CÔNG TY CỔ PHẦN SPM

BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2013
04

Số liệu chính
. 6
1Thông điệp của Chủ tịch hội đồng quản trị và Tổng giám đốc . 8
2Đánh giá tình hình kinh doanh 14
2.1 Kết quả sản xuất, kinh doanh 2013 15
2.1.1 Kết quả hoạt động kinh doanh ngành cốt lõi. 15
2.1.2 Kết quả hoạt động đầu tư 15
2.2 Báo cáo của Ban Tổng giám đốc 16
2.2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh năm 2013 so với chỉ tiêu 16
2.2.2 Cơ cấu Doanh thu - Lợi nhuận qua các năm 2009-2013 16
2.3 Báo cáo của Ban kiểm soát 16
3Định hướng công ty 17
3.1 Tình hình thị trường 18
3.2 Chỉ tiêu sản xuất kinh doanh năm 2014. 19
3.3 Chiến lược 2014 19
3.4 Tầm nhìn chiến lược 2014-2019 20
4Hoạt động nghiên cứu phát triển 21
Baùo caùo thöôøng nieân 2013
02
Chất lượng quốc tế vì sức khoẻ cộng đồng Chúng tôi nghiên cứu, sản xuất và phân phối những sản phẩm có chất lượng theo tiêu
chuẩn quốc tế để phục vụ cho việc chăm sóc sức khoẻ cộng đồng, góp phần đóng góp
trách nhiệm cho cộng đồng và phát triển xã hội. Giới thiệu về Công ty Cổ phần SPM
Mã chứng khoán: SPM
Sàn giao dịch: HOSE

• Không ngừng gia tăng giá trị cho các nhà đầu tư và mọi thành viên trong công ty.

Tầm nhìn
• Công ty Cổ
phần SPM luôn nỗ lực khẳng định vị trí dẫn đầu tại Việt Nam và vươn xa
trên thị trường thế giới trong lĩnh vực bảo vệ, chăm sóc chất lượng cuộc sống cộng
đồng.

Giá trị cốt lõi
• Cam kết chất lượng quốc tế, SPM đầu tư nguồn lực mạnh mẽ cho phòng Nghiên cứu và
Phát triển (R&D). Đặc biệt SPM chú trọng phát triển dòng sản phẩm không kê toa (OTC)
và điều trị (RX).
• Hướng đến cộng đồng với phương châm “Vì sức khoẻ cộng đồng” là hoạt động xuyên
suốt của SPM nhằm nâng cao chất lượng cuộc sống cho người dân, cùng chất lượng
sản phẩm luôn được đảm bảo, SPM tích cực tham gia các chương trình Y tế khám
chữa bệnh, phát thuốc từ thiện, tuyên truyền sức khoẻ,…Bên cạnh đó, tài trợ các đề tài
nghiên cứu khoa học y d
ược là hoạt động SPM sẽ tập trung để khuyến khích, ủng hộ
những phát hiện mới để phục vụ công tác chăm sóc, bảo vệ cộng đồng hiệu quả.
Baùo caùo thöôøng nieân 2013
03
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

Lịch sử hình thành và phát triển

Năm Sự kiện nổi bật Vốn điều lệ Nhân sự
1988
Tiền thân là Công ty Dược phẩm Đô Thành hoạt
động với tư cách nhà phân phối dược phẩm trực
thuộc Tendipharco (Công ty Dược Quận 10).

182
2006
Hệ thống quản lý chất lượng đạt tiêu chuẩn ISO
9001:2000 do Tổ chức Chứng nhận Chất lượng
Quốc tế UKAS (Anh) chứng nhận.
Đạt chứng nhận GMP theo tiêu chuẩn của tổ
chức Y tế Thế giới (GMP- WHO).
MyVita Multi tiếp tục là sản phẩm viên bổ sủi bọt
bán chạy nhất Việt Nam (Theo IMS).
50 tỷ đồng 211
2007
12/02/2007: chuyển đổi thành Công ty CP SPM.
11/05/2007: Tăng vốn lên 100 tỷ đồng
242
2008
Tháng 10: Hệ thống Quản lý Môi trường đạt tiêu
chuẩn ISO 14001:2004 do Tổ chức Chứng nhận
Chất lượng Quốc tế UKAS (Anh) chứng nhận.
256
2009
Tháng 5: Đưa vào hoạt động Nhà máy mới theo
tiêu chuẩn c-GMP với vốn đầu tư 180 tỷ đồng.
100 tỷ đồng

2010
Tháng 3/2010: Tăng vốn lên 140 tỷ đồng.
21/05/2010: Niêm yết 14 triệu cổ phiếu SPM trên
sàn HoSE.
140 tỷ đồng 240
2011 269

Baùo caùo thöôøng nieân 2013
06
Baùo caùo thöôøng nieân 2013
07Doanh thu thuần
322.20
430.01
441.13
0 100 200 300 400 500
2011
2012
2013
Tỷ đồngTổng Tài sản
1,043.14
1,115.67
1,117.79
1,000 1,020 1,040 1,060 1,080 1,100 1,120 1,140
2011
2012
2013
Tỷ đồng
Lợi nhuận ròng

ĐồngNhân sự
269
255
266
0 50 100 150 200 250 300
2011
2012
2013
người1 Thông điệp của Chủ tịch hội đồng quản trị và Tổng giám
đốc
Baùo caùo thöôøng nieân 2013
08
Baựo caựo thửụứng nieõn 2013
09
Kớnh tha Quý c ụng,
Bi cnh chung ca nn kinh t th gii v Vit Nam trong 2013 cng cũn
nhiu khú khn do cuc khng hong kinh t ton cu 2008 n nay. Khụng
nm ngoi xu th chung ca tỡnh hỡnh kinh t, ngnh dc cng cú nhng
khú khn nht nh. S khú khn ny lm nh hng n tỡnh hỡnh hot ng
ca cụng ty. Ngnh dc thỡ chu tỏc ng ca suy thoỏi kinh t l doanh thu
bỏn hng thp hn do ngi tiờu dựng hn ch chi tiờu, hng tn kho tng.

H Land). Vic gim li nhun ny khụng ỏng lo ngi vỡ hot ng ct lừi ca cụng ty l dc phm vn
sinh li n nh v vic gim u t s giỳp cụng ty tp trung vo lnh vc ct lừi l dc phm, t ú
doanh thu v li nhun ca hot ng dc phm s tng tc nhanh hn, a cụng ty phỏt trin n nh
v bn vng hn.
Kt thỳc nm 2013 vi tht nhiu quyt nh quan trng cho nh hng phỏt trin ca cụng ty. Mc dự
cú gim li nhun nhng cụng ty vn nhn c s ng cm, chia s v ng hnh cựng nhỡn v tng
lai ca quý c ụng, HQT, BTG v ton b nhõn viờn cụng ty.
Baùo caùo thöôøng nieân 2013
10
Kính thưa Quý cổ đông,
Năm 2014 với dự báo là kinh tế thế giới và Việt Nam vẫn còn khó khăn, sức mua thấp cũng tác động
không nhỏ đến hoạt động của SPM. Nhưng ngành dược vẫn có những thế mạnh của riêng nó, cụ thể là
quy mô thị trường của 90 triệu dân là khoảng 2,8 tỷ USD trong năm 2014, tăng trưởng hàng năm cao
(16%-18%), thu nhập bình quân và chi tiêu dùng thuốc tăng ổn định. Hơn thế nữa, công ty SPM ổn định,
sản phẩm chất lượng tốt, thương hiệu mạnh, hệ thống phân phối tốt có kinh nghiệm hơn 25 năm và
marketing linh hoạt cũng như tầm nhìn chiến lược và điều hành linh hoạt nên công ty sẽ phát triển dài
hạn. Điều rất quan trọng nữa là định hướng chiến lược tập trung vào lĩnh vực cốt lõi của HĐQT đã được
Quý cổ đông ủng hộ và cam kết dài hạn.
Do đó, Hội đồng quản trị vẫn có lòng tin mạnh mẽ, quyết tâm đầy đủ và kiên trì để đạt thành tích cao
hơn, HĐQT đề ra mục tiêu tăng doanh thu 12% và lợi nhuận tăng 60% so với năm 2013. Để đạt mục tiêu
này, HĐQT tiếp tục thực hiện phương án tái cấu trúc công ty dưới sự đồng ý của Đại hội đồng cổ đông.
Theo đó, công ty tập trung chính vào lĩnh vực dược phẩm là lĩnh vực cốt lõi. Lĩnh vực y tế thì xem xét và
tích luỹ vốn đủ mới thực hiện. Lĩnh vực đầu tư thì giảm mạnh.
Để có tốc độ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận cao thì lĩnh vực dược phẩm giữ vai trò chính. SPM đẩy
mạnh hơn nữa trong đầu tư tổng thể của ngành dược. Theo đó, chiến lược và hoạt động R&D tập trung
theo chiều sâu để cung cấp những sản phẩm thiết yếu, có sức mua lớn để tạo có doanh thu và lợi nhuận
cao. Chất lượng sản phẩm tiếp tục được duy trì và cải tiến hơn nữa để đạt chuẩn sản phẩm quốc tế. Chất
lượng quản lý và vận hành nhà máy được đưa cao hơn để nâng cao chất lượng và giảm chi phí sản xuất
nhờ quản lý phù hợp. Công ty cũng cơ cấu lại danh mục sản phẩm, tập trung theo những sản phẩm chủ
lực và có đầu tư trọng điểm về marketing và bán hàng - theo đó, những sản phẩm OTC vốn là thế mạnh

xut thỡ tng hiu qu v hiu sut, gim chi phớ sn xut. Cỏc hot
ng v phõn phi cng khc phc cỏc khú khn v u thu, cnh tranh c gng gi vng
doanh thu v tng trng so vi nm 2012.
Kớnh tha Quý C ụng,
Nm 2014 ang c d bỏo l tip tc cú nhng khú khn. Tuy nhiờn, vi s ng h v ng viờn
ca i hi ng c ụng v Hi ng qun tr cng nh tim nng phỏt trin tt ca th trng
dc phm Vit Nam, Ban TG tip tc khc phc cỏc khú khn, tp trung cao vo lnh vc ct
lừi l dc phm. BTG tip tc y mnh ci tin v thỳc y mi hot ng ca cụng ty nhm t
nng sut cao hn t R&D, sn xut n phõn phi, ti chớnh, nhõn lc.
S ng lũng v ng h ca Quý c ụng, HQT v ton th nhõn viờn cụng ty s to mt sc mnh
ln lao BTG khụng ngng c gng, i mi cỏch ngh cỏch lm mi mang n nhng sn
phm cht lng, bỏn tt hn v to dng thng hiu tt trong lũng gii chuyờn mụn cng nh
ngi tiờu dựng nhm t mc tiờu doanh thu, li nhun v tng trng ca cụng ty trong nm
2014 cng nh to tin phỏt trin mnh m v n nh trong k hoch phỏt trin 5 nm ca cụng ty.
Cui cựng, tụi xin kớnh chỳc quý C ụng tht kho mnh, thnh cụng v hnh phỳc.
Nguyn Th K

Baựo caựo thửụứng nieõn 2013
12
Danh sỏch ban iu hnh
Hi ng qun tr o Hu Hong Ch tch HQT Nguyn Th K Th Mai

lệ nắm giữ: 0,07%. Ban Tổng Giám Đốc Nguyễn Thế Kỷ Tổng Giám đốc Phụ trách chung

Văn Tất Chiến

Huỳnh Phú Hải


92.53%
Cho thuờ
kho
1.75 t
0.4%
Gia cụng
31.21 t
7.07%
2.1.2 Kt qu hot ng u t
n v tớnh : Triu ng
Stt Tờn d ỏn
Vn
u t
Phn
vn ó
gúp
Phn
vn
iu l
S lng
c phiu
cụng ty
u t
S lng
c phiu
cụng ty
nm gi
T l
nm
gi

thanh lý khon u t vo Cụng ty c phn k thut Hu Ngh, l 12.250.000.000 ng (tng
ng khon lói hot ng ti chớnh ghi nhn trong nm 2010)
2.2.2 C cu Doanh thu - Li nhun qua cỏc nm 2009-2013
Doanh thu - Li nhun sau thu
254.7
349.7
322.2
430.0
441.1
62.4
64.7
59.6
17.5
97.4
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
500
2009 2010 2011 2012 2013
T ng
Doanh thu thun Li nhun sau thu
2.3 Bỏo cỏo ca Ban kim soỏt
Ban kim soỏt SPM bao gm 01 Trng ban kim soỏt v 02 thnh viờn

102,59%
Li nhun sau thu 64,7
40,0
17,5
43.76% 27,04%
Li nhun sau thu
2.2 Bỏo cỏo ca Ban Tng giỏm c
3 Định hướng công ty
Baùo caùo thöôøng nieân 2013
17
Baùo caùo thöôøng nieân 2013
18
3.1 Tình hình thị trường

Theo thống kê từ IMS, kích thước thị trường dược phẩm của Việt Nam có giá trị 2,4 tỷ USD vào
năm 2013. Kích thuớc thị trường này khá nhỏ chưa phù hợp với quy mô dân số Việt Nam là 91
triệu dân. Trong tương lai kích thước thị trường này sẽ tăng vì thu nhập bình quân theo đầu
người của Việt Nam tăng điều đặn và người dân ngày càng có quan tâm và chi tiêu nhiều hơn
cho y tế.
Tăng trưởng của thị trường dược phầm khoảng 16%-18%. Đây là mức tăng khá cao và bền
vững bất chấp trong điều kiện kinh tế có khó khăn.
VIETNAM PHARMACEUTICAL MARKET
1,110
1,400
1,540
1,710
1,890
2,240
2,690
3,190

% Growth
Thị trường đông dược chiếm tỷ trọng nhỏ, từ 0,5 – 1,5% giá trị sản xuất toàn ngành. Hiện có
khoảng 80 DN sản xuất đông dược (trong đó 5 DN đạt chuẩn GMP-WHO) và hơn 400 cơ sở
sản xuất nhỏ không có đăng ký. Hơn 80% nguyên phụ liệu đông dược được nhập khẩu từ
Trung Quốc.
Phân khúc sản xuất tây dược có 87 DN. Vitamin, thực phẩm chức năng và thuốc kháng sinh là
2 dòng sản phẩm được sản xuất nhiều nhất, chiếm 22% và 21% tỷ trọng thuốc sản xuất trong
nước. Thị phần thuốc kháng sinh sản xuất trong nước tuy cao, nhưng kháng sinh nhập khẩu
vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch nhập khẩu thuốc. Còn thị phần sản xuất vitamin và thực
phẩm chức năng cao hơn thị phần nhập khẩu mặt hàng này.
Đ
ối với phân ngành kinh doanh, nhập khẩu và phân phối thuốc, có 3 DN nước ngoài chiếm gần
50% thị phần thuốc toàn quốc là Zuellig Pharma (Singapore), Diethelm (Thụy Sỹ) và Mega
Product (Thái Lan), với doanh thu mỗi công ty hơn 1.000 tỷ đồng.
Trong năm 2011, số thuốc tăng giá chiếm khoảng 10% tổng số thuốc tiêu thụ. Mức tăng trung
bình của thuốc nội là 5,4%, thuốc ngoại là 6,1%.
Baùo caùo thöôøng nieân 2013
19
3.2 Chỉ tiêu sản xuất kinh doanh năm 2014
Chỉ tiêu Đvt
Thực hiện
2013
Kế hoạch
2014
Tăng trưởng
Vốn điều lệ tỷ đồng 140,0 140,0 0,0%
Doanh thu thuần tỷ đồng 441,1 450,0 2,0%
Lợi nhuận sau thuế tỷ đồng 17,5 40,0 128,5%
Tỷ suất Lợi nhuận/ Doanh thu % 4,0% 8,9% 124,0%
Tỷ suất Lợi nhuận/ VĐL % 12,5% 28,6% 128,5%

● Xây dựng
thương hiệu
từ công
nghệ mới
● Mở rộng thị
trường quốc
tế
● Tăng cường
bao phủ
● Tăng năng
lực bán
hàng theo
hướng lợi
ích trên
từng nhân
viên
● Đầu tư tiếp
vào những
nhóm
thương hiệu
thành công
● Tạo ra một
thương hiệu
dẩn đầu
mới
● Tiếp cận
công nghệ
Marketing
mới
● Giảm chi

nm:
Doanh thu 20%
Li nhun 20%
Chin lc
u t mt s bnh vin tim nng mt s tnh
thnh ln
V trớ bnh vin thun li
Phõn khỳc thu nhp trung bỡnh tr lờn
Ngun nhõn lc phỏt trin ó cú sn v tng
cng mi bng cỏc chớnh sỏch lõu di
Trang thit b ca bnh vin c trang b tt
Cht lng iu tr v phc v khỏch hng tt
Mỏy tớnh húa h tr cho vic iu tr v qun lý
Hp tỏc vi cỏc i tỏc ln trờn th gii xõy dng
cỏc Bnh vin t tiờu chun quc t v cỏc trung
tõm chun oỏn sinh hc phõn t nhm gia tng li
nhun v h tr ngnh dc gia tng Doanh thu
o to/nghiờn cu/hp tỏc chuyờn mụn cỏc phng
phỏp iu tr mi luụn cú cht lng iu tr tt,
thay th vic bnh nhõn i nc ngoi iu tr
Mc tiờu
Xõy dng ớt nht 2
Bnh vin quc t
(Thi gian thu hi vn
l 9 nm) Mc
sinh li trờn vn u
t: 30%
4 Hoạt động nghiên cứu phát triển
Baùo caùo thöôøng nieân 2013
21

Myvita Power
da gang
Recotus light
Mypara Plus
Loratadin 10
mg ODT (NC
hoan tõt)
Isoroco
30SR
Myvita Power
chanh dõy
Gentiana
Mypara Fluday Darius 1 SINUSPAX
Mypara
Flunight
Darius 4 EFFELADIN
DILONAS
Baựo caựo thửụứng nieõn 2013
23
5.1 Bỏo cỏo tỡnh hỡnh sn xut ca nh mỏy
STT NHểM SN PHM VT NM 2012 NM 2013
1 Thuc Gúi gúi 1.532.277
1,122,437
2 Thuc Kem tuýp 866.654
871,724
3 Viờn bao viờn 73.372.497
63,777,887
4 Viờn t ph khoa viờn 1.300.000
1,040,000
5 Viờn nang cng viờn 38.058.024

- Hon thnh hiu chun 100 % dung cu o lng
- am bao 100% chõt thai nguy hai c qun ly ung theo quy inh cua phap luõt
-
Qun ly rac thai cụng nghiờp: phờ phõm thuục, thuục khụng at chõt lng, cht thi ca
quỏ trỡnh kim nghim, bo trỡ, bun thai cua hờ thụng x ly nc thai.
Giỏm sỏt, duy trỡ hot ng ca h thng x lý nc thi hng thỏng m bo cht lng
Sn lng ca nh mỏy
5. Hot ng sn xut
Baựo caựo thửụứng nieõn 2013
24
5.3 Hot ng Phũng QC
Cng c, phỏt huy h thng kim tra cht lng t tiờu chun GLP (trong tiờu chun GMP-WHO
do B Y t kim tra v chng nhn) v ISO 9001 - 2008, m bo hot ng kim nghim chớnh
xỏc v hiu qu.
- Kim nghim 100% nguyờn liu u vo cho sn xut.
- Kim nghim bỏn thnh phm trong quỏ trỡnh sn xut kp thi ngn chn, x lý cỏc trng
hp sai sút, khụng t, 100% sn phm xut xng u t tiờu chun.
- Kim nghim 100% thnh phm kp thi ỏp ng k hoch kinh doanh, bỏn hng.
- ao tao chuyờn sõu linh vc GLP, bao vờ mụi trng (theo k hoch o to nm 2013)
-
m bo 100% thit b c hiu chun theo qui nh.
- ỏp ng 100% yờu cu kim soỏt mụi trng cho sn xut.
- ỏp ng 100% cụng tỏc thm nh qui trỡnh sn xut v qui trỡnh v sinh.
-
Hon thnh thm nh thờm 5 phng phỏp phõn tớch thnh phm.
- Theo dừi n nh cỏc sn phm mi (hoc thay i cụng thc, quy trỡnh).
- m bo 100% cht thi c thu gom v x lý t yờu cu ca B Y t
5.4 Chi tit thc hin sn xut
Phõn b cụng vic
STT Kim tra cht lng