LỜI MỞ ĐẦU
• Khi xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng mở rộng thì
sức cạnh tranh trên thị trường ngày càng lớn.Đòi hỏi các doanh nghiệp
Việt Nam cần phải phát huy những thế mạnh nội tại của mình để tăng vị
thế cạnh tranh trên thị trường trong nước cũng như quốc tế. Và khi Việt
Nam gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO vừa là cơ hội vừa là
thách thức đối với các doanh nghiệp hoạt động tại Việt Nam.Cùng với đó,
Việt Nam đang trên đà phát triển kinh tế trong đó lĩnh vực công nghiệp và
xây dựng là lĩnh vực chủ đạo.Nắm trước được tình hình kinh tế, chính sách
của chính phủ và biết trước được nhu cầu thị yếu của xã hội Công ty cổ
phần thiết bị công nghiệp Việt Hưng được thành lập 2006 (VHI), tiền thân
là công ty TNHH Năm Châu (2000) từ nhóm kĩ sư trẻ.Hiện nay, công ty
đang phát triển không ngừng cả về qui mô lẫn chuyên môn với lĩnh vực
kinh doanh chủ yếu: cung cấp,tư vấn, thiết kế thi công, lắp ráp các thiết bị
công nghiệp cho các tòa nhà cao tầng, chung cư, khách sạn, văn phòng,…
và mở rộng ra một số lĩnh vực kinh doanh khác.
• Qua nghiên cứu, tìm hiểu và được sự hỗ trợ giúp đỡ rất nhiệt tình
từ ban giám đốc công ty VHI, đồng thời dưới sự hướng dẫn của GVHD
Thạc sĩ Hoàng Thị Thanh Hương, em đã có được cái nhìn tổng quan về
VHI được trình bày dưới đây.Bản Báo cáo tổng hợp này còn nhiều thiếu
sót, em rất mong được thầy cô chỉnh sửa, góp ý và bổ sung để em có thể
hoàn thành tốt hơn trong bài báo cáo sau.Em xin chân thành cảm ơn.
1
TỔNG QUAN VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP
1.Sự hình thành , phát triển và đặc điểm kinh tế- kĩ thuật của doanh
nghiệp
1.1Các thông tin cơ bản về doanh nghiệp
• Tên đăng kí: Công ty cổ phần thiết bị công nghiệp Việt Hưng.
• Tên giao dịch quốc tế: Viet Hung industrial equipment joint stock
company.
• Tên viết tắt: VHI.

1.3 Lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiêp.
Lĩnh vực chính ban đầu:Cung cấp và lắp đặt cho khách hàng các hệ thống
điều hoà trung tâm, máy phát điện dự phòng, thiết bị điện, điều khiển, bảo
vệ... trong các lĩnh vực như năng lượng, công nghiệp, dân dụng... từ khâu
cung cấp thiết bị lẻ, đến việc thiết kế, sản xuất lắp đặt và dịch vụ kỹ thuật cho
một hệ thống hoàn chỉnh. Sản phẩm của công ty cung cấp cho khách hàng dựa
trên nền tảng các thiết bị có chất lượng cao của các nhà sản xuất uy tín trên
quốc tế và Việt Nam như: Carrier, Mitsubishi, Daikin, Tecumseh, Siemens,
Schneider, ABB…
3
Hình 1.Logo một số công ty điện máy hàng đầu thế giới.
• Tư vấn, thiết kế, cung cấp và lắp đặt hệ thống điều hoà không khí.
• Tư vấn, thiết kế, cun g cấp và lắp đặt hệ thống máy phát điện.
• Tư vấn, thiết kế, cung cấp và lắp đặt hệ thống tủ điện, trạm điều khiển
phân phối điện, thang máy và các thiết bị điều khiển công nghiệp.
• Tư vấn, thiết kế, cung cấp và lắp đặt các hệ thống kho lạnh…
Lĩnh vực kinh doanh hiện nay: bên cạnh các hoạt động kinh doanh ban đầu thì
hiện nay công ty đã mở rộng hoạt động trên một số các lĩnh vực khác:
• Hoạch định, đấu thầu các dự án lắp đặt, cung cấp hệ thiết bị công
nghiệp cho các tòa nhà, văn phòng chính phủ, khu trung tâm dịch vụ…..
• Đấu thầu đầu tư và kinh doanh, tư vấn các dự án bất động sản.
• Lắp ráp các thiết bị công nghiệp nhập khẩu từ các hãng sản xuất
lớn:LG, Misumishi, Reetech …
• Xây dựng, thi công hệ thống thiết bị công nghiệp
• Dịch vụ bảo hành, sửa chữa các thiết bị của công ty cung cấp và các
thiết bị không phải do công ty lắp đặt, cung cấp….
1.4.Đặc điểm kinh tế kĩ thuật của doanh nghiệp
1.4.1 Các sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp
4
Hệ thống kho lạnh: thi công lắp đặt các hệ thống kho lạnh, kho bảo quản

Cáp điện ngầm.
Hệ thống chống cháy cho các tòa nhà...
1.4.2 Thị trường và khách hàng của doanh nghiệp
Công ty chuyên cung cấp các thiết bị công nghiệp, đồng thời tư vấn thiết
kế và lắp đặt trong phạm vi trong nước và bước đầu thăm dò thị trường quốc
tế thông qua dự án cung cấp máy phát điện 1250k VA tặng quốc hội
Campuhia.
Khách hàng mà doanh nghiệp hướng tới đó là các tổ chức cơ quan nhà
nước, các doanh nghiệp công nghiệp và xây dựng nước ngoài và tư nhân,
các tổ chức phi chính phủ…
6
Do đặc điểm hàng hóa của doanh nghiệp là các thiết bị công nghiệp có giá trị
lớn ,khác hẳn so với các loại hàng hóa phục vụ tiêu dùng hằng ngày nên hình
thức phân phối cua doanh nghiệp là các kênh phân phối ngắn không thông
qua trung gian. Các hoạt động của kênh phân phối đó là:
• Chuyển quyền sở hữu từ công ty tới người mua.
• Trao đồi thông tin trong kênh: về tình hình thị trường, khối lượng, chất
lượng, giá cả sản phẩm...
• Vận chuyển hàng hóa trong không gian, thời gian từ xưởng thiết bị tới
nơi mua hàng thông qua hệ thống kho và phương tiện vận chuyển.
• Vận chuyển của tiền và chứng từ thanh toán: từ người tiêu dùng qua
người giao thiết bị và tới nhà cung ứng, chứng từ thanh toán thì ngược lại.
• Phối hợp trợ giúp hoạt động giữa các thành viên trong kênh
Tuy hệ thống kênh phân phối của doanh nghiệp còn đơn giản nhưng doanh
nghiêp vẫn có những chính sách quản lý phân phối: quản lý phân phối theo
ngày và quản lý phân phố dài hạn
Bên cạnh tổ chức các kênh phân phối , doanh nghiệp còn đưa ra các chính
sách khác nhau như:
• Chính sách về giá
• Chính sách PR

tủ điều khiển, kiểm tra độ ồn (ở chế độ không tải).
• Kiểm tra toàn bộ hệ thống, đóng điện cho tải.
8