong 5 triu ng/tháng. Anh/ch hãy trình bày các mt li và hi,
a ra các khuyn ngh nên và không nên mua cn nhà này. (4 m)
II. Trc nghim (4 m, mi câu úng 0.1 m, sinh viên làm vào phiu tr li trc nghim)
1. Khi mt ngi ch quyt nh cho thuê
n nhà ca mình, vào cui thi hn hp
ng ông ta s có gì?
a) 30 ngày  hy hp ng cho thuê
b) Lãi ca phn còn li trong tài sn
c) Quyn s hu tài sn ó
d) Khon lãi thu hi trong tài sn
2. Mt hp ng môi gii mua bán a c
n bao gm m nào sau ây nht:
a) Nói rõ và ngn chn tính hai mt ca c
quan môi gii

b) Bàn không nên quay v phía ca
c) Khách nên ngi phía phi, ch nên ngi
phía trái
d) Không cn phi  bn tên ca khách,
u  thì nên t luôn bng tên ca nhng
nhân vt phía ch nhà
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e
w
w
w
.
d
o
c
u
-
t
r
a

c
k
.
c
o
m
2
4. Ngi i din cho ngi mua a c
c thuê  làm gì?
a) Th hin ý kin và mi quan tâm ca
ngi mua thông qua các giao dch
b) Trng bày và gii thiu tài sn
c) àm phán trên cng v ca ngi mua
d) Tt c la chn u úng
5. Hot ng nào sau ây không thuc hot
ng xây dng?
a) Lp d án u t xây dng công trình
b) Kho sát xây dng
c) Lp quy hoch xây dng
d) Hot ng qun lý sau xây dng
6. Các ch s mô t tính cánh MBTI (Myer
- briggs Type Indicator) c dùng ánh
giá con ngi nhìn nhn th gii nh th
nào, ra quyt nh và la chn gii pháp
nh th nào, giao tip vi ngi khác ra
sao.... MBTI xác nh 16 loi tính cách
khác nhau da trên 4 khía cnh i lp:
ng ngoi hay hng ni (E -
extraversion hay I - introversion), cm nhn
hay trc quan (S - sensing hay N -

trong tám quá trình "i mi  thành
công" là gì?
a) t ra mc tiêu ngn hn. a ra tm
nhìn và chin lc tng lai. To cm giác
p bách cn i mi. Kt hp cht ch các
n  cn i mi vi vn hóa doanh
nghip.
b) Kt hp cht ch các vn  cn i mi
i vn hóa doanh nghip. To cm giác
p bách cn i mi. a ra tm nhìn và
chin lc tng lai. t ra mc tiêu ngn
n.
c) a ra tm nhìn và chin lc tng lai.
t hp cht ch các vn  cn i mi
i vn hóa doanh nghip. To cm giác
p bách cn i mi. t ra mc tiêu ngn
n.
d) To cm giác cp bách cn i mi. a
ra tm nhìn và chin lc tng lai. t ra
c tiêu ngn hn. Kt hp cht ch các
n  cn i mi vi vn hóa doanh
nghip
9. Chc nng môi gii bt ng sn bao
m:
a) Cung cp thông tin và t vn cho khách
hàng v din bin tng th ca th trng
s
b) Cung cp thông tin các sn phm bs
giúp khách hàng thc hin giao dch theo
yêu cu ca khách hàng và vì li ích ca

r
a
c
k
.
c
o
m
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e
w
w
w
.
d
o
c
u
-
t

n
13. Ông A chun b tip và môi gii cho
t khách hàng dnh mua cn nhà trong
 án bt ng sn mà ông m nhn tip
th. Khi b trí bàn tip khác,  dành quyn
chng và thoi mái cho mình, ông ta b
trí gh ngi ca mình quay mt v phía ca
chính, còn khách thì ngi quay lng v phía
a. Cách làm này ca ông ta là nên hay
không nên?
a) Nên
b) Không nên
14. nh ngha tt nht cho thut ng "thc
i vt cht - material fact" trong môi gii
t ng sn là gì?
a) Là bt c th gì mà nó có tm quan trng
i vi quyt nh ca mt ngi mua/bán
t ng sn
b) Là yu t mt nhà xây dng la chn
các vt liu xây dng
c) Là mt s tha thun các u kin hp
ng mua bán nhà
d) Th hin nhng thông tin v tình trng
t lý ca bt ng sn
15. c m nào sau ây không thuc lp
trng àm phán theo kiu nguyên tc?
a) Gii quyt vn c lp vi lòng tin
b) Xác nh quyn li
c) To ra các phng án  cùng t mc
ích

i t cách i lý phân phi, i din thu
p giao dch bt ng sn cho khách hàng
và môi gii c nhn hoa hng t các dch
 cung cp cho khách hàng. Khi hot ng
i t cách ngi hành ngh môi gii, công
ty môi gii bt ng sn:
a) Thc hin mua, bán bt ng sn cho
chính mình
b) Không thc hin mua, bán bt ng sn
cho mình mà ch là ngi kt ni và giúp
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e
w
w
w
.
d
o
c
u

-
t
r
a
c
k
.
c
o
m
4
khách hàng thc hin yêu cu mua, bán bt
ng sn
20. Khi ngi môi gii i din cho bên
bán làm vic vi bên mua, phn nào sau
ây Không thuc nhim v thc hin ca
ngi môi gii i vi bên mua?
a) Nhim vy thác
b) Phi bày các c s sa cha, thanh lý
p ng mua bán bs
c) i x công bng
d) Khuyên bo  có s hiu rõ toàn din
ngôi nhà
21. Mt nhà môi gii và khách hàng ca
anh ta ang àm phán tha thun mua mt
t ng sn ti ng Nai. Hã thc hin
xong công tác tip xúc, thm dò i tác, lp
các phng án tha thun mua bán, xác
nh chin lc àm phán vi ngi bán
t ng sn này. H thm chí ã àm phán

chung, không giu dim thông tin v nhau,
không làm phng hi li ích ca hai bên...
ó là cách àm phán
a) Thua - Thua (Lose - Lose)
b) Tha hip (Compromising)
c) Chin thng trên chin thng (Win/Win)
d) Chin thng trên tht bi (Win/Lose)
25. Mt hp ng c ký bi mt ngi
cha  tui trng thành thì:
a) Không có hiu lc i vi mi bên
b) Không có hiu lc pháp lý
c) Không ràng buc i vi ngi cha 
tui, ràng buc i vi nhng ngi khác
d) Không hp pháp và không có hiu lc
thc thi
26. Khon hoa hng nào sau ây là phm
lut?
a) Tin gi công
b) Phn trm trên giá mua
c) Khon phí mà khách hàng phi tr khi ký
p ng nh môi gii bán nhà
d) Không có khon nào k trên c xem là
"hoa hng" trong môi gii bs
27. Mt công c e-marketing hu hiu giúp
i u hóa các t khóa có kh nng c
khách hàng tìm kim trên các công c tìm
kim, giúp tip cn khách hàng nhanh nht
và hiu qu nht. Công c này c gi là
a) SEM – Search Engine Marketing
b) SEO – Search Engine Optimization

-
t
r
a
c
k
.
c
o
m
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e
w
w
w
.
d
o
c
u

thm nh d án  cp phép u t
d) Nhng ngi thm nh và xét duyt cho
vay
31. Trong môi gii, nghip v t vn vay
n mua nhà thng c tin hành thng
xuyên và rt quan trng. Bc u tiên nhà
môi gii có nhim v tip xúc, tìm hiu và
ng dn khách hàng làm th tc vay và
nhng vn  liên quan. Trong giai n
này, anh ta không cn phi thc hin ni
dung nào sau ây?
a) Xác nh nng lc tài chính ca khách
hàng (vn pháp nh, vn t có, ngun tài
tr ch yu, m hòa vn, kh nng sinh
i...)
b) T vn nhng vn  c th mà khách
hàng trình bày và t cách pháp lý ca khách
hàng
c) Xem xét tính kh thi ca phng án sn
xut kinh doanh hay d án u t ca
khách hàng
d) Tìm hiu v tình hình hot ng sn xut
kinh doanh ca khách hàng (doanh thu,
ng lc sn xut u t, kh nng u t,
th trng tiêu th, mng li phân phi...)
32. Nu mt ngi bán bt ng sn nhn
c nhiu li chào giá (tr giá), ông ta
phi:
a) Phi bày tt c các li chào giá cho tt c
ngi mun mua

d) T chc sp xp không gian lãnh th
trên c s khai thác và s dng tài nguyên
thiên nhiên
35. Khi t vn và xây dng phng án tài
chính cho mt quyt nh mua bs ca
khách hàng, vic gì sau ây ngi môi gii
phi làm u tiên?
a) Kim tra các s liu  xác nh mc 
phù hp và tin cy ca chúng
b) ánh giá ri ro có th có, tiên liu nhng
khó khn xy ra và kh nng i phó trên
quan m dòng tin
c)  ra các gii pháp la chn khác nhau
d) Xem xét quy mô u t vi kh nng
huy ng vn có th có
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e
w
w
w

.
d
o
c
u
-
t
r
a
c
k
.
c
o
m