Website: Email : Tel : 0918.775.368
Lời nói đầu
Sau 16 năm thực hiện tiến trình chuyển đổi từ cơ chế tập trung bao cấp sang
nền kinh tế thị trờng Việt Nam đã có đợc những thành công rõ rệt. Nhờ có sự đổi
mới cơ chế quản lý kinh tế của Đảng và từ năm 1986 hoạt động sản xuất kinh
doanh không còn bị bó hẹp và có xu hớng mở rộng ra toàn cầu.
Việc xác lập và mở rộng quyền tự chủ sản xuất kinh doanh cho các đơn vị
kinh tế trong lĩnh vực ký kết và thực hiện hợp đồng kinh tế là nội dung cơ bản của
đổi mới cơ chế quản lý. Nhà nớc tạo những điều kiện hết sức thuận lợi cho các
thành phần kinh tế đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh trên nguyên tắc tự
nguyện bình đẳng không trái pháp luật và cùng có lợi.
Soạn thảo và nắm vững các điều khoản của hợp đồng kinh tế là yếu tố rất
quan trọng trong việc giao dịch giữa các bên nhằm hoạt động sản xuất kinh doanh
đầu t đợc linh hoạt có hiệu quả cao. Góp phần xây dựng công cuộc công nghiệp
hoá - hiện đại hoá đất nớc.
Với năng lực hạn chế nên trong bài tiểu luận này không tránh khỏi sai sót.
Em rất mong đợc sự góp ý của thầy cô cho bài tiểu luận này.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày 24 tháng 5 năm 2002
Sinh viên

1
Website: Email : Tel : 0918.775.368
I . Một số giải pháp nhằm hạn chế rủi ro trớc khi ký
kết, thực hiện hợp đồng nhập khẩu.
1. Trong phơng thức đàm phán trực tiếp để ký kết hợp đồng nhập khẩu
Khi sử dụng phơng thức này, ngoài trình độ chuyên môn vững vàng ngời
nhập khẩu cần chú ý rằng thái độ mềm mỏng, lịch sự, kiên nhẫn và sự thiện chí
hợp tác của ngời đứng ra đàm phán cũng có ý nghĩa rất lớn đối với sự thành công
hay thất bại của một cuộc đàm phán.
2. Trong phơng thức đàm phán gián tiếp thông qua th từ, điện tín, telex,

ii. Những giải pháp nhằm hạn chế rủi ro trong việc ký
kết hợp đồng nhập khẩu
Trong việc ký kết hợp đồng, thực tế cũng đã có nhiều tranh chấp phát sinh
xảy ra gây thiệt hại cho các doanh nghiệp nhập khẩu. Phần chơng ii, phần ii, mục
2 cũng đã phân tích và đa ra những vấn đề mà các doanh nghiệp nhập khẩu cần
phải chú ý để tránh rủi ro trong việc ký kết hợp đồng nhập khẩu. Dới đây chỉ đa ra
một số giải pháp trong việc ký kết một số điều khoản quan trọng của hợp đồng nh:
Điều khoản về đối tợng của hợp đồng, điều khoản về giao hàng, điều khoản về
thanh toán, điều khoản về bảo hành, điều khoản về bất khả kháng.
iii. Những giải pháp hạn chế rủi ro đối với việc thực
hiện hợp đồng nhập khẩu
1. Những giải pháp đối với nghĩa vụ mà ngời nhập khẩu thực hiện theo hợp
đồng nhập khẩu
-Đối với việc mở L/C
Hiện nay có rất nhiều các hợp đồng xuất nhập khẩu đã lựa chọn th tín dụng
(L/C) là phơng thức thanh toán do những u điểm của nó. Khi hợp đồng quy định
việc thanh toán đợc thực hiện bằng L/C, một trong những công việc đầu tiên mà
ngời nhập khẩu làm trong bớc thực hiện hợp đồng là việc mở L/C.
Khi làm thủ tục mở th tín dụng, ngơì nhập khẩu cần chú ý tới những vấn đề
sau:
3
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Ngời nhập khẩu nên cân nhắc thời điểm mở L/C(ví dụ không nên mở L/C
ngay sau khi ký kết hợp đồng mua bán vì không loại trừ trờng hợp bên bán không
có khả năng giao hàng ).
Hơn nữa, việc mở L/C quá sớm còn làm cho ngời nhập khẩu còn đọng vốn.
Tuy nhiên, nếu ngời nhập khẩu mở L/C quá chậm sẽ gây khó khăn cho việc giao
hàng. Vì vậy, ngời nhập khẩu nên lựa chọn một thời hạn mở L/C hợp lý trớc ngày
giao hàng vừa đủ thời gian để cho ngời xuất khẩu chuẩn bị hàng và giao hàng
đúng thời hạn, vừa tránh đợc việc đọng vốn.

Ngời nhập khẩu theo nhu cầu của mình có thể đa ra các yêu cầu riêng cho
từng loại chứng từ, chẳng hạn 3/3 bản gốc vận đơn sạch đờng biển, 2 bản gốc giấy
chứng nhận xuất xứ do phòng Thơng mại và Công nghiệp cấp, 2 bản gốc giấy
chứng nhận phẩm chất do ngời sản xuất cấp...
Trong trờng hợp khoảng cách giữa ngời mua và ngời bán gần nhau, hành
trình của hàng hoá nhanh hơn hành trình của chứng từ, ngời nhập khẩu có thể yêu
cầu ngời xuất khẩu gửi 1/3bộ B/L gốc cùng với một bộ chứng từ gửi hàng không
thể thanh toán đợc đến trớc để ngời nhập khẩu có thể nhận hàng ngay khi hàng
đến cảng đích
Trong trờng hợp này ngời nhập khẩu cần quy định rằng bộ chứng từ thanh
toán mà nhời xuất khẩu sẽ xuất trình phải bao gồm cả biên lai chứng minh đã gửi
1/3 bộ L/C gốc cùng một bộ chứng từ gửi hàng không thể thanh toán đợc.
-Về nội dung của hàng hoá:
Tất cả các nội dung về hàng hoá nh tên hàng, trọng lợng, quy cách phẩm
chất, ký mã hiệu... đều đợc ghi một cách cụ thể trong L/C. Tuy nhiên, riêng có quy
cách phẩm chất của hàng hoá có thể ghi nh đã quy định trong hựp đồng số X (As
stipulated in the Contract No X) nếu những quy định về quy cách phẩm chất của
hàng hoá là rất chi tiết, cụ thể và phức tạp, khó có thể đa vào L/C đợc.
-Cách vận tải, nơi giao nhận, nơi bốc hàng... cũng phải đợc đa vào trong L/C
theo nh đã quy định trong hợp đồng mua bán.
-Số liệu, ngày ký và hai bên ký kết hợp đồng mua bán phải đợc ghi rõ vì hợp
đồng mua bán là cơ sở để ngơì nhập khẩu mở th tín dụng.
5