Họ và tên: Nguyễn Thị Hiền Thảo.
Lớp: KT54C
Mã số sinh viên: 541381
ĐỀ TÀI:
Tìm hiểu về chiến lược marketing của sản phẩm trà Dr.Thanh
của tập đoàn Tân Hiệp Phát
Bài làm:
I. ĐẶT VẤN ĐỀ:
1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu:
Chúng ta đang sống trong một thế giới mơi, thế giới toàn cầu hoá với những thay đổi lớn, đa
dạng và phức tạp, có ảnh hưởng đến bất cứ quốc gia nào và doanh nghiệp nào. Trong xu thế xã hội
đang phát triển như hiện nay, nền kinh tế không chỉ có riêng Việt Nam có nhiều biến chuyển mà còn
chịu ảnh hưởng sự thay đổi của nền kinh tế thế giới. Các doanh nghiệp là bộ phận trực tiếp chạy đua
cùng với sự thay đổi đó. Có những lý do mà dẫn đến sự rủi ro, sự phá sản hay là sự giảm sút về mặt
thị phần của bất cứ doanh nghiệp nào. Trong đó, việc nghiên cứu chiến lược về sản phẩm đóng vai
trò hết sức quan trọng.
Với chính sách mở cửa trong nền kinh tế thị trường đã đặt các doanh nghiệp trước một cuộc cạnh
tranh gay gắt, việc kinh doanh bị một sức ép lớn từ nhiều phái trên thị trường. Muốn tồn tại và phát
triển, bản thân các doanh nghiệp, các nhà quản lý phải tìm ra những giải pháp tích cực để cso thể
phát triển kinh doanh, tăng doanh thu và lợi nhuận, giữ vững uy tín và chỗ đứng trên thị trường.
Nhưng điều đầu tiên họ cần làm là phải biết mình đang có ở vị trí ở đâu? Nên đánh vào những loại
hàng nào, nên nghiên cứu phát triển sản phẩm theo hướng nào? vào thời điểm cuối năm 2008, vào
lúc mà sức mua sắm của người dân được đẩy lên cao nhất thì dr.Thanh chính thức tung ra thị trường
Việt Nam. Tầm bao phủ của Dr.Thanh đã bao trùm lên toàn bộ các kênh truyền thông như truyền
hình TVC, radio, báo chí, internet những chiến dịch quảng cáo sáng tạo này đã gây ra sự tò mò về
một sản phẩm có thể chữa được bệnh "nóng trong người".
2. Mục tiêu nghiên cứu:
Tập đoàn tân hiệp phát: "Chiến lược tạo sự khác biệt". Để chinh phục thị trường không phải chỉ
cẩn có kênh phân phối tốt là đủ mà phải có sản phẩm tốt, giá phù hợp và sự khác biệt trong chiến
lược marketing và trong chính sản phẩm. Vì thế tiêu chí kinh doanh của Tân Hiệp Phát là "sức khoẻ
của khách hàng là nguồn lợi nhuận lớn nhất của chúng tôi". Muốn vậy đòi hỏi Tập đoàn này cần

xuất nhà máy rộng hơn 110.000m
2
với các thiết bị dây chuyền công nghệ nghiên cứu và sản xuất
hiện đại bậc nhất Đông Nam Á.
- Điện thoại: 0650 755 161
Chiến lược marketing của Tập đoàn THP-Page 2-
Thu thập thông tin
Xây dựng kế hoạch
Phân tích thông tin
Hình thành mục tiêu nghiên cứu
Trình bày kết quả
- Website: www.thp.com.vn
- Email: hoặc
- Ngành: đồ uống và thực phẩm.
• THP: tên viết tắt của công ty.
• Hai bàn tay: sức mạnh của nghị lực, sinh lực.
• Hai ngón cái: trở thành tập đoàn Việt Nam
cung cấp thức uống số 1 ở Việt Nam và có
tầm cỡ Châu Á.
• Màu xanh nước biển: sự thịnh vượng, hoà bình.
• Màu xanh lá cây: sự phát triển lớn mạnh, đa dạng.
- Logo:

1.2. Lịch sử hình thành và thành tựu đạt được:
+ Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát được thành lập từ 1994 với đơn vị tiền thân là nhà máy bia
Bến Thành sản xuất nước ngọt, nước giải khát có ga, hương vị bia. Trong thời gian này Tân Hiệp
Phát tung ra 3 sản phẩm đó là bia chai-bia hơi Bến Thành và bia tươi Flash, khởi đầu cho sự phát
triển quy mô thị trường ngày càng lớn. Bia Bến Thành luôn đạt danh hiệu "Hàng Việt Nam chất
lượng cao" liên tục từ 1998 đến nay.
+ Năm 1995: hình thành xưởng sản xuất sữa đậu nành dạng chai 200ml để bán lẻ tại chỗ và phân

xuất hiện ở Đông Nam Á là "bia tươi đóng chai Laser"-mở ra 1 trang sử mới. Tháng 12/2003 lần đầu
tiên người tiêu dùng Việt Nam được thưởng thức "bia tươi" được đóng chai-bia laser. Bằng khen của
chủ tịch UBND tỉnh Bình Dương trao tặng Công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát đã có thành tích
xuất sắc.
+ T10/2004: sữa đậu nành dưới thương hiệu Number 1 ra đời và một lần nữa sữa đậu nành Number
1 đã khẳng định là một loại sữa có thương hiệu hàng đầu tại Việt Nam với sự đón nhận nồng nhiệt
của khách hàng. Nước tăng lực Number 1 đạt danh hiệu "thương hiệu Việt yêu thích" do báo Sài
Gòn doanh nhân bình chọn. Bằng khen của chủ tịch UBND tỉnh Bình Dương tặng công ty TNHH
TM-DV Tân Hiệp Phát đã có thành tích xuất sắc
+ T10/2005: THP đưa ra thị trường 1 sản phẩm mang tên bia Gold Bến Thành gắn liền với hình ảnh
gần gũi của người tiêu dùng như sự may mắn, sự thành công, sự chia sẻ trong cuộc sống đời thường.
Gold Bến Thành với những thông điệp "mừng cho khí thế", "rửa cho hoành tráng", "khao cho xứng
đáng", đã đi đầu trong việc khai thác xu hướng cảm xúc của người tiêu dùng trong phân khúc thị
trường đầy tiềm năng này. Thành tích đạt được là:
• Nước tăng lực Number 1 đạt danh hiệu "top ten thương hiệu Việt, thương hiệu uy tín chất
lượng hàng đầu" do Hội sở hữu công nghiệp VN bình chọn.
• Bằng khen của chủ tịch UBND tỉnh Bình Dương tặng công ty TNHH TM-DV Tân Hiệp
Phát đã có thành tích xuất sắc trong năm.
• Báo Sài Gòn tiếp thị bình chọn Number 1 là Hàng Việt Nam chất lượng cao và Thương
Hiệu Mạnh 6 năm liền.
• Bằng khen của chủ tịch hiệp hội Rượu Bia và nước giải khát VN trao tặng do "Đã có
nhiều thành tích trong các hoạt động của hiệp hội, nhiệm kỳ 2001-2005.
• UBND Tp Hồ Chí Minh tặng bằng khen "Đã có thành tích xuất sắc trong công tác tham
gia tổ chức Hội thi Tin học trẻ không chuyên TP.Hồ Chí Minh lần thứ 15"
• Hội bảo trợ người tàn tật và trẻ mồ côi Tp Hồ Chí Minh trao tặng bảng ghi nhận tấm lòng
nhân ái của công ty đã có những thành tích trong công tác thể dục thể thao.
• Tài trợ "Giải vô địch Quốc Gia Việt Nam 2005-Number 1", được Liên đoàn Bóng đá Việt
Nam trao tặng danh hiệu "Đối tác Vàng bống đá VN 2005"
+ Năm 2006: sản xuất sữa đậu nành đóng gói trong hộp giấy, Trà Xanh Không Độ với các hương vị
chanh, mật ong, không đường; nước tăng lực Number 1 dâu và nước uống vận động Number 1

và nỗ lực vượt bậc để đạt mục tiêu đã đề ra, liên tục hoàn thiện hệ thống, cải hutiến quy trình để đáp
ứng được những tiêu chuẩn khắt khe của hệ thống quản lý chất lượng nhằm mang đến cho người tiêu
dùng những sản phẩm tốt nhất, thỏa mãn nhu cầu cao nhất của người tiêu dùng trong xu thế tiêu
dùng hiện đại.
1.4 Sản phẩm sản xuất kinh doanh:

Khởi đầu cho những thành tựu của Tân Hiệp Phát có thể tính từ năm 2001 với sản phẩm nước
tăng lực Number 1
Phát huy những lợi thế đang có, Tân Hiệp Phát tiếp tục nỗ lực không ngừng để thực hiện cam kết
và tâm huyết chỉ mang tới khách hàng những sản phẩm cao cấp, tốt nhất cho sức khỏe. Được mệnh
Chiến lược marketing của Tập đoàn THP-Page 5-
danh là “Vua trà chế biến sẵn ở Việt Nam” với sản phẩm Trà Xanh Không Độ và Trà Thảo Mộc
Dr.Thanh chiết xuất từ 9 loại thảo mộc cung đình.
Hiện nay Tân Hiệp Phát đang chiếm phần lớn thị phần bia và nước giải khát của thị trường trong
nước với các nhãn hiệu tiên phong như nước tăng lực Number One, Trà Xanh Không Độ đóng chai
PET hay các nhãn hiệu được ưa chuộng như sữa đậu nành cao cấp Number One Soya, bia Gold,
bia Gold Bến Thành, nước ép trái cây Number One Juicie, nước uống vận động Number One
Active và sản phẩm Trà Thảo Mộc Dr.Thanh đã gây tiếng vang trên thị trường, nay đã có thêm loại
“không đường” dành cho người không thích đường. Ngày 15.11.2009, Tân Hiệp Phát lại giới thiệu
với người tiêu dùng sản phẩm mới cà phê VIP - một sản phẩm chất lượng cao, đột phá, tiện dụng,
phù hợp với nhu cầu của người sử dụng.
2. Chiến lược Marketing của sản phẩm Dr.Thanh:
2.1 Môi trường vi mô.
 Môi trường công ty.
Kinh tế:
Nhu cầu của khách hàng phụ thuộc rất lớn vào
khả năng mua sắm của họ trên thị trường hàng
hàng hóa tiêu dùng, khả năng mua sắm phụ thuộc
rất lớn vào thu nhập của dân cư, mức giá…Trên
thị trường hàng tư liệu sản xuất, khả năng mua

thức uống nhanh có lợi cho sức khoẻ là trà dr thanh, đã đánh trúng đựơc nhu cầu của những
ngừơi lớn tuổi, hợp với văn hoá của ngừơi việt.
Thanh niên: Thanh niên ngày nay thường bận rộn với công việc và thường tham gia những
tiệc tùng, thường xuyên ăn những thức ăn nóng và uống nhiều rượu bia. Do đó bệnh về nhiệt
tăng ngày càng nhiều, tuy nhiên lại không có nhiều thời gian để chăm sóc sức khoẻ bằng cách
nấuu những món ăn thức uống hạ quả, thì việc lựa chọn một chai nước uống nhanh như dr
thanh la một sự lựa chọn hoàn hảo. Đây là đối tựong
Trẻ em: Trẻ em chưa biết cách chăm lo cho sức khỏe, chưa biết cách chọn thức ăn đồ ưống có
lợi cho sức khoẻ. Bằng phương tiện quảng cáo mạnh mẽ, THP đã không bỏ qua cả đối tượng
chưa biết sức khoẻ cần gì này, với quảng cáo hoạt hình có hình tượng con trâu, con lân đã đánh
vào tâm lý thích xem phim hoạt hình của trẻ em, do đó đã làm in sâu hình ảnh doctor thanh
trong đầu nên khi ra ngoài cùng bạn bè hay bố mẹ thì cũng sẽ chọn nước giải khát là Dr Thanh.
Hơn nữa, dưới sự chăm sóc của các bậc phụ huynh thì để đảm bảo được sức khoẻ cho con em
mình thì cân nhắc các loại nước uống có lợi cho sức khoẻ thì các bậc phụ huynh cũng sẽ chọn
trà Dr Thanh để giúp các cháu hạ nhiệt sau khi ăn những thức ăn bổ dưỡng. THP đã thu được
lợi nhuận rất lớn khi nhắm vào khách hàng thuộc mọi lứa tuổi.
 Đối thủ cạnh tranh.
Trà thảo mộc Dr Thanh có giá cao hơn xa so với các loại nước giải khát đóng chai khác. Tuy
nhiên, khách hàng chấp nhận sản phẩm này vì nó có lợi cho sức khỏe.
Dr.Thanh giúp chúng ta nhận biết được chiến lược sản phẩm của THP đối với nhãn hiệu này
chính là hớt váng chớp nhoáng, tức tung sản phẩm mới ra thị trường với giá cao và mức khuyến mại
cao.
* Tính giá cao để đảm bảo lãi gộp trên đơn vị sản phẩm ở mức cao nhất, chi nhiều cho việc khuyến
mại nhằm thuyết phục thị trường về ích lợi sản phẩm ngay cả với giá cao.
* Hoạt động khuyến mãi ở mức độ cao là nhằm tăng nhanh nhịp độ xâm nhập thị trường.
 Cạnh tranh về sản phẩm thay thế.
Trà là chất liệu dùng đẻ chế biến thức uống phổ biến trên thế giới từ hàng nghìn năm nay, đặc
biệt ở các nước Châu Á như Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, Hàn Quốc
Uống trà được nâng lên thành nghệ thuật với những nghi thức đặc biệt và trang trọng. Nhịp sống
hối hả hiện đại thúc đẩy ngành công nghiệp nước uống phát triển mạnh mẽ. Trà xanh đóng chai

trình đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Nhờ mạnh dạn đầu tư vào kênh này, trà thảo mộc Dr.
Thanh đã làm dấy lên sự tò mò, sự quan tâm, thú vị của dư luận, góp phần làm nên thành công của
một thương hiệu ngay từ ngày đầu ra mắt.
Cộng đồng - tổ chức xã hội: Một trong những chương trình hành động truyền thống của Tân Hiệp
Phát trong hơn 13 năm qua là gắn bó với các hoạt động thể thao, Tân Hiệp Phát là đơn vị đồng hành
với nhiều chương trình, hoạt động thể dục thể thao trên cả nước như Cúp bóng đá vô địch quốc gia
V-League, Cúp xe đạp truyền hình HTV, Cúp bóng đá quốc tế Number 1, dự án đưa người Việt Nam
đầu tiên chinh phục đỉnh Everest hay gần đây nhất là việc tặng thưởng cho vận động viên đoạt Huy
chương vàng tại SEA Games 24.Giải việt dã chào mừnng BTV-number. (31-12-2008 đến 1-1-2009)
2.2 Môi trường vĩ mô:
• Môi Trường Kinh Doanh.
Tập đoàn THP là đơn vị đầu tiên trong ngành bia- nước giải khát đạt chứng chỉ hệ thông quản lý
chất lượng ISO 9001-2000.Tháng 10 năm 2006 tập đoàn THP vinh dự đòn nhận hai chứng nhận
thích hợp ISO và HACCP đầy đủ trong lĩnh vực thực phẩm bao gồm:
- Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000
- Hệ thống quản lý môi trường ISO 14001:2004 và hệ thống quản lý vệ sinh an
toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn HACCP
Hai chứng nhận trên do tổ chức chuyên ngành uy tín quốc tế Det Norske Veritas giá sát và chứng
nhận.
Năm nay, giải thưởng WIPO dành cho doanh nghiệp duy nhất là tập đoàn Tân Hiệp Phát – đơn
vị có những sang tạo, ứng dụng hệ thống sở hữu trí tuệ trong chiến lược sản xuất và phát triển
thương hiệu.Tân Hiệp Phát sở hữu nhiều nhãn hiệu nổi tiếng như “Number Oen”, “Trà xanh không
độ”, “ Trà thảo mộc Dr.thanh”.
Chiến lược marketing của Tập đoàn THP-Page 8-
Trà Dr.thanh có sự kế thừa trong khâu thiết kế bao bì, chai nhựa PET, dây chuyền sản xuất và
kênh phân phối từ các sản phẩm khác của THP mà điển hình là trà xanh 0 Độ .Trà dr Thanh được
đóng chai trong những điều kiện sản xuất đặc biệt để giữ lại các chất bổ dưỡng, có lợi cho cơ thể.
Chai PET để đựng trà xanh chịu được nhiệt độ cao vì phải chiết rót khi còn nóng. Ngay thời điểm
ban đầu, Tân Hiệp Phát đã đầu tư riêng cho mình dây chuyền sản xuất chai PET này.
• Môi trường.

Hoạt huyết
Tiên thảo
Thanh nhiệt
hoả độc
Bung lai Thanh thử
tiêu thực
Chiến lược marketing của Tập đoàn THP-Page 9-
Cam thảo
Chống rối
loạn nhịp
tim
Hoa mộc miên Trị cột sống,
đau nhức,
thắt đau,
đầu gối
Đản hoa Tính bình
a/Tên sản phẩm: Lý do về việc đặt tên gọi Dr.Thanh Tân Hiệp Phát đưa ra lời giải thích cũng khá lý thú, thứ
nhất "Thanh" ở đây nghĩa là thanh nhiệt, thanh khiết đúng như câu slogan "thanh lọc cơ thể"; thứ 2 là tên gọi
trùng với ông chủ đó là Tổng giám đốc Trần Quý Thanh. Dù lời giải thích thế nào đi nữa thì đây vẫn là một tên
gọi khá hay và gây ra sự tò mò cho người tiêu dùng. Có thể ông chủ trà Dr.Thanh muốn tạo ra một sản phẩm
mang tên mình để đi chinh chiến khắp năm châu, như vậy con cháu đời sau sẽ luôn nhớ mãi về một nhà sáng lập
giàu khát vọng với sản phẩm đáng kính Dr.Thanh.Đây cũng là một cái tên ngắn gọn, dễ nhớ, dễ đi vào tâm trí
người tiêu dùng.
b/Bao bì: có sự kế thừa trong khâu thiết kế bao bì, chai nhựa PET, dây chuyền sản xuất và kênh phân phối từ
các sản phẩm khác của THP mà điển hình là trà xanh O độ. Trà dr. Thanh được đóng chai trong những điều
kiện sản xuất đặc biệt để giữ lại các chất bổ dưỡng, có lợi cho cơ thể. Chai PET dùng để đựng trà xanh chịu
được nhiệt độ cao vì phải chiết rót khi còn nóng. Ngay thời điểm ban đầu THP đã đầu tư riêng cho mình dây
chuyền sản xuất chai PET này.
c/Công dụng: Đánh vào tâm lý người tiêu dùng hiện nay, không những là 1 loại nước giải khát, mà đó cón có
lợi cho sức khoẻ. Trà thảo mộc Dr.Thanh của tập đoàn THP là 1 loại nước giải khát được làm từ 9 loại thảo mộc

trung tâm như công viên, các tụ điểm ca nhạc cùng với việc tung ra quảng cáo trên tivi. Khẩu hiệu "Sắp có mặt
tại Việt Nam" lại một lần nữa đem lại cảm giác tò mò cho người tiêu dùng. Rồi đến khi có TVC được phát rầm
rộ thì trà thảo mộc Dr.Thanh đã thực sự gây được một hiệu ứng mạnh trên thị trường. Nó đã tạo được một yếu
tố truyền miệng mạnh mẽ. Trà thảo mộc Dr.Thanh đầu tư rất nhiều cho quảng cáo, phải nói đây chính là một
trong những miếng ghép quan trọng trong việc tạo nên thành công của trà thảo mộc Dr.Thanh. Các panner trạm
Chiến lược marketing của Tập đoàn THP-Page 11-
xe bus, các seri bài viết trên nhiều tờ bào uy tín Mật độ xuất hiện của trà thảo mộc Dr.Thanh dày đặc trong các
buổi hội thảo, hội nghị, các hoạt động giải trí, các vật phẩm trưng bày tại các cửa hàng Bên cạnh đó, THP còn
tập trung xây dựng thương hiệu trà thảo mộc Dr.Thanh tại khu du lịch Đại Nam-Bình Dương-quảng cáo đầy
khắp.
Bên cạnh đó , Dr.Thanh còn tổ chức các hoạt động khuyến mãi ở mức độ cao nhằm tăng nhịp độ xâm nhập thị
trường. Đó là phát miễn phí trà thảo mộc Dr.Thanh tại sân vận động Phú Thọ cho những khán giả tới xem giải
đua xe của YAMAHA. Nối tiếp thành công, Dr.Thanh lại tung ra thêm một hình thức khuyến mãi nữa nhằm
đem lại lợi ích nhiều hơn cho người tiêu dùng. Đó là việc tăng thể tích tiết kiệm 40% giá.
Việc PR cũng được THP chú trọng và đầu tư nhằm tạo sự gắn kết với người tiêu dùng. Bên cạnh các hoạt động
từ thiện , hình ảnh chai dr.Thanh xuất hiện ở khắp mọi nơi, với toạ độ phủ sóng rộng khắp. Tại các show truyền
hình, tại các cuộc thi như thi hoa hậu hay là giải đua xe đạp 30/4 thì Dr.Thanh xuất hiện với vai trò là nhà tài trợ
chính. Màu đỏ của trà thảo mộc Dr.Thanh dần đi vào công chúng gắn kết với các hoạt động vì cộng đồng.
Trong vòng 1 tháng sau khi tung ra sản phẩm đã có độ phủ trên 60%. Kết quả, chỉ sau 3 tháng tung ra thị
trường, trà thảo mộc Dr.Thanh đã được đông đảo người tiêu dùng đón nhận, sản phẩm có sự tham gia của 300
nhà phân phối, hơn 2000 nhân viên và 1000 xe tải tham gia chuyên chở. Từ sản lượng 300.000chai/ngày đã
nâng sản lượng lên 600.000chai/ngày nhưng cũng chỉ đáp ứng đủ 25% nhu cầu sử dụng.
Bằng những đi phù hợp như trên với một quyết tâm đầu tư cao độ cho nhãn hiệu mới, nên cái tên Dr.Thanh đến
thời điểm này tuy là dòng sản phẩm sinh sau, đẻ muộn nhưng đã nhanh chóng chiếm được thị trường với độ
tăng trưởng và độ nhận biết khá cao. Nhìn 1 cách toàn diện thì Dr.Thanh đã tập trung vào khâu Marketing này
nhất, hiệu quả nhất với chiến lược quảng cáo rầm rộ. Tầm bao phủ của Dr.Thanh đã bao trùm lên toàn bộ các
kênh truyền thông như truyền hình TVC, Radio, báo chí, Internet, những chiến dịch quảng cáo sáng tạo này đã
gây ra sự tò mò về 1 sản phẩm có thể chữa được bệnh "Nóng trong ngươi". Ngay đến tận bây giờ tần suất
quảng cáo của THP vẫn khiến cho nhiều người tiêu dùng, các doanh nghiệp nội ngoại vẫn phải choáng ngợp vì
doanh nghiệp này "rất chịu chơi". Bằng chứng là năm 2008, họ là 1 trong 5 công ty có chi phí quảng cáo lớn

THP
-Dr.
Thanh
Người
tiêu
dùng
Đa số người tiêu dùng chưa thật sự hài lòng về công dụng giải nhiệt, thanh lọc cơ thể của trà thảo mộc Dr
Thanh cho lắm. Thêm vào đó với mức giá hiện tại, theo đánh giá của người tiêu dùng là đắt. Với thu nhập hiện tại
bình quân của người dân Việt Nam còn rất thấp, thì việc tiêu dùng và trở thành khách hàng trung thành của Dr
Thanh chỉ có thể là những người có thu nhập ổn định, có thu nhập tương đối cao so với mặt bằng chung của cả
nước. Đối với những người có thu nhập thấp, không ổn định, việc sử dụng ở mức cầm chừng, dùng thử cho biết.
Các dịch vụ quảng cáo, tiếp thị, phân phối nhằm đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng, nhìn chung đã tạo được
hiệu quả cao. Đồng thời cũng nhận được rất nhiều ý kiến đóng góp từ phía khách hàng: quảng cáo trên TiVi chưa
thật sự lôi cuống, chưa phản ánh đúng những gì mà sản phẩm mang lại; các hoạt động tài trợ được sự tiếp nhận
nhiệt tình của các đơn vị cũng như sự hài lòng tuyệt đối của nhân dân. Tuy nhiên, Dr Thanh không tạo ra cá tính rõ
ràng cho thương hiệu .Chúng là sản phẩm năng động, trẻ trung, hiện đại hay tràn đầy kinh nghiệm và chú trọng
những giá trị truyển thống? Màu đỏ của sản phẩm, kiểu dáng gọn nhẹ của chai…nói lên vế thứ nhất. Nhưng chi
tiết “9 vị thảo mộc cung đình”, hình ảnh bảo trợ của Tiến sĩ Trần Quý Thanh lại cho thấy vế thứ hai. Và chính
những yếu tố thuộc về hình thức này cũng gây cho người tiêu dùng một ác cảm. Đáng lẽ ra một sản phẩm thanh
nhiệt, thanh lọc cơ thể thì màu sắc phải thể hiện sự tươi mát gợi sự thanh khiết, dịu mát như trắng,xanh lơ thì THP
lại chọn gam màu nóng là đỏ và đen.
Và điều cốt lõi ở người tiêu dùng là mong muốn ở Dr.Thanh 1 chất lượng tuyệt vời, công dụng giải nhiệt được
công ty chú trọng và nâng cao hơn nữa. Bên cạnh đó là giá cả hợp lý, phù hợp với thu nhập của phần đông người
tiêu dùng Việt Nam. Có như thế sẽ khuyến khích "Việt Nam sử dụng hàng Việt Nam"., nhằm hưởng ứng phong
trào sử dụng hàng hoá, nguyên vật liệu của Việt Nam để khuyến khích tiêu dùng hàng hoá trong nước, góp phần
giảm nhập siêu, ngăn chặn suy giảm kinh tế, thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển, bảo đảm an sinh xã hội, phấn
đấu tăng trưởng bền vững theo mục tiêu của chính phủ.
III. KẾT LUẬN:

3.1 Kết luận:

Một sản phẩm chất lượng tốt với một giá thích hợp thì còn gì bằng.
Thứ ba: thực hiện chiến dịch quảng cáo với phương thức mới mẽ hơn, hấp dẫn hơn. Xây dựng mẫu quảng cáo
toát lên được công dụng của sản phẩm, đồng thời thu hút được sự tò mò, quan tâm của người tiêu dùng. Và từ đó
kich thích họ mua sản phẩm. Ngoài quảng cáo, Dr Thanh cũng có thể xúc tiến những chương trình khác làm tăng
thêm danh tiếng cho nhãn hàng mình như khuyến mãi, PR,tổ chức bán hàng trực tiếp, marketing trực tiếp…
Thứ tư: Dr Thanh nên tập trung vào một nhóm khách hàng mục tiêu. Dr Thanh đã không hướng đến một
nhóm khách hàng cụ thể nào, do đó mà trong quá trình triển khai sản phẩm đã không hiệu quả. Theo ý kiến của
nhóm, thì Dr Thanh nên tập trung vào nhóm khách hàng là giới trẻ, vì người già thì nhu cầu về nước giải khát của
họ không bằng giới trẻ năng động, công nhân viên chức, tiệc tùng liên miên. Hơn nữa, với nhóm khách hàng là
trẻ em lại càng hoàn toàn không là khách hàng tiềm năng của Dr Thanh được, vì trẻ em thường “cả
thèm chóng chán”. Do đó, ngay từ đầu, THP group nói chung và nhãn hàng Dr Thanh nói riêng nên
xác định rõ nhóm khách hàng mục tiêu của mình, để có những bước thích hợp trong chiến lược
Marketing của mình. Với nhóm khách hàng là giới trẻ năng động thì thất bại của Dr Thanh là hoàn
toàn có thể lý giải, vì ngay cả hình thức bên ngoài đã mất điểm rồi. Giới trẻ hiện nay thường chú
trọng tới hình thức. Thế nhưng THP group đã thật sự sai lầm khi lấy tiến sĩ Trần Quý Thanh làm
hình ảnh bảo trợ, lấy màu sắc đỏ và đen để thể hiện cho chức năng “thanh nhiệt cơ thể, không lo bị
nóng” của mình. Một điểm nữa là về mùi vị, đa số giới trẻ hiện nay đều không thích mùi vị này, có ý
kiến còn cho rằng chẳng khác gì thuốc bắc, khó uống. Do đó Dr Thanh cũng cần nghiên cứu thêm
làm sao để cải thiện được mùi vị nước, tạo ra một hương vị độc đáo, có thể thuyết phục được giới trẻ
năng động nhưng cũng không kém phần khó tính hiện nay.
Cuối cùng: những gì đã thực hiện tốt thì nên phát huy hơn nữa. Dr Thanh ra đời hưởng lợi thế mà O độ đã tạo
ra trước đó, đó là kênh phân phối, hệ thống bao bì (chai PET). Giúp Dr Thanh nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường.
Tuy nhiên không phải như vậy mà Dr Thanh không cần quan tâm đến nó nữa. Thay vào đó cần chú ý vào các
kênh phân phối truyền thống, đưa sản phẩm đến mọi miền, mọi nơi của đất nước, đặc biệt ở khu vực nông thôn.
Chiến lược marketing của Tập đoàn THP-Page 15-
Tài liệu tham khảo
 />trong-chien-luoc-tang-truong-tap-trung.386383.html
 />trong-chien-luoc-da-dang-hoa-cong-ty-tan-hiep-phat 420727.html
 />maketing-cua-tra-thao-moc-dr-thanh.445817.html
 /> /> />%E1%BB%88NH-2003