0

BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

TIỂU LUẬN MÔN:
QUẢN TRỊ MARKETING NÂNG CAO
ĐỀ TÀI:
CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HOA KỲ
XOÀI THÁP TỈNH ĐỒNG THÁP SANG
THỊ TRƯỜNG HOA KỲ NĂM 2014 GVHD: TS. NGUYỄN XUÂN TRƯỜNG
LỚP: CAO HỌC QTKD-TNB_K1


Hình 1: Phân khúc thị trường theo hộ gia đình
Hình 2: Chọn Phân Khúc Thị Trường
Hình 3: Định vị thị trường xoài Việt Nam
Hình 4: Một số hình ảnh sản phẩm quả xoài của Đồng Tháp
2

MỤC LỤC
Trang
Bảng viết chử tắc 1
Mục lục 2
Tóm tắc 3
1.1 Tổng quan thị trường 3
1.1.1 Tổng quan thị trường toàn cầu về quả xoài Việt Nam 3
1.1.2 Tổng quan về thị trường ở Việt Nam 5
2. Lựa chọn thị trường quốc gia mục tiêu 7
2.1 Nhật Bản 7
2.2 Vương Quốc Anh 9
2.3 Hợp chủng quốc Hoa Kỳ 10
2.4 Trung Quốc 12
3. Xác định chiến lược thâm nhập 15
3.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn chiến lược thâm
nhập thị trường thế giới 15
3.2 Những chiến lược thâm nhập thị trường thế giới 16
4. Hoạch định chiến lược STP 18
4.1 Phân Khúc thị trường 18
4.2 Dung lượng thị trường trong phân khúc 20
4.3 Định vị thị trường 22
5. Chiến lược Marketing 4P 23
5.1 Chiến lược sản phẩm 23
5.2 Chiến lược giá 24

nông sản nói chung và xoài Việt nam nói riêng.
1- TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG
1.1 Tổng quan thị trường toàn cầu về quả xoài Việt Nam.
Trong thời gian qua xoài Cát Hòa Lộc và xoài Cát Chu là giống xoài chủ lực của
Việt Nam, chỉ được xuất khẩu sang Thái Lan và Trung Quốc, Campuchia, Lào qua
đường tiểu ngạch qua thị trường. Mặc dù xoài Việt Nam được đánh giá khá ngon, nhưng
vỏ xoài mỏng, trong quá trình vận chuyển dễ bị hư hại, dẫn đến giảm chất lượng trái
xoài, vì vậy thực tế trái xoài tươi của Việt Nam chưa được xuất khẩu ra các thị trường
lớn như các nước Châu Âu, Nhật Bản, Mỹ do chưa đạt yêu cầu của các thị trường này.
Với sự nghiên cứu, đầu tư cơ sở vật chất, nguồn vốn và nhân lực cho việc phát triển các
vườn xoài theo hướng GAP, việc xuất khẩu xoài có bước phát triển mới. Tuy nhiên để đủ
khả năng cạnh tranh với các đối thủ xuất khẩu lớn trong khu vực Châu Á và xâm nhập
4

vào các thị trường khó tín trong thời gian tới trái xoài Việt Nam phải không ngừng cải
tiến từ khâu sản xuất, chất lượng trái, dư lượng thuốc bảo vệ thực vật trên trái, v.v.
- Thị trường Châu Âu (EU)
Thị trường xoài EU đang tăng trưởng rất nhanh, với mức tăng trung bình hàng
năm là 7% về giá trị. Từ năm 2003 đến năm 2007, tỷ lệ tăng trưởng tiêu dùng cao nhất ở
các thị trường Anh, Đức và Bỉ. Năm 2007, tổng lượng tiêu thụ xoài tại EU là 202 nghìn
tấn, đạt giá trị 248 triệu USD.
Từ năm 2003 đến năm 2007, Anh cũng là thị trường tăng trưởng nhanh nhất, với
tốc độ tăng trưởng là 109% về giá trị (20%/năm) và 75% về khối lượng (15%/năm). Xoài
có mặt tại các siêu thị quanh năm. Tommy Atkins là loại xoài phổ biến nhất, chiếm 80%
doanh số bán hàng tại các siêu thị, tuy nhiên các loại xoài khác đang ngày càng tăng
nhanh và có khả năng thay thế loại xoài này vì người tiêu dùng có xu hướng chuyển từ
những loại đã được xuất khẩu nhiều như Tommy Atkins sang những loại có màu sắc
không đẹp bằng nhưng có vị ngon hơn, ngọt, nhiều nước và ít xơ.
Tất cả các nước EU đều phụ thuộc vào nhập khẩu xoài do khả năng sản xuất tại
EU rất hạn chế.

trước khi liên minh lên 9,4 tỉ đồng khi thực hiện liên minh, doanh nghiệp tăng mức
doanh thu 4,78 tỉ đồng. Tham gia LMSX có 50 hộ xã viên HTXNN 2 Cát Hanh với diện
tích canh tác 52,65 ha. Với sự hỗ trợ của DA CTNN tỉnh thông qua các lớp đào tạo, tập
huấn, các nông hộ tham gia liên minh đã áp dụng tốt quy trình kỹ thuật chăm sóc, bảo vệ
xoài theo tiêu chuẩn VietGAP mang lại hiệu quả kinh tế cao. Tham gia liên minh, nông
dân được DA hỗ trợ kinh phí mua máy móc, vật tư phân bón phục vụ sản xuất. Địa
phương được DA hỗ trợ đầu tư nâng cấp đường giao thông nông thôn, tạo điều kiện
thuận lợi cho nhân dân đi lại và sản xuất, kinh doanh. Tổ chức nông dân (TCND) tham
gia liên minh được DA hỗ trợ trên 1,452 tỉ đồng để mua máy móc, vật tư phân bón phục
vụ sản xuất. DN được hỗ trợ trên 389 triệu đồng để phát triển thị trường, quảng bá
thương hiệu. Ông Nguyễn Đình Nam, Giám đốc Công ty TNHH Nông sản Nam Việt,
cho biết: “Diện tích xoài ở Cát Hanh khá lớn, trồng tập trung nên thuận lợi trong việc tổ
chức tập huấn, phổ biến kiến thức về chăm sóc, bảo vệ xoài và thu mua sản phẩm. Hơn
nữa, ở đây có nhiều diện tích xoài thuần chủng là xoài cát Hòa Lộc; nông dân chịu khó
học hỏi và áp dụng kỹ thuật mới vào thực tế. Đặc biệt, mùa vụ thu hoạch xoài ở đây
thường trái vụ với các vùng xoài khác, mùi vị xoài thơm ngon, nên đầu ra sản phẩm rất
có triển vọng.”
Ngày 12/2, ông Nguyễn Văn Thực, Phó Chủ nhiệm Hợp tác xã Xoài cát Hòa Lộc,
xã Hòa Hưng, huyện Cái Bè (Tiền Giang) cho biết, Hợp tác xã vừa xuất khẩu sang thị
trường Nhật Bản tổng số hơn 100 tấn. Hợp tác xã Xoài cát Hòa Lộc hiện có khoảng 86
6

xã viên, với trên 100 ha diện tích trồng xoài cát Hòa Lộc chuyên canh, sản lượng xoài
gần 400 tấn/năm. Xoài cát Hòa Lộc là 1 trong 7 loại trái cây đặc sản của tỉnh Tiền Giang,
đồng thời cũng là sản phẩm trái cây đầu tiên của vùng Đồng bằng sông Cửu Long được
cấp bảo hộ chỉ dẫn địa lý. Được biết, Tiền Giang hiện có trên 4.000 ha xoài cát Hoà Lộc,
tập trung chủ yếu ở huyện Cái Bè.
Xoài tứ quý đã được Cục Khuyến nông Khuyến lâm, Bộ Nông nghiệp &PTNT đã
cấp giấy chứng nhận giống xoài cao sản với tên gọi “xoài cao sản Thanh Sơn” cho ông
Nguyễn Thanh Sơn ở ấp Phú Đa, Xã Vĩnh Bình, Chợ Lách, Bến Tre là "địa chỉ xanh

2.1.1 Tổng quan
Tên nước: Nhật Bản
Thủ đô: Tokyo
Diện tích: 377.915 km
2
Dân số: 127,4 triệu người (tính đến tháng 12/2012), trong đó người Nhật Bản
98,5%, Hàn Quốc 0,5%, Trung Quốc 0,4%, khác 0,6%.
Tôn giáo: 83,9% theo Thần Đạo, 71,4% theo Phật Giáo, 2% theo đạo Thiên Chúa
Giáo, và 7,8% theo các đạo khác (nhiều người Nhật theo cả Thần Đạo và Đạo Phật).
Đơn vị tiền tệ: Đồng Yên (JPY) – Tỷ giá 1USD = 89 Yen
Nhật Bản có nền kinh tế phát triển, đứng thứ 2 thế giới sau Mỹ, với năng suất và
kỹ thuật tiên tiến, Nhật Bản đạt được những thành tựu này từ một điểm xuất phát hầu như
bị phá huỷ hoàn toàn sau chiến tranh, làm nên “Sự thần kỳ kinh tế Nhật Bản” trong
những năm 70.
Tháng 3 năm 2011, thảm họa kép sóng thần và động đất tại vùng Đông Bắc Nhật
Bản đã khiến nước này rơi vào tình trạng vô cùng khó khăn. Hiện nay, Nhật Bản đang
thực hiện tái cơ cấu, khôi phục lại nền kinh tế. Với truyền thống cần cù, sáng tạo, tiềm
lực về khoa học công nghệ và tài chính hùng mạnh, kinh tế Nhật sẽ sớm phục hồi và tiếp
tục khẳng định vai trò đầu tàu kinh tế thế giới.
2.1.2 Các chỉ số kinh tế
Bảng 1: Chỉ số kinh tế Nhật Bản năm 2010, 2011, 2012.

Năm 2010
Năm 2011
Năm 2012
GDP
4.478 tỷ USD
4.444 tỷ USD
4.617 tỷ USD
(tăng 3.9%)

856,9 tỷ USD
(Nguồn: VCCI)
2.1.3 Quan hệ kinh tế với Việt Nam
Ngày 7/4/2003, bắt đầu thực hiện Sáng kiến chung Việt Nam - Nhật Bản.
Ngày 14/11/2003, ký kết Hiệp định bảo hộ thúc đẩy và tự do hóa đầu tư Việt –
Nhật, tạo cơ sở thuận lợi và thúc đẩy các nhà đầu tư Nhật Bản tăng cường đầu tư vào
Việt Nam.
Ngày 25/12/2008, ký kết Hiệp định Đối tác kinh tế Việt Nam-Nhật Bản (VJEPA).
VJEPA là một thoả thuận song phương mang tính toàn diện bao gồm các lĩnh vực như
thương mại hàng hóa, thương mại dịch vụ, đầu tư, cải thiện môi trường kinh doanh, di
chuyển lao động, hợp tác về tiêu chuẩn kỹ thuật…
Bảng 2: KIM NGẠCH NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM – NHẬT BẢN
Đơn vị: Tỷ USD

2008
2009
2010
2011
2012
Việt Nam xuất khẩu qua Nhật
8,54
6,3
7,7
10,78
13,1
Việt Nam nhập khẩu từ Nhật
8,24
7,3
9,0
10,4

Tôn giáo: Đạo Cơ đốc (Anglican, Thiên chúa giáo, Giáo hội trưởng lão, hội Giám
lý) 71,6%; Hồi giáo 2,7%; đạo Hindu 1%; các đạo khác 1,6%, không theo tôn giáo hoặc
tôn giáo khác 23,1% (điều tra năm 2001)
Ngôn ngữ: Tiếng Anh, tiếng xứ Wales (khoảng 26% dân số xứ Wales), tiếng Scotland
kiểu Xentơ (khoảng 60.000 người ở Scotland)
Đơn vị tiền tệ: Bảng Anh (GBP)– Tỷ giá 1 GBP = 1,62 USD
Kinh tế Anh là nền kinh tế thị trường tư bản chủ nghĩa, chủ yếu dựa vào khu vực
kinh tế tư nhân (chiếm 80% sản lượng và 75% lao động). Trong những năm 80, dưới thời
Thủ tướng M. Thatcher, Anh đi đầu các nước phương Tây trong việc tư nhân hóa doanh
nghiệp nhà nước.
Anh hiện là nền kinh tế lớn thứ 7 thế giới (thứ 2 trong EU sau Đức) với GDP năm
2011 đạt 2.481 tỷ USD, GDP trên đầu người năm 2011 đạt 35.900 USD. Anh nổi bật là
một trong những nền kinh tế toàn cầu hoá nhất thế giới, với chính sách tự do thương mại,
chống bảo hộ (tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Anh năm 2010 hơn 900 tỷ USD). Anh
là thành viên quan trọng của các tổ chức kinh tế như OECD, WTO Thành phố London
là một trong những trung tâm tài chính quan trọng nhất thế giới cùng với New York và
Tokyo.
2.2.2 Các chỉ số kinh tế
Bảng 3: Chỉ tiêu kinh tế Vương Quốc Anh năm 2010, 2011, 2012

Năm 2010
Năm 2011
Năm 2012
GDP
2.308 tỷ USD
2.325 tỷ USD
2.323 tỷ USD
Tăng trưởng GDP
1,8%
0,8%

hệ Việt-Anh có thể nói đang phát triển khá rộng trên nhiều lĩnh vực chính trị, kinh tế, giáo dục,
quốc phòng… Anh đã ký với ta hầu hết các hiệp định kinh tế khung. Chuyến thăm chính thức
Vương quốc Anh của Chủ tịch nước Trần Đức Lương tháng 5/2004 đánh dấu một mốc phát triển
quan trọng trong quan hệ hai nước. Mối quan hệ này ngày càng phát triển tốt đẹp giữa Vương
quốc Anh và Việt Nam. Đặc biệt kể từ sau chuyến thăm vương quốc Anh đầu tiên của Thủ
tướng Nguyễn Tấn Dũng hồi đầu tháng 3/2008.
Bàng 4: KIM NGẠCH NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM – ANH
Đơn vị: Triệu USD

2009
2010
2011
2012
Việt Nam xuất qua Anh
1.329
1.681
2.398
3.033
Việt Nam nhập qua Anh
395
511
646
542
Tổng Kim ngạch XNK
1.742
2.192
3.044
3.575
(Nguồn: Tổng cục Hải quan)
Quan hệ thương mại Việt Nam và Anh tăng nhanh từ những năm 90 đến nay. Chính sách

nước xuất cảng đứng hạng nhì. Canada, Trung Quốc, Mexico, Nhật Bản, và Đức là
các bạn hàng lớn nhất của Hoa Kỳ.
Tuy nhiên nền kinh tế Hoa Kỳ đã gặp một thách thức lớn đó là cuộc khủng
hoảng tài chính bắt đầu từ cuối năm 2007. Cuộc khủng hoảng này là nguyên nhân
chính làm cho kinh tế Hoa Kỳ rơi vào suy thoái từ tháng 12 năm 2007, làm cho dollar
Mỹ lên giá, và chính phủ Hoa Kỳ đã thực hiện một loạt các biện pháp nhằm vực dậy
nền kinh tế Mỹ.
2.3.2 Các chỉ số kinh tế
Bảng 5: Các chỉ tiêu kinh tế Hoa Kỳ năm 2010, 2011, 2012

Năm 2010
Năm 2011
Năm 2012
GDP
15,05 nghìn tỷ
USD
15,32 nghìn tỷ
USD
15,67 nghìn tỷ
USD
Tăng trưởng GDP
2,4%
1,8%
2,3%
GDP theo đầu người
46.800USD
49.100 USD
49.800 USD
Lực lượng lao động


29/12/2006 Tổng thống G. Bush đã ký ban hành luật này. Ngày 21/6/2007, nhân
chuyến thăm chính thức Mỹ của Chủ tịch nước Nguyễn Minh Triết, hai bên đã ký
Hiệp định khung về thương mại và đầu tư (TIFA).
Sau khi Hiệp định BTA có hiệu lực, Hoa Kỳ đã trở thành thị trường xuất khẩu
lớn nhất, tiềm năng nhất những cũng nhiều thách thức nhất đối với mặt hàng xuất
khẩu của Việt Nam.
Bảng 6: KIM NGẠCH NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM – HOA KỲ
Đơn vị: Tỷ USD

2009
2010
2011
2012
Việt Nam xuất qua Hoa Kỳ
11,355
14,238
16,927
19,667
Việt Nam nhập qua Hoa Kỳ
3,009
3,766
4,529
4,827
Tổng Kim ngạch XNK
14,364
18,004
21,456
24,494
(Nguồn: Tổng cục Hải quan)
Năm 2010, tổng kim ngạch thương mại hai chiều giữa Việt Nam và Hoa Kỳ đạt

10,4%
9,2%
GDP theo đầu người
7.800 USD
8.500 USD
9.100 USD
Lực lượng lao động

816,2 triệu người
1,0024 tỷ người
Tỷ lệ thất nghiệp
4,3%
4,6%
6,5%
Tỷ lệ lạm phát
-0,7
3,2%
5,5%
Kim ngạch xuất khẩu
1.201 tỷ USD
1.578 tỷ USD
1.899 tỷ USD
Kim ngạch nhập khẩu
1.005 tỷ USD
1.395 tỷ USD
1.740 tỷ USD
(Nguồn: VCCI)
2.4.3 Quan hệ kinh tế với Việt Nam
Ngày thiết lập quan hệ ngoại giao chính thức: 18.1.1950 Kể từ khi bình thường hoá
quan hệ năm 1991 đến nay, quan hệ hữu nghị và hợp tác Việt - Trung phát triển nhanh

28.785
Tổng Kim ngạch XNK
21.048
27.328
35.719
41.173
(Nguồn: Tổng cục Hải quan)
Hiện nay Việt Nam xuất khẩu sang Trung Quốc hơn 100 mặt hàng, gồm 4 nhóm
hàng chính sau: Hàng nhiên nguyên liệu: dầu thô, than, quặng kim loại, các loại hạt có
dầu, dược liệu (cây làm thuốc)… Hàng nông sản: lương thực (gạo, sắn khô), rau củ quả
(đặc biệt là các loại hoa quả nhiệt đới như: chuối, xoài, chôm chôm, thanh long…), chè,
hạt điều Hàng thuỷ sản: thuỷ sản tươi sống, thuỷ sản đông lạnh, một số loại mang tính
đặc sản như: rắn, rùa, ba ba… tự nhiên hoặc được nuôi thả. Hàng tiêu dùng: hàng thủ
công mỹ nghệ, giày dép, đồ gỗ cao cấp, bột giặt, bánh kẹo…
2.5. Lựa chọn thị trường quốc gia mục tiêu
Trong thời gian qua diện tích xoài của tỉnh Đồng Tháp không ngừng tăng lên và
chất lượng cũng không ngừng được cải thiện. Với mục tiêu nâng cao chất lượng trái cây
đặc sản hướng tới xuất khẩu, ngành Nông nghiệp tỉnh Đồng Tháp đã và đang thực hiện
mô hình sản xuất cây ăn trái an toàn cây xoài theo hướng ứng dụng quy trình công nghệ
trước và sau thu hoạch để sản xuất và bảo quản chất lượng cao, rải vụ thu hoạch, đáp ứng
nhu cầu trong nước và xuất khẩu (gọi tắt là VietGap). Nâng cao giá trị và thương hiệu
của quả xoài Việt Nam trên thị trường quốc tế.
Các yếu tố lựa chọn thị trường mục tiêu được chọn theo các tiêu chí : GDP theo
đầu người, kim ngạch xuất khẩu, kim ngạch nhập khẩu, và các giá trị trong số tương ứng
là : 0,34; 0,30 và 0,36. 15

SỨC HẤP DẪN THỊ TRƯỜNG TÍNH THEO NĂM 2012

0,3
0,36
1

Qua bảng sức hấp dẫn thị trường tiềm năng năm 2012, Hoa kỳ được lựa chọn là
thị trường mục tiêu xuất khẩu xoài tỉnh Đồng Tháp. Hoa kỳ có GDP theo đầu người cao
hơn Nhật, Anh và cao hơn 5 lần so với Trung Quốc, kim ngạch nhập khẩu cao nhiều so
với Nhật, Anh, Trung Quốc. Vì vậy, chọn Hoa Kỳ là thị trường mục tiêu xuất khẩu xoài
của tỉnh Đồng tháp có chiếu hướng phát triển tốt.
3. XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP
3.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường
thế giới
Chiến lược này được hiểu là một hệ thống những quan điểm mục tiêu định hướng,
những phương thức thâm nhập thị trường trong các chiến lược marketing để đưa sản phẩm
thâm nhập có hiệu quả vững chắc ở thị trường thế giới, cần chú trọng những vấn đề:
- Xây dựng những quan điểm mục tiêu định hướng thâm nhập thị trường thế
giới một cách hợp lý bởi vì những quan điểm mục tiêu định hướng này chỉ ra phương
hướng phát triển chung cùng với mục tiêu cần phải đạt được trong một giai đoạn nhất
định của quá trình thâm nhập thị trường thế giới. Vì vậy, xây dựng chiến lược thâm nhập
thị trường thế giới phải quán triệt những quan điểm mục tiêu định hướng thâm nhập thị
trường thế giới của cả nước, của địa phương nhằm đảm bảo phát triển xuất khẩu theo
mục tiêu đã định.
- Xác định những nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn các phương thức
thâm nhập thị trường thế giới của các doanh nghiệp và lựa chọn phương thức thâm
nhập hợp lý.
- Xây dựng và thực hiện những chiến lược marketing mix trong từng giai
đoạn cụ thể.
16

Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược:

- Xuất khẩu gián tiếp:
17

Ðể bán được sản phẩm của mình ra nước ngoài, người sản xuất phải nhờ vào
người hoặc tổ chức trung gian có chức năng xuất khẩu trực tiếp. Với thực chất đó, xuất
khẩu gián tiếp thường sử dụng đối với các cơ sở sản xuất có qui mô nhỏ, chưa đủ điều
kiện xuất khẩu trực tiếp, chưa quen biết thị trường, khách hàng và chưa thông thạo các
nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu.
Các doanh nghiệp có thể thực hiện xuất khẩu gián tiếp thông qua các hình thức
sau đây:
 Các công ty quản lý xuất khẩu
 Thông qua khách hàng nước ngoài
 Qua ủy thác xuất khẩu
 Qua môi giới xuất khẩu
 Qua hãng buôn xuất khẩu
3.2.2 Các hình thức thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường thế giới từ
sản xuất ở nước ngoài.
Trong chiến lược này, có một số hình thức thâm nhập như sau:
- Nhượng bản quyền: Theo nghĩa rộng nhượng bản quyền là một phương thức
điều hành của một doanh nghiệp có bản quyền (Licensor) cho một doanh nghiệp khác.
- Sản xuất theo hợp đồng: là sự hợp tác hoặc chế tạo hoặc lắp ráp sản phẩm do
nhà sản xuất thực hiện ở thị trường nước ngoài (gia công)
- Hoạt động lắp ráp: Hoạt động lắp ráp thể hiện sự kết hợp giữa xuất khẩu và
sản xuất ở nước ngoài.
- Hợp đồng quản trị: Công ty nội địa cung cấp bí quyết quản trị cho một công ty
nước ngoài dưới dạng xuất khẩu dịch vụ quản trị.
- Liên doanh: Là một tổ chức kinh doanh trong đó hai hoặc nhiều bên có
chung quyền sở hữu, quyền quản lý, điều hành hoạt động và được hưởng các quyền
lợi về tài sản.
- Ðầu tư trực tiếp: Khi một doanh nghiệp có đủ kinh nghiệm về xuất khẩu và nếu

vào thị trường đô thị trong một tiểu ban của Mỹ, từ đó mở rộng trong tiểu bang và đến
toàn mước Mỹ, ngày càng nâng cao thương hiệu xoài Việt Nam trên thị trường, phát
triển đần các tiểu ban khác và toàn nước Mỹ. nên chiến lược phân khúc thị trường
được lựa chọn cho đầu tư được dựa trên mật độ dân số, dân số của các tiểu ban và số
người tập trung tại khu vực thành phố ta thiết lập phân khúc.
4.1.2 Thông số các tiểu ban trong phân khúc.
Texas: là tiểu ban lớn thứ hai của Mỹ với diên tích 696.241Km
2
, dân số
21.851.820 người, dân số tập trung trong các thành phố lớn khoảng 6.400.000 người,
mật độ dân số 30,75.
19

California: còn được người Việt gọi vắn tắt là CaLi với diện tích 423.970
km
2
, dân số 37.253.956 người, dân số tập trung các thành phố lớn khoảng 6.600.000
người, mật độ dân số 87,6.
New Yok: là tiểu ban có thành phố New york là thành phố lớn nhất tiểu ban
đồng thời cũng là thành phố lớn nhất Mỹ. Diện tích 141.205 km
2
với dân số
19.541.453 người, dân số tập trung các thành phố New york khoảng 8.400.000 người,
mật độ dân số 155,18.
Florida: Florida nằm phần lớn trên bán đảo lớn giữa vịnh Mexico về phía
tây, Đại Tây Dương về phía đông, và các eo biển Florida về phía nam. Nó cũng gồm
có cán xoong Florida kéo dài theo bờ biển bắc của vịnh Mexico. Nó nằm bên cạnh các
tiểu bang Georgia và Alabama về phía bắc và Alabama về phía tây vào cuối cán xoong.
Nó gần các nước của vùng biển Caribe, nhất là quần đảo Bahamas và Cuba. Diện tích
170.451 km2, dân số 18,8 triệu người, mật độ dân số 114,43

Hình 2: Chọn Phân Khúc Thị Trường

XÁC ĐỊNH PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
Tiểu ban
Dân số
(triệu người)
Dân số tập trung
thành phố
(triệu người)
Mật độ dân số
Texas
21,85
6,4
30,75
California
37,25
6,6
87,6
Newyork
19,54
8,4
155,18
Florida
18,8
4,4
114,43


Hình 3: Định vị thị trường xoài Việt Nam

22

Những xoài tham gia xuất khẩu của Brazil, Ecurado, Haiti … xuất khẩu phổ biến
nhất vẫn là Kent, Tommy Atkins, Haden, và Keitt, đều có màu đỏ, ít xơ, thịt chắc, thích
hợp vận chuyển xa hơn là các giống khác (Sauco 2004)
Các giống mới nổi và chỉ mới được chấp nhận trên thị trường quốc tế trong thời
gian gần đây đều xuất phát từ Ân Độ và Pakistan … có vỏ màu xanh như Ataulfo và
Amelie, giá thấp hơn, độ chắc thịt thấp (do chế độ mậu dịch), có mùi vị tốt so với xoài
Haiti
Xoài Việt Nam có vỏ quả khi chín màu vàng tươi, vỏ mỏng, phủ lớp phấn trắng
mịn, có đốm nhỏ, màu nâu đen, đốm dạng tròn; thịt quả màu vàng tươi, dày, độ chắc thịt
cao, mịn, dẻo, ít nước, ít xơ. Quả có vị rất ngọt, mùi thơm dịu đặc trưng; xoài Thái Lan,
Trung Quốc có màu sắc vàng, thịt màu nhưng độ dẻo ít hơn so với xoài Việt Nam.
Chất lượng quả xoài Việt Nam với chất lượng đặc trưng sẽ được chấp tại thị
trường Hoa Kỳ, cũng như thị trường thế giới.
5- CHIẾN LƯỢC MARKETING 4P