GVHD: CẢNH CHÍ HOÀNG
TRƯỜNG CAO ĐẲNG TÀI CHÍNH HẢI QUAN
BỘ TÀI CHÍNH
Tiểu Luận
Phân tích tình hình xuất khẩu gạo tại
công ty cổ phần nông sản thực phẩm xuất
khẩu Cần Thơ
Nhóm 5: Never Say Never
1. Nguyễn thị Lài (021)
2. Hà Thị Thu Trang (067)
3. Trần Minh Chí (069)
4. Luyện Minh Trí (005)
5. Hồ Công Chương (006)
Nhóm 5: Never Say Never Trang 1
GVHD: CẢNH CHÍ HOÀNG
NHẬN XÉT

Đến ngày 05/06/1983 căn cứ quyết định 110/QĐ – UB của Ủy Ban Nhân Dân tỉnh Hậu
Giang đã quyết định chuyển từ Công ty Hợp doanh sang loại hình Doanh nghiệp nhà nước với
tên gọi “Công ty sản xuất chế biến hàng xuất nhập khẩu”. Trong giai đoạn này, do mới chuyển
sang loại hình kinh doanh mới, trong cơ cấu có nhiều thay đổi, bộ máy quản lý chưa tích lũy
được nhiều kinh nghiệm nên việc kinh doanh không được thuận lợi. Thêm vào đó, do chịu sự tác
động từ các chính sách của nhà nước đã ràng buộc công ty trong việc kinh doanh khiến công ty
hoạt động ở thế bị động và gặp nhiều khó khăn. Dù đã có nhiều cố gắng của toàn thể nhân viên,
nhưng lợi nhuận đạt được vẫn chưa cao
1.3. Giai đoạn 1986 – 1991
Ngày 04/06/1986 Công ty đã đổi tên lần nữa thành Công ty Nông sản Thực phẩm xuất khẩu
Hậu Giang. Trong năm này, do có sự đổi mới đúng đắn của chính phủ từ bao cấp sang hạch toán
kinh doanh độc lập, nên Công ty hoạt động ngày càng hiệu quả. Đến năm 1988 luật đầu tư trong
nước ra đời, nắm được tình hình và được sự chỉ đạo của UBND tỉnh, công ty đã hợp tác với công
ty Viet-Sing (Hồng Kông) với tỷ lệ vốn góp 45%. Từ đó công ty được giao hai nhiệm vụ chủ yếu:
vừa sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, vừa tham gia liên kết với Hồng Kông để thành lập các
xí nghiệp Meko với tổng số vốn là 3.1 triệu USD. Các xí nghiệp liên doanh của công ty trong giai
đoạn này gồm có: Xí nghiệp Da Meko, Xí nghiệp Chế biến Thức ăn gia súc Meko, Xí nghiệp
Nhóm 5: Never Say Never Trang 3
GVHD: CẢNH CHÍ HOÀNG
may mặc Meko, Xí nghiệp lông vũ Meko, Xí nghiệp gia cầm Meko, Xí nghiệp thủ công mỹ nghệ
Meko, Xí nghiệp Liên doanh thuốc lá Vinasa
1.4. Giai đoạn 1992 – 1997
Sau đó, vì lý do chia tách tỉnh mà công ty lại được đổi tên thành “Công ty Nông sản Thực
Phẩm xuất khẩu Cần Thơ” vào ngày 28/11/1992. Sau nhiều năm hoạt động có hiệu quả, đến năm
1997 công ty đã sát nhập Xí nghiệp Chế biến Nông sản Thực phẩm Cần Thơ và Xí nghiệp thuộc
da Tây Đô vào công ty. Trong thời gian này công ty cũng đã được công nhận là doanh nghiệp nhà
nước thuộc sở thương mại và du lịch Cần Thơ tổ chức doanh nghiệp theo hình thức quốc doanh,
hoạch toán kinh tế độc lập, được cấp giấy phép xuất khẩu trực tiếp.
1.5. Giai đoạn 1998 đến nay
Năm 1998, chính thức là thành viên trong Liên doanh Dầu khí Mekong, Mekong Gas. Ngày

GVHD: CẢNH CHÍ HOÀNG
in lụa. Sản xuất chế biến thức ăn gia súc.
3. Cơ cấu tổ chức
Đây là mô hình quản lý theo kiểu quan hệ trực tuyến – chức năng.Ban giám đốc công ty
được sự giúp sức của các trưởng phòng, giám đốc xí nghiệp, trưởng bộ phận ở các phòng ban
chức năng và xí nghiệp. Các trưởng phòng, giám đốc xí nghiệp, trưởng bộ phận ở các đơn vị
được quyền quyết định trong phạm vi tổ chức của mình. Hình thức tổ chức theo mô hình này rất
phù hợp với hoạt động kinh doanh của công ty. Vừa tăng cường trách nhiệm cá nhân của từng
nhân viên, vừa tăng cường chuyên môn hóa công việc, giảm thiếu những trùng lắp nhân viên,
giúp tăng hiệu quả làm việc. Tuy nhiên, cơ cấu quản lý này cũng có nhược điểm là Ban Giám đốc
phải thường xuyên giải quyết mối quan hệ giữa các bộ phận trong công ty. Do vậy quyết định cần
phải có thời gian.
Nhận xét: Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty tinh gọn, hoạt động khá linh hoạt và luôn
hoàn thành các nhiệm vụ được giao. Tuy nhiên, hiện nay công ty vẫn chưa có phòng kế hoạch và
phòng maketing - hai phòng ban quan trọng có nhiệm vụ nghiên cứu và tham mưu cho giám đốc
trong việc xây dựng thương hiệu, tiếp cận thị trường, tìm hiểu khách hàng và xây dựng kế hoạch,
định hướng phát triển công ty trong tương lai… Các nhiệm vụ cơ bản của hai phòng ban này,
hiện tại, được phòng kinh doanh đảm nhận. Do đó, các chức năng của hai phòng này không được
chuyên sâu, ngoài ra còn ảnh hưởng đến việc hoàn thành nhiệm vụ của phòng kinh doanh.
4. Kết quả hoạt dộng kinh doanh của công ty Mekonimex trong giai đoạn 2007- 6th/2010:
4.1. Kết quả hoạt động kinh doanh từ năm 2007 – 2009:
KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY MEKONIMEX QUA 3 NĂM 2007 - 2009
Nhóm 5: Never Say Never Trang 5
GVHD: CẢNH CHÍ HOÀNG

Doanh thu: Nhìn chung, doanh thu của công ty qua ba năm có xu hướng tăng, đạt trên 162
tỷ năm 2007 đã tăng lên 196 tỷ năm 2009. Đặc biệt có sự tăng vọt trong năm 2008, với doanh thu
đạt gần 308 tỷ, tăng 90% so với năm 2007. Tổng doanh thu tăng trước hết là doanh thu của hoạt
động kinh doanh xuất khẩu gạo tăng cao trong thời gian này. Đến năm 2009, doanh thu của hoạt
động xuất khẩu giảm mạnh trở lại nên tổng doanh thu cũng bị ảnh hưởng và giảm 36% so với

năm trước. Đặc biệt là xuất khẩu vẫn đang đối mặt với không ít khó khăn. Một khó khăn khác là
nguy cơ lạm phát. Mặc dù theo dự đoán của nhiều chuyên gia kinh tế, mức lạm phát không còn
Nhóm 5: Never Say Never Trang 6
GVHD: CẢNH CHÍ HOÀNG
đáng lo, nhưng vẫn có thể cao lên vào những tháng cuối năm nay và đầu năm sau, khi có sự tác
động của nhiều yếu tố cùng lúc. Mục tiêu của Chính phủ Việt Nam năm nay là kiểm soát lạm
phát ở mức 8%. Từ những thực tế trên cho thấy, Công ty cần phải có những biện pháp tích cực
hơn mới có thể phát triển trong nền kinh tế đầy thử thách như hiện nay. Tuy vậy, nền kinh tế
trong nước và thế giới cũng đang phục hồi trở lại là một trong những cơ hội cần phải nắm bắt để
vực dậy và phát triển hoạt động kinh doanh của Công ty trong tương lai.
1.2. Chính trị –pháp luật:
Tình hình chính trị ở nước ta khá ổn định so với các nước khác trong khu vực. Với một
Đảng cầm quyền, giảm thiểu được sự tranh giành quyền lực, các cuộc lật đổ chính quyền, mất ổn
định chính trị. Việt Nam đã và đang tạo được sự tin cậy trong mối quan hệ ngoại giao với các
nước trên thế giới. Đây được xem là một lợi thế của nước ta trong giai đoạn hiện nay. Bên cạnh
đó, để phát triển nền kinh tế trong nước, khuyến khích xuất khẩu, nên luật thuế trong nước áp
dụng thuế suất 0% đối với các mặt hàng xuất khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp
kinh doanh xuất nhập khẩu phát triển. Hơn nữa, từ khi gia nhập WTO đến nay, chính phủ nước ta
đang dần cải cách các thủ tục hành chính nhất là trong hoạt động xuất nhập khẩu, để phù hợp với
xu thế hội nhập hiện nay. Tóm lại, tuy là một nước đang phát triển nhưng Việt Nam đang ngày
càng hòa nhập hơn vào nền kinh tế toàn cầu. Với chủ trương “Việt Nam muốn là bạn và đối tác
tin cậy với tất cả các quốc gia trong cộng đồng quốc tế”. Đây là một trong những điều kiện thuận
lợi tạo cơ hội cho các doanh nghiệp xuất khẩu vươn xa hơn trong thị trường thế giới.
1.3. Tỷ giá hối đoái:
Tỷ giá hối đoái được xem là một nhân tố quan trọng trong hoạt động xuất nhập khẩu. Nó
không chỉ ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận thu về của từng doanh nghiệp xuất nhập khẩu mà
còn tác động đến cán cân thương mại của cả nước. Do đó, nó là một trong những công cụ giúp
nhà nước thực hiện các chính sách điều hành xuất nhập khẩu. Tuy nhiên, trong việc điều hành tỷ
giá ở Việt Nam, nhà nước ta chủ trương để tỷ giá biến động theo cơ chế thị trường, có sự điều tiết
của nhà nước. Với chủ trương, tạo điều kiện để nền kinh tế Việt Nam ngày càng thích nghi với

nội địa còn thấp, và chủ yếu bán cho các doanh nghiệp xuất khẩu nên ít gặp sự cạnh tranh trên thị
trường nội địa. Bên cạnh đó, là thành viên của Hiệp hội lương thực Việt Nam, các doanh nghiệp
đều đoàn kết, để hướng đến thị trường xuất khẩu nước ngoài, giảm sự cạnh tranh không cần thiết
ở thị trường trong nước. Góp phần đưa gạo Việt Nam phát triển hơn trên thị trường thế giới.
Ma Trận đánh giá các yếu bên Trong (IFE)
STT Các yếu Tố bên Trong
Mức độ
quan
Trọng
Phân
loại
Số điểm
quan
Trọng
1
Tài chính dồi dào
0,09 3 0,27
2
Tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi
0,12 4 0,48
3
Công tác quản trị hiệu quả
0,13 3 0,39
4
Máy móc thiết bị khá hiện đại
0,09 3 0,27
5
Hệ thống thông tin nội bộ tốt
0,08 4 0,32
6

Nhóm 5: Never Say Never Trang 8
GVHD: CẢNH CHÍ HOÀNG
2. Môi trường nước ngoài:
2.1. Thị trường xuất khẩu:
2.1.1.Thị trường Philipnines:
Philippines là một đối tác lớn thu mua gạo của công ty nhiều nhất trong các năm qua. Từ
năm 2005 trở về trước, quốc gia này thu mua gạo chủ yếu bằng con đường ngoại giao, thông qua
đàm phán cấp Chính phủ. Đến nay, việc mua bán đã chuyển sang hình thức đấu thầu tập trung,
các doanh nghiệp ở mỗi nước sẽ được chính phủ chỉ định làm đầu mối dự thầu. Trung bình mỗi
năm, Philippines nhập khẩu khoảng 2,5 – 3 triệu tấn gạo. Giá gạo xuất khẩu theo các hợp đồng
tập trung xuất sang thị trường Philippines, luôn cao hơn giá của thị trường gạo trên thế giới. Việc
bán được gạo lớn, với giá cao cho nước này đã mang lại lợi ích không nhỏ cho Công ty trong
nhiều năm qua.
Tuy nhiên, vào tháng 8 năm 2010 chính quyền của tân Tổng thống Benigno Aquino đã đưa
ra kế hoạch tự túc lương thực bằng các giải pháp thúc đẩy sản xuất nội địa, giảm sự lệ thuộc vào
nhập khẩu gạo của các quốc gia, và thay đổi chính sách nhập khẩu gạo. Chính phủ nước này sẽ
hạn chế tối đa mua gạo bằng hình thức đấu thầu tập trung qua một vài công ty lương thực quốc
gia như trước. Thay vào đó, giới thương nhân ở nước này, dự kiến sẽ được miễn thuế để tham gia
mua gạo. Thực tế, chính sách này đã được áp dụng từ đầu năm 2010, một số thương nhân nước
này đã vào các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long mua gạo trực tiếp của doanh nghiệp, số lượng lên
đến trên 700 ngàn tấn. Do đó, thị trường trong nước sẽ cạnh tranh khắc nghiệt hơn khi có nhiều
doanh nghiệp được tham gia xuất khẩu.
2.1.2.Thị trường Châu phi:
Khu vực Châu Phi được xem là thị trường xuất khẩu gạo tiềm năng của Công ty
Mekonimex trong những năm gần đây. Trước đây, Châu Phi chủ yếu nhập khẩu gạo từ Ấn Độ.
Nhưng trong tương lai tới đây, các nước châu Phi sẽ tăng cường nhập khẩu gạo từ các nhà cung
cấp khác. Do kể từ năm 2009, Ấn Độ đã cố gắng giảm xuất khẩu gạo để phục vụ tiêu dùng trong
nước sau khi nhiều cánh đồng lúa bị thiệt hại vì thời tiết xấu.
Tuy nhiên, theo bản tin của hãng tin IPS phát hành tại Liên hiệp quốc ngày 3/8/2010, các
doanh nghiệp có thể bị thu hẹp thị trường tại châu Phi nếu tăng giá mặt hàng này. Vì các khách

lương thực quốc gia để giảm sự lệ thuộc vào gạo nhập khẩu. Đây được xem là nguy cơ giảm sút
thị trường xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu gạo và công ty Mekonimex.
2.2. Các đối thủ cạnh tranh nước ngoài:
2.2.1. Thái Lan:
Hiện tại Việt Nam là nước xuất khẩu gạo thứ hai thế giới chỉ sau Thái Lan. Về năng lực
xuất khẩu nước ta chỉ bằng khoảng hai phần ba năng lực xuất khẩu của Thái Lan, và giá cũng rẻ
hơn gạo Thái Lan. Chất lượng gạo nước ta thường thấp hơn gạo Thái Lan, bởi vì không đa dạng
và chất lượng xay xát không tốt. Trong khi đó, chính phủ Thái Lan điều hành rất tốt trong khâu
quy hoạch khu vực trồng lúa, thu hoạch và bảo quản.
Ngoài ra, Thái Lan đang tăng cường sản xuất gạo hương nhài trong bối cảnh nhu cầu tăng
trên toàn cầu, nhất là từ Trung Quốc. Bên cạnh đó, Thái Lan cũng đã vạch ra một chiến lược mới
nhằm duy trì vị trí nước xuất khẩu gạo hàng đầu thế giới của mình, bằng cách tăng sản lượng gạo
và phát triển hoạt động marketing. Theo đó, Thái Lan sẽ đầu tư nghiên cứu về gạo, phát triển
những giống lúa mới có năng suất cao hơn, tạo ra những sản phẩm mới làm từ gạo, kể cả dược
phẩm, thực phẩm, mĩ phẩm và đồ ăn liền.
Chính phủ Thái Lan cũng nỗ lực mở rộng thị trường tiêu thụ gạo của mình bằng cách cử các
phái đoàn thương mại sang những thị trường mới như Senegal, Ghana, Tunisia, các Tiểu Vương
quốc Arập Thống nhất và Trung Quốc. Các thị trường này rất tin tưởng vào tiêu chuẩn và chất
lượng gạo Thái Lan, và hầu hết họ đều đã tăng nhập khẩu gạo từ nước này.
Tuy nhiên, trong năm 2010, Thái Lan đang phải đối mặt với nguy cơ mất mùa vì nước này
Nhóm 5: Never Say Never Trang 10
GVHD: CẢNH CHÍ HOÀNG
đang trải qua đợt hạn hán nặng nhất trong gần 20 năm qua. Dự báo sản lượng gạo của nước này
sẽ giảm xuống so với dự kiến. Đây được xem là cơ hội xuất khẩu cho gạo Việt Nam trong năm
này.
Ngoài ra, theo Hiệp hội Các nhà xuất khẩu gạo Thái Lan, Việt Nam có thể vượt Thái Lan
trở thành nước xuất khẩu gạo hàng đầu thế giới về khối lượng trước năm 2015, do giá gạo Việt
Nam thấp hơn Thái Lan.
2.2.2. Ấn Độ:
Ấn Độ từng là một trong những quốc gia xuất khẩu gạo hàng đầu thế giới. Tuy nhiên, cuối

150% so với 2008. Còn trong năm 2010, dự kiến họ có thể xuất 4,5 triệu tấn, chỉ kém Việt
Nam khoảng 1,5 triệu tấn.
Nhóm 5: Never Say Never Trang 11
GVHD: CẢNH CHÍ HOÀNG
2.2.5. Sản phẩm thay thế:
Hiện nay, gạo vẫn là nguồn lương thực chủ yếu ở Châu Á và Châu Phi. Tuy nhiên, khi nền
kinh tế phát triển, con người ngày càng bận rộn với công việc, cộng thêm xu hướng đô thị hóa
đang diễn ra ở nhiều nước Châu Á. Sự thâm nhập của lối sống phương Tây, đang dần thay thế các
bữa ăn trưa với cơm gạo bằng các tiệm ăn nhanh ở nhiều nơi trong thành phố các nước, hoặc các
sản phẩm ăn liền có nguồn gốc từ khoai, bắp, lúa mì.
Ở Châu Phi cũng có nhiều loại lương thực thay thế khác như kê, khoai,sắn. Khi giá lúa gạo
quá cao, người dân sẽ chuyển sang tiêu dùng các loại lương thực có giá rẻ hơn, vì thu nhập của
họ tương đối thấp. Đây là các nguyên nhân chính, ảnh hưởng đến lượng gạo tiêu thụ trong tương
lai mà các nhà xuất khẩu gạo cần xem xét.
MA TRẬN ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ (EFE)
S
T
T
Các yếu Tố bên ngoài
Mức
độ
quan
Trọng
Phân
loại
Số
điểm
quan
Trọng
1

Tổng cộng 1.00 2.81
 Nhận xét:Tổng số điểm quan trọng trên ma trận là 2,81 cho thấy khả năng phản ứng của
công ty Mekonimex trước các cơ hội và các mối đe dọa bên ngoài khá tốt. chiến lược kinhndoanh
hiện tại của công ty đã tận dụng tố cơ hội như: giá cao, nhu cầu nhập khẩu gạo tăng nhanh, nguồn
nguyên liệu dồi dào…Tuy nhiên, còn một số yếu tố có ảnh hưởng lớn đến sự thành công mà công
ty chưa phản ứng linh hoạt được như: chưa chủ động
Nhóm 5: Never Say Never Trang 12
GVHD: CẢNH CHÍ HOÀNG
trong đàm phán và ký kết hợp đồng, cơ chế ngân hàng không thuận lợi và chất lượng nguồn
nguyên liệu không ổn định. Do đó, Công ty Angimex cần chú ý nhiều hơn vào các yếu tố này
trong việc đề ra chiến lược sắp tới để tận đụng triệt để cơ hội và tránh né tốt những nguy cơ bên
ngoài.
III. PHÂN TÍCH CÁC CHIẾN LƯỢC MÀ MEKONIMEX ÁP DỤNG:
1. Tổng hợp các yếu tố tác động:
1.1. Môi trường bên trong:
1.1.1. Điểm mạnh:
Với bề dày lịch sử hoạt động kinh doanh trong ngành, Công ty có kinh nghiệm trong hoạt
động kinh doanh trên thị trường
Công ty đã tạo được uy tín trên thương trường trong và ngoài nước, cũng như đối với các tổ
chức tài chính, tín dụng.
Do các kênh thu mua nằm ở vùng sản xuất lúa của Thành phố Cần Thơ nên việc thu mua
được tiến hành thuận lợi, chi phí vận chuyển thấp.
Nguồn lực tài chính của công ty luôn đảm bảo cho các hoạt động sản xuất cũng như các nhu
cầu cần thiết khác.
1.1.2. Điểm yếu
Để phát triển công ty trong tương lai, cần có thêm nhiều nhân viên có trình độ chuyên môn
cao.
Chưa có bộ phận maketing và phòng kế hoạch để tìm hiểu về khách hàng, nghiên cứu thị
trường, hoạch định và xây dựng chiến lược kinh doanh làm tham mưu cho giám đốc.
Do chủ yếu bán hàng cho các nhà đầu mối ở nước ngoài, nên thương hiệu công ty chưa tiếp

BẢNG MA TRẬN SWOT CUA CÔNG TY MEKONIMEX
SWOT
Cơ Hội – O
2. Kinh tế phục hồi
sau khủng hoảng.
3. Tiềm năng từ thị
trường nội địa.
4. Được hỗ trợ từ
chính phủ.
5. Giá gạo xuất khẩu
có xu hướng tăng.
Đe Dọa – T
1. Biến động tỷ giá.
2. Nhu cầu thị trường
truyền thống giảm.
3. Giá cả nguyên liệu
tăng.
4. Phụ thuộc vào sự
điều hành nhà nước.
5. Giá sàn xuất khẩu
nâng cao.
6. Nguyên liệu đầu vào
không đồng đều
Điểm Mạnh – S
1. Có kinh nghiệm
trong kinh doanh.
2. Uy tín trên thị
trường.
3. Tiếp cận nguồn
nguyên liệu thuận lợi.

 W1, W2 + O1, O3
Đào tạo nhân lực.
 W3, W5 + O1, O4
Đa dạng hóa đồng tâm.
 W4 + O1, O3, O4
Phát triển thị trường
xuất khẩu.
Giải pháp W – T
 W1 + T1 Mua
hợp đồng quyền chọn.
 W3, W5 + T5
Nâng cao chất lượng
sản phẩm.
1.3.1. Giải pháp S-O
Thâm nhập thị trường nội địa: Với kinh nghiệm hoạt động trong ngành lâu năm, đã tạo
dựng được uy tín trên thị trường, cùng với nguồn tài chính khá ổn định. Công ty nên tận dụng
những cơ hội sau khi nền kinh tế thoát khỏi khủng hoảng, các nhu cầu về sản phẩm thiết yếu gia
tăng vào thời điểm này. Trong khi thị trường nội địa với dân số hơn 80 triệu dân, đang bị các loại
gạo nước ngoài như Đài Loan, Thái Lan chiếm lĩnh. Hơn nữa, chính phủ nước ta đang khuyến
khích “Người Việt dùng hàng Việt”. Đây chính là những thời cơ tốt để công ty thâm nhập sâu hơn
vào thị trường nội địa với những thế mạnh sẵn có hiện nay.
Thâm nhập thị trường truyền thống: Sau khi thoát khỏi khủng hoảng, xu hướng tiêu dùng
của hầu hết các nước trên thế giới đều gia tăng, trong đó có cả các thị trường truyền thống của
công ty. Ngoài ra, do xu hướng công nghiệp hóa ở các quốc gia này những nhà máy đang lấn dần
các cánh đồng trồng lúa. Từ đó, làm cho giá lúa gạo trên thế ngày càng tăng cao. Với cơ hội gia
tăng sản lượng xuất khẩu và giá bán, Công ty nên vận dụng các điểm mạnh vốn có như kinh
nghiệm và uy tín trong ngành để thâm nhập vào thị trường truyền thống.
1.3.2. Giải pháp S – T
Kết hợp dọc ngược chiều: Với vị trí địa lý của các kênh thu mua nằm trong vùng trồng lúa,
đã tạo cho công ty dễ dàng tiếp cận với nguồn nguyên liệu Trong khi, giá cả nguyên liệu đầu và

Nâng cao chất lượng sản phẩm: Chính phủ đang có những chính sách nâng cao giá sàn
xuất khẩu, để đưa gạo Việt Nam sánh ngang với gạo Thái Lan trong tương lai. Tuy nhiên, thực
trạng đặt ra là chất lượng sản phẩm của Công ty chưa cao, sẽ dẫn đến giảm lợi thế cạnh tranh giá
rẻ trên thị trường nước ngoài. Vì thế, Công ty cần có những biện pháp nâng cao chất lượng sản
phẩm, để có thể trạnh canh với các loại gạo chất lượng cao khác từ đối thủ cạnh tranh.
2. Định hướng phát triển
2.1. Mục tiêu của công ty
Mục tiêu chính của công ty là trở thành một trong những công ty xuất nhập khẩu lớn, tham
gia nhiều hơn vào thị trường thế giới.
Các định hướng cụ thể:
• Mở rộng, triển khai kế hoạch sản xuất kinh doanh mặt hàng gạo trong những năm tiếp
theo.
• Đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu gạo với qui mô lớn theo nhu cầu của thị
Nhóm 5: Never Say Never Trang 16
GVHD: CẢNH CHÍ HOÀNG
trường.
• Nâng cao khả năng tài chính và năng lực quản lý của công ty.
• Phấn đấu tăng doanh thu từ 10 – 15% trên năm, tăng tỷ suất lợi nhuận trên chí phí và
doanh thu.
2.2. Lựa chọn giải pháp
Dựa vào ma trận SWOT và các định hướng phát triển của công ty các chiến lược được chọn
là :
Kết hợp dọc ngược chiều. Với giải pháp này, công ty sẽ mở rộng được quy mô sản xuất
nhằm tăng sự kiểm soát về chất lượng sản phẩm gạo cung cấp cho thị trường xuất khẩu. Hạn chế
sự lệ thuộc vào nguồn cung gạo thành phẩm.
Phát triển thị trường xuất khẩu. Nhu cầu gạo các thị trường tiềm năng ở nước ngoài, sẽ là cơ
hội lớn để công ty đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, và xuất khẩu gạo.
Đào tạo nhân lực là một trong những biện pháp hữu hiệu giúp nâng cao năng lực quản lý,
sức mạnh bên trong nội bộ sẽ làm điểm tựa để công ty dễ dàng
vươn tới những thành công trên thị trường thế giới.

khi thực hiện biện pháp này nên chú ý một số vấn đề trong việc lựa chọn nhân viên để đào tạo,
khuyến khích đúng cách, giao nhiệm vụ phù hợp với năng lực của ứng viên, sẵn sàng hỗ trợ khi
cần thiết, biết cách chấp nhận thất bại của nhân viên.
Tổ chức các khóa đào tạo tập trung. Công ty có thể tổ chức các chương trình đào tạo tập
trung thông qua các địa chỉ đào tạo chuyên nghiệp. Hình thức đào tạo này đem đến cho Công ty
một đội ngũ giảng viên có trình độ chuyên môn trong công tác giảng dạy. Bên cạnh đó, các nhân
viên được đào tạo tập trung với chất lượng tương đối đồng đều, có thể hình thành các chuẩn mực
trong quy trình làm việc. Các khóa đào tạo sẽ giúp nhân viên làm việc nhất quán, tập trung; tăng
cường tinh thần làm việc với đội nhóm … Sau một thời gian thực hiện chế độ đào tạo, phải luôn
tổ chức đánh giá kết quả đào tạo và việc chuyển giao kết quả đó vào thực hiện công việc. Từ đó,
lãnh đạo Công ty sẽ có cơ sở để khuyến khích duy trì công tác đào tạo hay tìm hướng đi khác phù
hợp hơn.
IV. KẾT LUẬN
Để có thể duy trì và phát triển cho đến ngày nay, sau thời gian gần 30 năm hoạt động, đã
được xem là thành công lớn nhất của Công ty trong thời gian qua. Không những vậy, với nhiều
kinh nghiệm trong ngành, Công ty ngày một phát huy những thế mạnh vốn có để vươn xa hơn
trong thị trường toàn cầu. Bằng chứng là đến nay sản phẩm của Công ty đã có mặt ở nhiều Châu
lục khác nhau trên thế giới. Vị thế và uy tín của công ty được nâng cao trên thị trường trong và
ngoài nước.
Tuy nhiên, bên cạnh những thành tựu đạt được, vẫn còn tồn tại một số vấn đề ảnh hưởng
đến sự phát triển của công ty, là điều không thể tránh khỏi của bất kỳ một doanh nghiệp nào, chứ
không chỉ riêng đối với Công ty Mekonimex. Điều quan trọng ở đây là Công ty đã không ngừng
củng cố, khắc phục yếu điểm để đương đầu với những thách thức trong nền kinh tế hiện nay.
Hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm qua tuy không mang lại nhiều lợi
nhuận, nhưng đã giúp Công ty rút ra được những bài học kinh nghiệm trong đợt khủng hoảng
kinh tế toàn cầu. Năm 2011 sẽ là năm hứa hẹn những thành công tốt đẹp sau khi Công ty đã hoàn
tất các thủ tục chuyển đổi thành công ty cổ phần với một chu kỳ mới của nền kinh tế.

Nhóm 5: Never Say Never Trang 18
GVHD: CẢNH CHÍ HOÀNG