Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thanh
Phong
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ
QUỐC DÂN
KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ
Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
LỜI CAM ĐOAN
Tên tôi là : Nguyễn Thị Hoài Thanh, sinh viên lớp Quản trị kinh doanh
thương mại K40A, khoa Thương mại và Kinh tế quốc tế.
Tôi xin cam đoan đề tài: “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động bán linh
kiện, phụ tùng ôtô, xe máy của Công ty TNHH kinh tế Sen Nam” là do tôi tự
viết dưới sự hướng dẫn của thầy giáo Th.S Nguyễn Thanh Phong và sự giúp đỡ
của Cụng ty TNHH kinh tế Sen Nam.
Trong quá trình thực hiện chuyên đề, tôi có tham khảo một số tài liệu
nhưng không hề có sự sao chép. Nếu phát hiện có bất kì sự sao chép nào, tôi xin
chịu hoàn toàn trách nhiệm.
Hà Nội, ngày tháng năm 2011
Sinh viên thực hiện
Nguyễn Thị Hoài Thanh
SV: Nguyễn Thị Hoài Thanh Lớp: QTKDTM K40A
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thanh
Phong
MỤC LỤC
SV: Nguyễn Thị Hoài Thanh Lớp: QTKDTM K40A
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thanh
Phong
DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BI
Sơ đồ 1.1. Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Kinh tế Sen Nam

5

ra đối với các doanh nghiệp là làm sao bán được hàng, thu được lợi nhuận trong
điều kiện hiện có của doanh nghiệp công với sự canh tranh ngày càng gay gắt từ
phía các doanh nghiệp khác.
Công ty trách nhiệm hữu hạn kinh tế Sen Nam cũng không là một ngoại lệ và
hiện này vấn đề được quan tâm hàng đầu của công ty là thúc đẩy hoạt động bán
hàng mà cụ thể là linh kiện, phụ tùng ôtô, xe máy.
Trong quá trình thực tập tại công ty, tác giả còn thấy hoạt động bán hàng còn
nhiều hạn chế, do vậy tác giả đã quyết định lựa chọn đề tài nghiên cứu: “Một số
giải pháp thúc đẩy hoạt động bán linh kiện, phụ tùng ôtô, xe máy của Công ty
TNHH kinh tế Sen Nam” làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp.
Về kết cấu của chuyên đề, ngoài phần mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo,
chuyên đề được kết cấu thành 3 chương, cụ thể:
Chương 1: Tổng quan về Công ty TNHH kinh tế Sen Nam
Chương 2: Thực trạng hoạt động bán linh kiện, phụ tùng ôtô, xe máy của
Công ty TNHH kinh tế Sen Nam
Chương 3: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động bán linh kiện, phụ tùng
ôtô, xe máy của Công ty TNHH kinh tế Sen Nam.
SV: Nguyễn Thị Hồi Thanh Lớp: QTKDTM K40A
1
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thanh
Phong
CHƯƠNG 1
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN
KINH TẾ SEN NAM
1.1. Thông tin chung về công ty
+ Tên Công ty
- Tên giao dịch bằng tiếng Việt: Công ty TNHH kinh tế Sen Nam
- Tên giao dịch bằng tiếng Anh: Sen Nam economy company limited
- Tên viết tắt: Sen Nam CO.,LTD
+ Trụ sở Công ty: Số 1, ngách 99/151, phố Đức Giang, Phường Ngọc Thụy,

7. Đại lý bảo hiểm, tư vấn, môi giới bảo hiểm (không bao gồm tư vấn pháp
luật);
8. Giám định hàng hóa nông, lâm, thủy sản, hàng công nghiệp, máy móc thiết
bị, dây truyền sản xuất, phương tiện thủy bộ, phương tiện cơ giới chuyên dùng,
giám định tài sản kỹ thuật; Kiểm định chất lượng công trình xây dựng;
9. Đại lý mua bán, ký gửi hàng hóa;
10. Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty công ty kinh doanh.
1.3. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty TNHH kinh tế Sen Nam được thành lập vào ngày 10/05/2007, đăng
ký lần 2 ngày 11/09/2009. Giấy phép kinh doanh do Sở kế hoạch và Đầu tư thành
phố Hà Nội cấp. Với vốn điều lệ ban đầu là 900.000.000 đồng. Chủ sở hữu công ty
là ông Nguyễn Đình Thảo.
Công ty TNHH kinh tế Sen Nam được thành lập trong bối cảnh nền kinh tế
Việt Nam đang có những bước phát triển vượt bậc, tham gia sâu rộng vào quá
trình hội nhập kinh tế quốc tế và khu vực. Với điều kiện khách quan thuận lợi
này đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tư nhân ra đời và phát triển, trở thành
một thành phần kinh tế quan trọng và đóng góp một phần không nhỏ vào sự phát
triển của đất nước.
Cùng với xu thế phát triển chung của đất nước và dựa trên kinh nghiệm, mối
quan hệ rộng rãi với một số nhà cung cấp linh kiện, phụ tùng ôtô, xe máy, và hàng
loạt các thiết bị như vòng bi, máy phát điện… của các đối tác trong và ngoài nước,
SV: Nguyễn Thị Hồi Thanh Lớp: QTKDTM K40A
3
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thanh
Phong
Công ty TNHH kinh tế Sen Nam đã chính thức được thành lập và đi vào hoạt động
từ năm 2007.
Từ khi được thành lập tới nay, Công ty TNHH kinh tế Sen Nam đã trải qua
một số giai đoạn phát triển cụ thể sau:
+ Giai đoạn 2007-2008

ty TNHH kinh tế Sài Gòn Sen Nam ở Thành phố Hồ Chí Minh. Khách hàng của
công ty ngày càng được gia tăng về số lượng cũng như gia tăng về địa lý.
Trong giai đoạn này, lĩnh vực vận tải hàng hóa cũng đang phát triển và mở rộng
nhanh chóng trong giai đoạn này, đặc biệt là năm 2010. Dịch vụ vận chuyển hàng hóa đã
được mở rộng thêm địa bàn hoạt động với 3 nước Trung Quốc, Hàn Quốc và Nhật Bản.
Công ty có thể nhận ủy thác và làm thủ tục hải quan cho các chủ hàng khi muốn nhập
khẩu vào Việt Nam. Đồng thời trở thành đại lý mua, bán, ký gửi hàng hóa.
1.4. Cơ cấu tổ chức của công ty
Sơ đồ 1.1. Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Kinh tế Sen Nam
SV: Nguyễn Thị Hồi Thanh Lớp: QTKDTM K40A
5
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thanh
Phong
Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH kinh tế Sen Nam bao gồm các bộ phận
sau:
+ Giám đốc: Là người đứng đầu bộ máy quản lý của Công ty có nhiệm vụ tổ
chức quản lý kinh doanh, chịu trách nhiệm trước công ty về quản lý tài sản, nguồn
vốn và chịu trách nhiệm pháp lý về thực hiện tổ chức kinh doanh của công ty. Giữ
chức vụ Giám đốc hiện nay của công ty là ông Nguyễn Đình Thảo với trình độ đại
học và có 7 năm kinh nghiệm. Theo điều lệ hoạt động của Công ty TNHH kinh tế
Sen Nam thì ông Nguyễn Đình Thảo có trách nhiệm và quyền hạn cụ thể sau:
- Quyết định các vấn đề hoạt động hàng ngày của công ty;
- Là người định hướng và lập kế hoạch kinh doanh;
- Có quyền bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức vụ khác trong công ty;
- Tiếp xúc, gặp gỡ, quan hệ và giao dịch với khách hàng, ký kết các hợp đồng
với đối tác, nhà cung cấp ;
- Báo cáo quyết toán tài chính hàng năm và báo cáo kết quả kinh doanh lên
hội đồng thành viên và thông báo tới toàn thể công ty;
- Là người tuyển dụng lao động trong công ty;
- Là người đại diện theo pháp luật của công ty, thay mặt công ty chịu trách

vào Ngân sách nhà nước và thanh toán các khoản nợ đến hạn phải trả của công ty.
- Thực hiện các nhiệm vụ được giám đốc ủy quyền.
- Cuối mỗi tháng, quý và năm có nhiệm vụ báo cáo tình hình sử dụng quỹ của
công ty, báo cáo về tổng tài sản và những thay đổi lớn trong quá trình hoạt động.
- Có thể tư vấn, tham mưu, trình bày ý kiến, ý tưởng của mình về cách thức
sử dụng và quản lý quỹ có hiệu quả hơn với giám đốc, đề xuất các vấn đề cần
giải quyết.
Bộ phận kế toán, hiện nay gồm 2 người:
Kế toán trưởng - bà Đồng Thị Huệ là người tham mưu, giúp việc cho Giám
đốc về công tác tài chính kế toán của công ty.
Kế toán viên- bà Nguyễn Thị Nga.
SV: Nguyễn Thị Hồi Thanh Lớp: QTKDTM K40A
7
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thanh
Phong
Theo Theo Điều lệ hoạt động của Công ty TNHH kinh tế Sen Nam thì bộ
phận kế toán có những nhiệm vụ sau:
- Hạch toán các khoản thu và chi trong quá trình bán hàng phát sinh
trong ngày.
- Lập các loại báo cáo tài chính hàng tháng, hàng quý và hàng năm và trình
lên giám đốc. Thực hiện các yêu cầu của giám đốc bất cứ thời điểm nào khi được
yêu cầu.
- Đề xuất các kiến nghị, ý tưởng mới hay tư vấn cho giám đốc giải quyết
các vấn đề phát sinh trong quá trình làm việc trong giới hạn phạm vi và công
việc của mình.
- Thực hiện những công việc khác nếu có yêu cầu của giám đốc.
+ Phòng kinh doanh, gồm 2 bộ phận:
Bộ phận bán hỏng: Gồm 2 nhân viên Phạm Thị Thu Hiền và Nguyễn Thị Thu
Hiền. Theo Điều lệ hoạt động của Công ty TNHH kinh tế Sen Nam thì bộ phận bán
hàng có nhiệm vụ:

- Là người chịu trách nhiệm về chất lượng hàng hóa nhập khẩu;
- Báo cáo với giám đốc và thông báo cho bộ phận kho, bộ phận bán hàng về
kế hoạch nhập khẩu hàng hóa: thời gian, chủng loại, số lượng, ;
- Hoàn thành các thủ tục về giấy tờ, chứng từ liên quan đến việc giao nhận
hàng hóa nhập khẩu.
1.5. Tổng quan về linh kiện, phụ tùng ôtô, xe máy đang được công ty
kinh doanh
Hiện nay, để đáp ứng nhu cầu ngày càng lớn về linh kiện, phụ tùng ôtô, xe
máy cho thị trường trong nước thì công ty đã đẩy mạnh việc nhập khẩu các linh
kiện, phụ tùng ôtô, xe máy từ các nước đối tác quan trọng như Nhật Bản, Hàn
Quốc, Trung Quốc và trở thành đại lý cho một số nhà cung cấp trong nước.
1.5.1. Về linh kiện, phụ tùng ôtô
Hiện nay, Công ty TNHH kinh tế Sen Nam đang cung cấp một hệ thống các
linh kiện, phụ tùng ô tô cơ bản sau:
SV: Nguyễn Thị Hồi Thanh Lớp: QTKDTM K40A
9
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thanh
Phong
+ Phân loại theo danh mục phụ tùng ôtô:
- Hệ thống phanh, chủ yếu là hàng nhập khẩu từ Hàn Quốc với sản phẩm của
hãng Deawoo như: mỏ phanh sau, má phanh trước, xi lanh tổng sau, xương phanh,
đĩa phanh….
- Hệ thống gầm máy, chủ yếu là hàng nhập khẩu từ Hàn Quốc với sản phẩm
của hãng Deawoo như xéc măng, xu páp, tay biên, trục cam, máy đề, bánh răng đề,
máy đề, chân máy sau, chân máy trước phải, chân máy trước trái, ket nước, quạt
két nước, bugi, piston…
- Hệ thống lái, chủ yếu là hàng nhập khẩu từ Hàn Quốc với sản phẩm của các
hãng như Deawoo, Kia Motors, Huyndai…và một số sản phẩm nhập khẩu từ Nhật
Bản của các hãng như Toyota, Honda, Nissan như: lái ngoài, càng chữ I, trụ lái, cao
su giữa càng, cao su đầu càng, cao su cân bằng lái, rô tuyn lái trong - ngoài, đầu láp

- Phụ tùng xe du lịch: hiện này công ty cung cấp các loại phụ tùng xe du lịch
của các nhãn hiệu xe như: Huyndai, Kia Motors, Deawoo, Ssangyong, Toyota,
Honda, Mitsubishi, Nissan, BMW, Mercedes- Benz, Ford và phụ tùng tổng hợp.
- Phụ tùng xe tải: đối với dòng xe tải, hiện nay công ty đang có những phụ
tùng của các nhãn xe danh tiếng như: Huyndai, Kia, Samsung, Asian, Mitsubishi,
Daihatsu, Suzuki.
Ngoài ra, theo nhu cầu của khách hàng, công ty có thể cung cấp các mặt hàng
có trên thị trường trong nước và thế giới.
1.5.2. Về linh kiện, phụ tùng xe máy
Do nhu cầu ngày càng lớn mạnh của thị trường linh kiện, phụ tùng xe nên
trong thời gian gần đây, Công ty TNHH kinh tế Sen Nam đã đẩy mạnh các hoạt
động kinh doanh mặt hàng này cho thị trường miền Bắc nói chung. Do đó, trong
khoảng 3 năm trở lại đây công ty đã đạt được những thành tựu nhất định trong việc
cung cấp linh kiện, phụ tùng xe máy. Mục tiêu của công ty là cung cấp dịch vụ
hoàn hảo, chuyên nghiệp trên thị trường để các doanh nghiệp sửa chữa và kinh
doanh chủ động trong nguồn phụ tùng xe máy, chủ động về tăng vốn đầu tư để phát
triển thị trường. Hiện tại, công ty đã và đang cung cấp cho thị trường hơn 200 sản
phẩm linh kiện, phụ tung xe máy các loại, và được đánh giá là công ty có quy mô -
Đa dạng sản phẩm bậc nhất hiện nay tại thị trường Việt Nam.
SV: Nguyễn Thị Hồi Thanh Lớp: QTKDTM K40A
11
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thanh
Phong
Trong tình hình thị trường phụ tùng xe máy có quá nhiều hàng nhái hàng giả
kém chất lượng, hàng trôi nổi như hiện nay, Công ty Sen Nam luôn cam kết tìm
kiếm, cung cấp những sản phẩm chất lượng cao, nhằm cung cấp cho thị trường
những sản phẩm uy tín với nhãn mác chính hãng mang thương hiệu đã được khẳng
định. Sự đầu tư cùng cam kết của công ty đã thực sự giành được chổ đứng vững
chắc trong lòng người tiêu dùng Việt Nam cũng như các khách hàng đối tác quốc
tế. Chính từ sự tin tưởng ủng hộ từ phía khách hàng, cơng ty đã mạnh dạn nhập

công ty cũng từng bước tăng lên.
SV: Nguyễn Thị Hồi Thanh Lớp: QTKDTM K40A
13
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thanh
Phong
Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
Đơn vị tính: VNĐ
Chỉ tiêu 2007 2008 2009 2010
Doanh thu bán
hàng, cung cấp
dịch vụ
87.237.242 6.665.724.490 764.941.302
832.026.705
Giá vốn hàng bán 0 5.954.285.716 0 0
Lợi nhuận gộp về
bán hàng, cung cấp
dịch vụ
87.237.242 711.438.744 764.941.302 832.026.705
Doanh thu từ hoạt
động tài chính
1.174.853 215.240 274.258
Chi phí tài chính 12.629.355 113.975.834 59.217.498 17.600.002
Chi phí quản lý
kinh doanh
91.562.846 596.228.344 695.416.829 754.348.284
Lợi nhuận thuần từ
hoạt động kinh
doanh
(16.449.685) 2.409.449 10.522.215 60.352.677
Tổng lợi nhuận kế

quản lý doanh nghiệp, bán hàng cũng được thực hiện tốt hơn, chính vì vậy lợi
nhuận thu được tăng trưởng mạnh.
Lương và thu nhập của đội ngũ nhân viên trong công ty được trả theo trình độ,
cấp bậc của từng người. Hệ số lương của mỗi người dựa trên số năm làm việc trong
công ty, trình độ thâm niên của mỗi người và kinh nghiệm thực tế. Hiện nay, mức
lương trung bình của nhân viên trong Công ty TNHH kinh tế Sen Nam là 3 triệu
đồng/tháng. Đồng thời công ty cũng thường xuyên có chính sách tăng lương cho tất
cả mọi người. Bên cạnh đó, hàng tháng, quý, cuối năm công ty cũng xét thưởng
cho toàn bộ nhân viên trong công ty theo doanh thu.
Sau khi phát triển, Công ty TNHH kinh tế Sen Nam đã mở rộng kinh doanh
sang lĩnh vực phân phối và cung cấp các loại máy phát điện, thiết bị phòng tắm,
thiết bị vệ sinh chất lượng cao có xuất xứ từ Trung Quốc và Hàn Quốc. Vì vậy,
doanh thu bán hàng năm 2008 của công ty lên tới gần 7 tỷ đồng. Điều đó cho thấy
công ty đang đi đúng hướng và các kế hoạch, chiến lược kinh doanh bắt đầu phát
huy hiệu quả.
Thời gian hoạt động của công ty còn tương đối ngắn, tính từ khi thành lập đến
nay mới được hơn 4 năm, vì vậy doanh thu và lợi nhuận còn rất nhỏ. Lĩnh vực kinh
doanh của Sen Nam đối với thị trường Việt Nam hiện tại là tương đối mới mẻ,
chưa có nhiều doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực phân phối vòng bi, linh kiện,
phụ tùng ôtô, xe máy này nên chắc chắn sẽ gặp phải những khó khăn nhất định
trong thời gian đầu mới thành lập. Doanh thu năm 2007 là 87 triệu đồng nhưng
sang đến năm 2008 tăng vọt lên gần 7 tỷ (tăng gần 98.8%) đến năm 2009, 2010 nền
kinh tế Việt Nam đi vào giai đoạn khó khăn điều đó ảnh hưởng rất lớn đến doanh
nghiệp, Công ty TNHH kinh tế Sen Nam cũng không nằm ngoài số đó. Vì vậy
doanh thu của công ty giảm tương đối lớn so với năm 2008. Xét dưới góc độ một
SV: Nguyễn Thị Hồi Thanh Lớp: QTKDTM K40A
15
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thanh
Phong
doanh nghiệp nhỏ và vẫn còn non trẻ thì đây là một điều rất đáng khích lệ trong

Quốc
Tổng
Nhật
Bản
Hàn
Quốc
Trung
Quốc
Tổng
Nhật
Bản
Hàn
Quốc
Trung
Quốc
I Phụ tùng ô tô
1 Hệ thống phanh 515 190 250 75 550 200 300 50 800 380 380 40
2 Hệ thống gầm máy 270 90 180 0 180 80 100 0 430 150 280 0
3 Hệ thống lái 635 180 305 150 560 390 150 20 680 250 280 150
4 Phụ tùng xe du lịch 2.050 850 950 250 2.500 850 1.300 350 3.200 1.290 1.490 420
5 Phụ tùng xe tải 2.350 350 1.420 580 2.525 425 1.275 825 3.120 1.190 1.410 520
6 Khác 1.500 380 100 1.020 1.700 560 950 190 2.210 475 1.600 135
I Phụ tùng xe mỏy
1 Hệ thống điện 4.580 1.580 1.250 1.750 4.370 1.120 1.790 1460 5.020 2.030 2.100 890
2 Hệ thống phanh 9.870 2.580 5.215 2.075 8.200 2.520 3.545 2135 8.600 2.860 3.570 2.170
3 Săm - lốp 10.540 1.250 4.560 4.730 10.000 2.590 4.610 2800 11.850 2.230 5.630 3.990
4 Hệ thống giảm sóc 2.100 589 1.010 510 2.500 500 1.650 350 3.250 780 2.000 470
5 Hệ thống gương 320 20 180 120 250 30 120 100 320 25 200 95
6 Hệ thống khóa 1.580 890 600 90 1.755 980 700 75 2.210 820 1.190 200
7 Hệ thống ga 5.640 1.120 4.520 0 6.590 1.280 5.310 0 6.650 3.370 3.280 0

SV: Nguyễn Thị Hồi Thanh Lớp: QTKDTM K40A
18
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thanh Phong
Bảng 2.3. Số lượng linh kiện phụ tùng ôtô, xe máy tiêu thụ trong giai đoạn 2008-2010.
Đơn vị tính: Chiếc
Stt Chủng loại 2008 2009 2010
Nhập
khẩu
Tiêu
thụ
Tỷ lệ
NK/TT(%)
Nhập
khẩu
Tiêu
thụ
Tỷ lệ
NK/TT(%)
Nhập
khẩu
Tiêu
thụ
Tỷ lệ
NK/TT(%)
I Phụ tùng ô tô
1 Hệ thống phanh 515 455 88,3 550 480 87 800 695 86,8
2 Hệ thống gầm máy 270 220 81,4 180 132 73 430 411 95,5
3 Hệ thống lái 635 600 94,5 560 520 92 680 585 86
4 Phụ tùng xe du lịch 2.050 2.005 97,8 2.500 2.130 85,2 3.200 2.065 64,5
5 Phụ tùng xe tải 2.350 2.030 86,3 2.525 2.230 88,3 3.120 2.890 92,6

ty trong thời gian chuyển hướng tăng lên khá nhanh. Do một số nhu cầu của thị
trường về sản phẩm giá rẻ được sản xuất trong nước cũng bắt đầu xuất hiện.
Đồng thời, xu hướng này giúp cho công ty tiết kiện được khá nhiều chi phí như
vận chuyển, thuế….
2.2.2. Chính sách giá
Chính sách giá đối với mỗi sản phẩm của các đơn vị sản xuất kinh doanh là
việc quy định mức giá bán hoặc trong một số trường hợp là những mức giá bán
(Khi doanh nghiệp quyết định thay đổi giá cả sản phẩm theo loại khách hàng ,
theo các thời kỳ trong năm , theo số lượng mua ). Mức giá bán quy định có thể
là mức giá bán tiêu dùng hoặc bán cho các khâu trung gian, đại lý, nhà phân
phối. Để có thể xác định được mức giỏ thì công ty phải xác định được chi phí
SV: Nguyễn Thị Hồi Thanh Lớp: QTKDTM K40A
20
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Nguyễn Thanh Phong
nhập khẩu sản phẩm đó, tức là xác định được giá thành của sản phẩm đó. Từ đó
đưa ra mức giá bán hợp lý với thị trường và thu lợi nhuận về cho công ty.
Hiện nay, công ty đang áp dụng chính sách giá phân biệt đối với từng đối
tượng khách hàng và về phương thức thanh toán. công ty quy định các mức giá
khác nhau tùy vào đối tượng khách hàng và mặt hàng, cụ thể:
- Giá bán buôn cho người mua theo lô, thanh toán ngay. Nói chung mức giá
này thường thấp nhất để khuyến khích người mua hàng thanh toán nhanh giúp
công ty nhanh chóng thu hồi vốn, ngoài ra còn tạo uy tín với người mua , duy trì
khách hàng thường xuyên.
- Giá bán lẻ cho người mua trực tiếp tại công ty, đây là mức giá cao nhất,
thường tương đương với giá bán trên thị trường. Đây là một biện pháp khuyến
khích người tiêu dùng mua hàng tại các đại lý tránh phá vỡ hệ thống phân phối
của công ty.
- Toàn bộ mặt hàng vòng bi, linh kiện, phụ tùng ôtô, xe máy được nhập
khẩu chính hãng từ Nhật Bản không áp dụng bất kỳ hình thức chiết khấu nào,
thanh toán tiền ngay sau khi nhận đủ hàng.

ôtô, xe máy của Công ty TNHH kinh tế Sen Nam chủ yếu là phân phối theo hình
thức bán buôn cho các đại lý.
2.2.4. Chính sách xúc tiến và hỗ trợ bán hàng
Hiện tại, chính sách xúc tiến và hỗ trợ bán hàng của công ty là tương đối
yếu. Vì vậy, để hỗ trợ tích cực cho các hoạt động bán hàng thì trong thời gian tới
công ty cần chú trọng đầu tư hơn nữa cho các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ bán
hàng.
SV: Nguyễn Thị Hồi Thanh Lớp: QTKDTM K40A
22