LỜI MỞ ĐẦU
Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường hiện nay, các doanh nghiệp muốn
tồn tại và phát triển nhất định phải có phương án kinh doanh đạt hiệu qủa kinh
tế. Việt Nam đã chính thức trở thành thành viên của tổ chức Thương mại Thế
giới WTO, điều này mở ra rất nhiều cơ hội cho nền kinh tế Việt Nam nhưng
cũng tạo ra không ít thách thức mới đối với các doanh nghiệp trong nước. Nó
đặt các doanh nghiệp vào cuộc cạnh tranh gay gắt trên thương trường. Các
doanh nghiệp lúc này đứng trước hai con đường hoặc phát triển bền vững lâu
dài, hoặc giải thể phá sản. Vì thế, các doanh nghiệp trong nước cần cố gắng tìm
mọi biện pháp để nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ cung cấp, nâng cao sức
cạnh tranh trên thị trường.
Để tìm hiểu xem một doanh nghiệp được coi là đang phát triển, có khả
năng phát triển hay đang trong nguy cơ phá sản, chúng ta cần tìm hiểu về tình
hình tài chính của doanh nghiệp. Những thông tin này do kế toán thu thập, tổng
hợp và cung cấp. Ta có thể biết tình hình tài chính của doanh nghiệp như thế nào
qua báo cáo tài chính mà kế toán cung cấp. Đồng thời đó cũng là cơ sở để các
đối tác, các tổ chức tài chính và các cơ quan chức năng nhà nước dựa vào để
xem xét hợp tác, làm việc.
Việc tổ chức hạch toán kế toán của doanh nghiệp có nhiều khâu quan
trọng, trong đó công tác tổ chức kế toán doanh thu và xác định kết quả kinh
doanh là một khâu cơ bản của hạch toán kế toán. Doanh thu cho thấy sản phẩm,
dịch vụ của doanh nghiệp được tiêu thụ như thế nào, kết quả hoạt động kinh
doanh của doanh nghiệp ra sao, từ đó giúp các nhà quản trị đưa ra các đối sách
phù hợp.
Nhận thức được ý nghĩa quan trọng của vấn đề trên, qua thời gian thực tập
tại chi nhánh Hải Phòng của công ty TNHH dịch vụ giao nhận vận tải Quang
Hưng, được sự hướng dẫn tận tình của giảng viên Nguyễn Thuý Hồng cùng với
sự giúp đỡ của các cán bộ kế toán tại công ty, em đã thực hiện chuyên đề tốt
nghiệp của mình với đề tài: “ Hoàn thiện công tác kế toán doanh thu cung cấp
Sinh viªn: Hoµng DiÖu Ng©n
Líp: QT902K

1.1.2.2. Giá vốn hàng bán ……………………………………………………8
1.1.2.3. Chí phí bán hàng …………………………………………………….8
1.1.2.4. Chi phí quản lý doanh nghiệp ……………………………………….9
1.1.2.5. Chi phí khác …………………………………………………………9
1.1.3. Xác định kết quả kinh doanh ………………………………………….9
1.1.4. Vai trò, vị trí và ý nghĩa của việc tổ chức kế toán doanh thu và xác định
kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp ……………………………………..10
1.1.5. Nhiệm vụ của kế toán doanh thu và xác định kết quả kinh doanh ……10
1.2. Tổ chức công tác kế toán doanh thu và xác định kết quả kinh doanh trong
doanh nghiệp ………………………………………………………………...11
1.2.1. Chứng từ sử dụng...................................................................................11
1.2.2. Tài khoản sử dụng..................................................................................11
1.2.2.1. Nhóm tài khoản doanh thu .................................................................11
1.2.2.2. Nhóm tài khoản giảm trừ doanh thu ..................................................14
1.2.2.3. Nhóm tài khoản xác định giá vốn, chi phí .........................................15
1.2.2.4. Nhóm tài khoản xác định kết quả kinh doanh từ hoạt động khác.......17
1.2.2.5. Nhóm tài khoản xác định kết quả kinh doanh ....................................17
Sinh viªn: Hoµng DiÖu Ng©n
Líp: QT902K
3
1.2.3. Hạch toán một số nghiệp vụ chủ yếu......................................................18
1.2.3.1. Hạch toán doanh thu bán hàng theo phương pháp trực tiếp ...............18
1.2.3.2. Hạch toán nghiệp vụ theo phương thức gửi đại lý ..............................19
1.2.3.3. Bán hàng trả góp, trả chậm .................................................................20
1.2.3.4. Hạch toán bán hàng nội bộ .................................................................21
1.2.4. Hạch toán các khoản giảm trừ doanh thu ..............................................22
1.2.5. Hạch toán doanh thu HĐTC, chi phí HĐTC .........................................23
1.2.5.1. Hạch toán doanh thu hoạt động tài chính ...........................................24
1.2.5.2. Hạch toán chi phí hoạt động tài chính ................................................25
1.2.6. Hạch toán thu nhập khác, chi phí khác ..................................................25

Chương 3: Một số biện pháp hoàn thiện tổ chức công tác kế toán doanh thu và
xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH dịch vụ giao nhận vận tải
Quang Hưng
3.1. Nhận xét chung….......................................................................................66
3.1.1. Những ưu điểm nổi bật…………………………………………………66
3.1.2. Những hạn chế còn tồn tại……………………………………………..68
3.2. Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện tổ chức công tác kế toán doanh thu và
xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH dịch vụ giao nhận vận tải Quang
Hưng, chi nhánh Hải Phòng………………………………………………….69
Kết luận………………………………………………………………………76
Danh mục sách tham khảo
Sinh viªn: Hoµng DiÖu Ng©n
Líp: QT902K
5
CHƯƠNG I:
NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU CUNG
CẤP DỊCH VỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH
TRONG DOANH NGHIỆP.
1.1.Những vấn đề chung về doanh thu và xác định kết quả kinh doanh.
1.1.1. Doanh thu
1.1.1.1. Khái niệm.
Doanh thu là tổng các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được trong kỳ
hạch toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, góp
phần làm tăng vốn chủ sở hữu.
Doanh thu được xác định bằng giá trị hợp lý của các khoản đã thu hoặc sẽ
thu được sau khi đã trừ đi các khoản chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán,
trị giá hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế xuất nhập khẩu.
Doanh thu thuần là số chênh lệch giữa tổng doanh thu với các khoản giảm
trừ doanh thu ( chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại,
thuế GTGT tính theo phương pháp trực tiếp, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất

Nếu trong kỳ kế toán phát sinh các khoản giảm trừ doanh thu thì kế toán
viên phải hạch toán riêng, và được tính trừ vào doanh thu ghi nhận ban đầu để
xác định doanh thu thuần.
1.1.1.3. Các khoản giảm trừ doanh thu
Các khoản giảm trừ doanh thu: phản ánh các khoản phát sinh làm giảm
doanh thu trong kỳ của doanh nghiệp. Các khoản giảm trừ gồm :
- Chiết khấu thương mại: là khoản mà người bán trả cho người mua khi
người mua mua hàng hóa, dịch vụ mà người bán cung cấp với số lượng lớn,
trong khoảng thời gian nhất định mà hai bên đã thỏa thuận về chiết khấu thương
mại, được ghi trong hợp đồng kinh tế hoặc các cam kết mua bán hàng hóa.
- Giảm giá hàng bán: là số tiền giảm trừ cho khách hàng ngoài hóa đơn,
hợp đồng kinh tế do các nguyên nhân như giao hàng không đúng hẹn, hàng kém
phẩm chất, hàng giao không đúng quy cách…
Sinh viªn: Hoµng DiÖu Ng©n
Líp: QT902K
7
- Giá trị hàng bán bị trả lại: là doanh thu của hàng hóa đã được bán nhưng
bị người mua trả lại do hàng kém phẩm chất, sai quy cách, giao hàng sai địa
điểm, sai thời gian…
- Các loại thuế (thuế GTGT, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khẩu) tính
theo phương pháp trực tiếp: là các khoản thuế được xác định trực tiếp trên doanh thu
bán hàng tùy thuộc từng mặt hàng khác nhau theo quy định của luật thuế.
1.1.1.4. Doanh thu tài chính.
Doanh thu hoạt động tài chính: là các khoản thu từ tiền lãi gửi ngân hàng,
cổ tức, lợi nhuận được chia và các khoản doanh thu hoạt động tài chính khác của
doanh nghiệp.
1.1.1.5. Thu nhập khác
Thu nhập khác: là các khoản thu khác ngoài khoản thu từ hoạt động sản
xuất kinh doanh của doanh nghiệp như thu tiền do khách hàng vi phạm hợp
đồng, thu các khoản nợ khó đòi đã qua xử lý xóa sổ, các khoản thuế được ngân

doanh của doanh nghiệp trong kỳ có hiệu quả hay không.
- Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh : là số chênh lệch giữa doanh thu
thuần và trị giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp.
- Kết quả hoạt động tai chính: là số chênh lệch giữa thu nhập hoạt động
tài chính và chi phí tài chính.
- Kết quả hoạt động khác: là số chênh lệch giữa khoản thu nhập khác và
khoản chi phí khác, chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp.
Những yếu tố để xác định kết quả kinh doanh gồm:
- Các loại doanh thu: doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh thu
hoạt động tài chính, doanh thu hoạt động khác.
- Các loại chi phí: giá vốn hàng bán, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí
bán hàng, chi phí khác.
Cuối kỳ kế toán các loại doanh thu và chi phí trên được tập hợp lại và kết
chuyển sang tài khoản 911 để xác định kết quả kinh doanh.
Sinh viªn: Hoµng DiÖu Ng©n
Líp: QT902K
9
1.1.4. Vai trò, vị trí và ý nghĩa của việc tổ chức kế toán doanh thu và xác
định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp.
Mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh nhằm mục đích cung
cấp hàng hóa dịch vụ cần thiết cho thị trường và tạo ra nguồn lợi nhuận cho bản
thân doanh nghiệp.
Doanh thu là nguồn thu quan trọng để doanh nghiệp bù đắp chi phí, trang
trải số vốn đã bỏ ra để chi tiền lương cho công nhân viên, chi phí đầu vào cho
hàng hóa dịch vụ, các khoản thực hiện nghĩa vụ của doanh nghiệp với nhà
nước…
- Doanh thu đảm bảo cho doanh nghiệp có khả năng tái sản xuất kinh
doanh, mở rộng qui mô sản xuất.
- Doanh thu cũng là nguồn tài chính quan trọng để doanh nghiệp co thể
tham gia góp vốn cổ phần, tham gia liên doanh liên kết với các đơn vị khác, đầu

quả kinh doanh.
1.2. Tổ chức công tác kế toán doanh thu và xác định kết quả kinh doanh
trong doanh nghiệp.
1.2.1. Chứng từ sử dụng.
Chứng từ kế toán được sử dụng để kế toán doanh thu và xác định kết quả
kinh doanh :
- Hóa đơn GTGT ( mẫu 01- GTGT)
- Hóa đơn bán hàng ( mẫu 01- GTKT)
- Các chứng từ thnah toán ( các phiếu thu chi, séc, ủy nhiệm chi, ủy
nhiệm thu, giấy báo có, giấy báo nợ của NH…)
- Tờ khai thuế GTGT ( mẫu 07A/GTGT)
- Bảng thanh toán hàng đại lý, ký gửi (mẫu 14- BH)
- Thẻ quầy hàng (mẫu 15- BH)
- Các chứng từ kế toán khác liên quan.
1.2.2. Tài khoản sử dụng.
1.2.2.1. Nhóm tài khoản doanh thu
Gồm 3 tài khoản
- Tài khoản 511: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Sinh viªn: Hoµng DiÖu Ng©n
Líp: QT902K
11
Nợ
-KC các khoản CKTM, giảm giá
hàng bán
- Số thuế GTGT phải nộp của
doanh nghiệp theo phương pháp
trực tiếp
- Số thuế TTĐB, thuế xuất nhập
khẩu phải nộp tính trên doanh
thu bán hàng thực tế của sản

Tài khoản 511 không có số dư cuối kỳ.
 Tài khoản 512: Doanh thu bán hàng nội bộ: Phản ánh doanh thu của số
sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ trong nội bộ doanh nghiệp. Doanh thu bán
hàng nội bộ là lợi ích kinh tế thu được từ việc bán hàng hóa, sản phẩm, cung cấp
dịch vụ nội bộ giữa các đơn vị trực thuộc, hạch toán phụ thuộc trong cùng một
công ty, giá bán tính theo giá nội bộ.
Kết cấu, nội dung tài khoản 512 giống tài khoản 511, không có số dư cuối kỳ và
được chia thành 3 tiểu khoản:
- Tài khoản 5121: Doanh thu bán hàng hóa
- tài khoản 5122: Doanh thu bán thành phẩm
- Tài khoản 5123: Doanh thu cung cấp dịch vụ
 Tài khoản 515: Doanh thu hoạt động tài chính: Phản ánh doanh thu tiền lãi,
tiền bản quyền, cổ tức, lợi nhuận được chia và doanh thu hoạt động tài chính
khác của doanh nghiệp.
Doanh thu hoạt động tài chính bao gồm:
- Tiền lãi: Lãi cho vay, lãi tiền gửi ngân hàng, lãi bán hàng trả chậm, trả
góp, lãi đầu tư trái phiếu, tín phiếu, chiết khấu thanh toán được hưởng do mua
hàng hóa dịch vụ.
- Cổ tức, lợi nhuận được chia.
- Thu nhập từ hoạt động đầu tư, mua bán chứng khoán ngắn hạn, dài hạn
- Thu nhập về thu hồi hoặc thanh lý các khoản vốn góp liên doanh, đầu tư
vào công ty liên kết, công ty con, đầu tư vốn khác
- Lãi tỉ giá hối đoái
- Chênh lệch lãi do bán ngoại tệ
- Thu nhập về các hoạt động đầu tư khác
- Chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn
- Các khoản doanh thu hoạt động tài chính khác.
Kết cấu và nội dung phản ánh của tài khoản :
Sinh viªn: Hoµng DiÖu Ng©n
Líp: QT902K

cho khách hàng
- Doanh thu của hàng hóa
bị trả lại, đã trả tiền cho
người mua hoặc trừ vào
khoản phải thu của khách
hàng.
-Các khoản giảm giá hàng
bán đã chấp nhận cho
người mua sản phẩm hàng
hóa kém chất lượng, không
đúng quy cách.
- KC toàn bộ các khoản
CKTM, hàng bán bị trả
lại, giảm giá hàng bán
phát sinh trong kì sang
TK 511- Doanh thu bán
hàng và cung cấp dịch
vụ.
521, 531, 532
14
1.2.2.3. Nhóm tài khoản xác định giá vốn, chi phí.
 Tài khoản 632: Giá vốn hàng bán: phản ánh trị giá vốn của sản phẩm,
hàng hóa, dịch vụ bán trong kỳ.
Ngoài ra tài khoản này còn sử dụng để phản ánh các chi phí liên quan đến
hoạt động sản xuất kinh doanh bất động sản đầu tư như: chi phí sửa chữa, khấu
hao, cho thuê bất động sản đầu tư, chi phí nhượng bán, thanh lý bất động sản
đầu tư.
Trị giá vốn hàng tiêu thụ trong kỳ được xác định như sau:
Trị giá vốn hàng Trị giá mua hàng Chi phí thu mua
Tiêu thụ trong kỳ = Tiêu thụ trong kỳ + phân bổ cho hàng

mua
- Các khoản lỗ do thanh lí, nhượng
bán các khoản đầu tư.
- Lỗ tỉ giá hối đoái do đánh giá lại
cuối năm TC các khoản tiền có gốc
ngoại tệ của HĐKD.
- Lỗ tỉ giá hối đoái phát sinh trong
kì
- Dự phòng giảm giá đầu tư chứng
khoán
- Các khoản chi phí của hoạt động
đầu tư khác.
- KC hoặc phân bổ chênh lệch tỉ giá
hối đoái của hoạt động đầu tư.
- Hoàn nhập dự phòng
giảm giá đầu tư dài hạn
- KC toàn bộ chi phí tài
chính phát sinh trong kì
để xác định kết quả kinh
doanh.
Nợ 641,642 Có
- Các chi phí liên quan đến quá
trình bán hàng hóa, sản phẩm
cung cấp dịch vụ.
- Các chi phí quản lý doanh
nghiệp thực tế phát sinh trong
kì.
- Số dự phòng phải thu khó
đòi, dự phòng phải trả.
- Dự phòng trợ cấp mất việc

phát sinh trong kì.
- KC các khoản chi phí
khác phát sinh trong kì
sang TK 911- xác định kết
quả kinh doanh.
811
17
 Tài khoản 911: Xác định kết quả kinh doanh :Kết quả hoạt động kinh
doanh của doanh nghiệp bao gồm kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, kết
quả hoạt động tài chính và kết quả hoạt động khác.
Kết cấu và nội dung phản ánh của tài khoản :
Tài khoản 911 không có số dư cuối kỳ.
1.2.3. Hạch toán một số nghiệp vụ kế toán chủ yếu.
1.2.3.1. Hạch toán doanh thu bán hàng theo phương pháp trực tiếp.
Phương thức bán hàng trực tiếp là phương thức mà trong đó người bán (doanh
nghiệp) giao sản phẩm cho người mua (khách hàng) trực tiếp tại kho hay trực
tiếp tại các phân xưởng không qua kho. Số hàng khi bán giao cho khách hàng
được chính thức coi là tiêu thụ. Người mua thanh toán hay chấp nhận thanh toán
số hàng mà người bán đã giao trực tiếp.
Sơ đồ 1: Hạch toán doanh thu bán hàng theo phương pháp trực tiếp.
Sinh viªn: Hoµng DiÖu Ng©n
Líp: QT902K
Nợ
911
Có
- Trị giá vốn hàng hóa,
sản phẩm, dịch vụ đã
cung cấp và bất động sản
đầu tư
- Chí phí HĐTC, chi phí

632
911
511
111,112,131
111,112,131
133
3331
Giỏ vn
hng bỏn
Kt chuyn
giỏ vn
Kt chuyn
doanh thu
Doanh thu bỏn hng
Thu GTGT ca
hng hoỏ dch v
154,155,156
CF phỏt sinh ca
HHDV u vo
Thuế GTGT đầu vào của hàng hoá dịch vụ
19
* Kế toán tại đơn vị nhận đại lý: Kế toán ghi nhận toàn bộ trị giá vốn số hàng
này vào bên Nợ TK 003- Hàng nhận bán hộ, ký gửi.
Khi hàng được xác định là tiêu thụ, ghi vào bên Có Tk 003. Doanh thu bán hàng
là toàn bộ hoa hồng đại lý được hưởng.
Sơ đồ 3: Kế toán tiêu thụ tại đơn vị nhận đại lý.
Sinh viªn: Hoµng DiÖu Ng©n
Líp: QT902K
155,156
157 632 911 511 111,112,131 641

phải
nộp
Kết chuyển chi phí bán hàng
20
1.2.3.3. Bán hàng trả góp, trả chậm.
Phương thức bán hàng trả góp, trả chậm là phương thức bán hàng thu tiền
nhieuf lần. Người mua sẽ thanh toán một phần ngay tại thời điểm mua. Số tiền
còn lại người mua chấp nhận trả dần ở các kỳ tiếp theo và phải chịu một tỉ lệ lãi
suất nhất định quy định trong hợp đồng. Thông thường, số tiền trả ở các kỳ tiếp
theo bằng nhau, trong đó bao gồm một phần doanh thu gốc và một phần lãi trả
chậm. Về mặt hạch toán, khi giao hang cho người mua thì lượng hàng chuyển
giao được coi là tiêu thụ. Về thực chất, chỉ khi người mua thanh toán hết tiền
hàng thì doanh nghiệp mới hết quyền sở hữu số hàng đó.
Sơ đồ 4: Kế toán bán hàng trả chậm, trả góp.
Sinh viªn: Hoµng DiÖu Ng©n
Líp: QT902K
003
111,112
331 111,112,131
911
511
3331
Nhận
Hàng hoá
bán hộ
Xuất
hàng
hoá bán
Thanh
toán cho

Kết chuyển
doanh thu
thuần
Giá thanh
toán ngay
Số tiền khách
hàng thanh toán
Thuế
GTGT
tính trên
giá thanh
toán ngay
Lợi tức
do bán
trả
chậm,
trả góp
Tiền lãi
trả chậm
KC doanh
thu HĐTC
22
Sơ đồ 5: Kế toán bán hàng nội bộ
1.2.4. Hạch toán các khoản giảm trừ doanh thu.
Sơ đồ 6: Hạch toán các khoản giảm trừ doanh thu.
Trường hợp hàng bán bị trả lại phản ánh thêm nghiệp vụ sau:
Sinh viªn: Hoµng DiÖu Ng©n
Líp: QT902K
111,112, 136
911

Líp: QT902K
Xác định thuế GTGT theo
phương pháp trực tiếp
3331
911
515
111,112,131
413
128,221,222,223,228
Kết chuyển doanh thu hoạt động tài chính
Lãi chứng khoán, tiền gửi, bán
ngoại tệ, chiết khấu thanh toán
Kết chuyển chênh lệch tỉ giá hối đoái
Lãi hoạt động đầu tư tiếp tục
sử dụng để đầu tư
24
1.2.5.2. Hạch toán chi phí hoạt động tài chính
Sơ đồ 8: Hạch toán chi phí hoạt động tài chính.
Sinh viªn: Hoµng DiÖu Ng©n
Líp: QT902K
129, 229
111,112,131,141,338
121,128,221,222
228, 413
111,112,311,315
635 129,229
911
Lập dự phòng giảm giá đầu tư
ngắn hạn, dài hạn
Chiết khấu thanh toán cho