Làm thế nào để “sai khiến” được
người khác?

- Có rất nhiều phương pháp để “buộc” người khác làm những gì bạn
muốn như ra lệnh, dọa nạt, đề nghị , miễn sao là vẫn tỏ ra “dễ thương” và
không đến mức phải van lạy. Biết cách thuyết phục người khác thực hiện
mệnh lệnh và yêu cầu của bạn là cả một nghệ thuật.
Các nhà tâm lý và xã hội học đã mất nhiều năm nghiên cứu các phương pháp gây
ảnh hưởng từ một người đối với quan điểm và hành động của người khác. Có ý
kiến cho rằng sự quan tâm đúng mức đối với vấn đề này có từ thời Thế chiến thứ
hai. Khi đó, các phe thù địch dùng các phương pháp này để tuyên truyền làm phân
hóa quân đối phương và tiến hành chiến tranh tâm lý. Các nhân tố gây ảnh hưởng
truyền thống đã được các chuyên gia Anh và Nga thẩm định vẫn có thể áp dụng
vào các điều kiện hiện đại ngày nay, với mục đích hòa bình. Ví dụ, để thuyết phục
đồng nghiệp tạm gác công việc để giúp đỡ mình. Dưới đây là một số nguyên tắc
cơ bản để “sai khiến” người khác dễ dàng.
1.Ân huệ hay tôi giúp anh, anh giúp tôi
Các nghiên cứu tâm lý đã chỉ ra rằng người ta luôn sẵn sàng giúp đỡ người nào đã
làm gì đó giúp mình. Theo Octavius Black, giám đốc điều hành công ty The Mind
Gym, cần phải luôn “đầu tư” ân huệ vào những người khác để khi cần có thể sử
dụng lòng hàm ơn từ phía họ. Tuy nhiên, ông cũng lưu ý không nên quá lạm dụng
phương pháp này vì mọi sự “gợi nhớ” thái quá đến “món nợ” có thể sẽ gây phản
tác dụng.
2. Có điểm tương đồng
Steve Martin, Giám đốc công ty tư vấn và đào tạo Influence at Work cho rằng
“đồng nghiệp sẽ dễ dàng tiếp nhận bạn nếu họ biết rằng giữa bạn và họ có điểm gì
đó tương đồng. Sẽ dễ dàng đạt được thỏa thuận hơn với người mà bạn từng có một
mối quan hệ cá nhân tốt từ trước”. Nếu có thể, bạn nên tìm hiểu lý lịch và con
đường sự nghiệp của đồng nghiệp từ trước. Hoặc cũng có thể tham khảo 4 nguyên
tắc sau của chuyên gia Gleb Zheglov:
Thứ nhất, hãy luôn giữ nụ cười khi giao tiếp với người khác. Đây là nguyên tắc

Có người từng nói thất bại còn quan trọng hơn cả thành công. Steve Martin đưa ra
lời khuyên rằng nhà lãnh đạo cần luôn nêu rõ yêu cầu, đồng thời nhấn mạnh tính
phức tạp và những thiệt hại có thể xảy ra với công ty. Điều này rất quan trọng vì
tâm lý chung của con người là thường suy nghĩ nhiều và nghiêm túc về những cái
có thể mất hơn là những cái đạt được.
Các nhà lãnh đạo của các nền văn hóa khác nhau có thể tiếp cận bài học này ở
những góc độ khác nhau. Tuy nhiên, có một điều chung nhất là để “sai khiến”
được người khác, bạn phải là người thật thà. Nếu tính không trung thực của bạn bị
phát giác thì bất cứ yêu cầu hay lời ngụy biện nào sau đó của bạn đều gây nên mối
nghi ngờ.
Một lời khuyên cuối cùng là không nên đưa ra các yêu cầu hoặc đòi hỏi quá mức.