Tiểu luận
Vận dụng mô hình cạnh tranh
của M.Porter để phân tích
tình hình cạnh tranh của mặt
hàng trà xanh C2 của công ty
Universal Robina Corporation
tại thị trường Việt Nam trong
giai đoạn 2006 - 2010

LỜI MỞ ĐẦU
1.Tính cấp thiết của đề tài.
M.Porter được biết đến là nhà hoạch định chiến lược và cạnh tranh hàng đầu thế
giới với tác phẩm nổi tiếng " mô hình 5 lực lượng cạnh tranh". Theo M.Porter, bất
kỳ doanh nghiệp nào khi tham gia kinh doanh đều chịu 5 áp lực cạnh tranh đến từ:
các đối thủ cạnh tranh hiện tại, khách hàng, nhà cung ứng, các đối thủ cạnh tranh
tiềm ẩn và từ các sản phẩm thay thế. Việc phân tích 5 áp lực này sẽ giúp doanh
nghiệp có cái nhìn toàn diện về môi trường cạnh tranh của doanh nghiệp mình.
Nhận thấy tầm quan trọng của mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của M.Porter trong
phân tích môi trường cạnh tranh của doanh nghiệp - nội dung quan trọng trong việc
tìm ra cơ hội và thách thức để phục vụ cho quá trình hoạch định chương trình kinh
doanh của doanh nghiệp, nhất là doanh nghiệp FDI, em xin chọn đề tài "Vận dụng
mô hình cạnh tranh của M.Porter để phân tích tình hình cạnh tranh của mặt
hàng trà xanh C2 của công ty Universal Robina Corporation tại thị trường
Việt Nam trong giai đoạn 2006 - 2010" cho bài kiểm tra 20% môn quản trị dự án
FDI của mình.
2. Mục đích nghiên cứu của đề tài.
- Tìm ra những cơ hội và thách thức doanh nghiệp gặp phải trong bối cảnh cạnh
tranh của mặt hàng nước giải khát trên thị trường Việt Nam.
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu.
- Đối tượng: Mặt hàng trà xanh C2 của công ty Universal Robina Corporation.
- Phạm vi: Nghiên cứu tại thị trường Việt Nam trong giai đoạn 2006 - 2010.

II. Phân tích tình hình cạnh tranh của sản phẩm trà xanh C2 trên thị trường
Việt Nam dựa trên mô hình 5 áp lực cạnh tranh của M.Porter.
1. Áp lực cạnh tranh đến từ đối thủ cạnh tranh hiện tại.
- Thị trường nước giải khát của Việt Nam hiện nay rất đa dạng các sản phẩm trà
xanh đóng chai song được coi là đối thủ cạnh tranh trực tiếp và lớn nhất của C2 tại
thời điểm hiện tại là trà xanh Không Độ - sản phẩm của tập đoàn Tân Hiệp Phát.
1.1. Mục tiêu tương lai của trà xanh Không Độ.
- Sản phẩm trà xanh Không Độ của Tân Hiệp Phát xuất hiện vào đầu năm 2006 và
được coi là người đi tiên phong trên thị thường nước trà xanh đóng chai Việt Nam.
- Với vị thế của người đi đầu, Không Độ đặt mục tiêu chính là dẫn đầu thị phần trà
xanh đóng chai, chiếm lĩnh hơn 50% thị trường trà xanh đóng chai tại Việt Nam.
1.2. Nhận định của đối thủ trà xanh Không Độ.
- Không Độ hiểu rất rõ thị phần của mình đang bị đe doạ bởi rất nhiều đàn em đi
sau, nhất là C2, vì sản phẩm này đã từng làm mưa làm gió trên thị trường Philipin,
nó có đủ khả năng cũng như kinh nghiệm giành dật thị trường với Không Độ. Với
nhận định này, chắc chắn Không Độ sẽ có những bước đi tận dụng ưu thế người đi
đầu, lợi thế về hệ thống phân phối, thương hiệu để tạo áp lực cạnh tranh cho C2.
1.3. Chiến lược hiện tại của trà xanh Không Độ.
- Chiến lược về sản phẩm: Hiện nay Không Độ đang có sự thay đổi dung tích chai,
vì theo nghiên cứu, người tiêu dùng thường chỉ uống hết 1/2 chai. Tuy chưa tung ra
nhưng chiến lược này thực hiện sẽ gây áp lực lên C2 vì C2 luôn có lợi thế về thể
tích phù hợp hơn so với Không Độ.
- Chiến lược giá: Không Độ có giá cao hơn mặt bằng chung, do vậy, Tân Hiệp Phát
đã tung ra thêm trà xanh Không Độ không đường với giá rẻ hơn nhằm tạo cơ hôi
lựa chọn cho người tiêu dùng phải băn khoăn với giá cả sản phẩm khi mua.
- Chiến lược Marketing: Trước nay, Không Độ luôn có những chương trình quảng
cáo hoàn hảo, với mục đích chính là nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về tác
dụng của trà xanh, cùng với đó, lợi thế được thừa hưởng kênh phân phối của Tân
Hiệp Phát khiến chiến lược marketing hiện tại thực sự hiệu quả cho trà xanh Không
Độ, trong khi các chiêu thức quảng cáo của C2 không được đánh giá cao.

nguyên liệu này giúp sản phẩm đem đến cho khách hàng những lợi ích về sức khoẻ
từ cây trà như: đem lại sự tỉnh táo, chống ung thư, không gây nóng trong người,
Nó đã giúp C2 ngày càng được người tiêu dùng lựa chọn thay vì các thức uống giải
khát có ga bị cho là có nguy cơ không tốt cho tim mạch. Đây là lợi thế cạnh tranh
đáng kể của các sản phẩm nước giải khát bảo vệ sức khoẻ .
2.2. Yếu tố giá cả.
- Với giá 3500 đồng 1 chai 360ml, C2 đã giành được khách hàng từ tay Tân Hiệp
Phát vì giá này phù hợp hơn giá 7000 đồng 1 chai Không Độ 500ml, nhất là ở thị
trường Việt Nam - thị trường đang phát triển và yếu tố giá cả luôn được quan tâm.
2.3. Kênh phân phối.
- Kênh phân phối hiệu quả cũng là một thế mạnh làm nên tính cạnh tranh cho trà
xanh C2. C2 có mặt ở mọi địa điểm phân phối có quy mô từ lớn đến nhỏ. Kênh
phân phối rộng rãi đã giúp trà xanh C2 tiếp cận với khách hàng trên quy mô rộng.
2.4. Áp lực cải tiến
- Yêu cầu cải tiến sản phẩm cần được quan tâm vì C2 chưa thực sự tạo được hương
vị khác lạ so với Không Độ để khẳng định dấu ấn và thu hút chú ý của khách hàng.
Gần đây, C2 tung ra sản phẩm C2 vị cam song mùi vị này được khách hàng đánh
giá là không thơm ngon bằng các sản phẩm trước đó và cũng không thể so được với
nước cam ép đóng chai nên sản phẩm này không được người tiêu dùng quan tâm.
2.5. Những cơ hội và thách thức của trà xanh C2 trước áp lực cạnh tranh từ
phía khách hàng.
- Cơ hội: C2 hoàn toàn có thể chiếm lĩnh thị trường khách hàng trẻ do ưu thế về
giá, thiết kế tiện dụng, kênh phân phối rộng và khả năng bảo vệ sức khoẻ.
- Thách thức: Phải không ngừng cải tiến sản phẩm để thoả mãn nhu cầu ngày càng
khắt khe của khách hàng.
3. Áp lực cạnh tranh từ các nhà cung ứng.
3.1. Nhà cung ứng nguyên vật liệu cho quá trình sản xuất.
- Áp lực cạnh tranh từ nhà cung ứng đáng kể nhất là lá trà Thái Nguyên. Một mặt
đây là nguyên liệu chính, không thể không có, mặt khác lá trà này nổi tiếng bởi sự
tươi ngon, nó quyết định tới hương vị sản phẩm. Ngoài ra trà Thái nguyên cũng là

- Cơ hội: +Rào cản ra nhập ngành nước giải khát là khá cao do những chi phí đầu
tư ban đầu lớn cùng với sự cạnh tranh vốn đã rất gay gắt trên thị trường Việt Nam.
+C2 đã có một vị thế khá ổn định trong thói quen của người tiêu dùng.
- Thách thức: Sự tràn vào thị trường của những nhà sản xuất có đầy đủ tiềm lực về
vốn, công nghệ, kinh nghiệm cũng như sự am hiểu về thị trường Việt Nam.
5. Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế.
- Các doanh nghiệp kinh doanh nước giải khát đều nhìn thấy yêu cầu bảo vệ sức
khoẻ của khách hàng nên các sản phẩm tốt cho sức khoẻ đang được tung ra, tuy
chưa chiếm thị phần lớn nhưng đó là đe doạ cạnh tranh không nhỏ cho C2:
5.1. Trà thảo mộc Dr. Thanh.
- Trà thảo mộc Dr. Thanh là sản phẩm chiến lược của Tân Hiệp Phát, được cho là
sẽ mở ra một hướng đi mới khi các sản phẩm trà xanh đang dần bão hoà.
- Với chiến dịch quảng cáo rầm rộ, trà Dr. Thanh góp mặt trong mọi hang cùng ngõ
hẻm với câu quảng cáo quen thuộc "Nóng trong người uống trà Dr. Thanh" đã đánh
trúng vào thực tế nhiều người hiện nay bị nóng gan do cuộc sống bận rộn, áp lực
công việc và chế độ ăn uống thiếu khoa học. Trà Dr. Thanh khi xuất hiện đã chiếm
được cảm tình của người tiêu dùng, song đến nay, nó vẫn chưa đạt được thành công
như mong đợi vì giá còn cao và mùi vị hơi khó uống. Tuy nhiên sản phẩm này vẫn
ẩn chứa sức cạnh tranh không nhỏ vì với công dụng ưu việt, nhà sản xuất chỉ cần
cải thiện hương vị thì đây sẽ là nỗi nguy hiểm của C2 trong tương lai.
5.2. Thức uống chứa sữa Latte.
- Latte là sản phẩm đến từ Nhật. Đặc điểm nổi trội của sản phẩm là chứa sữa và các
ttrái cây tự nhiên, được quảng cáo giúp mang lại một làn da sáng khoẻ. Với vị ngon
dễ uống, cộng với những công dụng ưu việt, Latte sẽ là một đối thủ cạnh tranh
không nhỏ của C2 trong cuộc chiến dành thị trường phục vụ các khách hàng nữ.
5.3. Các sản phẩm khác.
- Ngoài trà Dr. Thanh và Latte, áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế còn đến từ
sản phẩm nước tăng lực, nước khoáng mặn do ưu điểm giải khát và giá phải chăng.
5.4. Những cơ hội và thách thức của trà xanh C2 trong áp lực cạnh tranh đến từ
các sản phẩm thay thế.

và doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài FDI (tập 2).
2. .
3. .
4. .
5. .
6. .
7. .