LỜI MỞ ĐẦU
1.Tính cấp thiết của đề tài.
M.Porter được biết đến là nhà hoạch định chiến lược và cạnh tranh hàng đầu thế
giới với tác phẩm nổi tiếng " mô hình 5 lực lượng cạnh tranh". Theo M.Porter, bất
kỳ doanh nghiệp nào khi tham gia kinh doanh đều chịu 5 áp lực cạnh tranh đến từ:
các đối thủ cạnh tranh hiện tại, khách hàng, nhà cung ứng, các đối thủ cạnh tranh
tiềm ẩn và từ các sản phẩm thay thế. Việc phân tích 5 áp lực này sẽ giúp doanh
nghiệp có cái nhìn toàn diện về môi trường cạnh tranh của doanh nghiệp mình.
Nhận thấy tầm quan trọng của mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của M.Porter trong
phân tích môi trường cạnh tranh của doanh nghiệp - nội dung quan trọng trong việc
tìm ra cơ hội và thách thức để phục vụ cho quá trình hoạch định chương trình kinh
doanh của doanh nghiệp, nhất là doanh nghiệp FDI, em xin chọn đề tài "Vận dụng
mô hình cạnh tranh của M.Porter để phân tích tình hình cạnh tranh của mặt
hàng trà xanh C2 của công ty Universal Robina Corporation tại thị trường
Việt Nam trong giai đoạn 2006 - 2010" cho bài kiểm tra 20% môn quản trị dự án
FDI của mình.
2. Mục đích nghiên cứu của đề tài.
- Tìm ra những cơ hội và thách thức doanh nghiệp gặp phải trong bối cảnh cạnh
tranh của mặt hàng nước giải khát trên thị trường Việt Nam.
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu.
- Đối tượng: Mặt hàng trà xanh C2 của công ty Universal Robina Corporation.
- Phạm vi: Nghiên cứu tại thị trường Việt Nam trong giai đoạn 2006 - 2010.
4. Hướng tiếp cận.- Bài làm đi từ việc phân tích cụ thể từng áp lực cạnh tranh
trong mô hình 5 áp lực cạnh tranh của M.Porter để đưa ra những cơ hội và thách
thức khi doanh nghiệp tham gia kinh doanh quốc tế trên thị trường Việt Nam trong
giai đoạn 2006 - 2010
NỘI DUNG
I. Giới thiệu chung về công ty Universal Robina Corporation và sản phẩm trà
xanh C2.
1. Công ty Universal Robina Corporation (URC).
- URC là một trong những tập đoàn thực phẩm lớn nhất ở Philipin với kinh nghiệm

- Với vị thế của người đi đầu, Không Độ đặt mục tiêu chính là dẫn đầu thị phần trà
xanh đóng chai, chiếm lĩnh hơn 50% thị trường trà xanh đóng chai tại Việt Nam.
1.2. Nhận định của đối thủ trà xanh Không Độ.
- Không Độ hiểu rất rõ thị phần của mình đang bị đe doạ bởi rất nhiều đàn em đi
sau, nhất là C2, vì sản phẩm này đã từng làm mưa làm gió trên thị trường Philipin,
nó có đủ khả năng cũng như kinh nghiệm giành dật thị trường với Không Độ. Với
nhận định này, chắc chắn Không Độ sẽ có những bước đi tận dụng ưu thế người đi
đầu, lợi thế về hệ thống phân phối, thương hiệu để tạo áp lực cạnh tranh cho C2.
1.3. Chiến lược hiện tại của trà xanh Không Độ.
- Chiến lược về sản phẩm: Hiện nay Không Độ đang có sự thay đổi dung tích chai,
vì theo nghiên cứu, người tiêu dùng thường chỉ uống hết 1/2 chai. Tuy chưa tung ra
nhưng chiến lược này thực hiện sẽ gây áp lực lên C2 vì C2 luôn có lợi thế về thể
tích phù hợp hơn so với Không Độ.
- Chiến lược giá: Không Độ có giá cao hơn mặt bằng chung, do vậy, Tân Hiệp Phát
đã tung ra thêm trà xanh Không Độ không đường với giá rẻ hơn nhằm tạo cơ hôi
lựa chọn cho người tiêu dùng phải băn khoăn với giá cả sản phẩm khi mua.
- Chiến lược Marketing: Trước nay, Không Độ luôn có những chương trình quảng
cáo hoàn hảo, với mục đích chính là nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về tác
dụng của trà xanh, cùng với đó, lợi thế được thừa hưởng kênh phân phối của Tân
Hiệp Phát khiến chiến lược marketing hiện tại thực sự hiệu quả cho trà xanh Không
Độ, trong khi các chiêu thức quảng cáo của C2 không được đánh giá cao.
1.4. Tiềm lực của trà xanh Không Độ.
- So với trà xanh C2, Không Độ có những tiềm lực khá vượt trội để:
+ Sản phẩm: Lợi thế của người đi tiên phong, đa số người dân đã quen sử dụng trà
xanh Không Độ và không có ý muốn chuyển đổi.
+ Chính sách Marketing: Luôn được quan tâm một cách kỹ càng và nhận được sự
ủng hộ của người tiêu dùng.
+ Quan hệ xã hội: Tân Hiệp Phát luôn có những quan hệ xã hội tốt, đặc biệt là sự
tài trợ cho đoàn leo núi đầu tiên của Việt Nam chinh phục đỉnh Everest năm 2008
để người Việt tự hào với lá quốc kỳ đất nước mình tung bay trên nóc nhà thế giới.

2.3. Kênh phân phối.
- Kênh phân phối hiệu quả cũng là một thế mạnh làm nên tính cạnh tranh cho trà
xanh C2. C2 có mặt ở mọi địa điểm phân phối có quy mô từ lớn đến nhỏ. Kênh
phân phối rộng rãi đã giúp trà xanh C2 tiếp cận với khách hàng trên quy mô rộng.
2.4. Áp lực cải tiến
- Yêu cầu cải tiến sản phẩm cần được quan tâm vì C2 chưa thực sự tạo được hương
vị khác lạ so với Không Độ để khẳng định dấu ấn và thu hút chú ý của khách hàng.
Gần đây, C2 tung ra sản phẩm C2 vị cam song mùi vị này được khách hàng đánh
giá là không thơm ngon bằng các sản phẩm trước đó và cũng không thể so được với
nước cam ép đóng chai nên sản phẩm này không được người tiêu dùng quan tâm.
2.5. Những cơ hội và thách thức của trà xanh C2 trước áp lực cạnh tranh từ phía
khách hàng.
- Cơ hội: C2 hoàn toàn có thể chiếm lĩnh thị trường khách hàng trẻ do ưu thế về
giá, thiết kế tiện dụng, kênh phân phối rộng và khả năng bảo vệ sức khoẻ.