Xây dựng liên minh và đối tác hiệu quả
Lấy Chrysler làm ví dụ. Đại gia ôtô này đã nhận được
tối hậu thư từ chính quyền Mỹ: Hoàn thành liên minh
chiến lược với Fiat hoặc là chấp nhận rủi ro phá sản.

Trên thực tế, việc không thành lập được liên minh với
Nissan, một phần trong đề xuất xin cứu trợ tài chính
của Chrysler đệ trình tháng 11 năm ngoái, khiến cho
việc kết hợp với Fiat trở thành tia hy vọng cuối cùng
cho Chrysler.

Những lợi ích từ việc liên minh này sẽ là hiệu quả về
mặt kinh tế từ việc sử dụng những nền móng chung
cho những sản phẩm không cạnh tranh lẫn nhau,
giúp Chrysler tiếp cận với thị trường toàn cầu, và
thêm các chi nhánh cho các nhà phân phối tại Mỹ của
Chrysler. Để có được tất cả các lợi ích trên mà không
phải bán Chrysler cho một nhà đầu tư nước ngoài thì
việc thành lập liên minh vẫn là một giải pháp được
chuộng hơn là sát nhập.

Nhưng nói dễ hơn làm

Liên minh là công thức chung của “bạn bè với lợi
nhuận”. Liên minh kết hợp những nguồn lực để đạt
được những mục tiêu chiến lược của họ mà không
phải sát nhập. Cũng giống như cam kết chia sẻ tiền
phòng với người ở cùng nhưng khác hơn một chút.

Ví dụ những liên minh hàng không cho phép một số
liên kết - về chương trình bay thường xuyên, mã chia

cho các bên. Tôi dựa trên nhiều năm kinh nghiệm làm
việc với các công ty trước, trong và sau khi tiến hành
các nỗ lực thành lập liên minh. (Tôi cũng được chỉ
cho biết là những nguyên tắc này cũng phù hợp với
việc sát nhập).

Sự xuất sắc của cá nhân (Individual excellence)

Các bên phải có thế mạnh riêng bởi vì những bên yếu
thế không thể giúp cho các bên cùng phát triển.

Tầm quan trọng (Importance)

Mối quan hệ phải có tầm chiến lược quan trọng. Nếu
không thì đừng bận tâm đến nữa. Sự phụ thuộc lẫn nhau (Interdependence)

Liên minh mạnh mẽ và kéo dài khi các bên có sự
khác biệt trong một số khía cạnh và cần bên kia tiến
hành hoạt động mà minh không thể thực hiện nếu
như không có liên minh.

Đầu tư (Investment)

Một dấu hiệu của cam kết là sự sẵn sàng đầu tư một
cái gì đó vào thành công của đối tác ví như trao đổi
nhân sự hoặc cổ phiếu (trao đổi vì lợi ích chung trong
kinh doanh).


Liên minh dường như là cách cuối cùng cho các tổ
chức muốn tồn tại độc lập nhưng lại cần đạt được
mức chi phí thấp hơn, quy mô lớn hơn hoặc quy mô
thị trường rộng hơn một cách nhanh chóng. Điều này
có vẻ dễ nhưng thực hiện không hề đơn giản. Trước
khi vội vã lao vào một liên minh thì hãy nhớ tại sao
liên minh chiến lược lại mong manh và hãy suy nghĩ
cẩn thận.