__________________________________________________________________________________________________________________

1Luận văn
Đề tài: Nâng cao năng lực cạnh tranh
của công ty TNHH Hàn Việt (Hanvico)
trong thời kỳ hội nhập WTO

__________________________________________________________________________________________________________________

2

MỤC LỤC
DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT 1
DANH MỤC HÌNH VẼ 7
LỜI MỞ ĐẦU 8
CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG VÀ PHÂN TÍCH 11
CÁC YẾU TỐ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH HANVICO 11
1.1.Khái quát chung về công ty Hanvico 11
1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Hanvico 11
1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty Hanvico 12
1.1.2.1Chức năng và nhiệm vụ của công ty hanvico 12
1.1.2.2. Đặc điểm về qui mô và hoạt động sản xuất kinh doanh 12
1.1.3. Đặc điểm qui trình công nghệ và sản xuất sản phẩm của công ty 14
1.1.3.1 Qui trình sản xuất chăn 14
1.1.3.2Qui trình sản xuất ga: 15
1.1.3.3Qui trình sản xuất gối 15
1.1.3.4 Qui trình sản xuất đệm 15

1.3.4.Hình ảnh của công ty đối với người tiêu dùng 38
1.4.Các biện pháp mà công ty đã sử dụng trong thời gian qua để nâng cao
năng lực cạnh tranh đứng vững trên thị trường 39
1.4.1.Cạnh tranh bằng sản phẩm 39
1.4.2.Cạnh tranh bằng giá 43
1.4.3.Cạnh tranh bằng phân phối: 45
1.4.4.Hoạt động xúc tiến hỗn hợp: 45
1.5. Đánh giá chung 46
1.5.1. Ưu điểm 46
1.5.2.Những tồn tại 47
1.5.3.Nguyên nhân của những hạn chế 49
1.5.3.1.Nguyên nhân chủ quan 49
1.5.3.2.Nguyên nhân khách quan 52
Chương 2:Phương hướng phát triển của công ty 54
và một số biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của 54
công ty TNHH Hanvico trong thời kì hội nhập WTO 54
2.1.Phương hướng phát triển của công ty 54
2.1.1. Công ty đảm bảo sản xuẩt, cung ứng đủ số lượng, chủng loại, chất
lượng sản phẩm, đảm bảo về mặt giá cả đáp ứng nhu cầu của người tiêu
dùng 54

__________________________________________________________________________________________________________________

4

2.1.2. Đa dạng hoá sản phẩm với các loại giá thành khác nhau đáp ứng
từng đối tượng khách hàng 55
2.1.3.Chủ động nghiên cứu tìm hiểu nhập nguyên vật liệu để đảm bảo vấn đề
giá cả, kiểm soát giá cả trong mọi thời kì 55
2.1.4.Công ty không ngừng nỗ lực cải tiến chất lượng sản phẩm, giá thành


2.4.2.1.Nhà nước có chính sách tín dụng ưu đãi nhằm thu hút đầu tư nước
ngoài, tạo điều kiện về chính sách tài chính và tiền tệ 74
2.4.2.2.Hoàn thiện luật đầu tư nước ngoài 74
2.4.2.3.Ban hành chính sách ưu đãi phù hợp 75
2.4.2.4.Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, hỗ trợ các doanh
nghiệp nghiên cứu ứng dụng công nghệ vào sản xuất 75
Kết luận 77
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 78

__________________________________________________________________________________________________________________

6

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT

STT

Tên ch
ữ
viết tắt
Ý ngh
ĩa

1

WTO

World trade organisation (t
ổ chức th

ion of southeast asia nations (
hi
ệp hội các
quốc gia Đông Nam Á) __________________________________________________________________________________________________________________

7

DANH MỤC HÌNH VẼ

Hình

Tên hình

Trang

1

T
ốc độ tăng tr
ư
ởng kinh t
ế quí

24

2


30

6

Bi
ểu đồ tốc độ tăng tr
ư
ởng của công ty qua các năm

31

7

Doan
h thu t
ừ các k
ênh phân ph
ối

năm
2009

33DANH MỤC CÁC BẢNG

B
ảng


ố máy móc v
à thi
ết bị của công ty

19

5

Doanh thu và s
ản l
ư
ợng đệm của công ty Hanvico

28

6

K
ết quả ti
êu th
ụ theo k
ênh phân ph
ối

32

7

Đánh giá c
ủa khách h

ta thấy được một sức cầu lớn hơn.
Việt Nam đang từng bước mở rộng tăng cường quan hệ hợp tác với những
nước trong khu vực và trên thế giới, nhu cầu về chất lượng sản phẩm, mẫu mã
của người tiêu dùng cũng phong phú hơn. Năm 2007, Việt Nam chính thức gia
nhập WTO khiến thị trường trong nước trở nên sôi động hơn các công ty cạnh
tranh mạnh mẽ hơn nhằm giành thị phần của nhau. Đặc biệt các công ty trong
nước vấp phải sự cạnh tranh quyết liệt từ một số nước như Trung Quốc, các quốc
gia ASEAN. Hơn nữa, do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới năm
2008, thị phần của công ty bị cạnh tranh quyết liệt.

__________________________________________________________________________________________________________________

9

Nhận thức được điều đó, để tồn tại, đứng vững và phát triển, công ty hiểu
rằng việc nâng cao năng lực cạnh tranh là yếu tố hàng đầu, sống còn của công ty
trong thời gian này.
Trên cơ sở đó cùng với sự hướng dẫn tận tình của GS.TS Đỗ Đức Bình,
chuyên đề “Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Hàn Việt
(Hanvico) trong thời kỳ hội nhập WTO” đã được em chọn để nghiên cứu.
Mục đích nghiên cứu:
Dưạ trên những phân tích về khả năng cạnh tranh của công ty cũng như
của các công ty đối thủ cạnh tranh, từ đó phân tích những mặt hạn chế, nguyên
nhân, lợi thế của mình so với các công ty khác nhằm đưa ra các giải pháp nâng
cao năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường Việt Nam và tiến ra thị
trường quốc tế.
Nâng cao thị phần, doanh thu và lợi nhuận của công ty.
Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:
Đối tượng: nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty dựa trên sản phẩm
của công ty: +chất lượng


11

CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG VÀ PHÂN TÍCH
CÁC YẾU TỐ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH HANVICO
1.1.Khái quát chung về công ty Hanvico
1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Hanvico
Công ty TNHH Hanvico được thành lập theo quyết định số 4804 do Uỷ
Ban Nhân Dân Thành Phố Hà Nội cấp ngày 25/1/1999 và cấp giấy phép kinh
doanh số 073339 do Sở Kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày
30/11/1999.
* Tên công ty: Công ty TNHH Hàn Việt
* Tên giao dịch: HANVIET CO.,LTD
* Tên viết tắt: Hanvico
* Thương hiệu: Blue Sky
* Trụ sở chính: Km14 - Quốc lộ 1A – Thanh trì – Hà nội
* Tel: 043 8617978/043 6862685
* Fax: 04 8618040
* Email:
* Website : www.hanvico.com.vn
* Tài khoản:64820000443 tại Korea Exchange Bank
* Thành phần kinh tế: Ngoài quốc doanh
* Hình thức pháp lý: Công ty trách nhiệm hữu hạn
* Sản phẩm chủ yếu: chăn, ga, gối, đệm, rèm, đồ vải phục vụ gia đình,
khách sạn, bệnh viện.
Công ty Hanvico chính thức đi vào hoạt động từ ngày 17/1/1999 với trụ sở
giao dịch và địa điểm sản xuất tại Km9-quốc lộ1A-Thanh trì- Hà nội với cơ sở

__________________________________________________________________________________________________________________


13

Sự thành lập ban đầu của công ty tuy rất hạn chế nhưng do hiệu quả sản
xuất cũng như kinh doanh và nhu cầu thị trường ngày càng tăng cùng sự nâng
cao năng lực cạnh tranh so với các công ty khác mà công ty Hanvico ngày càng
lớn mạnh.
Bảng 1: Các chỉ tiêu phản ánh
tình hình hoạt động kinh doanh của công ty
Đơn vị tính: VND
Năm 2004 2005 2006 2007 2008 2009
V
ốn
đ
ầu t
ư

(triệu VND)
32000

52000

56000

61000

63000

70000

T

3772

4182

Nguồn: Phòng kinh doanh
Qua bảng số liệu ta có thể thấy rằng các chỉ tiêu của công ty nhìn chung
ngày một tăng dần qua các năm, đặc biệt là chỉ tiêu vốn đầu tư của công ty tăng
khá mạnh chứng tỏ sự sử dụng các công cụ kinh doanh của công ty ngày càng
hiệu quả nâng sức cạnh tranh của công ty trên thị trường. Đồng thời kết hợp với
việc sử dụng máy móc công nghệ dây chuyền nhập khẩu của Hàn Quốc đã tạo ra
cho công ty Hanvico một lợi thế so sánh và rất cạnh tranh so với các công ty đối
thủ. Vốn đầu tư của công ty đã không ngừng tăng lên từ những năm đầu thành
lập cho đến nay. Đặc biệt năm 2005, vốn đầu tư đã tăng gấp 1.625 lần so với
năm 2004, đây là một sự tăng trưởng rất mạnh về vốn của công ty, đẩy năng lực
cạnh tranh của công ty lên một vị thế mới. Trong năm này, công ty đã nhập một

__________________________________________________________________________________________________________________

14

hệ thống dây chuyền máy móc của Hàn quốc, nhờ hệ thống dây chuyền này mà
sản lượng của công ty tăng vọt cùng với nó là chất lượng sản phẩm được khẳng
định. Năm 2007 là một năm tăng mạnh về doanh thu, tăng 1.2 lần so với năm
trước đó. Năm 2009 là một năm chịu ảnh hưởng mạnh của cuộc khủng hoảng
kinh tế thế giới tuy nhiên công ty vẫn bỏ vốn ra đầu tư và doanh thu công ty có
tăng mặc dù không nhiều.
Qui mô hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng lớn chứng tỏ thị phần
cua công ty cũng ngày càng tăng.
1.1.3. Đặc điểm qui trình công nghệ và sản xuất sản phẩm của công ty
1.1.3.1 Qui trình sản xuất chăn

khi chần xong, chăn được đưa qua tổ cắt rồi may xung quanh và may liền khi
chuyển qua khâu hoàn thiện.
1.1.3.2Qui trình sản xuất ga:

Nguồn : xí nghiệp sản xuất của công ty
1.1.3.3Qui trình sản xuất gối
- Vỏ gối :

Nguồn :xí nghiệp sản xuất của công ty
- Ruột gối:

Nguồn : xí nghiệp sản xuất của công ty

1.1.3.4 Qui trình sản xuất đệm
- Đệm bông PE :
+Vỏ đệm :
Cắt May
Hoàn
thiện
Cắt Chần Cắt May
Hoàn
thiện
Cắt
May
Hoàn
thiện

__________________________________________________________________________________________________________________

16

Bắn
bông
PE
Bắn
vải
May
Hoàn
thiện
Máy
quấn lò
xo tự
Máy
rập
Lò ủ
Đan
lò xo

__________________________________________________________________________________________________________________

17

- Đệm lò xo túi: các lò xo được bọc một chiếc túi polyester giúp bảo quản
lò xo, tạo độ khô ráo, kéo dài tuổi thọ cũng như tránh tạo sự va chạm trực tiếp
giữa các lò xo, không gây ra tiếng ồn. Về cơ bản, các bước theo sản xuất của
đệm lò xo túi không khác gì so với PE.
1.1.4.Cơ cấu và tổ chức của công ty Hanvico
Sơ đồ tổ chức quản lý :
- Tổng giám đốc công ty : là người có quyền hạn cao nhất trong tổ chức
bộ máy của công ty, phụ trách mọi mặt và chịu trách nhiệm trước công ty về
hoạt động sản xuất kinh doanh, trực tiếp phụ trách công tác tổ chức và tài chính

1.1.6.Giới thiệu chung về dòng sản phẩm của công ty
Dòng sản phẩm của công ty khá đa dạng. Gồm 3 dòng sản phẩm chính :
- Dòng sản phẩm cho gia đình
- Dòng sản phẩm cho khách sạn
- Dòng sản phẩm cho nhà hàng
1.1.6.1.Dòng sản phẩm cho gia đình
Dòng sản phẩm này gồm: Bộ chăn ga gối, đệm, đệm bông, đệm lò xo, bộ
chăn ga gối trẻ em.
- Bộ chăn ga gối: đa dạng, 100% cotton, mầu sắc, mẫu mã ưa nhìn.
- Đệm bông: đã khẳng định được thương hiệu trên thị trường, được khách
hàng ưa chuông, phù hợp điều kiện khí hậu và con người Việt nam. Sử dụng các
nguyên liệu thân thiện với môi trường, sản phẩm có độ an toàn cao và không độc
hại
Lần đầu tiên công ty áp dụng công nghệ fresh silver vào sản phẩm đệm
bông của công ty đem lại cuộc sống thoải mái hơn và sức khoẻ an toàn hơn cho
gia đình bạn công nghệ sản xuất tiên tiến 3 lớp tạo sản phẩm có độ bên vững và

__________________________________________________________________________________________________________________

19

thông thoáng hơn lớp vỏ đệm sử dụng vải gấm cps dệt jacquard cao cấp kết hợp
với hình trần quilting tạo độ mềm hơn khi sử dụng.
- Đệm lò xo: là một trong những sản phẩm thông dụng trên toàn thế giới,
Hanvico đã áp dụng công nghệ tiên tiến vào sản phẩm, tạo nên một cảm giác
thoải mái cho người sử dụng.
+ Đệm lò xo túi:là sự kết hợp giữa hệ thống lò xo túi với vỏ bọc nhiều lớp
sử dụng nguyên liệu cao cấp nhập khẩu, đệm luôn tạo ra sự thoáng mát cho
người sử dụng, bề mặt mềm vững chắc, đặc biệt được cấu tạo hệ thống lò xo túi,
có tính đàn hồi cao, cấu tạo hình ống, đóng kín vào túi polyester theo từng dãy

thức quảng cáo trên tivi, báo đài, tiến hành hoạt động mở rộng trên nhiều khu
vực thị trường…
Chính vì thế doanh nghiệp cần đánh giá chính xác về vốn, cơ cấu vốn, khả
năng huy động vốn cũng như tiềm lực tài chính của công ty để có những chiến
lược kinh doanh ngắn hạn và dài hạn hợp lý, tránh tình trạng ứ đọng vốn của
công ty.
Cấu trúc vốn của một công ty phụ thuộc chủ yếu vào sự quyết định của
nhà quản lý doanh nghiệp. Doanh nghiệp có nguồn lực tài chính từ vốn tự có và
một phần là vốn vay. Nếu việc sử dụng vốn vay có hiệu quả thì công ty được
hưởng lợi trước hết. Tuy nhiên nếu việc sử dụng vốn vay không hiệu quả thì hậu
quả khôn lường. Công ty ngại mạo hiểm, từ đó ít sử dụng vốn vay mà thiên về sử
dụng vốn chủ sở hữu. Với cách thức như vậy, sau một số năm nhất định hệ số sợ
của doanh nghiệp sẽ rất thấp, tuy có thể làm cho tình hình tài chính của doanh
nghiệp khá ổn định nhưng doanh nghiệp sẽ đạt được tỷ suất lợi nhuận trên vốn
chủ sở hữu cũng thấp hơn nhiều so với doanh nghiệp cùng ngành có sử dụng đòn
bẩy tài chính ở mức cao hơn. Để nâng cao tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu

__________________________________________________________________________________________________________________

21

hay thu nhâph một cổ phần, công ty phải luôn lưu tâm đến vấn đề cấu trúc lại
nguồn vốn cho hợp lý.
Bảng 2 : Cơ cấu vốn của công ty Hanvico
Đơn vị tính: tỷ VND
Chỉ tiêu
2006 2007 2008 2009
Giá trị

Tỷ trọng

51 75%

Tổng 55 100%

60 100% 64 100

68 100%

nguồn: Phòng kinh doanh
Công ty Hanvico được thành lập với số vốn ban đầu không lớn.Vốn cố
định của công ty là toàn bộ tài sản cố định biểu hiện bằng tiền của công ty. Có
thể thấy rằng vốn cố định của công ty từ những năm đầu luôn chiếm tỷ trọng lớn,
công ty đầu tư khá nhiều cho công nghệ cũng như máy móc thiết bị sản xuất.
Năm 2009, vốn cố định của công ty đã chiếm tới 75% tổng nguồn vốn của công
ty. Vốn lưu động của công ty thường là tài sản lưu động trong sản xuất và tài sản
lưu động trong lưu thông. Tài sản lưu động trong sản xuất là những vật tư dự trữ
nguyên liệu, vật liệu, nhiên liệu… và sản phẩm còn đang dang dở trong sản xuất,
tài sản lưu động trong lưu thông như sản phẩm hàng hoá chờ tiêu thụ, các loại
vốn bằng tiề, vốn trong thanh toán, các khoản chi phí chờ kết chuyển, chi phí trả
trước… Nhìn chung công ty có vốn lưu động không nhỏ nhưng chiếm tỷ lệ chấp
nhận được.

__________________________________________________________________________________________________________________

22

1.2.1.2Nguồn nhân lực
Khái niệm : khi nói đến nguồn nhân lực, người ta nói đến trình độ, cơ cấu
và sự đáp ứng của người lao động với công ty.
Là những người trực tiếp sản xuất, quyết định đến chất lượng cũng như số lượng

Lao động nam

190 65.51%

200 57.14% 360 72%

510
72.8
5%Lao động nữ 100 34.49%

150 42.86% 140 28%

190
27.1
5%

Tổng 290 100%

350 100% 500 100%

700
100
%

Nguồn: phòng nhân sự công ty Hanvico

__________________________________________________________________________________________________________________


24

Bảng 4 : Danh sách một số máy móc và thiết bị của công ty
ST
T
Tên thiết bị-ký hiệu
Nư
ớc

sản xuất
Năm

sản xuất

Đặc tính kỹ thuật
1
Máy ch
ần tự động model
WOW 300
Hàn Quốc 2003
Ch
ần tự động chăn
đông hè
2
Máy ch
ần tự động model
WQM 6000
Hàn Quốc 2000
Ch

Đánh tr
ộn x
ơ s
ản xuất
bông PE Hàn Quốc
8
Máy đánh tơi xơ Model
844519
Nhật Bản 1999 Máy cân trộn xơ
9 Máy Hopper Hàn Quốc 1999
Máy làm l
ạnh không
khí
10 Máy air condenser… Hàn Quốc 2002
S
ấy bằng ga sản xuất
bông tấm
Nguồn : xí nghiệp sản xuất của công ty Hanvico

__________________________________________________________________________________________________________________

25

- Nhận xét : với những dây chuyền công nghệ cao, đây trở thành một trong
những lợi thế cạnh tranh của công ty Hanvico so với các công ty khác. Trình độ
công nghệ của công ty có ý nghĩa quyết định đến hai yếu tố cơ bản nhất tạo nên
năng lực cạnh tranh của công ty Hanvico đó là chất lượng và giá bán sản phẩm
của công ty. Công nghệ có ý nghĩa tác động đến chi phí cá biệt của doanh
nghiệp tạo nên sức cạnh tranh của sản phẩm của hanvico. Đối với Việt Nam là
nước đang phát triển thì giá bán là một trong những yếu tố rất quan trọng, giá