Download tài liệu từ
http://www.TheGioiWebsite.net 31
Quản lý là nghệ thuật chia sẻ
lợi ích
1. Lợi ích kinh tế là động lực phát triển: đối
tác, thành viên, cộng tác viên
2. Ở đâu không có sự thống nhất về lợi ích, ở
đó không có sự thống nhất về mục đích,
càng không thể có sự thống nhất về hành
động
3. Nguyên tắc cùng có lợi trong quan hệ hợp
đồng thực chất là chia sẻ lợi ích (không
phải bằng nhau) giữa các chủ thể KD
Download tài liệu từ
http://www.TheGioiWebsite.net 32
Quản lý là nghệ thuật chia sẻ
lợi ích
4. Các cuộc đàm phán hợp đồng thương mại,
đầu tư, hợp tác KD đạt kết quả hay không,
có lợi nhiều hay ít tuỳ thuộc nghệ thuật chia
sẻ lợi ích của mỗi bên
5. Sự gắn bó trên cơ sở lợi ích của các thành
viên, người lao động trong DN là một động
lực phát triển:
 Công khai về lợi ích
Download tài liệu từ
http://www.TheGioiWebsite.net 33
Quản lý là nghệ thuật chia sẻ
lợi ích
 Nêu rõ thu nhập mỗi người gồm nhiều phần gắn
với cấp bậc, trách nhiệm, sản phẩm, hiệu quả

3. Những người thụ động (ai sao mình vậy)
4. Đồng tình sau khi thương lượng (yêu sách,
điều kiện)
5. Hay cằn nhằn, than phiền
6. Người đối lập
7. Luôn có thái độ không cộng tác
8. Thường có định kiến
Download tài liệu từ
http://www.TheGioiWebsite.net 37
Phân loại, sàng lọc, sử dụng,
đào tạo nhân sự DN
 Theo tiêu chí động cơ: 5 loại
1. Động cơ luôn chỉ vì mục tiêu phát triển
doanh nghiệp
2. Chỉ chú trọng quan hệ gần gũi với đồng
nghiệp
3. Không có động cơ gì cả
4. Vừa luôn vì mục tiêu phát triển DN vừa
quan hệ thân thiết với đồng nghiệp
5. Không rõ, khi thế này, khi thế khác
Download tài liệu từ
http://www.TheGioiWebsite.net 38
Môi trường pháp lý cho đầu
tư, kinh doanh
1. Tổng thể các yếu tố pháp lý hợp thành
MTPL: hoạt động đầu tư, kinh doanh
diễn ra trong đó và chịu tác động trực
tiếp của nó
2. Môi trường pháp lý thuận lợi  thúc
đẩy đầu tư, KD phát triển; bảo đảm an