1
CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO
CHUYÊN VIÊN QUAN HỆ KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN
SẢN PHẨM TÍN DỤNG CÁ NHÂN MB
SẢN PHẨM TÍN DỤNG CÁ NHÂN MB

Những đặc điểm khái quát và lợi ích của các
sản phẩm tín dụng cá nhân tiêu biểu của MB để
từ đó các CBQHKH có thể giới thiệu cho khách
hàng một cách hiệu quả và tư vấn các sản
phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng

Cơ hội để chia sẻ các kinh nghiệm thực tế tại
các chi nhánh về sản phẩm tín dụng cá nhân
của MB
!Tuy nhiên học phần này:

Sẽ không cung cấp những kiến thức sâu về quy
trình của sản phẩm, CBQHKH cần đọc những
văn bản quy định của MB để có thể nắm được
các kiến thức về từng sản phẩm riêng biệt
MỤC TIÊU
2
3
SẢN PHẨM TÍN DỤNG CÁ NHÂN MB

Khớp sản phẩm với nhu cầu của
khách hàng

Một số sản phẩm cho vay điển hình
tại MB


*+
*
,-
./
0

123
Khớp sản phẩm với nhu cầu
của khách hàng
'+
4

5
SẢN PHẨM TÍN DỤNG CÁ NHÂN MB
KHỚP SẢN PHẨM VỚI NHU CẦU
CỦA KHÁCH HÀNG
Cá nhân
Hộ gia
đình
DNTN
567)
!0
.89&
567-
9&

Cho vay tiêu dùng
- Ô tô trả góp, Nhà đất, Du học
Cầm cố GTCG

CHO VAY MUA ÔTÔ TRẢ GÓP (1)
MỤC ĐÍCH
8

Các thương nhân; chủ doanh nghiệp;
những người làm việc cho các doanh
nghiệp liên doanh hay các tổ chức nước
ngoài… có thu nhập cao, ổn định

Chủ cơ sở SXKD hoặc DNTN có thời gian
hoạt động liên tục từ 1 năm trở lên
CHO VAY MUA ÔTÔ TRẢ GÓP (2)
ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG
9

Có năng lực pháp luật dân sự và năng lực
hành vi dân sự

Có hộ khẩu thường trú hoặc sổ tạm trú
(KT3) tại tỉnh/thành phố nơi MB có trụ sở

Có khả năng tài chính đảm bảo trả nợ trong
thời hạn cam kết

Mua bảo hiểm vật chất xe ô tô thế chấp cho
MB trong suốt thời gian vay vốn

Thực hiện các biện pháp đảm bảo tiền vay
theo quy định của pháp luật và MB
CHO VAY MUA ÔTÔ TRẢ GÓP (3)

Xe hạng thường đã qua sử
dụng
24 tháng
11
12

Khách hàng chưa có đủ tiền cũng có thể sở hữu
và sử dụng một chiếc ôtô, nâng cao chất lượng
cuộc sống

Thủ tục vay vốn và hình thức trả lãi linh hoạt,
thuận lợi nhất

Với sự hợp tác của các công ty, đại lý bán xe,
khách hàng sẽ nhận được những sự tư vấn miễn
phí về thủ tục đăng ký và mua xe
CHO VAY MUA XE Ô TÔ TRẢ GÓP (6)
LỢI ÍCH ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG
13

Thẩm định kỹ bên thuê xe trong trường hợp
nguồn trả nợ của khách hàng từ chính chiếc
xe mua để cho thuê

Cấp xác nhận lưu hành xe đối với khách hàng
mua bảo hiểm đúng hạn, thực hiện trả nợ đầy
đủ và đúng hạn
CHO VAY MUA XE Ô TÔ TRẢ GÓP (7)
LƯU Ý CÔNG TÁC CHO VAY
14

vi dân sự

Có hộ khẩu thường trú hoặc sổ tạm trú (KT3)
tại tỉnh/thành phố nơi MB có trụ sở

Có khả năng tài chính đảm bảo trả nợ trong
thời hạn cam kết

Trực tiếp ký hợp đồng mua bán nhà chung
cư/đất dự án theo quy định của MB

Phải có vốn tự có tham gia vào Hợp đồng mua
bán nhà chung cư/đất dự án theo quy định của
MB
ĐIỀU KIỆN VAY VỐN
CHO VAY MUA NHÀ CHUNG CƯ/ĐẤT DỰ ÁN (3)
18
Mức cho vay Tỷ lệ cho vay
TSĐB hình thành
từ vốn vay
Tối đa 70% giá
bán căn hộ chung
cư/đất dự án
Tối đa 70% giá trị
TSĐB
TSĐB độc lập
Tối đa 80% giá
bán căn hộ chung
cư/đất dự án
Tối đa 70% giá trị

tác liên kết mua nhà chung cư/đất dự án
20
21

Tính pháp lý của căn hộ, của dự án tài trợ,
vấn đề mua bán căn hộ trên giấy…

Khả năng, mức độ hợp tác của Công ty liên
kết, hướng tới tài trợ trọn gói dự án

Xử lý TSTC hình thành trong tương lai

Khủng hoảng tín dụng ở Mỹ diễn ra gần đây là
một cảnh báo trong công tác cho vay BĐS
CHO VAY MUA NHÀ CHUNG CƯ/ĐẤT DỰ ÁN (7)
LƯU Ý CÔNG TÁC CHO VAY
22

Giá nhà đất tăng cao trong khi giới đầu cơ lao
vào mua nhà, cần phải tìm hiểu rõ mục đích
vay mua nhà của khách hàng

Đây là lĩnh vực khá nhậy cảm nên NHNN
không đưa ra lời cảnh báo nào, tùy các Ngân
hàng kinh doanh, tự quyết định và chịu trách
nhiệm
CHO VAY MUA NHÀ CHUNG CƯ/ĐẤT DỰ ÁN (8)
LƯU Ý CÔNG TÁC CHO VAY
23
1. Quyết định số 1362/QĐ-NHQĐ-HS ngày