1
1
CHƯƠNG3.PHÂNTÍCHTÌNH
HÌNHVÀ KẾTQUẢ KINHDOANH
2
Nội dung
I. GIỚI THIỆU
II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DN
III. PHÂN TÍCH KHÁI QUÁT KẾT QUẢ KINH DOANH
IV. PHÂN TÍCH DOANH THU, CHI PHÍ VÀ LỢI NHUẬN CỦA DN
3
TÀI LIỆU
- PTTC của TS Lê Thị Xuân và Ths Nguyễn xuân
Quang- NXB đại học KTQD 2010
- Giáo trình PTTC của HVTC- NXBTC 2009
- Phân tích hoạt động doanh nghiệp của Nguyễn
Tấn Bình- NXBTK-2004 (trang 61-184)
2
4
I. Giới thiệu
 Tình hình và kết quả KD trong kỳ của DN được
tổng hợp trên BC KQHĐKD.
 Tình trạng tài chính của DN phụ thuộc vào tình
hình và kết quả HĐKD:
 Muốn hiểu rõ về tình hình tài chính DN trước hết
cần tìm hiểu về tình hình và KQKD của DN
5
II.PHÂNTÍCHMÔITRƯỜNGVÀ CHIẾNLƯỢC
KINHDOANHCỦADN

PT ngành kinh doanh

cạnh tranh giữa các hãng trong ngành:
+ Cạnh tranh khốc liệt với nhau (về giá)
+ Không cạnh tranh mạnh mẽ trên giá 
Hợp tác với nhau trong định giá hoặc cạnh
tranh trên những khía cạnh không phải giá.
9
-
Một số nhân tố xác định mức độ cạnh tranh
giữa các đối thủ trong ngành:
+ Tốc độ tăng trưởng của ngành KD.
+ Mức độ tập trung và sự cân bằng giữa các
đối thủ cạnh tranh.
+ Mức độ khác biệt hoá sản phẩm và chi phí
chuyển đổi.
+ Tỷ lệ chi phí cố định/chi phí biến đổi.
+ Năng lực SX dư thừa và các rào cản của việc
ra khỏi ngành.
* Lực cạnh tranh số 1: Cạnh tranh
giữa các hãng hiện tại
4
10
* Lực cạnh tranh số 2: Mối đe doạ từ
các đối thủ mới
-
Mức độ dễ dàng mà các hãng mới có thể gia
nhập ngành KD là một nhân tố quyết định
khả năng sinh lời của ngành.
-
Một số nhân tố quyết định độ cao của các rào
cản gia nhập ngành KD:


PT chiến lược cạnh tranh

PT chiến lược công ty
15
2.1. PT chiến lược cạnh tranh:
Có 2 kiểu chiến lược cạnh tranh chủ yếu:
-
Chiến lược dẫn đầu về chi phí
-
Chiến lược khác biệt hoá SP
6
16
* Chiến lược dẫn đầu về chi phí
-
Là chiến lược nhằm cung cấp SP tương tự
như của các đối thủ cạnh tranh nhưng với
mức chi phí thấp hơn.
17
* Chiến lược khác biệt hoá SP
-
Là chiến lược cung cấp SP khác biệt so với
đối thủ cạnh tranh trên một số khía cạnh
quan trọng được người tiêu dùng đánh giá
cao.
18
2.2. PT chiến lược công ty.
-
Các nhân tố ảnh hưởng tới khả năng tạo lập
giá trị của một công ty?

6.Chiphí bán hàng
9.Thuế TNDN
8.LNthuần từ hoạt động KD
10.Lợi nhuận sau thuế
5.Lợi nhuận gộp
4.Giá vốnhàngbán
3.Doanh thu thuần
2.Các khoản giảm trừ
1.Doanh thu bán hàng và CCDV
Tỷ lệ
(%)
Số tiền
Chênh lệchKỳ
trước
Kỳ
này
Chỉ tiêu
23
 Có thể nghiên cứu xu hướng thay đổi
trong HĐKD của DN thông qua báo cáo
so sánh của nhiều năm liên tiếp  Báo
cáo so sánh khuynh hướng.
Báo cáo KQHĐKD dạng so sánh ngang
24
Báo cáo so sánh khuynh hướng

Chọn một năm làm cơ sở so sánh, các
chỉ tiêu trên báo cáo các năm còn lại
được biểu thị dưới dạng tỷ lệ phần trăm
so với chính chỉ tiêu đó ở năm gốc so

Trước hết chọn chỉ tiêu làm cơ sở gốc so
sánh (DTT, DT HĐKD…). Tính tỷ trọng của
các chỉ tiêu khác so với cơ sở gốc.

Giúp so sánh giữa các DN với nhau Báo cáo
đồng quy mô.
Báo cáo KQHĐKD dạng so sánh dọc
27
Báo cáo kết quả HĐKD dạng so sánh dọc
(Đồng qui mô)
Lợi nhuận thuần từ HĐKD
Chi phí QLDN
Chi phí bán hàng
Lợi nhuận gộp
Giá vốn hàng bán
100100DTT về bán hàng và CCDV
Kỳ này
(%)
Kỳ trước
(%)
Tỷ lệ sovới DTT
Chỉ tiêu
10
28
-
Phương pháp phân tích: Sử dụng kết
hợp BCKQKD so sánh ngang và dọc.
-
Nội dung phân tích:
+ Xu hướng DT, CP và LN

-XĐ tỷ trọng từng loại doanh thu, thu nhập trong
tổng thu nhập
-So sánh cơ cấu thu nhập giữa các năm với nhau
hoặc so sánh với các DN khác cùng ngành
32
1.2. PT DT thuần từ bán hàng và
cung cấp dịch vụ

Đánh giá chung tình hình thực hiện chỉ
tiêu doanh thu thuần

XĐ mức độ ảnh hưởng của các nhân tố
đến doanh thu thuần

Phân tích, đánh giá
33
2. Phân tích chi phí

PT giá vốn hàng bán

PT chi phí bán hàng

PT chi phí QLDN
12
34
2.1. PT giá vốn hàng bán

Xem xét GVHB trong mối quan hệ với DTT:
-
So sánh tốc độ tăng (giảm) của GVHB với tốc độ