BÀI BÁO CÁO NGHIỆP VỤ
NGOẠI THƯƠNG
Nhóm 3
Giáo viên hướng dẫn :
Trần Thị Bạch Yến
Nhóm báo cáo : Nhóm 3
Danh sách kèm theo
Danh sách nhóm 3:
1. Dương Lâm Bảo 4085433
2. Huỳnh Thị Tuyết Dung 4085440
3. Lưu Chí Dương 4085442
4. Phạm Thị Lệ Hà 4085447
5. Nguyễn Văn Lắm 4085455
6. Nguyễn Thị Thúy Loan 4085458
7. Nguyễn Lê Thị Thanh Thảo 4085485
8. Lê Ngọc Trang 4085498
Chương 2: Đàm Phán Hợp Đồng
Ngoại Thương
Công việc cần chuẩn bị để
đàm phán
-
Ngôn ngữ.
-
Thông tin
-
Năng lực của đoàn đàm phán
-
Thời gian và địa điểm đàm phán
Ngôn ngữ
Sự bất đồng ngôn ngữ
là trở ngại lớn nhất

Viết ra các điểm chính
-
Thay đổi phiên dịch nếu thời gian đàm phán quá
dài
-
Thông cảm và lắng nghe phiên dịch báo cáo
Thông tin

Thông tin về hàng hóa

Thông tin về thị trường

Thông tin về thương nhân

Biện pháp nghiên cứu thị trường nước
ngoài.

Lập phương án kinh doanh
Thông tin về hàng hóa
-
Khía cạnh thương phẩm học
-
Những yêu cầu của thị trường đối với mặt hàng
đó
-
Nắm vững tình hình sản xuất các mặt hàng đó
-
Nghiên cứu chu kỳ sống (vòng đời ) của sản
phẩm
-

+ Thông tin về cạnh tranh
trong và ngoài nước
+ Dự đoán xu hướng biến
động giá cả

Biện pháp nghiên cứu thị trường
nước ngoài
· Nghiên cứu tại bàn (desk
research)
- Ưu điểm: phổ biến, dễ thực
hiện, chi phí ít.
- Nhược điểm: không cho kết
quả nhanh, độ chính xác không
cao
 Chìa khóa giúp nghiên cứu tại bàn thành công là biết
tìm nguồn thông tin và khai thác triệt để nguồn thông tin
đó
Biện pháp nghiên cứu thị trường
nước ngoài
Nghiên cứu tại chỗ (field
research)
- Ưu điểm: kết quả nhanh
chóng, chính xác
- Nhược điểm: phức tạp,
tốn kém.

Để đạt được kết quả cao, người ta thường
sử dụng kết hợp các phương pháp trên.
Biện pháp nghiên cứu thị trường
nước ngoài

Bước 4: Ðề ra biện pháp thực hiện. Những biện pháp này
là những công cụ, để đạt tới những mục tiêu đề ra

Bước 5: Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh
doanh thông qua việc tính một loạt các chỉ tiêu.

Năng lực cán bộ đàm phán
•
Thành phần nhân sự
trong đoàn đàm phán:
pháp lý, kỹ thuật và
thương mại.
•
Thái độ trong đàm phán:
chân thành, nhiệt tình,
hữu nghị, gương mặt hồ
hởi, thái độ cởi mở
Địa điểm và thời gian
- Đia điểm: địa điểm
đàm phán phải đảm bảo
tâm lý thoải mái và tiện
nghi phù hợp cho cả hai
bên.
- Thời gian: phụ thuộc vào
sự thỏa thuận trước giữa
hai bên
Đàm phán hợp đồng ngoại
thương
Các hình thức đàm phán thông
dụng


Chào hàng, báo giá (offer)

Hoàn giá (counter – offer)

Đặt hàng (order)

Chấp thuận (Acceptance)

Xác nhận (confirmation)
Hình thức viết thư
•
Block style – hình thức khối.
•
Indented block style – hình thức thụt đầu
dòng.
•
Modified block style – hình thức toàn khối.
•
Modified block style with indented paragraphs
– hình thức khối xiên.
Cách viết thư
Thư hỏi hàng