ĐỀ TÀI THẢO LUẬN
ĐỀ TÀI THẢO LUẬN
Phân tích thực trạng và những giải
pháp để phát triển mặt hàng mới TH
true milk của Công ty cổ phần sữa
TH trên thị trường Hà Nội”
Nhóm 4
NỘI DUNG CHÍNH
NỘI DUNG CHÍNH
I Giới thiệu về công ty cổ phần TH Milk.
I.1 Tầm nhìn chiến lược và sứ mệnh kinh
doanh.
I.2 Chiến lược phát triển.
I.3 Giá trị thương hiệu
II Thực trạng phát triển sản phẩm TH true
milk.
II.1 Các giai đoạn phát triển sản phẩm.
II.2 Đánh giá về thực trạng phát triển sữa TH
III. Giải pháp
I. Giới thiệu về công ty cổ phần TH
I. Giới thiệu về công ty cổ phần TH
Milk
Milk
.
.
I.1 Tầm nhìn chiến lược và sứ mệnh kinh
doanh.
Tầm nhìn
Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản
xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực
phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên

Niềm kiêu hãnh Việt
- Tập đoàn TH cam kết không ngừng cải tiến và
sáng tạo công nghệ cũng như chất lượng dịch
vụ, từ đó cung cấp những sản phẩm “100%
made in Vietnam”
II Thực trạng phát triển sản phẩm
II Thực trạng phát triển sản phẩm
TH true milk.
TH true milk.
II.1 Các giai đoạn phát triển sản phẩm.
Hình thành ý t ng và đ nh h ng tìm tòiưở ị ướ
Thu th p thông tin s n ph m chào hàng m iậ ả ẩ ớ
Phân tích th i c và ho ch đ nh s n ph m m i:ờ ơ ạ ị ả ẩ ớ


Th nghi m và xúc ti n bán s n ph m m i:ử ệ ế ả ẩ ớ
Phân tích s ch p nh n c a ng i tiêu dùng và thông tin ự ấ ậ ủ ườ
ng c.ượ
Ho ch đ nh marketing m c tiêu và quy t đ nh ch n s n ạ ị ụ ế ị ọ ả
ph m m iẩ ớ
.
T
ri n khai th ng m i hoá sp m iể ươ ạ ớ
Qu n tr marketing chu kì s ng c a s n ph mả ị ố ủ ả ẩ
:
Giai đoạn 1:
Giai đoạn 1:
Hình thành ý tưởng và định
Hình thành ý tưởng và định
hướng tìm tòi

định sản phẩm mới:

Thứ nhất: Nhu cầu về sữa tại Việt Nam là lớn
mà cung nội địa chưa đáp ứng đủ cầu.
-
Việt Nam: Bình quân mức tiêu thụ là 9kg
sữa/người/năm – tăng 14,1%/năm.
-
Trong khi con số này ở Thái Lan là 25kg, Pháp
là 130kg và Úc là 320 kg.

Thứ hai: Thu nhập của NTD tăng lên cùng với
việc hiểu biết hơn về lợi ích của việc uống sữa
làm cho nhu cầu tiêu dùng sữa ngày càng tăng
cao 20-25%/năm.

Thứ ba: Dân số trẻ và tỷ lệ trẻ sơ sinh cao là đã
tạo một thị trường tiêu thụ sữa lớn.

Thứ tư: Sau sự kiện sữa nhiễm chất melamine
cuối năm 2008 thì đầu năm 2009 đã diễn ra hiện
tượng một số hãng sữa tăng giá sản phẩm để
tăng doanh số bán hàng.
→ Do đó họ cần hơn nhất bây giờ là chất
lượng của sữa, đặc biệt là sữa nội đươc sản xuất
càng đảm bảo càng thu hút
Giai đoạn 4: Thử nghiệm và xúc tiến bán
Giai đoạn 4: Thử nghiệm và xúc tiến bán
sản phẩm mới:
sản phẩm mới:

trúng vào tâm lý của không ít các bà mẹ trẻ.

Từ khi mới xuất hiện, quảng cáo “sữa sạch” của
TH True Milk ngay lập tức gây được sự chú ý
của nhiều người tiêu dùng, nhất là trong thời
buổi công nghiệp hóa, hiện đại hóa hiện nay, khi
môi trường ô nhiễm, thức ăn không đảm bảo vệ
sinh, vấn đề an toàn thực phẩm được đặt lên
hàng đầu.
Giai đoạn 6: Hoạch định marketing
Giai đoạn 6: Hoạch định marketing
mục tiêu và quyết định chọn sản phẩm
mục tiêu và quyết định chọn sản phẩm
mới.
mới.
Tiêu thụ bình quân đầu người một số sản phẩm sữa
tại Việt Nam

Chi n l c marketing Mix c a THế ượ ủ
+ Giá (price):
TH Milk TB 26.500 đồng/lốc 4 hộp 180 ml
Vinamilk là 22.500 đồng/lốc 4 hộp 180 ml. Ban
đầu, giá sữa của TH Milk có thể chênh lệch đôi
chút so với các sản phẩm cùng loại.
+ Hệ thống phân phối (place):
Ngoài kênh phân phối tại hệ thống siêu thị,
đại lý, cửa hàng bán lẻ, TH còn phát triển chuỗi
cửa hàng bán lẻ TH true mart.
+ Sản phẩm( product):
Sản phẩm hiện nay của TH trên thị trường

nguồn gốc từ thiên nhiên song nhóm khách hàng
ưu tiên của công ty có lẽ là những người phụ nữ,
người nội trợ trong gia đình
Quyết đinh chiến lược giới thiệu chào hàng thị
trường:
Giới thiệu sản phẩm thông qua các trương
trình xúc tiến và các chuỗi cửa hàng TH true
mart
Giai đoạn 8: Quản trị marketing chu kì
Giai đoạn 8: Quản trị marketing chu kì
sống của sản phẩm:
sống của sản phẩm:
Sữa TH * true milk đang ở giai đoạn đầu của
chu kì sống .Dưới đây là 2 dự án đang thực hiện
và định hướng phát triển của công ty:
- Ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true
MILK.
- Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH truemart
chuyên cung cấp các sản phẩm tươi sạch từ
Trang Trại TH như sữa tươi tiệt trùng TH true
MILK, thịt bò, thủy hải sản, rau củ quả tươi…
II.2 Đánh giá về thực trạng phát triển
II.2 Đánh giá về thực trạng phát triển
sữa TH
sữa TH

Thành công:
-
Tạo được ấn tượng mới
về sữa tươi sạch

để có thể cạnh tranh với các thương hiệu đã nổi
tiếng trên thị trường như Vinamilk, Duch
Lady

Thứ ba: Cần có nhiều hoạt động xúc tiến. Đặc
biệt trong giai đoạn hiện nay thì TH Milk cần
chứng minh quảng cáo của mình không phải là
quá sự thật.


PH N K T LU NẦ Ế Ậ
PH N K T LU NẦ Ế Ậ
Từ việc tìm hiểu thực trạng phát triển mặt
hàng TH milk của Công ty cổ phần sữa TH có thể
thấy việc phát trển sản phẩm mới không phải là
một công việc độc lập, nó liên quan tới chiến lược,
chính sách, cơ sở hạ tầng, nguồn lực của doanh
nghiệp. Phát triển sản phẩm mới cần gắn liền, hỗ
trợ tính thống nhất với toàn bộ hoạt động của
doanh nghiệp.

Nhóm 4:
Nhóm 4:
1. Phạm Thị Huệ.
2. Hoàng Thị Hương
3. Hoàng Thị Thu Hương.
4. Nguyễn Thị Minh Hoà
5. Hà Thị Hường.
6. Nguyễn Thị Hường.
7. Lê Thu Hương