sản phẩm nhưng có thể đưa vào các sản phẩm bình dân phục vụ những người có thu
nhập trung bình thấp. Hơn nữa, khi EU xoá bỏ chế độ hạn ngạch với Việt Nam
1/1/2005 thì việc đưa vào thị trường này những sản phẩm bình dân bên cạnh các sản
phẩm cao cấp là hợp lý nhằm tận dụng khả năng sản xuất trong nước và khai thác ttriệt
để thị trường. Với thị trường Mỹ, đa dạng hoá sản phẩm là cần thiết vì đây là thị
trường có nhu cầu hết sức đa dạng. Mỹ là một đất nước đa sắc tộc, người Mỹ có phong
cách thoải mái, sống thực dụng nên thị trường này chấp nhận từ những trang phục sang
trọng phục vụ các nhà tư bản giàu có đến những bộ quần áo bình dân phục vụ những
người dân lao động. Do vậy, đây là thị trường rất lớn để doanh nghiệp khai thác với
nhiều mặt hàng khác nhau, từ cao cấp đến bình dân.
Tuy nhiên, đa dạng hoá sản phẩm không phải là mỗi doanh nghiệp có thể sản xuất tất
cả các mặt hàng. Tại mỗi doanh nghiệp, bên cạnh khả năng sản xuất đa dạng, cần phải
xây dựng lấy một vài sản phẩm mũi nhọn để làm đầu tầu kéo các sản phẩm khác của
doanh nghiệp phát triển theo. Sản phẩm mũi nhọn còn có tác dụng như một vũ khí
mang tính chiến lược, đặc biệt là khi xâm nhập một thị trường mới. Trong xây dựng
một sản phẩm mũi nhọn, cần chú trọng nghiên cứu, lựa chọn xây dựng các sản phẩm
dựa trên truyền thống sản xuất, nhu cầu thị trường và lợi thế so sánh của doanh nghiệp,
tạo dựng được nhãn hiệu hàng hoá, xây dựng được hình tượng của đơn vị. Ngoài ra,
cần chú ý nghiên cứu các nguyên liệu mới, công nghệ sản xuất mới nhằm tìm ra được
các sản phẩm có giá trị kinh tế cao, có tính độc đáo. Trên cơ sở đó mà chiếm lĩnh được
thị phần nhất định trên thị trường. Khi có sản phẩm mới ra, cần bắt tay ngay để nghiên
cứu tiếp tục có những sản phẩm mới, làm hậu phương vững chắc trong tiếp cận và
chiếm lĩnh thị trường
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Đẩy mạnh nghiên cứu thiết kế mẫu mốt, sản xuất thử mặt hàng mới.
Đối với hàng dệt may, ngoài tiêu chuẩn tốt, bền, giá rẻ thì tính thời trang, kiểu dáng
của sản phẩm có vai trò rất quan trọng. Thực tế ở nhiều thị trường, cả trong nước và
thế giới, người tiêu dùng rất coi trọng đến mẫu mã hàng dệt may, họ sẵn sàng bỏ nhiều
tiền hơn để chi trả cho một sản phẩm có chất lượng như các sản phẩm khác nhuưng có
kiểu dáng vượt trội.
Hiện nay, tại Việt Nam, nghiên cứu thiết kế mẫu thời trang còn mới mẻ, chưa có kinh

Để có được chính sách thị trường thích hợp, thúc đẩy sự phát triển để xuất khẩu của
ngành dệt may trước hết cần thấy được các yếu tố ảnh hưởng tới thị trường. Đó là:
- Uy tín của sản phẩm. Việc tạo được uy tín cho một sản phẩm trên một thị
trường là cực kỳ khó khăn. Nó bao gồm từ việc xây dựng mẫu mã chất lượng, chủng
loại, kiểu cách sản phẩm đến các dịch vụ bán hàng và sau bán hàng. Đối với công ty,
có được uy tín với khách hàng không những nâng cao doanh số tiêu thụ mà còn có
nghĩa là đã có khả năng chuyển từ gia công xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp. Khi đó,
bên cạnh sự phát triển của ngành dệt may và các ngành có liên quan, hiệu quả thu
ngoại tệ cũng tăng nên đáng kể.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
- Quan hệ chính trị ảnh hưởng tới quan hệ thương mại. Quan hệ thương mại chỉ
là một bộ phận trong quan hệ kinh tế đối ngoại nhưng lại là một bộ phận thu ngoại tệ
trực tiếp cho đất nước. Sự tham gia phân công lao động quốc tế trên phạm vi toàn cầu
và khu vực thông qua ngoại thương đã đảm bảo cho sự phát triển cân đối của nền kinh
tế quốc dân và thu ngoaị tệ đáp ứng nhu cầu vốn ở giai đoạn đầu của công nghiệp hoá
- hiện đại hoá. Sự phát triển của ngoại thương không thoát khỏi ảnh hưởng của quan
hệ chính trị. Quan hệ chính trị tốt tạo đà cho việc hợp tác, tương trợ về đầu tư, chuyển
giao công nghệ, là tiền đề để ký kết các hiệp định về thương mại, về thông tin, về cấp
phát hạn ngạch; là cơ sở pháp lý đảm bảo cho doanh nghiệp hai bên tiến hành làm ăn
với nhau, tạo tiền đề thuận lợi trong thanh toán, giải quyết tranh chấp
Từ sự phân tích về những yếu tố ảnh hưởng trên, để nâng cao hiệu quả cạnh tranh cho
hàng dệt may Việt Nam, Nhà Nước cần có các chính sách về thị trường như:
- Nhà nước mà trực tiếp là Bộ Thương Mại cầng xây dựng được tiến trình gia
nhập WTO có hiệu quả
- Nhà nước tích cực tham gia các diễn đàn quốc tế và khu vực để Việt Nam
nhanh chóng trở thành thành viên của WTO.
- Quan hệ tốt với các thị trường lớn nhhư EU, Bắc Mỹ, tạo dựng được khuôn khổ
pháp lý tốt đối với các thị trường này để sản xuất hàng tiêu dùng Việt Nam nói chung
và hàng dệt may nối riêng được hưởng các ưu đãi đặc biệt như hạn ngạch, tối huệ
quốc và có điều kiện để xuất khẩu với khối lượng lớn.

điều kiện tự nhiên để phát triển nguồn nguyên liệu thiên nhiên nhưng để phát triển ổn
định và bền vững cần có những điều kiện sau:
- Chính phủ phê duyệt quy hoạch vùng nguyên liệu các loại sơ thiên nhiên cho
ngành dệt may bao gồm vùng trồng bông, vùng trồng dâu nuôi tằm, vùng trồng
đay Từ đó, có các chính sách hợp lý trong việc bảo đảm cung cấp lương thực và các
nhu yếu phẩm khác cho nông dân các vùng này, đồng thời có cơ chế thích hợp trong
việc khai thác, bảo toàn và phát triển vùng nguyên liệu lâu dài.
- Cho phép trích tỷ lệ % trong doanh thu để lấy nguồn bù đắp cho quy hoạch và
phát triển vùng nguyên liệu.
- Giảm hoặc miễn thuế GTGT đối với sản phẩm được sản xuất từ nguyên liệu
trong nước ( bông, đay, tơ tằm) để ngành dệt may dùng số tiền đó đầu tư cho các hộ
cung cấp nguyên liệu.
- Đẩy nhanh qua trình xây dựng các khu công nghiệp hoá dầu, làm tiền đề cho
việc sản xuất các loại sơ sợi tổng hợp, góp phần tạo thế chủ động về nguyên liệu cho
ngành.
Chính sách hỗ trợ xuất khẩu.
Hiện nay, Việt Nam chưa thành lập được quy bảo hiểm xuất khẩu cũng như quỹ hỗ trợ
xuất khẩu để khuyến khích các doanh nghiệp mạnh dạn tham gia hoạt động này, nhất
là trong điều kiện thị trường thế giới đầy biến động. Các doanh nghiệp nhỏ, vốn ít vẫn
không giám mạo hiểm bán hàng theo phương thức bán trả chậm, trả góp mặc dù đủ
điều kiện ký kết hợp đồng xuất khẩu. Vẫn chưa có hiệp hội ngành may mặc xuất khẩu
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
để hỗ trợ trong việc nghiên cứu thị trường, hỗ trợ về giá cả Tuy nhiên, đã có quỹ
thưởng xuất khẩu. Vừa qua, bộ thương mại đã ban hành quy chế quản lý và sử dụng
quỹ thưởng xuất khẩu nhằm khen thưởng, động viên và khuyến khích các doanh
nghiệp sản xuất kinh doanh có thành tích xuất sắc và đạt hiêụ quả cao trong hoạt động
xuất khẩu. Để hỗ trợ tích cực hơn nữa trong hoạt động xuất khẩu của các doanh
nnghiệp, nhà nước cần sớm thực hiện các giải pháp sau:
- Thành lập quỹ bảo hiểm và quỹ hỗ trợ xuất khẩu chung cho cả nước và cho
phép công ty doanh nghiệp Hà Nội thành lập quỹ hỗ trợ khi giá cả thị trường thế giới

xuất khẩu là 9 tháng cho hàng gia công may mặc là tương đối dài, phù hợp với chu kỳ
sản xuất kinh doanh của ngành, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc ký
kết hợp đồng, tổ chức sản xuất và xuất khẩu sản phẩm. Tuy nhiên, việc hoàn thuế
nhập, tái xuất và thuế nhập khẩu nguyên liệu lại quá chậm. Nguyên nhân chủ yếu là do
thủ tục rườm rà, cơ quan thu thuế và cơ quan hoàn thuế không phối hợp với nhau gây
thiệt hại và mất thời gian cho doanh nghiệp. Để khắc phục những vướng mắc và toạ
điều kiện cho ngành dệt may phát triển hoạt động xuất khẩu, về thuế xuất nhập khẩu
có một số kiến nghị sau:
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
- áp dụng thuế suất 0% đối với các nguyên liệu chính như bông, các loại sợi, phụ
kiện
- Phải hoàn thuế cho các doanh nghiệp tham gia cung ứng nguyên phụ kiện đầu
vào
- Đối với vải nhập khẩu thì thuế suất 40-60% là rất cao. Chính phủ nên xem xét
vấn đề này
- Việc hoàn thuế tái xuất cần tiến hành nhanh hơn.
Thuế GTGT: Từ 1/1/1999, hệ thống thuế doanh thu không được sử dụng mà thay vào
đó là thuế GTGT nhăm tránh đánh thuế trùng lặp và chấn trỉnh công tác hạch toán kế
toán.
Hàng dệt may xuất khẩu thuộc dạng khuyến khích xuất khẩu, chịu thuế GTGT ở mức
0%, đồng thời còn được thoái thuế GTGT các khâu sản xuất trước.
Chính sách về hạn ngạch và giấy phép xuất khẩu hàng dệt may.
Về hạn ngạch
Đối với hạn ngạch xuất khẩu nhằm đưa việc giao hạn ngạch hàng năm vào nề nếp và
khuyến khích các doanh nghiệp không ngừng đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng
sản phẩm, Liên Bộ Công Nghiệp- Kế hoạch đầu tư-Thương mại đã ban hành thông tư
số 29/1999/TTLB về việc giao hạn ngạch năm 2000. Chính sách này đã sự linh hoạt,
mang nhiều tính ưu tiên cho những doanh nghiệp có khả năng sản xuất hàng xuất
khẩu, sử dụng nhiều nguyên liệu trong nước song vẫn có những kiến nghị cần giải
quyết sau:

kết quả như KNXK không ngừng tăng, năm sau cao hơn năm trước, mẫu mã chủng
loại hàng hoá ngày càng phong phú, một số mặt hàng tạo được những vị trí nhất định
trên những thị trường lớn là EU, Mỹ, Nhật Bản. Tuy nhiên, so với hàng hoá các đối
thủ trong và ngoài nước đang hoạt động trong lĩnh vực này thì sức cạnh tranh hàng hoá
của công ty còn thấp. Điều này gây ra nhiều thiệt hại cho công ty.
Đề tài “Một số giải pháp nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu ở công ty
HANOSIMEX” đựoc nghiên cứu với mong muốn làm rõ các giải pháp chủ yếu để
giúp công ty HANOSIMEX nói riêng và các doanh nghiệp Việt Nam nói chung nâng
cao sức cạnh trạnh của hàng hoá xuất khẩu.
Với khả năng của công ty và sự hỗ trợ từ phía nhà nước, chúng ta tin rằng, trong thời
gian tới, sức cạnh tranh các mặt hàng chủ yếu của công ty sẽ tăng lên .
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -