§Ò ¸n m«n häc nhân tố khách quan làm giảm tính cạch tranh của hàng Việt Nam
xuât khẩu sang Mỹ so với hàng hoá từ các nươc Châu Mỹ la tinh.
Như đã phân tích ở trên, hiệp định thương mại Việt – Mỹ đã
mang lại cho ngành xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam rất nhiều
những điều kiện thuận lợi, tuy nhiên bên cạnh đó nó cũng đặt ra
cho chúng ta những khó khăn, thách thức đòi hỏi sự nỗ lực của
toàn Đảng, toàn dân ta trong sự nghiệp phát triển kinh tế đất nước,
nhất là trong quan hệ kinh tế đối ngoại. Thứ nhất việc được hưởng
quy chế MFN chưa phải là điểm quyết định để tăng khả năng cạnh
tranh đối với hàng thuỷ sản Việt Nam, vì Mỹ đã áp dụng quy chế
MFN với 136 nước thành viên WTO, ngoài ra còn có ưu đãi dặc
biệt đối với các nước chậm phát triển, nhưng Việt Nam chưa được
hưởng chế độ này. Mức thuế trung bình là 5%, nhưng nếu được
hưởng ưu đãi thì mức thuế này tiến tới 0%. Hiện nay có hơn 100
nước xuất khẩu đủ các mặt hàng thuỷ sản vào Mỹ, trong đó có
nhiều nước có truyền thống lâu đời trong buôn bán thuỷ sản với
Mỹ như Thái Lan(tôm sú đông, đồ hộp thuỷ sản ), Trung
Quốc(tôm đông cá rô phi ), Canađa(tôm hùm, cua ), Inđônêsia
(cua ,cá ngừ, cá rô phi ), Philippin(hộp cá ngừ,cá ngừ tươi đông,
tôm đông và rong biển ) nên sự cạnh trên thị trường sẽ ngày
càng quyết liệt đặc biệt đối với một số mặt hàng chủ lực như tôm,
cá philê, cá ngừ. Trong hơn 100 mặt hàng thuỷ sản thực phẩm
nhập khẩu, Mỹ có nhu cấu cao về các mặt hàng đã qua tinh chế(
tôm luộc, tôm bao bột, tôm hùm, cá phi lê, hộp thuỷ sản) trong khi
đó hàng xuất khẩu của Việt Nam chủ yếu là sơ chế, tỷ lệ sản phẩm
Click to buy NOW!
P
D

.
c
o
m
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e

V
i
e
w
e
r
w
w
w
.
d
o
c

hàng thuỷ sản Việt Nam một vị thế chắc chắn trên thị trường Mỹ.
III_ CÁC GIẢI PHÁP KINH TẾ CHỦ YẾU NHẰM MỞ
RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THUỶ
SẢN CỦA VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ.
1_ CÁC GIẢI PHÁP CHỦ YẾU.
Trong điều kiện hiện nay, chúng ta phải có những biện pháp
đẩy nhanh tốc độ và mở rộng thị trường xuất khẩu thuỷ sản nhằm
mục đích tăng kim ngạch xuất khẩu thuỷ sản trong tổng kim ngạch
xuất khẩu và sớm đưa đất nước ta trở thành một cường quốc trong
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e

V
i
e
w
e
r
w
w

i
e
w
e
r
w
w
w
.
d
o
c
u
-
t
r
a
c
k
.
c
o
m
§Ò ¸n m«n häc lĩnh vực xuất khẩu sản phẩm thuỷ sản trên thế giới. Riêng đối với
thị trường Mỹ, chúng ta có một số những giải pháp chủ yếu như
sau:
* Nghiên cứu thị trường tiêu thụ hàng thuỷ sản tại Mỹ. Như

n
g
e

V
i
e
w
e
r
w
w
w
.
d
o
c
u
-
t
r
a
c
k
.
c
o
m
Click to buy NOW!
P

k
.
c
o
m
§Ò ¸n m«n häc thuỷ sản của ta mới có cơ hội vào thị trường Mỹ. Nếu chúng ta sản
xuất sản phẩm không đủ tiêu chuẩn chất lượng chẳng những không
xuất khẩu được mà còn mất uy tín trên thị trường về nhãn hiệu
Việt Nam. Thuỷ sản Việt Nam vào được thị trường Mỹ đã khó lại
còn phải cạnh tranh để tồn tại lại càng khó hơn. Các đối thủ cạnh
tranh có lợi thế hơn ta rất nhiều về: chất lượng , giá cả , mẫu
mã Điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải giảm thiểu chi phí đầu
vào.
Trong chiến lược sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp.
Đào tạo phát triển nhuồn nhân lực phải đặt nên hàng đầu, nó phải
được coi là yếu tố đầu tiên quyết định thành công hay thất bại của
mỗi tổ chức, mỗi doanh nghiệp. Để nâng cao trình độ chuyên môn
kỹ thuật của đội ngũ nhân viên, ngoài những việc đào tạo trực tiếp
trong nước đối với công nhân, còn đội ngũ lao động cao cấp ta có
thể gửi đi nước ngoài học tập và nghiên cứu, đây chính là điều cần
làm đối với mỗi doanh nghiệp. Xu hướng toàn cầu hoá, khu vực
hoá đồi hỏi chúng ta không thể tách rời, phát triển độc lập mà luôn
luôn hội nhập cùng phát triển. Xu hướng này tạo cho chúng ta
những trình độ khoa học công nghệ từ nước ngoài, được học hỏi
kỹ năng kinh nghiệm phát triển trên mọi lĩnh vực của đời sống xã
hội, góp phần thực hiện tốt phân công lao động xã hội.
Việt Nam cần đẩy mạnh hợp tác quốc tế để tranh thủ sự hợp

-
t
r
a
c
k
.
c
o
m
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e

V
i
e
w
e
r
w

hút được sự chú ý của người tiêu dùng nên sản phẩm của ta không
bán chạy. Vấn đề bao bì , đóng gói cần quan tâm sao cho hàng
hoá của ta đa dạng về chủng loại, mẫu mã. Mỗi sản phẩm cần phải
có thương hiệu riêng đăng ký với thế giới để tránh hiện tượng bị
nhái hàng giả hoặc bị kiện cáo về tên gọi như sản phẩm cá basa
của ta vừa qua. Chúng ta cần tổ chức các chiến lược quảng cáo để
giới thiệu sản phẩm thuỷ sản ở Mỹ đồng thời lựa chọn kênh tiêu
dùng và xuất khẩu phù hợp, hiệu quả tại Mỹ. Bên cạnh đó, chúng
ta cũng cần tạo cho mình một phong cách kinh doanh, sản phẩm
cá biệt hoá so với đối thủ cạnh tranh nhằm đánh vào tâm lý tiêu
dùng của khách hàng-muốn dùng sản phẩm mới lạ.
* Đẩy mạnh những mặt hàng mũi nhọn chủ yếu có giá trị
kinh tế cao. Trong những mặt hàng thuỷ sản vào Mỹ thì con tôm
vẫn là mặt hàng chủ lực: năm 1997 xuất được 3074 tấn tôm với giá
trị kim ngạch 31,32 triệu USD, chiếm 79,64% tổng kim ngạch xuất
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e

V
i

a
n
g
e

V
i
e
w
e
r
w
w
w
.
d
o
c
u
-
t
r
a
c
k
.
c
o
m
§Ò ¸n m«n häc

F
-
X
C
h
a
n
g
e

V
i
e
w
e
r
w
w
w
.
d
o
c
u
-
t
r
a
c
k

u
-
t
r
a
c
k
.
c
o
m
§Ò ¸n m«n häc nhân dân, phát triển lực lượng khai thác thuỷ sản xa bờ. Tập trung
vốn và các khoản việ trợ ODA để nâng cấp cơ sở hạ tầng nghế cá,
đặc biệt ở những vùng cung cấp nguyên liệu chủ yếu. Nhà nước
phải ban hành chính sách nhập khẩu nguyên liệu theo hướng miễn
thuế nhập khẩu nguyên liệu thuỷ sản, miễn giảm thuế xuất khẩu
đối với hàng thuỷ sản chế biến bằng nguyên liệu nhập từ nước
ngoài. Quy hoạch và quản lý thống nhất hệ thống chế biến thỷ sản:
giao việc cấp giấy phép đầu tư, xây dựng mới và nâng cấp nhà
máy chế biến thuỷ sản cho một đầu mối duy nhất là Bộ thuỷ sản,
chuyển việc đầu tư theo lĩnh vực kỹ thuật là chính sang đầu tư theo
bốn chương trình mục tiêu đã xây dựng trong chiến lược xuất khẩu
thuỷ sản Việt Nam.
Nhà nước cần thực hiện chính sách ưu đãi để khuyến khích
các doanh nghiệp thuỷ sản mở rộng quy mô sản xuất và thị trường
kinh doanh. Thực hiện chế độ ưu đãi cho vay vốn hoặc cho giữ lại
vốn khấu hao để khuyến khích các doanh nghiệp tái đầu tư, cho

w
.
d
o
c
u
-
t
r
a
c
k
.
c
o
m
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e

V

thị trường, đặc biệt là thị trường Mỹ.
* Chúng ta cũng cần phải nghiên cứu và tìm hiểu kỹ để vận
dụng đúng luật pháp của Việt Nam, của Mỹ và các thông lệ quốc
tế để quá trình giao thương được diễn ra dễ dàng thuận lợi, đẩy
nhanh tiến trình mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thuỷ sản của
Việt Nam vào thị trường Mỹ.
Như vậy để thành công trên con đường thâm nhập thị trường
Mỹ, nhất là sau khi hiệp định thương mại Việt-Mỹ có hiệu quả.
Các doanh nghiệp xuất nhập khẩu nói chung, và các doanh nghiệp
hoạt động xuất khẩu thuỷ sản nói riêng cần thiết lập, xây dựng
một chiến lược phù hợp với từng thời kỳ nhất định. Chúng ta cần
phân tích kỹ mô hình SWOT để tìm điểm yếu, điểm mạnh, những
cơ hội và mối đe doạ trên thị trường từ đó đưa ra các chiến lược
hợp lý, đem lại lợi nhuận cao nhất trên thị trường nước Mỹ cho
ngành xuất khẩu thuỷ sản nước ta.
2_ MỘT SỐ SUY NGHĨ CỦA BẢN THÂN.
Ngành thuỷ sản của Việt Nam có rất nhiều điều kiện thuận
lợi như đã phân tích ở trên, chúng ta có thể thấy tiềm năng xuất
khẩu thuỷ sản của Việt Nam sang thị trường Mỹ là rất lớn. Nếu
biết khai thác triệt để những thuận lợi về yếu tố tự nhiên cũng như
yếu tố con người thì sản phẩm thuỷ sản Việt Nam sẽ tạo dựng
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a

D
F
-
X
C
h
a
n
g
e

V
i
e
w
e
r
w
w
w
.
d
o
c
u
-
t
r
a
c

của ngành xuất khẩu thuỷ sản nước ta, đặc biệt là xuất khẩu vào thị
trường Mỹ. Ngành xuất khẩu thuỷ sản đã mang lại một giá trị
không nhỏ trong tổng thu nhập quốc dân và ngày càng có xu
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e

V
i
e
w
e
r
w
w
w
.
d
o
c
u

w
w
.
d
o
c
u
-
t
r
a
c
k
.
c
o
m
§Ò ¸n m«n häc hướng gia tăng trong những năm gần đây. Việt Nam là một nước
có đủ tiềm năng và điều kiện để trở thành một cường quốc phát
triển thuỷ sản. Đó là một luận cứ khoa học và đã có những minh
chứng hết sức rõ nét từ thực tiễn. Đảng và Nhà nước ta cần phải có
những giải pháp cụ thể và hợp lý để phát huy triệt để những lợi thế
về điều kiện tự nhiên cũng như kinh tế xã hội và hạn chế những
khó khăn để tăng xuất khẩu thuỷ sản cả về mặt số lượng và chất
lượng. Trong điều kiện hiện nay, khi mà hiệp định song phương
với Mỹ đã được ký kết và chúng ta đang chuẩn bị cho quá trình gia
nhập WTO thì hoạt động xuất nhập khẩu chính là chiếc cầu nối tốt

e
w
e
r
w
w
w
.
d
o
c
u
-
t
r
a
c
k
.
c
o
m
Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
1. Giáo trình Kinh tế thuỷ sản.
2. Giáo trình Kinh tế nông nghiệp.
3. Kinh tế và dự báo. Số 8/2001.
4. Tạp chí Thuỷ sản số 5/2001.
5. Tạp chí TT_GC số 11/2000.
6. Tạp chí CNVN số 10/2001.
7. Tạp chí Thuỷ sản số 5/2002.
8. Tạp chí Thuỷ sản số 7/2003.
9. Tạp chí Kinh tế và phát triển.
10. Tạp chí Kinh tế và Dự báo số 4/2001.

Click to buy NOW!
P
D
F
-
X
C
h
a
n
g
e

V

h
a
n
g
e

V
i
e
w
e
r
w
w
w
.
d
o
c
u
-
t
r
a
c
k
.
c
o
m