DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
STT Tên chữ
viết tắt
Ý nghĩa
1 WTO World trade organisation (tổ chức thương mại thế
giới)
2 HACCP Hazard anylist and critical control points (hệ thống
phân tích và điểm kiểm soát tới hạn)
3 ISO International organisation for standardization ( Tổ
chức quốc tế về tiêu chuẩn hoá)
4 NLCT Năng lực cạnh tranh
5 ASEAN Association of southeast asia nations (hiệp hội các
quốc gia Đông Nam Á)
__________________________________________________________________________________________________________________
1
DANH MỤC HÌNH VẼ
Hình Tên hình Trang
1 Tốc độ tăng trưởng kinh tế quí 24
2 Tốc độ tăng trưởng kinh tế năm 24
3 Biểu đồ sản lượng đệm 2005-2009 29
4 Doanh thu bình quân của công ty 29
5 Thị phần của một số công ty năm 2009 30
6 Biểu đồ tốc độ tăng trưởng của công ty qua các năm 31
7 Doanh thu từ các kênh phân phối năm 2009 33

DANH MỤC CÁC BẢNG
Bảng Tên bảng Trang
1
Các chỉ tiêu phản ánh tình hình hoạt động kinh doanh của
công ty
8

nước vấp phải sự cạnh tranh quyết liệt từ một số nước như Trung Quốc, các quốc
gia ASEAN. Hơn nữa, do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới năm
2008, thị phần của công ty bị cạnh tranh quyết liệt.
__________________________________________________________________________________________________________________
3
Nhận thức được điều đó, để tồn tại, đứng vững và phát triển, công ty hiểu
rằng việc nâng cao năng lực cạnh tranh là yếu tố hàng đầu, sống còn của công ty
trong thời gian này.
Trên cơ sở đó cùng với sự hướng dẫn tận tình của GS.TS Đỗ Đức Bình,
chuyên đề “Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Hàn Việt
(Hanvico) trong thời kỳ hội nhập WTO” đã được em chọn để nghiên cứu.
Mục đích nghiên cứu:
Dưạ trên những phân tích về khả năng cạnh tranh của công ty cũng như
của các công ty đối thủ cạnh tranh, từ đó phân tích những mặt hạn chế, nguyên
nhân, lợi thế của mình so với các công ty khác nhằm đưa ra các giải pháp nâng
cao năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường Việt Nam và tiến ra thị
trường quốc tế.
Nâng cao thị phần, doanh thu và lợi nhuận của công ty.
Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:
Đối tượng: nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty dựa trên sản phẩm
của công ty: +chất lượng
+Mẫu mã
+Giá cả
+Hình ảnh của công ty …
Phạm vi nghiên cứu: thị trường Việt Nam và một số thị trường ASEAN.
Phương pháp nghiên cứu:
Kết hợp nhiều phương pháp nghiên cứu nhưng chủ yếu là các phương
pháp sau:
Duy vật lịch sử
Duy vật biện chứng của Mác- lênin

* Website : www.hanvico.com.vn
* Tài khoản:64820000443 tại Korea Exchange Bank
* Thành phần kinh tế: Ngoài quốc doanh
* Hình thức pháp lý: Công ty trách nhiệm hữu hạn
* Sản phẩm chủ yếu: chăn, ga, gối, đệm, rèm, đồ vải phục vụ gia đình,
khách sạn, bệnh viện.
Công ty Hanvico chính thức đi vào hoạt động từ ngày 17/1/1999 với trụ sở
giao dịch và địa điểm sản xuất tại Km9-quốc lộ1A-Thanh trì- Hà nội với cơ sở
__________________________________________________________________________________________________________________
6
vật chất ban đầu còn rất nhiều thiếu thốn. Cơ sở diện tích chỉ khoảng 200m2, số
lượng công nhân khoảng 50 người và chỉ có một số lượng máy móc rất hạn chế.
Tháng 10/2003, công ty đã chuyển về cơ sở sản xuất mới tại Km14-quốc
lộ 1A-Thanh trì –Hà Nội và nhập khẩu lắp đặt thêm dây chuyền sản xuất mới.
Nhưng nhờ sự cố gắng và nỗ lực không ngừng sáng tạo của tập thể lãnh
đạo, sự làm việc hết mình của đội ngũ công nhân mà giờ đây công ty Hanvico đã
có những thành tích đáng kể. Tạo được uy tín lớn và thương hiệu đối với khách
hàng với khẩu hiệu quen thuộc “Hanvico-Ấm áp như lòng mẹ”.
1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty Hanvico
1.1.2.1Chức năng và nhiệm vụ của công ty hanvico
-Chức năng: sản xuất sản phẩm chăn, ga, gối, đệm và các sản phẩm khác
từ vải phục vụ gia đình, khách sạn, bệnh viện,…theo đúng ngành nghề đã đăng
ký với nhà nước và cơ quan chức năng.
- Nhiệm vụ:
+ Tổ chức kinh doanh và sản xuất theo đúng ngành nghề đã đăng ký
với nhà nước từ ban đầu.
+ Có kế hoạch xây dựng phát triển công ty ngày càng lớn mạnh góp
phần xây dựng đất nước và phù hợp với mục tiêu của công ty.
+ Chủ động tìm hiểu thị trường mà công ty đang kinh doanh.
+ Có trách nhiệm thực hiện đầy đủ nghĩa vụ và trách nhiệm với nhà nước

Nguồn: Phòng kinh doanh
Qua bảng số liệu ta có thể thấy rằng các chỉ tiêu của công ty nhìn chung
ngày một tăng dần qua các năm, đặc biệt là chỉ tiêu vốn đầu tư của công ty tăng
khá mạnh chứng tỏ sự sử dụng các công cụ kinh doanh của công ty ngày càng
hiệu quả nâng sức cạnh tranh của công ty trên thị trường. Đồng thời kết hợp với
việc sử dụng máy móc công nghệ dây chuyền nhập khẩu của Hàn Quốc đã tạo ra
cho công ty Hanvico một lợi thế so sánh và rất cạnh tranh so với các công ty đối
thủ. Vốn đầu tư của công ty đã không ngừng tăng lên từ những năm đầu thành
lập cho đến nay. Đặc biệt năm 2005, vốn đầu tư đã tăng gấp 1.625 lần so với
năm 2004, đây là một sự tăng trưởng rất mạnh về vốn của công ty, đẩy năng lực
cạnh tranh của công ty lên một vị thế mới. Trong năm này, công ty đã nhập một
hệ thống dây chuyền máy móc của Hàn quốc, nhờ hệ thống dây chuyền này mà
__________________________________________________________________________________________________________________
8
sản lượng của công ty tăng vọt cùng với nó là chất lượng sản phẩm được khẳng
định. Năm 2007 là một năm tăng mạnh về doanh thu, tăng 1.2 lần so với năm
trước đó. Năm 2009 là một năm chịu ảnh hưởng mạnh của cuộc khủng hoảng
kinh tế thế giới tuy nhiên công ty vẫn bỏ vốn ra đầu tư và doanh thu công ty có
tăng mặc dù không nhiều.
Qui mô hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng lớn chứng tỏ thị
phần cua công ty cũng ngày càng tăng.
1.1.3. Đặc điểm qui trình công nghệ và sản xuất sản phẩm của công ty
1.1.3.1 Qui trình sản xuất chăn
* Qui trình sản xuất chăn đông : Nguồn : Xí nghiệp sản xuất của công ty Hanvico
* Qui trình sản xuất chăn hè :
Giống như qui trình sản xuất chăn đông, bông được trộn, cán đều rồi trải.
Tuy nhiên, lớp trải được chuyển trực tiếp vào giữa của hai lớp vỏ chăn đã được

- Đệm bông PE :
+Vỏ đệm :

Nguồn :xí nghiệp sản xuất của công ty
__________________________________________________________________________________________________________________
Cắt Chần Cắt May
Hoàn
thiện
Cắt May
Hoàn
thiện
Cắt May
Hoàn
thiện
Cắt Là May
Hoàn
thiện
10
+Ruột đệm:
Nguồn :xí nghiệp sản xuất của công ty

- Đệm lò xo PE:

Nguồn :xí nghiệp sản xuất của công ty
- Đệm lò xo túi: các lò xo được bọc một chiếc túi polyester giúp bảo quản
lò xo, tạo độ khô ráo, kéo dài tuổi thọ cũng như tránh tạo sự va chạm trực tiếp
giữa các lò xo, không gây ra tiếng ồn. Về cơ bản, các bước theo sản xuất của
đệm lò xo túi không khác gì so với PE.
1.1.4.Cơ cấu và tổ chức của công ty Hanvico
__________________________________________________________________________________________________________________

Lò ủ
Đan
lò xo
Sơ đồ tổ chức quản lý :
- Tổng giám đốc công ty : là người có quyền hạn cao nhất trong tổ chức
bộ máy của công ty, phụ trách mọi mặt và chịu trách nhiệm trước công ty về
hoạt động sản xuất kinh doanh, trực tiếp phụ trách công tác tổ chức và tài chính
của công ty.
- Các giám đốc chuyên trách : do tổng giám đốc công ty trực tiếp phân
công, phân nhiệm công tác, quản lý, có nhiệm vụ giúp việc cho tổng giám đốc
công ty và chịu trách nhệm trước tổng giám đốc về phần việc được phân công
phụ trách.
- Các phòng quản lý và phân xưởng sản xuất :Các phòng quản lý tổng
hợp làm chức năng tham mưu cho giám đốc chuyên trách bộ phận trong công tác
quản lý được tổng giám đốc giao.
Nhìn chung, bộ máy tổ chức quản lý của công ty được tổ chức theo kiểu
cũ được nhiều công ty áp dụng và triển khai tương đối hiệu quả.
1.1.5. Kết quả chủ yếu về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Hanvico
Trong thời gian từ lúc thành lập đến nay, công ty Hanvico đã có những
thành công đáng ghi nhận và điều đó cũng chứng tỏ sự cố gắng, nỗ lực của toàn
thể ban lãnh đạo cũng như đội ngũ cán bộ công nhân viên, công nhân. Công ty
Hanvico đã nhận được rất nhiều bằng khen của các ban ngành, tổ chức như :
- Cúp vàng topten thương hiệu Việt
- Quả cầu vàng
- Ngôi sao Việt Nam
- Tinh hoa Việt Nam
__________________________________________________________________________________________________________________
12
Và đặc biệt là mới đây nhất nhân dịp kỷ niệm 10 năm ngày thành lập công

có tính đàn hồi cao, cấu tạo hình ống, đóng kín vào túi polyester theo từng dãy
dài, nhờ có túi pe bảo vệ nên tuổi thọ của đệm được tăng cao, đệm có độ êm
tuyệt vời, không xẹp lún.
+ Đệm lò xo cao cấp là sản phẩm chuyên dùng cho khách sạn năm sao.
1.1.6.2.Dòng sản phẩm cho khách sạn
Thương hiệu uy tín trong lĩnh vực đồ ngủ và đồ vải cung cấp cho hơn 300
khách sạn từ 3 đến 5 sao.
Cung cấp các sản phẩm từ chăn ga gối đệm đến quần áo ngủ.
1.1.6.3.Dòng sản phẩm cho nhà hàng
Cung cấp các sản phẩm về vải bông, khăn trải bàn dành cho các bữa tiệc
lớn, liên hoan.
1.2. Phân tích các nhân tố tác động đến năng lực cạnh tranh
của công ty Hanvico
1.2.1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
1.2.1.1. Nguồn lực tài chính
Bất cứ công ty nào khi mới thành lập đều cần một nguồn tài chính nhất
định. Nguồn lực tài chính này sẽ giúp công ty trong những ngày đầu thành lập và
cả sau này khi công ty đã phát triển mạnh. Công ty có nguồn lực tài chính thì
nâng cao năng lực cạnh tranh được nâng cao.
__________________________________________________________________________________________________________________
14
- Có khả năng kinh doanh, nắm bắt kịp thời các cơ hội kinh doanh.
- Được sự tin cậy từ phía các nhà đầu tư, khách hàng bởi có một tiềm lực
tài chính mạnh sẽ giúp công ty đứng vững qua các cuộc khủng hoảng cũng như
có khả năng cạnh tranh với các công ty khác, các nhà đầu tư vào sẽ cảm thấy yên
tâm với đồng vốn của mình không bị thua lỗ.
- Nguồn lực tài chính mạnh giúp công ty có điều kiện thuận lợi mở rộng
thị trường. Muốn mở rộng thị trường công ty có thể khuyếch trương bằng hình
thức quảng cáo trên tivi, báo đài,...tiến hành hoạt động mở rộng trên nhiều khu
vực thị trường…

công ty đầu tư khá nhiều cho công nghệ cũng như máy móc thiết bị sản xuất.
Năm 2009, vốn cố định của công ty đã chiếm tới 75% tổng nguồn vốn của công
ty. Vốn lưu động của công ty thường là tài sản lưu động trong sản xuất và tài sản
lưu động trong lưu thông. Tài sản lưu động trong sản xuất là những vật tư dự trữ
nguyên liệu, vật liệu, nhiên liệu… và sản phẩm còn đang dang dở trong sản xuất,
tài sản lưu động trong lưu thông như sản phẩm hàng hoá chờ tiêu thụ, các loại
vốn bằng tiề, vốn trong thanh toán, các khoản chi phí chờ kết chuyển, chi phí trả
trước… Nhìn chung công ty có vốn lưu động không nhỏ nhưng chiếm tỷ lệ chấp
nhận được.
1.2.1.2Nguồn nhân lực
__________________________________________________________________________________________________________________
16
Khái niệm : khi nói đến nguồn nhân lực, người ta nói đến trình độ, cơ cấu
và sự đáp ứng của người lao động với công ty.
Là những người trực tiếp sản xuất, quyết định đến chất lượng cũng như số lượng
sản phẩm của công ty. Có thể nói, công ty nào có đội ngũ công nhân lành nghề,
chăm làm...là đã thành công một nửa.
Chất lượng cũng như số lượng nguồn nhân lực thế hiện ở trình độ và kỹ
năng của người lao động.
Chất lượng nguồn nhân lực ảnh hưởng đến tất cả các hoạt động của công
ty vì trình độ lao động, ý thức chấp hành kỷ luật của người lao động là yếu tố cơ
bản quyết định đến giá thành, chất lượng sản phẩm. Đó cũng chính là hai yếu tố
quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trên thị trường, ảnh
hưởng chính đến năng lực cạnh tranh của công ty.
Bảng 3 : Cơ cấu lao động của công ty trong những năm qua
Đơn vị tính : người
Năm 2005
Tỷ
trọng
2006

phát triển như vũ bão của khoa học công nghệ, doanh nghiệp nào tạo được công
nghệ sản xuất và hệ thống thiết bị hiện đại, làm chủ được yếu tố kỹ thuật thì
doanh nghiệp đó sẽ tạo ra được sức cạnh tranh cao trên cơ sở đạt được hiệu quả
sản xuất do sản phẩm có chất lượng đạt tiêu chuẩn, tạo được lợi thế so sánh và
thế mạnh. Chính vì thế, việc đổi mới công nghệ và nâng cao công nghệ sản xuất
có tính quyết định đến việc nâng cao năng lực cạnh tranh.
Với công ty Hanvico, dây chuyền sản xuất của công ty được đầu tư rất kỹ
lưỡng, nhập khẩu và chuyển giao công nghệ từ Hàn Quốc. Công nghệ Hàn Quốc
là một trong những ưu thế uy tín đảm bảo cho công ty Hanvico giúp công ty tăng
cả chất lượng và số lượng sản phẩm từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh của công
ty.
Bảng 4 : Danh sách một số máy móc và thiết bị của công ty
__________________________________________________________________________________________________________________
18
ST
T
Tên thiết bị-ký hiệu
Nước
sản xuất
Năm
sản xuất
Đặc tính kỹ thuật
1
Máy chần tự động model
WOW 300
Hàn Quốc 2003
Chần tự động chăn
đông hè
2
Máy chần tự động model

9 Máy Hopper Hàn Quốc 1999
Máy làm lạnh không
khí
10 Máy air condenser… Hàn Quốc 2002
Sấy bằng ga sản xuất
bông tấm
Nguồn : xí nghiệp sản xuất của công ty Hanvico
- Nhận xét : với những dây chuyền công nghệ cao, đây trở thành một trong
những lợi thế cạnh tranh của công ty Hanvico so với các công ty khác. Trình độ
công nghệ của công ty có ý nghĩa quyết định đến hai yếu tố cơ bản nhất tạo nên
năng lực cạnh tranh của công ty Hanvico đó là chất lượng và giá bán sản phẩm
__________________________________________________________________________________________________________________
19
của công ty. Công nghệ có ý nghĩa tác động đến chi phí cá biệt của doanh
nghiệp tạo nên sức cạnh tranh của sản phẩm của hanvico. Đối với Việt Nam là
nước đang phát triển thì giá bán là một trong những yếu tố rất quan trọng, giá
bán và chất lượng gần như có ý nghĩa ngang nhau trong cạnh tranh. Đối với
những sản phẩm có hàm lượng khoa học kỹ thuật cao của công ty thì công nghệ
giúp đảm bảo chất lượng của sản phẩm, là tiền đề để công ty ổn định và nâng cao
năng lực cạnh tranh của công ty Hanvico. Công ty Hanvico đầu tư vào công
nghệ với số vốn chiếm phần lớn tổng số vốn của công ty. Các nguồn vốn đầu tư
vào công nghệ chủ yếu là nguồn vốn tự bổ sung và nguồn vốn đi vay. Hạt nhân
của mọi vấn đề là công nghệ với vai trò là động lực chuyển hoá tri thức thành
của cải, công nghệ có tác dụng như một cơ hội giúp tăng cường chiến lược của tổ
chức. Tuy nhiên, có 2 nhận định căn bản càn luôn được quán triệt, đặc biệt với
quốc gia đang phát triển như Việt Nam mà được công ty luôn nắm bắt được :
Công nghệ cao hay công nghệ thấp không quan trọng, mà quan trọng là
công nghệ phải thích hợp, muốn giành thắng lợi trong nền kinh tế thị trường thì
phải dựa vào tốc độ và sự mau lẹ. Nói cách khác công ty phải lựa chọn những gì
phục vụ tốt nhất cho mục đích của mình.

Khái niệm :là nhân tố khách quan, thuộc về môi trường bên ngoài. Những
nhân tố này công ty khó điều khiển chúng theo ý muốn chủ quan của mình mà
chỉ có thể dựa vào những nhân tố này để phân tích, tổng hợp từ đó đưa ra những
__________________________________________________________________________________________________________________
21
dự đoán xu hướng biến động của thị trường để điều chỉnh chiến lược nhằm nâng
cao năng lực cạnh tranh của công ty mình.
1.2.2.1Yếu tố dân số
Tình hình thực tế dân số Việt Nam :Kết quả đợt tổng điều tra dân số và
nhà ở năm 2009 cho thấy : dân số Việt Nam đạt 85,5 triệu người, đứng thứ 3 ở
khu vực Đông Nam Á và thứ 14 trong số những nước đông dân nhất thế giới.
-Qui mô và tốc độ tăng trưởng :
Việt Nam thuộc một trong những quốc gia có dân số đông qui mô dân số
lớn. Tốc độ tăng trưởng của dân số Việt Nam cũng lớn thể hiện một thị trường
triển vọng, sự gia tăng mức cầu trong tương lai lớn. Mỗi năm dân số Việt Nam
tăng thêm gần 1 triệu người. Dân số thành thị tăng nhanh.
Người tiêu dùng là thị trường mục tiêu để hướng đến. Sản phẩm của công
ty Hanvico là những sản phẩm thiết yếu dùng trong đời sống hàng ngày mà dùng
cho mọi đối tượng từ già đến trẻ, nam nữ. Chính vì thể mà dân số càng đông thì
thị trường tiêu thụ càng rộng lớn. Yếu tố dân số là một trong những yếu tố mang
lại thuận lợi cho sự tiêu thụ sản phẩm của công ty.
-Cơ cấu dân số : Việt Nam có cơ cấu dân số trẻ, điều đó tác động tới cơ
cấu hàng hoá, đặc tính sản phẩm. Công ty cần có sự đầu tư nghiên cứu thị trường
dân số trẻ của Việt Nam về : đặc tính, nhu cầu, sở thích của dân số trẻ. Thị
trường này thường khó tính về kiểu cách, hình dáng, màu sắc tuy nhiên lại yêu
cầu sản phẩm tiện lợi(đối với chăn thì không nên quá nặng, đối với ga gối thì
màu sắc nên tươi sáng,...).
1.2.2.2.Yếu tố kinh tế
__________________________________________________________________________________________________________________
22

của các nhà đầu tư nước ngoài. Trong những năm gần đây, tốc độ tăng trưởng
kinh tế của Việt Nam đều trên 5%. Những năm 2006,2007 tốc độ tăng trưởng
kinh tế của Việt Nam khá cao hứa hẹn những phát triển mới. Đến năm 2008 tốc
độ tăng trưởng có giảm do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới
giảm còn 6,23%, năm 2009 do những ảnh hưởng tác động của cuộc khủng
hoảng tốc độ tăng trưởng tiếp tục giảm còn 5.2% nhưng vẫn trên 5%.
1.2.2.3Yếu tố khí hậu
Khí hậu nhiệt đới ẩm của Việt Nam chịu ảnh hưởng sâu sắc của chế độ gió
mùa châu Á.
__________________________________________________________________________________________________________________
24
Công ty Hanvico là công ty kinh doanh mặt hàng mang tính đặc thù(chăn
ga gối đệm…) chịu ảnh hưởng lớn đến yếu tố thời tiết khí hậu.
Việt Nam là nước nhiệt đới gió mùa nóng ẩm thời tiết tương đối khắc
nghiệt. Một năm có 4 mùa : xuân, hạ, thu, đông luôn phiên nhau thay đổi, mỗi
mùa lại có điều kiện nhiệt độ khác nhau ảnh hưởng lớn đến sản phẩm của công
ty.
Mùa xuân : tiết trời se lạnh, người tiêu dùng vẫn dùng đến sản phẩm chăn
tuy nhiên chăn của mùa này lại không được quá dày mà vẫn phải đủ ấm
Mùa hè : tiết trời nóng nực, oi bức. Ở những gia đình chưa có điều kiện
sắm điều hoà thì ít dùng chăn, còn những gia đình có điều hoà thì vẫn dùng chăn
tuy nhiên chăn phải thật mỏng.
Mùa thu : tiểt trời mát mẻ không lạnh không nóng. Nhìn chung người tiêu
dùng vẫn dùng những loại chăn mỏng.
Mùa đông : tiết trời lạnh. Đây là mùa mà công ty tiêu thụ được nhiều sản
phẩm về chăn nhất. Những gia đình có điều hoà vẫn dùng những loại chăn mỏng.
Yếu tố khí hậu ảnh hưởng chủ yếu đến sản phẩm chăn, đệm, những sản
phẩm này được tiêu thụ mạnh vào mùa đông còn những mùa khác tiêu thụ được
ít hơn. Do vậy, 2 sản phẩm này chịu ảnh hưởng lớn đến thời tiết.
Các sản phẩm như ga, gối không chịu ảnh hưởng nhiều vào yếu tố thời