THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MARKETING THU HÚT LƯỢNG KHÁC DU LỊCH VÀO
HUYỆN CÔN ĐẢO
Tiểu Luận
Thực trạng và giải pháp
marketing địa phương thu
hút lượng khách vào Côn
đảo
Mục Lục
Thực trạng và giải pháp marketing địa phương thu hút lượng khách vào Côn đảo 1
Trang 1
THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MARKETING THU HÚT LƯỢNG KHÁC DU LỊCH VÀO
HUYỆN CÔN ĐẢO
Mục Lục 1
LỜI MỞ ĐẦU 4
PHẦN 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔN ĐẢO 5
Tên gọi và vị trí địa lý: 5
Địa hình và điều kiện tự nhiên: 6
Kinh tế Côn Đảo: 6
Các Điểm “Hấp Dẫn”: 7
PHẦN 2: THỰC TRẠNG DU LỊCH CỦA CÔN ĐẢO 12
CƠ SỞ HẠ TẦNG: 12
Phương tiện đến Côn Đảo: 12
Hiện trạng cơ sở lưu trú: 13
Mạng lưới thông tin liên lạc: 13
Điện: 13
Môi trường: 14
CÁC ĐIỂM HẤP DẪN: 15
Sự xuống cấp của di tích do tự nhiên 15
Yếu kém trong quản lý và trùng tu các di tích 15
Thiếu vắng các lễ hội và sự kiện 15
TÌNH HÌNH DU LỊCH: 16

Dù nhóm đã cố gắng rất nhiều nhưng không tránh khỏi những thiếu sót, mong
cô và các bạn thông cảm và đóng góp ý kiến vào cho nhóm làm hoàn thiện hơn nữa.
Chân thành cảm ơn.
Trang 4
THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MARKETING THU HÚT LƯỢNG KHÁC DU LỊCH VÀO
HUYỆN CÔN ĐẢO
PHẦN 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔN ĐẢO
Tên gọi và vị trí địa lý:
Côn Đảo là tên một quần đảo ngoài khơi thuộc tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu, cách
Vũng Tàu 97 hải lý và cách sông Hậu 45 hải lý. Côn Đảo có cùng một kinh độ với
Thành phố Hồ Chí Minh (106°36′) và cùng một vĩ độ với tỉnh Cà Mau (8°36′).
Côn Đảo nằm giữa biển Đông, cách TP Vũng Tàu 179 km, cách TPHCM 230
km và cách cửa sông Hậu 83km, Cần Thơ khoảng 165 km, có tổng diện tích là 76,71
km2. Côn Đảo nằm trong trung tâm vùng khai thác dầu khí của nước ta với các mỏ
dầu, khí đang khai thác như: Đại Hùng, Bạch Hổ, Rồng, Lan Tây, Lan Đỏ nên rất
thuận lợi trong phát triển dịch vụ dầu khí. Vị trí này cũng là thế đắc địa khi giao
thương, các dịch vụ hàng hải quốc tế với Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc,
Singapore, Indonesia, Malaysia, Thái Lan
Khó khăn: Do đặc thù vị trí địa lý là hải đảo xa xôi, dân cư ít, giao thông khó
khăn… nên huyện Côn Đảo không thu hút được các ngân hàng thương mại tổ chức
mạng lưới cung cấp tín dụng. Hiện nay, nhiều doanh nghiệp nhỏ trên địa bàn huyện
đang “khát” vốn đầu tư mở rộng ngành nghề sản xuất kinh doanh.
Quần đảo Côn Đảo gồm 16 hòn đảo:
• Côn Lôn hay Côn Sơn, Phú Hải, 51,52km²
• Hòn Côn Lôn Nhỏ, hay Hòn Bà, Phú Sơn, 5,45km²
• Hòn Bảy Cạnh, hay Hòn Bãi Cạnh, Phú Hòa, 5,5km²
• Hòn Cau, hay Phú Lệ 1,8km²
• Hòn Bông Lan, hay Bông Lang, Bông Lau, Phú Phong, 0,2km²
• Hòn Vung, hay Phú Vinh 0,15km²
• Hòn Ngọc, hay hòn Trọc, hòn Trai, Phú Nghĩa, 4,4km²

nhiều vẻ đẹp: Một vùng đồi núi nhấp nhô trên biển, soi bóng xuống làn nước trong
xanh, bờ biển dài gần 200 km với những băi tắm tuyệt đẹp: Đầm Trầu, Đất Dốc, Băi
Cạnh, Băi Cạnh, Hòn Cau
Kinh tế Côn Đảo:
Côn Đảo là một ngư trường rộng lớn, với đội tàu có năng lực đánh bắt khoảng
10.000 tấn hải sản/năm. Các đội đánh bắt xa bờ của ngư dân từ các tỉnh miền Trung
trở vào tập trung về đây ngày càng nhiều. Côn Đảo được thiên nhiên ưu đãi vịnh Bến
Đầm với chiều dài khoảng 4km, rộng khoảng 1,6km, độ sâu 6-18m, rất kín gió và có
thể khai thác quanh năm. Cảng hải sản Bến Đầm đã tiếp nhận tàu 2.000 tấn, cung cấp
đầy đủ các dịch vụ như dầu, điện, nước, chợ cá, kho lạnh
Trang 6
THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MARKETING THU HÚT LƯỢNG KHÁC DU LỊCH VÀO
HUYỆN CÔN ĐẢO
Đến cuối tháng 4-2007, trên địa bàn huyện Côn Đảo có 50 doanh nghiệp đang
hoạt động ở các lĩnh vực: sản xuất nước đá, nuôi trồng và chế biến thủy hải sản, du
lịch và thương mại, xây dựng và cơ khí… Trong số 50 doanh nghiệp đang hoạt động
trên địa bàn huyện, có 4 dự án đầu tư nước ngoài, với tổng số vốn đầu tư hàng triệu
USD. Tốc độ tăng trưởng GDP bình quân của huyện Côn Đảo trong giai đoạn 2001-
2006 là 15,98%/năm, GDP bình quân đầu người bình quân đạt hơn 9 triệu
đồng/người/năm. Trong đó, ngành công nghiệp thực hiện được 126,251 tỷ đồng;
ngành thương mại – dịch vụ 498,8 tỷ đồng; ngành thủy sản 48,6 tỷ đồng; ngành nông
nghiệp 30 tỷ đồng…
Các Điểm “Hấp Dẫn”:
Khi nhắc tới Côn Đảo là chúng ta nghĩ ngay tới một thời máu lửa hào hùng nơi
được mệnh danh là “Địa ngục trần gian”, ngày nay với sự yên bình và vẻ đẹp thiên
nhiên Côn Đảo còn được nhắc tới với cái tên “Đảo Ngọc” .
a. Vẻ đẹp tự nhiên và thắng cảnh :
 Vườn Quốc Gia Côn Đảo
Vườn quốc gia Côn Đảo có diện tích 19.998 ha, trong đó có 5.998 ha rừng và
14.000 ha mặt biển. Tài nguyên thiên nhiên của vườn vô cùng phong phú với 882 loài

Đảo. Ngoài ra Bảy Cạnh là bãi biển có số lượng rùa biển lên đẻ nhiều nhất Việt Nam.
Mỗi năm có đến hàng trăm cá thể rùa mẹ lên bãi đẻ trứng. Sau khoảng thời gian hai
tháng từ khi đẻ trứng nở và rồi những chú rùa con bé bỏng nhốn nháo bò xuống bãi
biển để rồi từ đây chúng bắt đầu một cuộc đời mới. Và chúng tôi may mắn được tận
tay vuốt ve chiếc mai xinh xắn như cảm nhận được ý nghĩa món quà của đại dương
tặng cho riêng mình.
Đến với Hòn Bảy Cạnh, du khách sẽ có cơ hội lặn biển để xem san hô, cá và
các loài sinh vật biển khác sống trên các rặng san hô lúc thuỷ triều lên hoặc thuỷ triều
rút sẽ là dịp để khám phá khu rừng ngập mặn ở phía sau trạm kiểm lâm. San hô ở đây
rất đa dạng chủng loại với san hô dạng phiến, dạnh bàn, dạng cành, khối đều thuộc
sách đỏ của Việt Nam. Ngoài ra còn có tài nguyên sinh vật biển với cá heo, rùa xanh,
dugong, ốc đá, trai tai tượng vảy, hải sâm, cá bướm, san hô não…
b. Di tích lịch sử và công trình cổ:
 Miếu Bà Phi Yến (An Sơn Miếu)
An Sơn Miếu nằm cách trung tâm Côn Đảo khoảng 2 km về phía Tây Nam.
Tương truyền, thứ phi của Chúa Nguyễn Ánh là Lê Thị Răm, đã dám khuyên can
Chúa Nguyễn không mượn ngoại bang về đánh nhau với nhà Tây Sơn.
Vì lời khuyên ấy mà Bà bị Chúa Nguyễn Ánh truyền lệnh giam cầm ở Hòn
Côn Lôn nhỏ (Hòn Bà ngày nay), về sau được hai con vật cưng là Hắc hổ và Vượn
bạch cứu đưa về làng Cỏ Ống. Rằm tháng Mười năm Ất Hợi (1785) dân làng An Hải
mời Bà từ làng Cỏ Ống về dự lễ đàn chay. Trong làng có tên đồ tể Biện Thi thấy Bà là
người có nhan sắc, nên nửa đêm lẻn vào phòng Bà toan giở trò đồi bại, hắn vừa mới
chạm vào cánh tay, Bà liền tỉnh giấc tri hô. Vì bị xúc phạm tiết hạnh, nên Bà đã tự
chặt cánh tay mà tên đồ tể đã chạm vào rồi tự vẫn. Để ghi nhớ công ơn và đức độ của
Bà, dân làng đã lập miếu thờ. Hàng năm, vào ngày 18/10 - Âm lịch, người dân tổ chức
lễ giỗ Bà rất long trọng.
Trang 8
THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MARKETING THU HÚT LƯỢNG KHÁC DU LỊCH VÀO
HUYỆN CÔN ĐẢO
 Dinh Chúa Đảo

thống nhà tù để giam giữ tù nhân với các trại giam như: Banh 1 (Trại Phú Hải), Banh
2 (Trại Phú Sơn), Banh 3 (Trại Phú Thọ), Banh 3 phụ (Trại Phú Tường), chuồng cọp
Trang 9
THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MARKETING THU HÚT LƯỢNG KHÁC DU LỊCH VÀO
HUYỆN CÔN ĐẢO
Pháp, biệt lập Chuồng Bò, với hàng trăm phòng giam và các hình tra tấn, đầy ải và
hành hạ người tù hết sức dã man và thâm độc.
 Các trại giam thời Mỹ – Ngụy
Thời Mỹ - Ngụy chúng cho xây dựng thêm các trại như: Trại 5 (Phú Phong),
Trại 6 (Phú An), Trại 7 (Phú Bình), Trại 8 (Phú Hưng) để giam giữ tù nhân, trong đó
trại Phú Bình hay còn gọi là chuồng cọp Mỹ nổi tiếng hà khắc, là nơi tra tấn người tù
cực kỳ dã man. Tổng cộng hệ thống nhà tù Côn Đảo qua hai thời kỳ Pháp - Mỹ là 127
phòng giam, 42 xà lim, 504 phòng biệt lập chuồng Cọp.
 Di tích cầu Ma Thiêng Lãnh
Từ trung tâm thị trấn Côn Đảo, đi theo đường Võ Thị Sáu đến cuối đường, du
khách sẽ tới di tích cầu Ma Thiêng Lãnh. Nơi đây vẫn còn hai mố cầu xây dựng dở
dang mà mấy chục năm trước, để kiểm soát người tù vượt ngục, bọn cai ngục đã bắt
người tù khiêng đá xây dựng cây cầu. Do địa thế núi non quá hiểm trở, lại phải lao
dịch nặng nề, nên 356 người tù phải bỏ mình nơi đây. Ma Thiêng Lãnh là tên mà
người tù đặt theo tên ngọn núi Ma Thiêng Lãnh của Triều Tiên.
 Nghĩa trang Hàng Dương
Nghĩa trang Hàng Dương có 4 khu mộ A, B, C, D. Khu A có mộ Cố Tổng Bí
thư Lê Hồng Phong và mộ Chí sĩ yêu nước Nguyễn An Ninh; Khu B có mộ Nữ Anh
hùng Liệt sĩ Võ Thị Sáu; Khu C có mộ Anh hùng Liệt Sĩ Lê Văn Việt; Khu D là nơi
quy tập các phần mộ từ Nghiã trang Hàng Keo, Hòn Cau,… đưa về.
Mộ chị Võ Thị Sáu được xây bằng đá cẩm thạch, nằm núp dưới bóng cây
dương như thủa nào, hương thơm tỏa ngát. Người dân cho biết: “Tất cả người dân ở
Côn Đảo đều gọi Võ Thị Sáu bằng Cô Sáu với lòng thành kính." Ngoài ra: ”Cô Sáu
thiêng lắm nên không khi nào trên mộ tắt hương và thiếu hoa tươi. Mọi người quây
quần bên Cô, không chỉ ban ngày, mà ngay cả ban đêm, cứ đến 12 giờ đêm là lúc

của một vùng đất từng được mệnh danh là địa ngục trần giang trở thành nơi nghỉ
dưỡng cao cấp.
Có lẽ do phải đương đầu trước sóng gió đại dương nên cây bàng ở đây đều to lớn từ
thân cây đến lá, trái.Người dân Côn Đảo “thu hoạch” quả bàng đem phơi cho dốt vỏ,
rồi trong những lúc rỗi việc nhà, đem ra chẻ lấy hạt dùng làm mứt Đến Côn Đảo, du
khách thường được mời thưởng thức món đặc sản mứt hạt bàng. Có hai loại mứt hạt
bàng: ngọt và mặn. Gọi là mứt nhưng thật sự đó là hạt bàng rang với muối hoặc với
đường như đậu phộng rang muối, đường ở đất liền. Cho một vài hạt vào miệng, vị
ngọt của đường hay vị mặn của muối hòa lẫn vị bùi và béo của hạt bàng ở đầu lưỡi, du
khách đều công nhận: lạ và ngon!
Trang 11
THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MARKETING THU HÚT LƯỢNG KHÁC DU LỊCH VÀO
HUYỆN CÔN ĐẢO
PHẦN 2: THỰC TRẠNG DU LỊCH CỦA CÔN ĐẢO
CƠ SỞ HẠ TẦNG:
Phương tiện đến Côn Đảo:
Hạn chế lớn nhất của Côn Đảo trong việc thu hút du khách hiện nay là vấn đề
giao thông. Hiện tại, tuyến vận chuyển khách ra Côn Đảo bằng đường thủy chỉ có 2
tàu với tần suất 2 chuyến/tuần và sức chứa 400 khách/lượt. Tuy nhiên, hoạt động của
tàu thủy phụ thuộc nhiều vào yếu tố thời tiết nên chuyện hủy chuyến của phương tiện
này diễn ra khá thường xuyên. Theo các doanh nghiệp lữ hành, mỗi năm có hàng ngàn
lượt du khách và từ các tỉnh, thành khác đăng ký tour ra Côn Đảo nhưng không thể
đáp ứng được vì thiếu vé máy bay hoặc vé tàu. Thậm chí, nhiều đoàn khách đã đặt vé,
nhưng vào giờ chót, biển động, hãng tàu hủy chuyến nên các hãng lữ hành cũng phải
hủy tour.
Phương tiện được du khách chọn đi Côn Đảo chủ yếu là máy bay, vì đến nay,
tàu ra đảo vẫn còn nhiều hạn chế cả về số lượng và chất lượng. Nhất là vào mùa gió
chướng, mưa bãoviệc đi lại bằng tàu vô cùng khó khăn.
Trước tình hình này, hoạt động hàng không tại Côn Đảo không ngừng tăng
tầng suất, song nhu cầu về đường hàng không ra vào Côn Đảo chưa được đáp ứng tốt

đầu tư nước ngoài đang đổ xô vào Côn Đảo.
Với Côn Đảo, việc ưu tiên phát triển các loại hình du lịch sinh thái, nghỉ dưỡng
cao cấp, du lịch văn hoá lịch sử và các loại hình dịch vụ giải trí hiện đại khác phải
song hành với việc xây dựng Côn Đảo tương xứng với vị trí tiền tiêu, góp phần tích
cực trong quá trình mở cửa, hội nhập kinh tế quốc tế, bảo đảm an ninh quốc phòng,
không tách rời với sự phát triển của cả vùng phía Nam Tổ quốc, của cả nước.
Mạng lưới thông tin liên lạc:
Mạng lưới thông tin liên lạc của Côn Đảo có bước phát triển nhảy vọt. Hiện
nay Côn Đảo đã phủ sóng điện thoại di động các mạng Vinaphone, MobiFone, Viettel,
phát triển thêm dịch vụ điện thoại cố định không dây G-Phone. Huyện có 1 Đài viễn
thông, 1 Bưu điện trung tâm, 2 Bưu cục (Cỏ Ống và Bến Đầm) với doanh thu dịch vụ
bưu chính - viễn thông tăng bình quân 19%. Hiện nay toàn huyện đã lắp đặt 3.288
máy điện thoại cố định, bình quân 51,38 máy/100 dân; 2.517 máy điện thoại di động,
bình quân 42,54 máy điện thoại di động/100 dân và có 656 line thuê bao đường truyền
internet tốc độ cao (đường truyền băng rộng ADSL).
Điện:
Nhu cầu sử dụng điện của Côn Đảo rất cao, mỗi năm tăng khoảng 48%. Huyện
Côn Đảo có khoảng 6.000 dân sinh sống; 3 cụm khách sạn du lịch; 13 nhà máy sản
xuất nước đá phục vụ hậu cần nghề cá, nhu cầu sử dụng điện đến thời điểm này là
Trang 13
THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MARKETING THU HÚT LƯỢNG KHÁC DU LỊCH VÀO
HUYỆN CÔN ĐẢO
khoảng 6,5 MW. Tuy nhiên nguồn cung ứng điện cho Côn Đảo trong những năm qua
là từ 2 nhà máy điện diesel là nhà máy điện Trung tâm và nhà máy điện An Hội, tổng
công suất thiết kế 4.762 kWh (hơn 4,7 MW), công suất khả dụng (công suất thực sử
dụng) chỉ khoảng gần 3 MW (chưa bằng 1/2 nhu cầu). Trong đó, nhà máy điện An
Hội có 4 tổ máy, công suất thiết kế 3 MW, công suất khả dụng khoảng hơn 2,1 MW-
là nhà máy hoạt động chính. Còn nhà máy điện trung tâm, công suất thiết kế 1,4762
MW, do sử dụng từ trước ngày giải phóng đến nay, đã xuống cấp, mặc dù cũng đã
được đầu tư bổ sung thiết bị nhưng máy móc không đồng bộ, hơn nữa, đội ngũ cán bộ

THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MARKETING THU HÚT LƯỢNG KHÁC DU LỊCH VÀO
HUYỆN CÔN ĐẢO
Gần đây, Vườn Quốc gia Côn Đảo đã ra văn bản chấn chỉnh hoạt động du lịch
tại các đảo nhỏ , việc đưa khách du lịch ồ ạt ra các đảo sẽ gây ảnh hưởng không tốt tới
môi trường của đảo. Bên cạnh đó, hệ sinh thái biển tại đây đã chịu ảnh hưởng nặng nề
từ sau cơn bão Linda năm 1997, thêm vào đó là hiện tượng ấm dần của nước biển.
Hơn nữa, các hoạt động đánh bắt cá của ngư dân trong vùng và các vùng biển
lân cận cũng gây ảnh hưởng rất lớn. Hiện nay, khoảng 3% (6.700 người) trong tổng
dân số của Côn Đảo, đang dựa vào nguồn thu nhập chính từ đánh bắt cá.
CÁC ĐIỂM HẤP DẪN:
Sự xuống cấp của di tích do tự nhiên
Cho đến nay khu di tích Côn Đảo vẫn đang ở tình trạng ngày càng xuống cấp.
Đó là lời xác nhận trong Đề án bảo tồn. Vào mùa gió chướng, những đợt sóng cao
nhiều thước dội ầm ầm vào vách núi, tung lên trời vô vàn bọt biển. Những thảm bọt
biển dày đặc trong mùa gió chướng làm hoá đá từng mảng sườn đồi, đang huỷ hoại
từng ngày, khốc liệt đối với tất cả các kiến trúc trên đảo. Ấy là của trời đất.
Yếu kém trong quản lý và trùng tu các di tích
Mặc dù quy hoạch tổng thể huyện Côn Đảo đã được phê duyệt, di tích Công
Quán đã được khoanh vùng bảo vệ, ngày 5-9-2002, Ủy ban nhân dân huyện Côn Đảo
có văn bản đề nghị Sở Văn hóa - Thông tin tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu kiến nghị với Bộ
Văn hóa - Thông tin cho giải toả căn nhà này "do toạ lạc tại vị trí trung tâm của nút
giao thông Lê Duẩn - Tôn Đức Thắng, ngôi nhà này gây cản trở nghiêm trọng tầm
nhìn khi xe cộ lưu thông trên hai con đường này, đồng thời, do án ngữ trong trung tâm
khu công viên giữa đường Tôn Đức Thắng (đường kè ven biển) với hiện trạng hư
hỏng như hiện nay đã gây ảnh hưởng rất xấu đến mỹ quan tuyến đường này (Công
văn số 393/UB.VP ngày 5-9-2002 của UBND huyện Côn Đảo)". Thật khó tin được
khi người ta có thể lấy tầm nhìn giao thông thay cho tầm nhìn văn hóa.
Thiếu vắng các lễ hội và sự kiện
Trong năm ngoài những lễ hội, sự kiện lớn như lễ hội Miếu Bà và sự kiện đại
lễ cầu siêu các anh hùng liệt sĩ thì Côn Đảo hầu như không có lễ hội, sự kiện gì để thu

Thực trạng lượng khách và doanh thu du lịch Côn đảo:
Do có đặc thù biển động suốt 6 tháng trong năm nên hằng năm, Côn Đảo chỉ
đón từ 35.000-40.000 lượt khách, con số khá khiêm tốn so với các địa điểm du lịch
biển khác như Phú Quốc, Nha Trang.
Sau đây là sự so sánh tình du lịch tại Côn Đảo với Phú Quốc, để thấy được thực trạng
du lịch ở Côn Đảo
Tình hình du lịch Phú Quốc Côn đảo
• Thế mạnh là kinh tế biển, vị trí địa
lí
• Với thế mạnh về di tích văn hóa,
lịch sử cách mạng và thiên nhiên
Trang 16
THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MARKETING THU HÚT LƯỢNG KHÁC DU LỊCH VÀO
HUYỆN CÔN ĐẢO
• Lịch trình phương tiện:
Lịch bay:
Tuần suất 1 ngày 14 chuyến.
Chuyến tàu:
Sáu chuyến tàu cao tốc đến Phú
Quốc/1 ngày
• Vốn đầu tư:đã có gần 200 dự án
đầu tư du lịch tại Phú Quốc đã
được chấp thuận, với tổng số vốn
đăng ký là 10 tỷ USD, trong đó có
việc xây dựng sân bay quốc tế Phú
Quốc và cảng tàu du lịch, v.v.
• Lượng khách:
Năm 2009, “đảo ngọc” này đón
217.000 lượt du khách,
• Lượng khách quốc tế

• Lượng khách:
Trong năm 2009, có gần 24.500
lượt khách du lịch đến tham quan,
nghỉ dưỡng tại Côn Đảo, đạt
108,89% kế hoạch năm tăng
21,39% so với cùng kỳ
• Lượng khách quốc tế
Trong đó có hơn 2.200 lượt khách quốc
tế.
• Công suất phòng bình quân của
các cơ sở lưu trú đạt 25%
• Số ngày lưu trú bình quân đạt 2,2
ngày/người, mức chi tiêu bình
quân là hơn 1,32 triệu đồng/người.
• Ngoài resort Sài Gòn-Côn
Đảo,đang đầu tư xây dựng các nhà
nghỉ, khu resort nhỏ. Hiện tại, Côn
Đảo có 10 khách sạn - nhà hàng và
một số nhà nghỉ có thể phục vụ
500 khách/ngày
• Doanh thu năm 2009
Doanh thu dịch vụ du lịch 27 tỷ
đồng, đạt 145,95% kế hoạch năm
Trang 17
THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MARKETING THU HÚT LƯỢNG KHÁC DU LỊCH VÀO
HUYỆN CÔN ĐẢO
tăng 50% so với năm 2008
Qua bảng so sánh,Phú quốc và Côn Đảo cùng là một huyện đảo,ưu tiên phát
triển du lịch sinh thái và các chính sách mục tiêu đã đưa ra nhưng hiện trạng phát triển
du lịch Côn Đảo nói chung và VQG Côn Đảo nói riêng còn chưa tương xứng với tiềm

HUYỆN CÔN ĐẢO
Về hoạt động tuyên truyền, quảng bá du lịch:
Công tác quy hoạch du lịch của sở du lịch tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu Phối hợp với
Ban QLPT Côn Đảo, Viện NCPTDL xúc tiến lập đề cương, nhiệm vụ quy hoạch phát
triển du lịch Côn Đảo theo đề án của Chính phủ trình UBND tỉnh; Tham gia Ban điều
hành dự án “Bảo tồn và sử dụng bền vững đa dạng sinh học biển và ven biển tại Côn
Đảo” do quỹ môi trường toàn cầu - gef và Chương trình phát triển Liên Hợp Quốc -
UNDP tại Việt Nam tài trợ. Phối hợp với Vườn Quốc gia Côn Đảo thông qua các đề
án: chiến lược phát triển du lịch bền vững cho Côn Đảo, quy hoạch phân vùng phát
triển tại Côn Đảo.
Tham gia góp ý xây dựng đề án quy hoạch: quy hoạch phát triển KT-XH Côn
Đảo đến 2020, quy hoạch Vườn Quốc Gia côn Đảo, xây dựng cơ chế chính sách phát
triển cho Côn Đảo, quy chế tổ chức về khu kinh tế Côn Đảo.Tuyên truyền, quảng bá
các sự kiện này và giới thiệu trên một số báo, tạp chí như: Du lịch & Giải trí, Hàng
Không, Vietnam Logistics Review, Du lịch TP. Hồ Chí Minh, Vũng Tàu Chủ nhật…
Ưu tiên thu hút các nhà đầu tư có năng lực, có kinh nghiệm để thực hiện các dự án lớn
ở khu du lịch côn đảo.Tổ chức Hội nghị xúc tiến đầu tư tại Côn đảo.Tham gia các
chương trình hợp tác,liên kết phát triển du lịch.
Cung cấp thông tin để quảng bá du lịch trên truyền hình, báo, mạng Internet,
xuất bản sách du lịch, cẩm nang du lịch, bản đồ du lịch. Hoạt động tuyên truyền quảng
bá còn yếu kém, chưa được đầu tư thích đáng, chưa xây dựng một chương trình
Marketing du lịch chủ động, toàn diện và lâu dài.
Trang 19
THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MARKETING THU HÚT LƯỢNG KHÁC DU LỊCH VÀO
HUYỆN CÔN ĐẢO
PHẦN 3: GIẢI PHÁP THU HÚT LƯỢNG KHÁCH DU LỊCH VÀO
CÔN ĐẢO.
CƠ SỞ HẠ TẦNG:
Phương tiện vận chuyển.
Vấn đề giao thông vận chuyển cần được nâng cấp và xây mới, để giảm thiểu

Để nâng cao cơ sở hạ tầng, Ban Quản lý phát triển Côn Đảo đã đầu tư có chọn
lọc các dự án xây dựng cơ sở vật chất như: khách sạn, resort, đường xá, hải cảng….
tạo ra một cảnh quan mới mẻ cho Côn Đảo.
Ngay sau khi được chấp thuận, phê duyệt dự án Công ty TNHH Côn Đảo
Resort thuộc tập đoàn Indochina Capital (một tập đoàn của Mỹ có văn phòng đại diện
tại TP.Hồ Chí Minh) đã vào cuộc và khu Resort Soxense Hideway xinh đẹp đang dần
được hình thành ở Côn Đảo. Ông Lê Minh Hoàng, Giám đốc công ty TNHH Côn Đảo
Resort, cho biết: “Côn Đảo còn hoang sơ và tự nhiên, rất phù hợp với du lịch nghỉ
dưỡng. Tại đây có các giá trị sinh thái không phải ở nơi nào cũng có được, do đó có
sức thu hút rất lớn đối với du khách. Bởi ngoài nghỉ dưỡng người ta còn muốn khám
phá những nét hoang sơ ở đây” Là một trong những dự án du lịch lớn nhất đang được
đầu tư tại huyện Côn Đảo, khu nghỉ mát Soxense Hideway 5 sao đã được khởi công
vào cuối năm 2006 với tổng diện tích 12,7ha, vốn đầu tư 23.000.000 USD, qui mô
gồm khu nhà nghỉ và 16 khu biệt thự cao cấp, 1 khu spa, 2 nhà hàng, 1 quán bar, 1
khu vực chuyên dạy nấu ăn cho khách, cùng hệ thống cảnh quan nội bộ.
Bên cạnh việc nâng cấp cở sở hạ tầng thì việc nâng cao kiến trúc thượng tầng là
rất quan trọng, nâng cao đời sống của người dân về mọi mặt, từ sinh hoạt hàng ngày
đến giải trí học hành đều phải được cải thiện.
Nhiều hoạt động thiết thực trong ngày hội được nhân dân đồng tình tham gia
thực hiện có hiệu quả, trở thành nét đẹp trong sinh hoạt văn hóa của nhân dân như:
Thăm viếng nghĩa trang, đền, đài tưởng niệm các liệt sỹ; thăm hỏi các thương binh,
các gia đình liệt sĩ, gia đình chính sách, các vị lão thành cách mạng, giúp đỡ các hộ
nghèo, những hoàn cảnh bất hạnh, làm vệ sinh gia đình và cộng đồng, tổ chức các
hoạt động giao lưu văn hóa văn nghệ, thể dục thể thao…
Khắc phục việc thiếu điện ở Côn Đảo.
Sáng 9/12/2008, Công ty Aerogie Plus (Thụy Sỹ), chủ đầu tư dự án Nhà máy
phong điện Côn Đảo có công suất 7,5 MW đã tổ chức lễ giới thiệu dự án. Chủ đầu tư
Trang 21
THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MARKETING THU HÚT LƯỢNG KHÁC DU LỊCH VÀO
HUYỆN CÔN ĐẢO

nhìn tư duy chiến lược, thấy được sự phát triển bền vững, tính đến chiều hướng phát
triển của đất nước trong vài thập kỷ, tính đến tiềm năng đang được đánh thức trên
quần đảo này và tiềm lực của đất nước trong thiên niên kỷ mới. Không nơi nào trên
nước ta có một di tích còn nguyên vẹn tính tổng thể, vừa có mật độ tập trung cao, vừa
trải rộng trên địa hình không gian như Côn Đảo. Mỗi vách tường trại giam, hay một
gốc cây, khe đá; mỗi cánh rừng, mỏm núi, tảng đá, nấm mồ đều gợi lên mỗi giai đoạn
lịch sử đau thương mà vô cùng anh dũng của dân tộc ta, khắc sâu ý chí đấu tranh vì
Trang 22
THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MARKETING THU HÚT LƯỢNG KHÁC DU LỊCH VÀO
HUYỆN CÔN ĐẢO
độc lập, tự do của nhiều thế hệ cách mạng. Vận dụng quan điểm Bảo tồn có trọng
điểm phải nhận thức rằng: Di tích lịch sử Côn Đảo là trọng điểm bảo tồn của quốc
gia, Báu vật của dân tộc - Hồn thiêng sông núi. Đây cũng là ý tưởng của cố Tổng bí
thư Lê Duẩn, phát biểu vào năm đầu của quần đảo hồi sinh: “Côn Đảo là một hòn
Đảo anh hùng. Côn Đảo là một di tích lịch sử vĩ đại. Côn Đảo là một trường học
lớn đối với thề hệ mai sau”. Những di tích mà chỉ nhắc tới thôi mọi người cũng có
thể biết đến ngay đó là Côn Đảo: Hệ thống nhà tù “Chuồng bò”, “Chuồng cọp”;
“Nghĩa trang Hàn Dương”; “Hệ thống nhà tù Côn Đảo thời Pháp”; “Hệ thống nhà tù
Côn Đảo thời Mỹ ngụy”.
• Phát triển du lịch sinh thái bền vững, Ban quản lý dự án đã có những kế hoạch
quản lý vườn quốc gia Côn Đảo như:
 Lập ra chương trình tuần tra kiểm soát,
 Lập ra ranh giới Vườn và vùng khai thác,
 Phục hồi môi trường sống & hệ sinh thái
 Chương trình nhận thực, giáo dục & tuyên truyền
 Giám sát sinh học biển và ven biển
 Chiến lược tuyên truyền và vận động
• Cần tổ chức các lễ hội văn hóa bên cạnh lễ hội lớn :Lễ hội Miếu Bà, Đại lễ cầu
siêu các anh hùng liệt sỹ…. để du khách có cơ hội tìm hiểu rõ hơn về văn hóa truyền
thống và đời sống của người dân. Tạo thêm nét hấp dẫn với du khách.

nằm trên đường hàng
hải nối liền Âu-Á.
- Đa dạng về sản phẩm
dịch vụ du lich.(Du lịch
sinh thái, cảm giác
mạnh, đa dạng lễ hội,
ẩm thực )
- Người dân địa phương
thân thiện, chất phác.
Weaknesses:
- Cơ sở hạ tầng kém.
- Hoạt động Marketing, quảng
cáo và xúc tiến du lịch thiếu tính
chuyên nghiệp và đầu tư chưa
cao.
– Chưa khai thác đúng mức sự
đa dạng của sản phẩm dịch vụ
du lịch.
– Năng lực cạnh tranh kém,
Quản lý thông tin môi trường
chưa cao.
– Thiếu nhân lực lành nghề.
Oportunities:
- Nền kinh tế quốc gia
hội nhập toàn cầu.
– Nhu cầu du lịch giải
trí sinh thái ngay càng
cao.
SO
- Nâng cao chất lượng

thông tin môi trường.
- Xây dựng chiến lược khác biệt
hoá.
- Tạo dựng một hình ảnh Côn
Đảo tốt hơn nữa với các du
khách.
Threats:
– Khủng hoảng suy
thoái kinh tế toàn cầu.
– Lượng khách quốc tế
đã đến Việt Nam quay
lại không nhiều.
– Ô nhiểm môi trường
ngày càng cao, các loại
dịch bệnh diển biến bất
thường.
– Thiếu sự quan tâm
đúng mức của các cơ
quan có liên quan đến
ngành(Thủ tục rồm rà,
công tác thị thực nhập
cảnh quá chậm, Luật Du
Lịch còn nhiều bất
cập )
– Xu Hướng tiết kiệm
chi tiêu của xã hội cao.
ST
- Tăng cường thêm các
hoạt động quảng cáo,
khuyến mãi du lịch.

về nghĩa Bóng – Đen)
Trang 25