THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MARKETING THU HÚT LƯỢNG KHÁC DU LỊCH VÀO
HUYỆN CÔN ĐẢO
LỜI MỞ ĐẦU
Côn đảo là một quần đảo ngoài khơi hiện nay thuộc tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu. Với
sự đa dạng và lợi thế về địa hình như nhiều đảo nhỏ, rừng và biển… với bề dày lịch sử
lâu đời. Côn đảo là một viên ngọc sáng có đầy tiềm năng phát triển du lịch và hiện tại là
điểm đến của nhiều người. Tuy nhiên, vần còn sự yếu kém trong việc quản lý và thu
hút đầu tư thích đáng về cơ sở hạ tầng, vật chất kỹ thuật… Theo nghị định chính phủ,
từ năm 2005 đến nay với sự đầu tư trong và ngoài nước vào Côn Đảo mạnh nhưng
lượng khách du lịch lại không tăng cao vẫn thấp hơn nhiều so với Nha Trang, Phú
Quốc…Nhìn thấy vấn đề này, nhóm chúng tôi chọn “ Thực trạng và giải pháp
marketing địa phương thu hút lượng khách vào Côn đảo” làm bài tiểu luận của nhóm
Dù nhóm đã cố gắng rất nhiều nhưng không tránh khỏi những thiếu sót, mong cô
và các bạn thông cảm và đóng góp ý kiến vào cho nhóm làm hoàn thiện hơn nữa.
Chân thành cảm ơn.
Trang 1
THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MARKETING THU HÚT LƯỢNG KHÁC DU LỊCH VÀO
HUYỆN CÔN ĐẢO
PHẦN 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔN ĐẢO
1. Tên gọi và vị trí địa lý:
Côn Đảo là tên một quần đảo ngoài khơi thuộc tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu, cách
Vũng Tàu 97 hải lý và cách sông Hậu 45 hải lý. Côn Đảo có cùng một kinh độ với
Thành phố Hồ Chí Minh (106°36′) và cùng một vĩ độ với tỉnh Cà Mau (8°36′).
Côn Đảo nằm giữa biển Đông, cách TP Vũng Tàu 179 km, cách TPHCM 230
km và cách cửa sông Hậu 83km, Cần Thơ khoảng 165 km, có tổng diện tích là 76,71
km2. Côn Đảo nằm trong trung tâm vùng khai thác dầu khí của nước ta với các mỏ dầu,
khí đang khai thác như: Đại Hùng, Bạch Hổ, Rồng, Lan Tây, Lan Đỏ... nên rất thuận lợi
trong phát triển dịch vụ dầu khí. Vị trí này cũng là thế đắc địa khi giao thương, các dịch
vụ hàng hải quốc tế với Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Singapore, Indonesia,
Malaysia, Thái Lan...
Khó khăn: Do đặc thù vị trí địa lý là hải đảo xa xôi, dân cư ít, giao thông khó

Tây Á. Xét về kinh tế, Côn Đảo án ngữ cả một vùng biển rộng lớn mà ở đó được đánh
giá khá giàu về tài nguyên thiên nhiên trong lòng biển cũng như các loại hải sản ở biển
Đông..
2. Địa hình và điều kiện tự nhiên:
Địa hình của quần đảo Côn Đảo chủ yếu là núi đồi, diện tích núi đồi chiếm 88,4
% tông diện tích tự nhiên. Ngọn núi cao nhất đảo là ngọn núi phía nam thị trấn Côn đảo
của núi An Hải cao 577m. Khí hậu Côn đảo là khí hậu đại dương, nhiệt độ trung bình
hàng năm là khoảng 26,9 độ C. Đảo có 2 mùa rõ rệt, mùa mưa kéo dài từ tháng 5 đến
tháng 11 dương lịch và mùa khô kéo dài từ tháng 12 tới tháng 4 dương lịch. Mùa khô
thời tiết mát mẻ hơn nhiệt độ trung bình khoảng 24 độ C.
Với địa hình và điều kiện tự nhiên thuận lợi tự nhiên đã ban tặng cho Côn Đảo
nhiều vẻ đẹp: Một vùng đồi núi nhấp nhô trên biển, soi bóng xuống làn nước trong
xanh, bờ biển dài gần 200 km với những băi tắm tuyệt đẹp: Đầm Trầu, Đất Dốc, Băi
Cạnh, Băi Cạnh, Hòn Cau....
3. Kinh tế Côn Đảo:
Côn Đảo là một ngư trường rộng lớn, với đội tàu có năng lực đánh bắt khoảng
10.000 tấn hải sản/năm. Các đội đánh bắt xa bờ của ngư dân từ các tỉnh miền Trung trở
vào tập trung về đây ngày càng nhiều. Côn Đảo được thiên nhiên ưu đãi vịnh Bến Đầm
với chiều dài khoảng 4km, rộng khoảng 1,6km, độ sâu 6-18m, rất kín gió và có thể khai
thác quanh năm. Cảng hải sản Bến Đầm đã tiếp nhận tàu 2.000 tấn, cung cấp đầy đủ các
dịch vụ như dầu, điện, nước, chợ cá, kho lạnh...
Đến cuối tháng 4-2007, trên địa bàn huyện Côn Đảo có 50 doanh nghiệp đang
hoạt động ở các lĩnh vực: sản xuất nước đá, nuôi trồng và chế biến thủy hải sản, du lịch
và thương mại, xây dựng và cơ khí… Trong số 50 doanh nghiệp đang hoạt động trên
địa bàn huyện, có 4 dự án đầu tư nước ngoài, với tổng số vốn đầu tư hàng triệu USD.
Tốc độ tăng trưởng GDP bình quân của huyện Côn Đảo trong giai đoạn 2001-2006 là
15,98%/năm, GDP bình quân đầu người bình quân đạt hơn 9 triệu đồng/người/năm.
Trang 3
THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MARKETING THU HÚT LƯỢNG KHÁC DU LỊCH VÀO
HUYỆN CÔN ĐẢO

Tre, Hòn Bà, Hòn trứng, Hòn Tài, hòn Tre, núi Thánh Giá, hang Đức Mẹ.v.v.
Trong lòng Vườn Quốc gia Côn Đảo còn lưu giữ nhiều di tích lịch sử như Hòn
Tre, nơi bọn thực dân đã từng giam giữ đồng chí Lê Duẩn; hòn Cau, nơi đã từng giam
giữ đồng chí Phạm Văn Đồng…
Trang 4
THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MARKETING THU HÚT LƯỢNG KHÁC DU LỊCH VÀO
HUYỆN CÔN ĐẢO
 Hòn Bảy Cạnh
Hòn Bảy Cạnh là hòn đảo lớn thứ hai trong số 16 hòn đảo thuộc quần đảo Côn
Đảo. Ngoài ra Bảy Cạnh là bãi biển có số lượng rùa biển lên đẻ nhiều nhất Việt Nam.
Mỗi năm có đến hàng trăm cá thể rùa mẹ lên bãi đẻ trứng. Sau khoảng thời gian hai
tháng từ khi đẻ trứng nở và rồi những chú rùa con bé bỏng nhốn nháo bò xuống bãi biển
để rồi từ đây chúng bắt đầu một cuộc đời mới. Và chúng tôi may mắn được tận tay vuốt
ve chiếc mai xinh xắn như cảm nhận được ý nghĩa món quà của đại dương tặng cho
riêng mình.
Đến với Hòn Bảy Cạnh, du khách sẽ có cơ hội lặn biển để xem san hô, cá và các
loài sinh vật biển khác sống trên các rặng san hô lúc thuỷ triều lên hoặc thuỷ triều rút sẽ
là dịp để khám phá khu rừng ngập mặn ở phía sau trạm kiểm lâm. San hô ở đây rất đa
dạng chủng loại với san hô dạng phiến, dạnh bàn, dạng cành, khối đều thuộc sách đỏ
của Việt Nam. Ngoài ra còn có tài nguyên sinh vật biển với cá heo, rùa xanh, dugong,
ốc đá, trai tai tượng vảy, hải sâm, cá bướm, san hô não…
b. Di tích lịch sử và công trình cổ:
 Miếu Bà Phi Yến (An Sơn Miếu)
An Sơn Miếu nằm cách trung tâm Côn Đảo khoảng 2 km về phía Tây Nam.
Tương truyền, thứ phi của Chúa Nguyễn Ánh là Lê Thị Răm, đã dám khuyên can Chúa
Nguyễn không mượn ngoại bang về đánh nhau với nhà Tây Sơn.
Vì lời khuyên ấy mà Bà bị Chúa Nguyễn Ánh truyền lệnh giam cầm ở Hòn Côn
Lôn nhỏ (Hòn Bà ngày nay), về sau được hai con vật cưng là Hắc hổ và Vượn bạch cứu
đưa về làng Cỏ Ống. Rằm tháng Mười năm Ất Hợi (1785) dân làng An Hải mời Bà từ
làng Cỏ Ống về dự lễ đàn chay. Trong làng có tên đồ tể Biện Thi thấy Bà là người có

 Hệ thống nhà tù Côn Đảo
Khu di tích lịch sử nhà tù Côn Đảo là một trong những khu di tích lớn nhất, lâu
đời nhất và đặc biệt quan trọng của nước ta. Trong suốt chiều dài lịch sử, chế độ Thực
dân, Đế quốc đã biến hệ thống nhà tù Côn Đảo thành “Địa ngục trần gian” khét tiếng
với hệ thống nhà giam, chuồng cọp Pháp, Mỹ, biệt lập chuồng bò, nhằm làm nhụt ý chí
chiến đấu của các chiến sĩ cách mạng bị giam cầm.
 Các trại giam thời Pháp
Từ năm 1862 đến năm 1940 thực dân Pháp đã xây dựng tại Côn Đảo một hệ
thống nhà tù để giam giữ tù nhân với các trại giam như: Banh 1 (Trại Phú Hải), Banh 2
(Trại Phú Sơn), Banh 3 (Trại Phú Thọ), Banh 3 phụ (Trại Phú Tường), chuồng cọp
Pháp, biệt lập Chuồng Bò, với hàng trăm phòng giam và các hình tra tấn, đầy ải và hành
hạ người tù hết sức dã man và thâm độc.
 Các trại giam thời Mỹ – Ngụy
Thời Mỹ - Ngụy chúng cho xây dựng thêm các trại như: Trại 5 (Phú Phong),
Trại 6 (Phú An), Trại 7 (Phú Bình), Trại 8 (Phú Hưng) để giam giữ tù nhân, trong đó
trại Phú Bình hay còn gọi là chuồng cọp Mỹ nổi tiếng hà khắc, là nơi tra tấn người tù
Trang 6
THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MARKETING THU HÚT LƯỢNG KHÁC DU LỊCH VÀO
HUYỆN CÔN ĐẢO
cực kỳ dã man. Tổng cộng hệ thống nhà tù Côn Đảo qua hai thời kỳ Pháp - Mỹ là 127
phòng giam, 42 xà lim, 504 phòng biệt lập chuồng Cọp.
 Di tích cầu Ma Thiêng Lãnh
Từ trung tâm thị trấn Côn Đảo, đi theo đường Võ Thị Sáu đến cuối đường, du
khách sẽ tới di tích cầu Ma Thiêng Lãnh. Nơi đây vẫn còn hai mố cầu xây dựng dở
dang mà mấy chục năm trước, để kiểm soát người tù vượt ngục, bọn cai ngục đã bắt
người tù khiêng đá xây dựng cây cầu. Do địa thế núi non quá hiểm trở, lại phải lao dịch
nặng nề, nên 356 người tù phải bỏ mình nơi đây. Ma Thiêng Lãnh là tên mà người tù
đặt theo tên ngọn núi Ma Thiêng Lãnh của Triều Tiên.
 Nghĩa trang Hàng Dương
Nghĩa trang Hàng Dương có 4 khu mộ A, B, C, D. Khu A có mộ Cố Tổng Bí thư

nhìn từ góc độ ẩm thực, mắm hàu đã có một chỗ đứng nhất định trong cuộc sống
thường ngày của người dân Côn Đảo, được nhiều du khách chấp nhận qua những món
ăn chấm với mắm hàu đậm đà hương vị biển.
• Mứt hạt bàng - đặc sản của Côn Đảo:
Cây bàng ở Cà Mau thường được trồng để tạo bóng mát và làm đẹp các sân trường,
khuôn viên nhà, còn trái bàng ít được chú ý đến. Cây bàng Côn Đảo được chú ý đặc
biệt bởi nó chính là "nhân chứng sống" thầm lặng chứng kiến sự vươn lên mạnh mẽ của
một vùng đất từng được mệnh danh là địa ngục trần giang trở thành nơi nghỉ dưỡng cao
cấp.
Có lẽ do phải đương đầu trước sóng gió đại dương nên cây bàng ở đây đều to lớn từ
thân cây đến lá, trái.Người dân Côn Đảo “thu hoạch” quả bàng đem phơi cho dốt vỏ, rồi
trong những lúc rỗi việc nhà, đem ra chẻ lấy hạt dùng làm mứt...Đến Côn Đảo, du
khách thường được mời thưởng thức món đặc sản mứt hạt bàng. Có hai loại mứt hạt
bàng: ngọt và mặn. Gọi là mứt nhưng thật sự đó là hạt bàng rang với muối hoặc với
đường như đậu phộng rang muối, đường ở đất liền. Cho một vài hạt vào miệng, vị ngọt
của đường hay vị mặn của muối hòa lẫn vị bùi và béo của hạt bàng ở đầu lưỡi, du khách
đều công nhận: lạ và ngon!
Trang 8
THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP MARKETING THU HÚT LƯỢNG KHÁC DU LỊCH VÀO
HUYỆN CÔN ĐẢO
PHẦN 2: THỰC TRẠNG DU LỊCH CỦA CÔN ĐẢO
I. CƠ SỞ HẠ TẦNG:
1. Phương tiện đến Côn Đảo:
Hạn chế lớn nhất của Côn Đảo trong việc thu hút du khách hiện nay là vấn đề
giao thông. Hiện tại, tuyến vận chuyển khách ra Côn Đảo bằng đường thủy chỉ có 2 tàu
với tần suất 2 chuyến/tuần và sức chứa 400 khách/lượt. Tuy nhiên, hoạt động của tàu
thủy phụ thuộc nhiều vào yếu tố thời tiết nên chuyện hủy chuyến của phương tiện này
diễn ra khá thường xuyên. Theo các doanh nghiệp lữ hành, mỗi năm có hàng ngàn lượt
du khách và từ các tỉnh, thành khác đăng ký tour ra Côn Đảo nhưng không thể đáp ứng
được vì thiếu vé máy bay hoặc vé tàu. Thậm chí, nhiều đoàn khách đã đặt vé, nhưng

Trước đây cảnh quan của Côn Đảo từng được khẳng định bởi hãng tàu Star
Cruise (Malaysia) chọn là điểm dừng chân trong chuyến hải trình du lịch biển phục vụ
khách hàng của mình. Song, vì nhiều lý do trong đó có việc khách du lịch không tìm
đâu ra chỗ tiêu tiền, vì thế hãng này đã rút “điểm dừng chân” này. Tuy nhiên, giờ đây
điều này không còn là nỗi “bận tâm” đối với nhà quản lý du lịch khi hàng loạt dự án
đầu tư nước ngoài đang đổ xô vào Côn Đảo.
Với Côn Đảo, việc ưu tiên phát triển các loại hình du lịch sinh thái, nghỉ dưỡng
cao cấp, du lịch văn hoá lịch sử và các loại hình dịch vụ giải trí hiện đại khác phải song
hành với việc xây dựng Côn Đảo tương xứng với vị trí tiền tiêu, góp phần tích cực
trong quá trình mở cửa, hội nhập kinh tế quốc tế, bảo đảm an ninh quốc phòng, không
tách rời với sự phát triển của cả vùng phía Nam Tổ quốc, của cả nước.
3. Mạng lưới thông tin liên lạc:
Mạng lưới thông tin liên lạc của Côn Đảo có bước phát triển nhảy vọt. Hiện nay
Côn Đảo đã phủ sóng điện thoại di động các mạng Vinaphone, MobiFone, Viettel, phát
triển thêm dịch vụ điện thoại cố định không dây G-Phone. Huyện có 1 Đài viễn thông, 1
Bưu điện trung tâm, 2 Bưu cục (Cỏ Ống và Bến Đầm) với doanh thu dịch vụ bưu chính
- viễn thông tăng bình quân 19%. Hiện nay toàn huyện đã lắp đặt 3.288 máy điện thoại
cố định, bình quân 51,38 máy/100 dân; 2.517 máy điện thoại di động, bình quân 42,54
máy điện thoại di động/100 dân và có 656 line thuê bao đường truyền internet tốc độ
cao (đường truyền băng rộng ADSL).
4. Điện:
Nhu cầu sử dụng điện của Côn Đảo rất cao, mỗi năm tăng khoảng 48%. Huyện
Côn Đảo có khoảng 6.000 dân sinh sống; 3 cụm khách sạn du lịch; 13 nhà máy sản xuất
nước đá phục vụ hậu cần nghề cá, nhu cầu sử dụng điện đến thời điểm này là khoảng
6,5 MW. Tuy nhiên nguồn cung ứng điện cho Côn Đảo trong những năm qua là từ 2
nhà máy điện diesel là nhà máy điện Trung tâm và nhà máy điện An Hội, tổng công
suất thiết kế 4.762 kWh (hơn 4,7 MW), công suất khả dụng (công suất thực sử dụng)
chỉ khoảng gần 3 MW (chưa bằng 1/2 nhu cầu). Trong đó, nhà máy điện An Hội có 4 tổ
máy, công suất thiết kế 3 MW, công suất khả dụng khoảng hơn 2,1 MW- là nhà máy
hoạt động chính. Còn nhà máy điện trung tâm, công suất thiết kế 1,4762 MW, do sử