Chng 5
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 1
Quản trị Chiến lược
Cạnh tranh giữa Các nhà Cạnh tranh
&
Sự Năng ñộng Cạnh tranh
CENTER FOR EXCELLENCE IN MANAGEMENT DEVELOPMENT
CENTER FOR EXCELLENCE IN MANAGEMENT DEVELOPMENTCENTER FOR EXCELLENCE IN MANAGEMENT DEVELOPMENT
CENTER FOR EXCELLENCE IN MANAGEMENT DEVELOPMENT
196 Trần Quang Khải, Q1. TP.HCM
Tel: (08) 848-3107 – Fax: (08) 848-3252
Email: [email protected]
Web page: www.cemd.ueh.edu.vn.vn
T
o
g
e
t
h
e
r
,

W
e

S
h
i
n
e

Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 2
Quản trị Chiến lược
Center for Excellence in Management Development
T
o
g
e
t
h
e
r
,

W
e

S
h
i
n
e
!
“ðường chắc chắn dẫn tới sự quên lãng là
duy trì s
ự ổn ñịnh hiện tại của bạn.”
Bernard Fauber
Center for Excellence in Management Development
T
o
g

5.
Thảo luận các nhân tố ảnh hưởng tới việc một nhà cạnh tranh sẽ
ñáp trả các hành ñộng cạnh tranh
6.
Giải thích sự năng ñộng cạnh tranh trong các thị trường chu kỳ
chậm, nhanh và tiêu chuẩn
Chng 5
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 3
Quản trị Chiến lược
Center for Excellence in Management Development
T
o
g
e
t
h
e
r
,

W
e

S
h
i
n
e
!
Các ðịnh nghĩa

h
i
n
e
!
Các ðịnh nghĩa

Hành vi cạnh tranh

Tập hợp các hành ñộng cạnh tranh và phản ứng có tính
cạnh tranh mà công ty thực hiện ñể xây dựng hoặc bảo vệ
lợi thế cạnh tranh và hoàn thiện vị trì thị trường của nó

Cạnh tranh trên nhiều thị trường

Các công ty cạnh tranh với nhau trong nhiều thị trường sản
phẩm hoặc ñịa lý

Năng ñộng cạnh tranh

Toàn bộ tập hợp các hành ñộng và các phản ứng ñược thực
hiện bởi tất cả các công ty cạnh tranh trog một thị trường
Chng 5
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 4
Quản trị Chiến lược
Center for Excellence in Management Development
T
o
g
e

nh tranh
• ðể ñạt tới lợi thế cạnh tranh
trên thị trường
•
•
H
H
à
à
nh vi c
nh vi c
ạ
ạ
nh tranh
nh tranh
• Các hành ñộng cạnh tranh
• Các phản ứng cạnh tranh
Năng ñ
Năng ñ
ộ
ộ
ng C
ng C
ạ
ạ
nh tranh
nh tranh
Các hành ñộng và các phản ứng ñược thực hiện bởi
tất cả các công ty cạnh tranh trong một thị trường
Tham gia vào


Sự thành công của một chiến lược ñược xác ñịnh
bởi:

Những hành ñộng khởi xướng cạnh tranh của công ty

Nó tiên liệu những ñáp trả của các nhà cạnh tranh ra sao?

Công ty tiên liệu và ñáp trả những hành ñộng khởi xướng
cạnh tranh của các nhà cạnh tranh ra sao?

Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh:

Ảnh hưởng tất cả các dạng chiến lược

Có ảnh hướng mạnh nhất ñến chiến lược cấp kinh doanh
của công ty
Chng 5
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 5
Quản trị Chiến lược
Center for Excellence in Management Development
T
o
g
e
t
h
e
r
,

g
e
t
h
e
r
,

W
e

S
h
i
n
e
!
Mô hình về Cạnh tranh giữa Các nhà
Cạnh tranh
Phân t
Phân t
í
í
ch c
ch c
ạ
ạ
nh tranh
nh tranh
• ðộ tương ñồng thị trường

nh vi c
ạ
ạ
nh tranh
nh tranh
•
•
Nh
Nh
ậ
ậ
n bi
n bi
ế
ế
t
t
•
•
ð
ð
ộ
ộ
ng viên
ng viên
•
•
Kh
Kh
ả

•
ð
ð
ộ
ộ
ng cơ c
ng cơ c
ủ
ủ
a ngư
a ngư
ờ
ờ
i h
i h
à
à
nh ñ
nh ñ
ộ
ộ
ng
ng
trư
trư
ớ
ớ
c tiên
c tiên
•

ả
ả
năng x
năng x
ả
ả
y ra ð
y ra ð
á
á
p tr
p tr
ả
ả
•
•
D
D
ạ
ạ
ng h
ng h
à
à
nh ñ
nh ñ
ộ
ộ
ng c
ng c

c th
c th
ị
ị
trư
trư
ờ
ờ
ng
ng
K
K
ế
ế
t c
t c
ụ
ụ
c
c
•
•
V
V
ị
ị
th
th
ế
ế

Ph
Ph
ả
ả
n h
n h
ồ
ồ
i
i
Nguồn: Từ M.-J. Chen, 1996, Competitor analysis and interfirm
rivalry: Toward a theoretical integration, Academy of Management
Review, 21: 100–134.
Chng 5
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 6
Quản trị Chiến lược
Center for Excellence in Management Development
T
o
g
e
t
h
e
r
,

W
e


e

S
h
i
n
e
!
ðộ Tương ñồng Thị trường

ðộ tương ñồng thị trường

Các công ty cạnh tranh với nhau trong trong một số
hoặc nhiều thị trường tham gia, gắn bó với cuộc
cạnh tranh trên nhiều thị trường
Chng 5
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 7
Quản trị Chiến lược
Center for Excellence in Management Development
T
o
g
e
t
h
e
r
,

W


S
h
i
n
e
!
Các Yếu tố Ảnh hưởng tới
Hành vi Cạnh tranh

Nhận biết là
Nh
Nh
ậ
ậ
n bi
n bi
ế
ế
t
t