1
Luận văn
Marketing hỗn hợp cho sản phẩm áo sơmi
nam của Công ty Cổ phần May 10 tại thị
trường Việt nam
1
1
2
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 1
Chương I: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING HỖN HỢP CHO SẢN
PHẨM ÁO SƠMI NAM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 TRÊN THỊ
TRƯỜNG VIỆT NAM 4
1.1. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 4
1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty CP May 10 4
1.1.3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 8
1.2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MARKETING HỖN HỢP CHO SẢN PHẨM ÁO SƠ MI
NAM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 10
1.2.1. Chính sách sản phẩm 10
1.2.2. Chính sách giá 19
1.2.3 Chính sách phân phối 23
1.3 ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG MARKETING HỖN HỢP 37
1.3.1 Kết quả đạt được 37
1.3.2 Hạn chế 39
1.3.3 Nguyên nhân hạn chế 41
Chương II: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CHI PHỐI ĐẾN MARKETING HỖN
HỢP ĐỐI VỚI SẢN PHẨM ÁO SƠMI NAM CỦA CÔNG TY CP MAY 10 44
2.1 ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM, THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG 44
2.1.1 Đặc điểm sản phẩm áo sơmi nam 44
2.1.2 Đặc điểm thị trường - khách hàng 45
2.2 ẢNH HƯỞNG CỦA CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG MARKETING 55
3.3.2 Hoàn thiện hệ thống thông tin Marketing 124
3.4 KIẾN NGHỊ 126
3.4.1 Kiến nghị với nhà nước 126
3.4.2 Kiến nghị với Tập đoàn dệt may (Vinatex) 128
KẾT LUẬN 130
3
3
4
DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU
Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức Ban Marketing 7
Sơ đồ 1.2: Các kênh phân phối của công ty cổ phần May 10 23
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ định vị sản phẩm sơmi nam trên thị trường 54
Sơ đồ 2.2 : Qui trình sản xuất áo sơmi nam 60
Sơ đồ 3.1: Xây dựng sơ đồ định vị sản phẩm 90
Sơ đồ 3.2: Cấu trúc kênh phân phối giai đoạn 1 103
Sơ đồ 3.3: Cấu trúc kênh phân phối giai đoạn 2 105
Sơ đồ 3.4: Sơ đồ hoàn thiện hệ thống thông tin marketing (MIS) 125
Bảng 1.1: Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty 8
Bảng 1.2: Doanh thu sản phẩm áo sơmi nam trên thị trường nội địa 9
Bảng 1.3: Bảng thống kê nhãn - mác sản phẩm 12
Bảng 1.4: Nhãn hiệu sản phẩm sơmi nam của công ty May 10 đang áp dụng 14
Bảng 1.5: Giá các dòng sản phẩm sơmi nam của công ty May 10 (tháng 5/2007) . .21
Bảng 1.6: Số lượng các đại lý của công ty trên toàn quốc 26
Bảng 1.7: Số cửa hàng, đại lý sản phẩm nội địa của May 10 28
Bảng 1.8: Sản lượng hàng tiêu thụ 29
Bảng 1.9: Bảng tổng kết chương trình quảng cáo trên truyền hình của công ty
May 10 34
Biểu 1.10: Bảng tổng kết các kì hội chợ năm 2006 34
Bảng 2.1: Kết quả doanh thu tiêu thụ nội địa theo thị trường 45
Bảng 2.2: Bảng kê tỷ trọng doanh thu áo sơmi nam trên thị trường Hà Nội 46
địa ước đạt 1,8 tỷ USD, trong khi đó, xuất khẩu dệt may đạt gần 6 tỷ USD, tốc
độ tăng trưởng trong tiêu thụ hàng nội địa đạt khoảng 15%/năm, nhưng thực tế
chỉ chiếm 1/4 năng lực sản xuất. Phần lớn doanh nghiệp dệt may trong nước chỉ
chú trọng đầu tư để xuất khẩu là chính, chưa quan tâm nhiều cho phát triển xây
dựng thương hiệu tại thị trường nội địa. Các doanh nghiệp phải xác định, dùng
thị trường nội địa làm căn bản, thị trường xuất khẩu là động lực phát triển của
ngành dệt may. Khi gia nhập WTO, Việt Nam có thêm nhiều cơ hội mở rộng thị
trường xuất khẩu và đón nhận đầu tư nước ngoài vào lĩnh vực dệt may. Tuy
nhiên, thị trường nội địa cũng sẽ đối mặt với nhiều cạnh tranh mới về giá cả,
nhất là đối với hàng thời trang Trung Quốc. Hiện thuế nhập khẩu hàng Trung
Quốc đi qua đường chính ngạch vào Việt Nam chỉ còn 10%, thay vì 40%-50%
như trước đây. Mặt khác, sau khi Bộ Thương mại Mỹ (DOC) mở phiên điều trần
giám sát áp thuế chống phá giá đối với hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu vào
Mỹ (ngày 24-4), các nhà nhập khẩu Mỹ rất e dè, giảm đơn đặt hàng để tránh rủi
ro có thể xảy ra. Điều này đang gây khó khăn cho các doanh nghiệp Việt Nam và
nhà nhập khẩu Mỹ.
6
6
7
Trước tình hình đó việc chú trọng thị trường nội địa là một bước đi quan
trọng. Công ty Cổ phần May 10 với thương hiệu áo sơmi nam vốn rất nổi tiếng
và được ưa chuộng trên thị trường Việt nam, nhất là thị trường Miền Bắc, nay
đang mất dần ưu thế. Một trong những nguyên nhân của vấn đề này là hoạt động
marketing hỗn hợp cho dòng sản phẩm này của công ty trong thời gian qua còn
thiếu nhất quán và chưa có hiệu quả. Trong khi đó các nhãn hiệu lớn như Việt
Tiến, Nhà Bè, Pierre Cardin, … cũng với sản phẩm chủ lực là áo sơmi nam đang
phát triển mạnh và thâm nhập ra thị trường Miền Bắc. Hơn nữa, xu hướng giảm
thuế nhập khẩu và sự xâm nhập của dòng hàng chất lượng cao nhập khẩu từ nước
ngoài sẽ làm cho thị trường áo sơmi nam cạnh tranh khốc liệt. Điều này, đặt ra cho
Công ty yêu cầu cấp thiết phải cải tiến những giải pháp thích hợp để tăng cường
logic, phương pháp trừu tượng hoá khoa học, phương pháp thống kê, so sánh,
đối chiếu phân tích tổng hợp.
- Áp dụng lý thuyết marketing hiện đại.
5. Những đóng góp của luận văn
- Về lý luận: vận dụng lý thuyết marketing hỗn hợp đối với việc kinh
doanh sản phẩm áo sơmi nam trên thị trường Việt nam
- Về thực tiễn: đưa ra một số giải pháp nhằm tăng cường hiệu quả hoạt
động marketing hỗn hợp cho sản phẩm áo sơmi nam của công ty cp may 10.
6. Kết cấu của luận văn
Ngoài phần mở đầu và phần kết luận, luận văn gồm 3 chương:
Chương I: Thực trạng hoạt động marketing hỗn hợp cho sản phẩm áo
sơmi nam của Công ty Cổ phần May 10 trên thị trường Việt Nam
Chương II: Phân tích các yếu tố chi phối đến marketing hỗn hợp đối
với sản phẩm áo sơmi nam của Công ty Cổ phần May 10
Chương III: Hoàn thiện hoạt động marketing hỗn hợp cho sản phẩm
áo sơmi nam trên thị trường Việt Nam của Công ty cổ phần May 10
8
8
9
Chương I
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING HỖN HỢP CHO SẢN
PHẨM ÁO SƠMI NAM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 TRÊN THỊ
TRƯỜNG VIỆT NAM
1.1. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10
1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty CP May 10
Công ty cổ phần May 10 hiện nay là một trong những con chim đầu đàn
của ngành dệt may Việt Nam. Trải qua 61 năm trưởng thành và phát triển, một
quá trình phấn đấu kiên trì, liên tục và đã cùng đất nước trải qua biết bao giai
đoạn biến động, thăng trầm của lịch sử.
- Năm 1946, hưởng ứng lời kêu gọi toàn quốc kháng chiến của Hồ chủ
Diện tích: 28255 m
2
Mã số thuế: 0100101308
Công ty cổ phần May 10 là một doanh nghiệp cổ phần chuyên sản xuất và
kinh doanh hàng may mặc thuộc tổng công ty Dệt may Việt Nam, có tư cách
pháp nhân và có tài khoản riêng tại Ngân hàng Công thương Việt Nam, Ngân
hàng Ngoại thương Việt Nam, Ngân hàng Nông nghiệp và phát triển nông thôn
Gia Lâm.
1.1.2 Nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức bộ máy Marketing của Công ty
1.1.2.1 Mục tiêu và nhiệm vụ kinh doanh của công ty.
Công ty cổ phần May 10 là một doanh nghiệp cổ phần trực thuộc Tập
đoàn Dệt –May Việt Nam Vinatex có chức năng chính là sản xuất và kinh doanh
các sản phẩm may mặc như: áo sơmi, quần âu, áo Veston, áo jacket, quần áo bảo
10
10
11
hộ lao động , phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong nước và xuất khẩu. Các hình
thức kinh doanh hiện tại của công ty gồm:
- Gia công hàng may mặc xuất khẩu (chiếm khoảng 35% doanh thu): theo
hình thức này, khách hàng cung cấp toàn bộ nguyên phụ liệu và thiết kế mẫu,
công ty chỉ gia công theo yêu cầu của họ và nhận tiền công. Hình thức này dễ
làm phù hợp với các doanh nghiệp qui mô nhỏ, không có năng lực về thiết kế và
năng lực tài chính. Do đó công ty chỉ nhận hàng gia công cho các xí nghiệp của
mình tại các tỉnh lẻ và các đơn vị vệ tinh.
- Xuất khẩu trực tiếp theo phương thức mua nguyên liệu bán thành phẩm
(chiếm 45% doanh thu): theo phương thức này, công ty tiến hành sản xuất theo
mẫu phác thảo của khách hàng và tiến hành mua nguyên phụ liệu để sản xuất và
xuất khẩu. Cách làm này có hiệu quả cao hơn và công ty cũng chủ động hơn
trong kinh doanh. Trong đó, một phần sản phẩm xuất khẩu trực tiếp là do khách
hàng mua lại sản phẩm hoàn chỉnh của công ty (gồm thiết kế, nhãn hiệu và
marketing.
- Thực hiện việc kiểm tra, kiểm soát hoạt động marketing. Báo cáo kết quả
hoạt động cho cơ quan Tổng giám đốc và các phòng ban liên quan.
Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức Ban Marketing
Trưởng Ban Marketing
Bộ phận kiểm tra
Bộ phận thực hiện
Bộ phận nghiên cứu
Thị trường nước ngoài
- Các khu kinh tế Tây âu(EC) Mỹ, Canada
- Các đoạn thị trường mục tiêu
Thị trường trong nước
- Các khu vực miền Bắc, miền Nam, miền Trung
- Các đoạn thị trường mục tiêu
Nghiên cứu thị trường đề ra các chiến lược :
- Chiến lược sản phẩm
- Chiến lược giá
12
12
13
- Chiến lược xúc tiến
- Chiến lược phân phối
Hình thức tổ chức theo chuyên môn và cơ cấu không gian thị trường này
của phòng Marketing sẽ rất thuận lợi cho việc thực hiện chiến lược đặc thù của
khu vực riêng. Từ đó công ty có thể xem xet phần thị trường triển vọng nhất với
sản phẩm của mình đồng thời công ty có thể nghiên cứu, nắm bắt thị hiếu tiêu
dùng của khách hàng về sản phẩm may mặc nói chung và sản phẩm của công ty
nói riêng.
13
13
thu, lợi nhuận, thu nhập bình quân,… đều tăng, điều này chứng tỏ hoạt động
SXKD của Công ty ngày càng có hiệu quả.
+ Tổng sản lượng tăng 8.262,6 nghìn sản phẩm năm 2002 lên 12.755,2
nghìn sản phẩm, trong đó sản phẩm sơmi chiếm tỷ trọng trên 80% cũng tăng từ
7.290,9 nghìn sản phẩm năm 2002 lên 9.755,2 nghìn sản phẩm năm 2006.
14
14
15
+ Tổng doanh thu tăng từ 355.132 triệu đồng năm 2002 lên 709.486 triệu
đồng năm 2006 tăng 354.354 triệu đồng tương đương 99,78% so với năm 2002,
trong đó, sản xuất doanh thu xuất khẩu đã góp phần làm tăng tổng doanh thu
nhiều nhất, từ 286.017 triệu đồng năm 2002 lên 538.282 triệu đồng năm 2006.
Doanh thu nội địa tăng từ 69.155 triệu đồng năm 2002 lên 171.104 triệu đồng
năm 2006
+ Lợi nhuận của Công ty cũng tăng rất nhanh, từ 3.554 triệu đồng năm
2002 lên tới 15.390 triệu đồng năm 2006, đặc biệt sau khi cổ phần hoá (năm
2005) lợi nhuận của công ty có tốc độ tăng đột biến từ 4.005 triệu đồng năm
2004 lên 13.843 triệu đồng năm 2005.
+ Mức thu nhập của người lao động tăng đều qua các năm nhưng vẫn còn
thấp, tốc độ tăng của thu nhập người lao động thấp hơn rất nhiều so với tốc độ
tăng doanh thu và lợi nhuận, từ 1,38 triệu đồng năm 2002 lên 1,52 triệu đồng
năm 2006. Điều này gây khó khăn cho công ty trong việc thu hút nguồn nhân lực
có trình độ và tay nghề cao.
* Tình hình kinh doanh sản phẩm sơmi nam của Công ty
Bảng 1.2: Doanh thu sản phẩm áo sơmi nam trên thị trường nội địa
Năm
Tổng DT nội
địa (Trđ)
DT SP sơmi nam trên
thị trường nội địa (Trđ)
may mặc.
Sản phẩm áo sơmi nam của May 10 hiện nay có nhiều loại với màu sắc đa
dạng hơn, kiểu dáng cũng phong phú hơn và đã đáp ứng được phần nào nhu cầu
về may mặc trên thị trường đang biến động một cách nhanh chóng. Tuy nhiên
những sản phẩm của công ty tự thiết kế và sản xuất về kiểu dáng vẫn chưa theo
kịp được xu hướng mẫu mốt thời trang trong nước. Công ty cổ phần May 10 đã
xác định thị trường chính của mình là thị trường Hà Nội với sản phẩm áo sơmi
nam. Trong nỗ lực nhằm cung cấp những sản phẩm sơmi nam phù hợp nhất với
nhu cầu của người tiêu dùng công ty đã thực hiện chiến lược đa dạng hoá sản
phẩm với việc mở rộng chủng loại hàng hóa trong cùng một nhãn hiệu sản phẩm.
Đến nay công ty May 10 đã có trên 30 loại sản phẩm áo sơmi nam với chất liệu
và kiểu dáng khác nhau.
16
16
17
* Chất lượng sản phẩm
Do đặc tính của người Việt Nam ưa thích những sản phẩm có độ bền cao
nên công ty coi việc nâng cao chất lượng sản phẩm là ưu tiên hàng đầu. Công ty
May 10 là doanh nghiệp đi đầu trong quản lý chất lượng sản phẩm từ Công ty
đến các xí nghiệp thành viên theo tiêu chuẩn Quốc tế ISO 9000 và nay đã chuyển
sang ISO 9001 - 2000 và thực hiện quản lý môi trường theo tiêu chuẩn quốc tế
ISO 9001 - 2000 và thực hiện quản lý môi trường theo tiêu chuẩn quốc tế ISO
14000, được tổ chức BVQI của Vương quốc Anh đánh giá thẩm định và cấp
chứng chỉ. Công ty cũng đã áp dụng hệ thống trách nhiệm xã hội SA8000 trong
toàn doanh nghiệp. Đây là một trong những Công ty đầu tiên của ngành may Việt
Nam xây dựng hoàn chỉnh và thực hiện đồng bộ cùng một lúc cả ba tiêu chuẩn
quan trọng này, đáp ứng được những yêu cầu khắt khe nhất về chất lượng sản
phẩm đối với các thị trường có sức mua lớn nhất thế giới và sản phẩm cho thị
trường trong nước cũng được nâng cao.
Trước hết, để có được sản phẩm chất lượng cao thì đòi hỏi yêu cầu cao đối
trên sản phẩm như: Nhãn dệt, nhãn giá, nhãn mác,… thông thường là 3-5 loại
nhãn khác nhau trên cùng mỗi sản phẩm. Số lượng phù hợp với yêu cầu thông tin
về sản phẩm, ngoài ra còn có khoanh cổ giấy, băng viền trang trí, tạo cảm giác
đẹp và sang trọng cho chiếc áo hoàn chỉnh.
Bảng 1.3: Bảng thống kê nhãn - mác sản phẩm
Đơn vị: chiếc
TT Tên nhãn
Chất liệu Hình thức Số lượng nhãn
trên sản phẩm
Dệt Giấy May Treo
1 GATE 1 2 1 2 3
2 PHARAON 1 2 1 2 3
3 BIGMAN 1 3 1 3 4
Nguồn: Ban Marketing
Nhãn hiệu trên sơmi nam hiện nay: tên sản phẩm được thêu trên một
miếng vải nhỏ và đính sau gáy áo. Tên nhãn hiệu được thêu bằng máy đính nhãn
18
18
19
khá hiện đại có thể tạo ra nhiều kiểu chữ khác nhau khi muốn thay đổi cách viết
chữ trên sản phẩm. Dưới đây là một số nhãn sản phẩm sơmi nam của May 10:
Nhìn chung các nhãn này đã đáp ứng bảo vệ người tiêu dùng, giúp người
tiêu dùng lựa chọn và đánh giá sản phẩm thuận lợi hơn. Tuy nhiên việc đính
nhãn chỉ mang tính bản quyền, xuất sứ. Các loại nhãn có nội dung thông báo về
19
19
20
tên công ty sản xuất, nhãn dệt cho biết về chất lượng dệt các loại nhãn khác cho
biết kích cỡ, chất lượng, chất liệu sản phẩm và một số hướng dẫn kèm theo khi
sử dụng sản phẩm.
khẳng định đẳng cấp của giới chuyên gia
5 May 10 Prestige Là dòng sản phẩm cao cấp nhất với chất liệu và kiểu
dáng vượt trội thêm vể uy thế – thêm chất đàn ông
6 Pharaon Trước đây sử dụng cho sơmi nam, nhưng hiện tại sau
khi áp dụng 05 dòng nhãn trên thì không còn sử dụng
nữa. Hiện tại chỉ sử dụng cho sản phẩm comple nam
20
20
21
7 Chambray Dùng cho sản phẩm sơmi nam cao cấp:
- Cộc tay
- Dài tay
8 Bigman Dùng cho sơmi nam có giá trị thấp (hiện nay không
còn sử dụng)
Nguồn: Ban Marketing
Tuy nhiên tên nhãn của các sản phẩm sơmi nam của May 10 không giúp
khách hàng phân biệt được đặc điểm, chủng loại hoặc cấp độ chất lượng của sản
phẩm. Bảng phối mầu trang phục đẹp nhưng chưa phù hợp với sản phẩm thực tế
của công ty và trừu tượng đối với khách hàng. Có những sản phẩm mầu sắc
không phù hợp với bộ nhãn, gây sự biệt lập giữa sản phẩm và hiệu quả quảng
cáo trên nhãn.
Việc đặt tên chưa thực sự rõ ràng vì công ty còn nhiều loại sản phẩm khác
như các loại áo dệt kim, áo mặc tiết trời xuân, một số loại áo rét khác mà người
mua khó có thể nhớ được tên. Việc khách hàng hay trao đổi thông tin về sản
phẩm của công ty thường dùng phương pháp mô tả để diễn tả.
Do đó có thể thấy vấn đề đặt tên cho sản phẩm chưa đạt dược hiệu quả đến
mức để người mua thống nhất mỗi khi nhắc đến tên sản phẩm cũng có thể hình
dung được hình dáng của sản phẩm đó.
* Quyết định về bao gói và dịch vụ sản phẩm
Trước đây bao bì của công ty May 10 chưa được quan tâm, vì khách hàng
hàng. Hiệu quả quảng cáo của nó càng được lan rộng khi túi sách của công ty
được tái sử dụng trong các mục đích khác của khách hàng.
Mặc dù bao bì sản phẩm của Công ty May 10 hiện nay được dùng khá phổ
biến nhưng nhìn chung thì nó chưa tạo được những nét nổi bật mang sắc thái
riêng. Hình thức bao bì của công ty còn rất đơn điệu và chưa có sự đổi mới trong
một thời gian dài để phù hợp hơn với sản phẩm cũng như tâm lý của khách hàng.
Trong giai đoạn này công ty đang có những phương án cải tiến bao bì cho phù
hợp với màu sắc của sản phẩm nâng cao tính thẩm mỹ cho sản phẩm đồng thời
đáp ứng tốt hơn nữa nhu cầu nhiều mặt của khách hàng.
* Dịch vụ cho khách hàng
Dịch vụ cho khách hàng cũng là một yếu tố quan trọng đối với mỗi sản
phẩm, mỗi sản phẩm của công ty đưa ra thường kèm theo một vài dịch vụ để
phục vụ tốt hơn nhu cầu của khách hàng trong quá trình sử dụng. Hệ thống dịch
vụ của May 10 có thể là chưa nhiều nhưng cũng đã tăng khả năng cạnh tranh cho
sản phẩm, cụ thể:
- Đối với khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng thì công ty đã có phòng
thử đồ trong đó có gương, quạt tại cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm, khách
hàng có thể thử các mẫu sản phẩm được treo ở ngoài cửa hàng. Tiếp đó các nhân
viên bán hàng sẽ tư vấn để giúp khách hàng lựa chọn sản phẩm ưng ý. Sau khi
khách hàng mua sản phẩm, nhân viên bán hàng tư vấn thêm những thông tin cho
họ như: sản phẩm này nên là ở nhiệt độ bao nhiêu, không nên phơi ở ngoài trời
nắng to do sản phẩm được làm ra từ chất liệu dệt thoi, bạn có thể sử dụng máy
giặt ở chế độ nào để giữ độ bền cho màu vải …
- Đối với khách hàng là tổ chức thì dịch vụ đi kèm với sản phẩm là các dịch
vụ vận chuyển đến tận nơi khách hàng yêu cầu, giảm giá cho khách hàng mua với
23
23
24
số lượng lớn và thanh toán tiền nhanh cho công ty. Ngoài ra công ty còn tạo điều
kiện cho khách hàng có thể trả lại, hoặc đổi lại nếu sản phẩm của công ty bị lỗi.
Đối với sản phẩm sơmi nam, vào giữa tháng 4/2007, Công ty May 10 đã
tung ra thị trường hàng loạt dòng sơmi nam với nhiều đẳng cấp khác nhau được
định hướng và phân cấp rõ nét. Đặc biệt, May 10 sẽ đưa ra các sản phẩm sơmi
nam chất lượng cao dành cho giới văn phòng, công chức và thương gia cao cấp,
giá trung bình khoảng 400.000-600.000 đồng/chiếc. Trước đây, gần như 100%
sản phẩm sơmi của May 10 là hàng trung cấp, với giá khoảng 100.000-200.000
đồng/chiếc, phần trăm hàng cao cấp chiếm tỷ lệ rất nhỏ. Bởi vì, với tên tuổi và
thương hiệu uy tín của công ty ở trong nước và quốc tế, công ty không thể chỉ phát
triển những sản phẩm như vậy. Thêm vào đó, thị trường hàng sơmi trung cấp giờ
có thể nói là đã bão hòa nên May 10 đã phải tính tới việc phát triển hàng cao cấp.
Có thể nói, những sản phẩm công ty tự thiết kế có kiểu dáng phù hợp với
người Việt Nam, giá thành không cao, hợp thị hiếu thời tiết, khí hậu….Mặt khác,
tận dụng được các nguyên liệu sẵn có trên thị trường nội địa giúp doanh nghiệp
dệt trong nước cùng đi lên giảm thiểu được chi phí và giá thành sản phẩm. Song
nhược điểm của sản phẩm là chất lượng không cao nguyên liệu chưa đáp ứng
được nhu cầu cao của khách hàng, chu kỳ sống sản phẩm ngắn. Mặt khác, số
lượng các mẫu mà công ty thiết kế còn ít vì đội ngũ sáng tạo mẫu thiếu và hoạt
động nghiên cứu thị trường chưa theo kịp với xu hướng mẫu mốt.
1.2.2 Chính sách giá
1.2.2.1 Cơ sở xác định giá
Nhằm chinh phục thị trường nội địa công ty May 10 rất quan tâm đến
chiến lược giá cả của mình, chủ trương của công ty là bán giá hợp lý để bán
được nhiều hàng và giữ được khách. Thông thường công ty dựa trên yêu cầu của
khách hàng và khả năng đáp ứng của công ty để tính giá và báo giá cho khách
hàng. Cơ sở tính giá như sau: Nếu là khách hàng cũ, truyền thống, tính giá dựa
25
25
Copyright: Tài liệu đại học ©