Làm thế nào để hợp
tác kinh doanh hiệu
quả?
Trong bối cảnh nền kinh tế hội nhập và sự cạnh tranh ngày càng
khốc liệt giữa các công ty thì giải pháp sáp nhập hay liên kết tỏ ra
rất có hiệu quả. Thế giới đã chứng kiến sự liên kết thành công giữa
các công ty để trở thành những tập đoàn lớn như Abercrombie &
Fitch, Procter & Gamble, Ben & Jerry.

Nếu bạn đang cần tìm một đối tác để quản lý công ty của mình thì
bạn nên một tìm kiếm một người như thế nào? Làm thế nào để bạn
có thể tạo ra một mối quan hệ bền đẹp và đâu là những rủi ro tiềm
ẩn mà bạn phải lường trước?

Sau đây là một số kinh nghiệm mà các doanh nghiệp có thể học hỏi
từ việc liên kết hay thành lập công ty hợp danh.
Những nhân tố quan trọng để tạo ra được một công ty hợp danh
hiệu quả là sự đồng lòng, những giá trị được chia sẻ, tôn trọng lẫn
nhau, và sự bổ sung kinh nghiệm cũng như các kỹ năng.
Có thể đánh giá được rằng bạn có thể hợp tác với một người nào
đó hay không kể từ giây phút đầu tiên gặp mặt. Nên tin tưởng vào
những ấn tượng đầu tiên, vì đây là những kinh nghiệm bạn đã đúc
rút cho bản thân. Nhưng điều đó không có nghĩa là ấn tượng ban
đầu của bạn hoàn toàn đúng.

Những người nhạy cảm có thể hiểu được tại sao bạn lại xử sự như
vậy cũng như bạn đang cần điều gì ở họ. Vì vậy, hãy cải thiện ấn
tượng ban đầu của bạn thông qua giao tiếp trong nhiều bối cảnh
khác nhau.
Đồng lòng
Bạn có suy nghĩ gì về đối tác trong bữa ăn tối hoặc trong một

củacôngty.

Tuy nhiên, vị COO lại là người đã từng làm việc lâu năm trong
những tập đoàn lớn, nơi có cơ sở vật chất hoàn hảo. Và ông ta
cũng đã quen với cách làm việc tại đây. Ông cho rằng thời gian
làm việc không quan trọng, miễn là công việc được hoàn thành và
phần thưởng cho thành tích phải là những lợi ích tương xứng,
giống với những gì mà các tập đoàn lớn thường chào mời. Vì vậy,
chưa đầy một năm thì vị COO đã rời bỏ vị trí vì không được như ý.
Bổ sung kỹ năng và kinh nghiệm
Việc thành lập một công ty hợp danh hoặc hợp tác với một đối tác
nào đó có nghĩa là những kinh nghiệm cũng như kỹ năng mà bạn
thiếu sẽ được bổ sung bằng kinh nghiệm và kỹ năng của đối tác. Ai
cũng muốn tìm một người có những quan điểm giống mình nhưng
nên chú trọng đến mục tiêu là sự bổ sung kỹ năng và kinh nghiệm.

Ví dụ như Martha Stewart là một người luôn đem lại những điều
mới mẻ và vạch ra những kế hoạch chiến lược cho công ty Martha
Stewart Living Omnimedia, còn giám đốc điều hành Susan Lyne
lại có vai trò kiểm soát mọi mặt của hoạt động kinh doanh. Trong
khi Howard Schultz là linh hồn và là chuyên gia marketing của
Starbucks thì CEO Jim Donald lại là một nhà lãnh đạo đầy kinh
nghiệm trong việc chuyển tải ý tưởng, sản phẩm, dịch vụ đến hàng
triệu người tiêu dùng trên toàn thế giới.
Bảo đảm thành công, tránh rủi ro tiềm ẩn
Một điều cơ bản đối với hình thức công ty hợp danh là trách nhiệm
phải được phân chia rõ ràng, có mục tiêu và phải kiểm soát chúng
cũng như phải liên lạc thường xuyên và hiệu quả với nhau. Sau đây
là một số kinh nghiệm để đạt được thành công và phòng tránh
những rủi ro tiềm ẩn:

S.C. Johnson để làm việc ở vị trí giám đốc điều hành của Nike, ông
cho rằng công việc mới của mình là đưa ra các nguyên tắc, nghiên
cứu thị trường tiêu dùng, và quản lý sâu sát hơn. Tuy nhiên, khi
người sáng lập Phil Knight nhận ra những thay đổi mà Perez đang
tạo ra không đúng với mong muốn của ông cộng với sự không
thoải mái từ những cộng sự lâu năm của Nike, thì Knight quyết
định ông không hề cần đến những giá trị mới này – ít nhất ông
không cần đến cái cách mà Perez đang nỗ lực thay đổi mọi thứ.

Tuy nhiên, sau khi đã học hỏi được kinh nghiệm từ lần hợp tác
trên, chưa đầy một năm sau khi từ bỏ Nike, Perez đồng ý trở thành
CEO tại tập đoàn Wm. Wrigley Jr., vị lãnh đạo đầu tiên không phải
là thành viên đại gia đình Wrigley trong lịch sử 116 năm của công
ty. Trước khi chấp thuận vị trí trên, Perez đã có hàng tuần bàn bạc
với vị CEO Bill Wrigley để phân định vai trò, phong cách làm việc
và đặt ra mục tiêu. Những dấu hiệu ban đầu cho thấy sự hợp tác
giữa họ tỏ ra rất có hiệu quả.

Liên lạc thường xuyên

Rất khó giải thích rõ tầm quan trọng của sự liên lạc thường xuyên
và hiệu quả trong việc hình thành sự hợp tác bền vững. Mối liên
lạc lỏng lẻo hầu hết bắt nguồn từ sự khác biệt về mục tiêu, trách
nhiệm mờ nhạt và mệnh lệnh chồng chéo.

Tại công ty Martha Stewart Living Omnimedia, Susan Lyne
thường có những buổi ăn trưa được lên kế hoạch trước với Martha
nhằm bàn bạc về dự án, những điều cần ưu tiên và quyết định kinh
doanh. Mỗi tháng một lần họ lại ăn tối với nhau để bổ sung những
gì thiếu sót và các vấn đề về văn hóa, sự thay đổi nhân sự cũng