Luận văn
Một số giải pháp nhằm thúc
đẩy hoạt động xuất khẩu
hàng may mặc tại Công ty cổ
phần May Lê Trực
Khoá luận tốt nghiệp
Khoa Quản trị kinh doanh
1
LI M U
Trong cụng cuc cụng nghip hoỏ, hin i hoỏ, Vit Nam ang thc
hin chin lc hng v xut khu kt hp song song vi chin lc thay
th nhp khu. õy cng l mt trong nhng ni dung quan trng c
cp trong cỏc k i hi ca ng ó khng nh tip y mnh sn xut,
coi xut khu l hng u tiờn v l trng im ca kinh t i ngoi.
i vi Vit Nam cng nh tt c cỏc nc trờn th gii, hot ng
xut khu úng vai trũ c bit quan trng trong s nghip phỏt trin kinh t
v xõy dng t nc. ú l mt phng tin hu hiu cho phỏt trin kinh
t, tng thu ngoi t, phc v cho nhu cu xut khu, ci tin cụng ngh k
thut hin i, nõng cao cht lng sn phm. c bit õy l yu t khụng
th thiu nhm trin khai thc hin chng trỡnh Cụng nghip hoỏ - Hin i
hoỏ t nc.
ti Cụng ty c phn May Lờ Trc.
Mc dự ó cú c gng nhiu song do hn ch v kinh nghim thc t
nờn bi vit khụng trỏnh khi nhng sai sút, em rt mong nhn c nhng
ý kin úng gúp ca cỏc thy cụ.
Qua õy em xin gi li cm n ti PGS-TS Nguyn Minh Du cựng
cỏc anh ch trong Cụng ty c phn May Lờ Trc ó tn tỡnh giỳp em
trong quỏ trỡnh thc hin v hon thnh Khoỏ lun tt nghip ny. Khoá luận tốt nghiệp
Khoa Quản trị kinh doanh
3
PHN I. MT S VN Lí LUN CHUNG
V HOT NG XUT KHU
1.1. HOT NG XUT KHU HNG MAY MC.
1.1.1. Khỏi nim v vai trũ ca hot ng xut khu.
1.1.1.1. Khỏi nim.
Xut khu l hot ng nhm tiờu th mt phn tng sn phm xó hi ra
nc ngoi.
Hot ng xut khu l qỳa trỡnh trao i hng hoỏ v dch v gia cỏc
quc gia v ly ngoi t lm phng tin thanh toỏn.
Hot ng xut khu hng hoỏ khụng phi l nhng hnh vi mua bỏn
riờng l m l c mt h thng cỏc quan h mua bỏn phc tp cú t chc
thích nghi với điều kiện kinh doanh mới nhằm cho ra đời những sản phẩm
có chất lượng cao, đa dạng, phong phú. Mặt khác thúc đẩy hoạt động xuất
khẩu là đòi hỏi tất yếu trong nền kinh tế mở cửa. Do sức ép cạnh tranh, do
nhu cầu tự thân đòi hỏi doanh nghiệp phải phát triển mở rộng quy mô kinh
doanh mà xuất khẩu là một hoạt động tối ưu để đạt được yêu cầu đó.
* Đối với nền kinh tế.
Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh trên phạm vi quốc tế. Nó là một
bộ phận cơ bản của hoạt động kinh tế đối ngoại, là phương tiện thúc đẩy
phát triển kinh tế, giúp chuyển dịch cơ cấu kinh tế, từng bước nâng cao đời
sống nhân dân. Hoạt động xuất khẩu có ý nghĩa rất quan trọng và cần thiết
đối với nước ta. Với một nền kinh tế chậm phát triển cơ sở vật chất kỹ thuật
lạc hậu, không đồng bộ, dân số phát triển nhanh việc đẩy mạnh xuất khẩu để
tạo thêm công ăn việc làm, cải thiện đời sống, tăng thu ngoại tệ, thúc đẩy
phát triển kinh tế là một chiến lược lâu dài. Để thực hiện được chiến lược
lâu dài đó, chúng ta phải nhận thức được ý nghĩa của hàng hoá xuất khẩu, nó
được thể hiện :
- Xuất khẩu tạo được nguồn vốn, ngoại tệ lớn, góp phần quan trọng
trong việc cải thiện cán cân thanh toán, tăng lượng dự trữ ngoại tệ, qua đó
Khoá luận tốt nghiệp
Khoa Quản trị kinh doanh
5
tng kh nng nhp khu mỏy múc thit b phc v phỏt trin kinh t, phc
v quỏ trớnh Cụng nghip hoỏ - Hin i hoỏ.
- Thụng qua vic xut khu nhng mt hng cú th mnh chỳng ta cú
th phỏt huy c li th so sỏnh, s dng li th cỏc ngun lc trao i
thnh tu khoa hc cụng ngh tiờn tin. õy l yu t then cht trong
chng trỡnh Cụng nghip hoỏ - Hin i hoỏ t nc ng thi phỏt trin
cỏc ngnh cụng nghip sn xut hay xut khu cú tớnh cnh tranh ngy cng
cao hn.
- Xut khu cú tỏc ng tớch cc n vic gii quyt cụng n vic lm
cỏc n v sn xut.
+ Ký hp ng ngoi thng (hp ng ký kt vi cỏc i tỏc nc
ngoi cú nhu cu mua sn phm ca doanh nghip), tin hnh giao hng v
thanh toỏn tin.
Vi hỡnh thc xut khu trc tip ny cú u im l em li nhiu li
nhun cho cỏc doanh nghip xut khu hng, do khụng mt khon chi phớ
trung gian v tng uy tớn cho doanh nghip nu hng húa thoó món yờu cu
ca i tỏc giao dch. Nhng nhc im ca nú l khụng phi bt c doanh
nghip no cng cú th ỏp dng theo c, bi nú ũi hi lng vn tng
i ln v cú quan h tt vi bn hng.
1.1.2.2. Gia cụng quc t.
Gia cụng quc t l mt hỡnh thc kinh doanh, trong ú bờn t gia
cụng nc ngoi cung cp mỏy múc, thit b, nguyờn ph liu hoc bỏn
thnh phm bờn nhn gia cụng t chc quỏ trỡnh sn xut thnh phm
theo yờu cu ca bờn t gia cụng. Ton b sn phm lm ra bờn nhõn gia
cụng s giao li cho bờn t gia cụng nhn v mt khon thự lao (gi l
phớ gia cụng) theo tho thun.
Hin nay, hỡnh thc gia cụng quc t c vn dng khỏ ph bin
nhng th trng ca nú ch l th trng mt chiu, v bờn t gia cụng
Khoá luận tốt nghiệp
Khoa Quản trị kinh doanh
7
thng l cỏc nc phỏt trin, cũn bờn nhn gia cụng thng l cỏc nc
chm phỏt trin. ú l s khỏc nhau v li th so sỏnh ca mi quc gia. i
vi bờn t gia cụng, h tỡm kim mt ngun lao ng vi giỏ r hn giỏ
trong nc nhm gim chi phớ sn xut tng li nhun, cũn bờn nhn gia
cụng cú ngun lao ng di do mong mun cú vic lm to thu nhp, ci
thin i sng v qua ú tip nhn nhng thnh tu khoa hc cụng ngh tiờn
tin.
1.1.2.3. Xut khu ti ch.
Hot ng xut khu l mt quy trỡnh kinh doanh bao gm bn bc
sau. Mi bc cú mt c im riờng bit v c tin hnh theo cỏc cỏch
thc nht inh.
1.2.1. Nghiờn cu tip cn th trng nc ngoi.
Nghiờn cu th trng nhm nm vng cỏc yu t ca th trng, hiu
bit cỏc qui lut vn ng ca th trng kp thi a ra cỏc quyt nh.
Vỡ th nú cú ý ngha rt quan trng trong phỏt trin v nõng cao hiu sut
cỏc quan h kinh t c bit l trong hot ng xut khu ca mi doanh
nghip, mi quc gia. Vỡ th khi nghiờn cu v th trng nc ngoi, ngoi
cỏc yu t chớnh tr, lut phỏp, c s h tng phong tc tp quỏn,doanh
nghip cũn phi bit xut khu mt hng no, dung lng th trng hng
hoỏ l bao nhiờu, i tỏc kinh doanh l ai, phng thc giao dch nh th
no, s bin ng hng hoỏ trờn th trng ra sao, cn cú chin lc kinh
doanh gỡ t c mc tiờu ra.
* T chc thu thp thụng tin.
Cụng vic u tiờn ca ngi nghiờn cu th trng l thu thp thụng
tin cú liờn quan n th trng v mt hng cn quan tõm. Cú th thu thp
thụng tin t cỏc ngun khỏc nhau nh ngun thụng tin t cỏc t chc quc t
nh trung tõm thng mi v phỏt trin ca Liờn hp quc, Hi ng kinh t
v Chõu ỏ Thỏi Bỡnh Dng, c quan thng kờ hay t cỏc thng nhõn cú
quan h lm n buụn bỏn. Mt loi thụng tin khụng th thiu c l thụng
tin thu thp t th trng, thụng tin ny gn vi phng phỏp nghiờn cu ti
th trng. Thụng tin thu thp ti hin trng ch yu c thu thp c
Kho¸ luËn tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n trÞ kinh doanh
9
theo trực quan của nhân viên khảo sát thị trường, thông tin này cũng có thể
thu thập theo kiểu phỏng vấn theo câu hỏi. Loại thông tin này đang ở dạng
thô cho nên cần xử lý và lựa chọn thông tin cần thiết và dáng tin cậy.
* Tổ chức phân tích thông tin và xử lý thông tin.
tng i tng. Vn cụng nhõn cng l mt vn quan trng, s lng
cụng nhõn, trỡnh , chi phớ. c bit trỡnh v chi phớ cho cụng nhõn nhõn
t ny nh hng ti cht lng sn phm v giỏ thnh sn xut.
* Lp k hoch xut khu.
Doanh nghip lp k hoch xut khu sang th trng bao gm: hng
hoỏ, khi lng hng hoỏ, giỏ c hng hoỏ, phng thc sn xut. Sau khi
xỏc nh s b cỏc yu t trờn doanh nghip cn phi lp k hoch giao dch
ký kt hp ng nh lp danh mc khỏch hng, danh mc hng hoỏ, s
lng bỏn, thi gian giao dch
1.2.3. T chc giao dch, m phỏn v ký kt hp ng.
* Chun b cho giao dch.
cụng tỏc chun b giao dch din ra tt p doanh nghip phi bit
y cỏc thụng tin v hng hoỏ, th trng tiờu th, khỏch hng
Vic la chn khỏch hng giao dch cn c vo cỏc iu kin sau
nh: tỡnh hỡnh kinh doanh ca khỏch hng, kh nng v vn c s vt cht,
uy tớn, danh ting quan h lm n ca khỏch hng
* Giao dch m phỏn ký kt.
Trc khi ký kt mua bỏn vi nhau, ngi xut khu v ngi nhp
khu phi tri qua quỏ trỡnh giao dch thng lng cỏc cụng vic bao gm:
Cho hng: l ngh ca ngi xut khu hoc ngi xut khu gi
cho ngi bờn kia biu th mun mua bỏn mt s hng nht nh v iu
kin, giỏ c thi gian, a im nht nh.
Hon giỏ: khi nhn c th cho hng nu khụng chp nhn iu
kin trong th m a ra ngh mi thỡ ngh ny c gi l hon giỏ.
Chp nhn: l ng ý hon ton b tt c cỏc diu kin trong th cho
hng.
Khoá luận tốt nghiệp
Khoa Quản trị kinh doanh
11
Xỏc nhn: hai bờn mua bỏn thng nht vi nhau v cỏc iu kin ó
phộp xut
kh
u nu cn
Chun b
hng hoỏ
Mua bo him
(nu cn)
Lm th tc
h
i quan
Kim tra
hng hoỏ
Thuờ tu
(nu cn)
Giao hng
lờn tu
Thanh toỏn
Gii quyt tranh chp
(nu cú)
Khoá luận tốt nghiệp
Khoa Quản trị kinh doanh
12
S 1: Quy trỡnh xut khu
1.3. H THNG CH TIấU NH GI HIU QU HOT NG XUT KHU
V CC YU T NH HNG N HOT NG XUT KHU HNG HO.
Hp ng xut khu cng nh hp ng kinh doanh khỏc ca doanh
nghip khụng ch nhm vo mc tiờu li nhun m cũn nhiu mc tiờu khỏc
nh: m rng th trng, nh v sn phm, cnh tranh
Cú nhiu doanh nghip chu l t c mc tiờu v cnh tranh,
m rng th trng, kh nng thõm nhp v m rng th trng, kt qu ny
cú c sau mt thi gian n lc khụng ngng ca doanh nghip trong vic
thỳc y cỏc hp ng xut khu ca mỡnh. Kt qu ny biu hin th
trng xut khu hin cú ca doanh nghip, kh nng m rng sang cỏc th
trng khỏc, mi quan h vi khỏch hng c m rng n õu, kh nng
khai thỏc thc hin cỏc th trng.
Hin nay vn th trng v khỏch hng l vn ht sc khú khn
nú tr thnh mc tiờu khụng kộm phn quan trng. Kh nng m rng th
trng, quan h buụn bỏn vi khỏch hng nh th no?. c bit l quan h
vi khỏch hng ngi nc ngoi. sau mi hp ng xut khu doanh
nghip phi xem xột li quan h lm n cú c phỏt trin hay khụng, mc
hi lũng ca khỏch hng.
Uy tớn ca doanh nghip: doanh nghip cn phi xem xột uy tớn ca
mỡnh trờn thng trng: sn phm ca mỡnh cú c a thớch, c nhiu
ngi hay bit khụng?. Cn gi uy tớn trong quan h lm n buụn bỏn khụng
vi phm hp ng.
1.3.2. Cỏc yu t nh hng n hot ng xut khu.
1.3.2.1. Cỏc yu t vi mụ.
a. Sc cnh tranh ca doanh nghip.
Doanh nghip cú sc cnh tranh cao thỡ kh nng tiờu th sn phm cng
nhanh, sc cnh tranh ph thuc nng lc ti chớnh ca doanh nghip, cht
Kho¸ luËn tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n trÞ kinh doanh
14
lượng sản phẩm, giá cả, biện pháp marketing, dịch vụ đi kèm.
+ Năng lực tài chính của doanh nghiệp: thể hiện ở vốn kinh doanh của
ni xõy dng nhng chin lc kinh doanh cho doanh nghip ra mc tiờu
ng thi giỏm sỏt, kim tra vic thc hin cỏc k hoch ó ra. Trỡnh
qun lý kinh doanh ca ban lónh o cú nh hng trc tip ti hot ng
xut khu ca doanh nghip. Mt chin lc doanh nghip ỳng n phự hp
vi tỡnh hỡnh thc t ca th trng v ca doanh nghip v ch o iu hnh
gii ca cỏc cỏn b doanh nghip s l c s doanh nghip thc hin cú
hiu qu hot ng sn xut kinh doanh ca mỡnh.
+ C cu t chc ca doanh nghip: C cu t chc ỳng n s phỏt
huy c trớ tu ca tt c cỏc thnh viờn trong doanh nghip phỏt huy tinh
thn on kt v sc mnh tp th, ng thi vn m bo cho vic ra quyt
nh sn xut kinh doanh c nhanh chúng v chớnh xỏc. C cu t chc
hp lý s to iu kin thun li trong vic phi hp gii quyt nhng vn
ny sinh i phú c vi nhng bin i ca mụi trng kinh doanh v
nm bt kp thi cỏc c hi mt cỏch nhanh nht hiu qu nht.
+ i ng cỏn b qun tr kinh doanh xut khu: úng vai trũ quyt
nh n s thnh cụng hay tht bi ca doanh nghip trờn thng trng.
Hot ng xut khu ch cú th tin hnh khi cú s nghiờn cu t m v th
trng hng hoỏ, dch v, v cỏc i tỏc cỏc i th cnh tranh, v phng
thc giao dch, m phỏn v ký kt hp ng Vn t ra l doanh
nghip phi cú i ng cỏn b kinh doanh am hiu th trng quc t cú kh
nng phõn tớch v d bỏo nhng xu hng vn ng ca th trng, kh
nng giao dch m phỏn ng thi thụng tho cỏc th tc xut nhp khu,
cỏc cụng vic tin hnh cng tr nờn rt cn thit.
c. Cỏc yu t khỏc.
Bờn cnh ú, hot ng xut khu cũn ph thuc, chu nh hng ca
h thng c s vt cht k thut hin cú. Yu t ny, phn ỏnh nng lc sn
xut ca doanh nghip, bao gm cỏc ngun vt cht dựng cho sn xut, cỏc
Khoá luận tốt nghiệp
Khoa Quản trị kinh doanh
16
Khoa Quản trị kinh doanh
17
+ Quy nh v hp ng, giao dch bo v quyn tỏc gi, quyn s
hu trớ tu.
+ Cỏc quy nh v quy ch s dng lao ng, tin lng tin thng,
bo him phỳc li.
+ Quy nh v cnh tranh c quyn.
+ Quy nh v t do mu dch hay xõy dng nờn cỏc hng ro thu
quan cht ch.
Nh vy mt mt cỏc yu t phỏp lut cú th to iu kin thun li cỏc
doanh nghip trong hot ng xut khu bng nhng chớnh sỏch u ói, h tr
nhng mt khỏc nú cng ra hng ro cn tr s hot ng ca doanh nghip
xut khu khi buụn bỏn ra nc ngoi hay cn c khi doanh nghip thõm nhp
vo th trng ni a, gõy khú khn cho doanh nghip tn dng c hi m
rng hot ng kinh doanh.
c. Cỏc yu t v vn hoỏ xó hi.
Cỏc yu t v vn hoỏ xó hi to nờn cỏc loi hỡnh khỏc nhau ca nhu
cu th trng, l nn tng cho s xut hin th yu tiờu dựng, s yờu thớch
trong tiờu dựng sn phm cng nh s tng trng ca cỏc on th trng
mi. ng thi cỏc xu hng vn ng ca cỏc yu t vn hoỏ xó hi cng
thng xuyờn phn ỏnh nhng tỏc ng do nhng iu kin v kinh t v khoa
hc cụng ngh mang li.
Cỏc doanh nghip xut khu ch cú th thnh cụng trờn th trng
quc t khi cú nhng hiu bit nht nh v mụi trng vn hoỏ ca cỏc
quc gia, khu vc th trng m mỡnh d nh a hng hoỏ vo a ra
cỏc quyt nh phự hp vi nn vn hoỏ xó hi khu vc th trng ú.
d. Cỏc yu t kinh t.
- Cụng c, chớnh sỏch kinh t ca cỏc nc xut nhp khu cỏc quc gia
v nhng chớnh sỏch khỏc nhau s to ra cỏc c hi kinh doanh quc t khỏc
nhau cho cỏc doanh nghip.
hoá cao, quy mô tăng lên, tiết kiệm được chi phí sản xuất, hạ giá thành, chất
lương sản phẩm được đồng bộ và được nâng cao lên rất nhiều. Sự phát triển
của khoa học công nghệ đẩy mạnh sự phân công và hợp tác lao động quốc tế,
Kho¸ luËn tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n trÞ kinh doanh
19
mở rộng quan hệ giữa các khối quốc gia tạo điều kiện cho hoạt đông xuất khẩu
f. Nhân tố chính trị.
Thương mại quốc tế có liên quan rất nhiều quốc gia trên toàn thế giới,
do vậy tình hình chính trị xã hội của mỗi quốc gia hay của khu vực đều có ảnh
hưởng đến tình hình kinh doanh xuất khẩu của các doanh nghiệp. Chính vì thế
ngưới làm kinh doanh xuất khẩu phải nắm rõ tình hình chính trị xã hội của các
nước liên quan bởi vì tình hình chính trị xã hội sẽ ảnh hưởng tới hoạt đông kinh
doanh xuất khẩu qua các chính sách kinh tế xã hội của các quốc gia đó . Từ đó
có biện pháp đối phó hợp lý với những bất ổn do tình hình chính trị gây ra.
g. Nhân tố cạnh tranh quốc tế.
Cạnh tranh trên thị trường quốc tế khốc liệt hơn thị trường nội đại rất
nhiều. Hoạt động xuất khẩu của mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển
ngoài đối phó với các nhân tố khác thì sự thắng lợi của các đối thủ cạnh tranh
là thách thức và là bức rào cản nguy hiểm nhất. Các đối thủ cạnh tranh không
chỉ dựa vào sự vượt bậc về kinh tế, chính trị, tiềm lực khoa học công nghệ mà
nay sự liên doanh liên kết thành các tập đoàn lớn tạo nên thế mạnh độc quyền
mang tính toàn cầu sẽ từng bước gây khó khăn bóp chết các hoạt động xuất
khẩu của các quốc gia nhỏ bé.
Do vậy vượt qua được các đối thủ cạnh tranh trên thị trường sẽ làm cho
hoạt động xuất khẩu phát triển với hiệu quả hơn. Vì vậy doanh nghiệp phải biết
tận dụng phát huy những thuận lợi của các nhân tố tích cực đồng thời phải biết
đối phó với các yếu tố tiêu cực để giúp cho hoạt động kinh doanh nói chung và
hoạt động xuất khẩu nói riêng được duy trì và phát triển. Có đẩy mạnh được
hoạt động xuất khẩu thì mới có điều kiện mở rộng thị trường.
TRỰC
2.1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY LÊ TRỰC.
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty.
Công ty cổ phần May Lê Trực được thành lập ngày 01/01/2000.Trước
đây công ty là một trong ba cơ sở may của Công ty May Chiến Thắng.
- Cơ sở may số 8B Lê Trực - Ba Đình - Hà Nội.
- Cơ sở may số 22 Thành Công - Ba Đình - Hà Nội.
Kho¸ luËn tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n trÞ kinh doanh
21
- Cơ sở dệt thảm len số 115 Nguyễn Lương Bằng - Đống Đa - Hà
Nội.
Chính vì vậy lịch sử hình thành của công ty gắn liền với sự hình thành
và phát triển của Công ty May Chiến Thắng có trụ sở đặt tại 22 Thành Công
- Ba Đình - Hà Nội.
Công ty May Chiến Thắng là một doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc
Tổng công ty Dệt May Việt Nam, được thành lập từ năm 1968 tiền thân của
nó là Xí nghiệp May Chiến Thắng (Trụ sở số 8B Lê Trực - Ba Đình - Hà
Nội). Tháng 8/1992, Bộ Công nghiệp nhẹ quyết định đổi tên Xí nghiệp
thành Công ty May Chiến Thắng. Đây là sự kiện đánh dấu một bước trưởng
thành về chất của Xí nghiệp, tính tự chủ sản xuất kinh
doanh được thực hiện đầy đủ trong chức năng hoạt động mới của công ty.
Ngay sau đó, tháng 3/1994 Xí nghiệp thảm len xuất khẩu Đống Đa thuộc
Tổng công ty Dệt May Việt Nam được sáp nhập vào Công ty May Chiến
Thắng, từ đây chức năng nhiệm vụ của công ty được nâng lên.
Ngày 01/01/2000 đã đánh dấu một bước ngoặt quan trọng của Công
ty May Chiến Thắng đó là sự kiện cơ sở may số 8B Lê Trực tách ra thành
lập Công ty cổ phần May Lê Trực. Công ty được thành lập dưới hình thức
chuyển từ doanh nghiệp Nhà nước thành Công ty cổ phần theo luật Công ty
Mục tiêu của công ty hướng tới trong hoạt động là huy động vốn có
hiệu quả cho việc phát triển sản xuất kinh doanh hàng may mặc và các lĩnh
vực khác nhằm thu lợi nhuận tối đa tạo việc làm ổn định cho người lao
động, tăng cổ tức cho các cổ đông đóng góp vào ngân sách Nhà nước và
công ty. Bên cạnh đó công ty còn chăm lo cải thiện đời sống, tổ chức bồi
dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên trong công
ty. Với mục tiêu hoạt động như vậy Công ty cổ phần May Lê Trực đã và
đang tham gia tích cực vào chủ trương phát triển đất nước đưa đất nước đi
lên ngày càng giàu mạnh của Đảng và Nhà nước.
2.1.3. Phương thức kinh doanh chủ yếu của công ty.
Hiện nay, công ty chủ yếu xuất khẩu sản phẩm theo hình thức xuất
khẩu trực tiếp dưới hai dạng:
Kho¸ luËn tèt nghiÖp
Khoa Qu¶n trÞ kinh doanh
23
- Dạng thứ nhất: Xuất khẩu sau khi gia công xong. Công ty ký hợp
đồng gia công với khách hàng nước ngoài sau đó nhận nguyên liệu phụ, tổ
chức gia công và xuất hàng theo hợp đồng gia công. Tuy hình thức này
mang lại lợi nhuận thấp (chỉ thu được phí gia công và chi phí bao bì, phụ
liệu khác) nhưng nó giúp cho công ty làm quen và từng bước thâm nhập vào
thị trường nước ngoài, làm quen với máy móc, thiết bị mới hiện đại.
- Dạng thứ hai: xuất khẩu trực tiếp dưới dạng bán FOB (mua nguyên
liệu bán thành phẩm). Đây là phương thức kinh doanh chủ yếu của công ty.
Công ty ký hợp đồng gia công với khách hàng nước ngoài sau. Theo phương
thức này khách hàng nước ngoài đặt gia công tại công ty. Dựa trên qui cách
mẫu mã mà khách hàng đã đặt hàng, công ty tự mua nguyên phụ liệu và sản
xuất, sau đó bán thành phẩm lại cho khách hàng nước ngoài. Xuất khẩu loại
này đem lại hiệu quả cao nhất song do khâu tiếp thị còn hạn chế, chất lượng
sản phẩm chưa cao nên xuất khẩu dưới dạng này vẫn còn hạn chế và không
thường xuyên.
nội địa
Các nhà cung ứng
vật tư nội địa
Copyright: Tài liệu đại học ©