ĐỀ ÁN MÔN HỌC GVHD: TS. TẠ LỢI
MỤC LỤC
CHƯƠNG 1 3
TÌNH HÌNH TỶ GIÁ HỐI ĐOÁI CỦA VIỆT NAM TỪ NĂM 2009 ĐẾN NAY VÀ TÁC
ĐỘNG CỦA CHÍNH SÁCH TỶ GIÁ HỐI ĐOÁI ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
XĂNG DẦU CỦA TỔNG CÔNG TY XĂNG DẦU VIỆT NAM 3
1.1. TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY XĂNG DẦU VIỆT NAM 4
1.2. TÌNH HÌNH TỶ GIÁ HỐI ĐOÁI CỦA VIETEK NAM TỪ NĂM 2009 ĐẾN NAY
5
1.3. TÁC ĐỘNG CỦA CHÍNH SÁCH TỶ GIÁ HỐI ĐOÁI ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH
DOANH XĂNG DẦU CỦA TỔNG CÔNG TY XĂNG DẦU VIỆT NAM 6
CHƯƠNG 2 8
THỰC TRẠNG TÁC ĐỘNG CỦA TỶ GIÁ HỐI ĐOÁI ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH
DOANH XĂNG DẦU CỦA TỔNG CÔNG TY XĂNG DẦU VIỆT NAM 9
2.1. PHÂN TÍCH TÁC ĐỘNG TỶ GIÁ HỐI ĐOÁI ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH
DOANH XĂNG DẦU CỦA TỔNG CÔNG TY XĂNG DẦU VIỆT NAM 9
2.1.1. Tác động lên nhập khẩu 9
2.1.2. Tác động lên giá bán nội địa 12
2.2. ĐÁNH GIÁ 15
2.2.1. Những ảnh hưởng tích cực 15
2.2.2. Những ảnh hưởng tiêu cực 16
2.2.3. Nguyên nhân hạn chế tác động của tỷ giá hối đoái đến hoạt động kinh doanh
xăng dầu của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam 16
CHƯƠNG 3 18
NHỮNG GIẢI PHÁP HẠN CHẾ TÁC ĐỘNG CỦA TỶ GIÁ HỐI ĐOÁI ĐẾN HOẠT
ĐỘNG KINH DOANH XĂNG DẦU ĐỐI VỚI TỔNG CÔNG TY XĂNG DẦU VIỆT
NAM 18
3.1. PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU CỦA TỔNG CÔNG TY TRONG 3 NĂM
TỚI 18
3.2. THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN CỦA TÝ GIÁ HỐI ĐOÁI ĐẾN HOẠT ĐỘNG
KINH DOANH XĂNG DẦU CỦA TỔNG CÔNG TY XĂNG DẦU VIỆT NAM 21

hối đoái là một nghệ thuật.
Trong điều kiện nền kinh tế thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng,
khi mà quá trình quốc tế hoá đã bao trùm tất cả các lĩnh vực sản xuất kinh
doanh và trong cuộc sống. Các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu cũng vậy
đặc biệt với Việt Nam một đất nước phải nhập khẩu đến 95% lượng xăng dầu
phục vụ sản xuất và sinh hoạt. Chính vì thế tỷ giá luôn đóng một vai trò quan
trọng trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp đầu mối Việt Nam. Do
đó em chọn đề tài đề án “Tác động của tỷ giá hối đoái đến hoạt động kinh
doanh xăng dầu của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam” làm đề tài nghiên cứu.
2. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu
Mục đích chủ yếu của đề án là phân tích, đánh giá tác động của tỷ giá
đến hoạt động kinh doanh xăng dầu của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam, từ
đó tổng kết đánh giá những thuận lợi và những hạn chế cần khắc phục sự biến
động tiêu cực của tỷ giá hối đoái và biết tận dụng những tác động tích cực để
nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty. Đồng thời, nêu một số giải pháp
và kiến nghị nhằm hạn chế ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động kinh doanh
MẠC NHƯ THẾ
2
Quản trị kinh doanh quốc tế 49B
ĐỀ ÁN MÔN HỌC GVHD: TS. TẠ LỢI
xăng dầu của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam.
3. Phạm vi và đối tượng nghiên cứu.
Đối tượng nghiên cứu của đề án là tác động của tỷ giá hối đoái đến hoạt
động kinh doanh xăng dầu của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam. Về thời gian
nghiên cứu là trong giai đoạn 2009- 2010 và đề xuất giải pháp đến năm 2015.
4. Kết cấu của đề tài.
Nội dung của đề án gồm 3 phần chính:
Chương 1 : Tình hình tỷ giá hối đoái của Việt Nam từ năm 2009 đến nay
và tác động của chính sách tỷ giá hối đoái đến Tổng công ty xăng dầu Việt
Nam.

• Điện thoại : 043 8512630
• Fax: : 043 8519203
• Website : Www.petrolimex.com.vn
• Tài khoản : Mở tại ngân hàng Công thương Việt Nam
• Vốn và tài sản: quản lý và sử dụng vốn, tài sản do Nhà nước cấp
Là doanh nghiệp nhà nước trọng yếu, được xếp hạng đặc biệt, có quy
mô toàn quốc, bảo đảm 60% thị phần xăng dầu cả nước, Petrolimex luôn phát
huy vai trò chủ lực, chủ đạo bình ổn và phát triển thị trường xăng dầu, các sản
phẩm hoá dầu đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của nhân dân, phục vụ sự nghiệp
phát triển kinh tế của đất nước và bảo đảm an ninh quốc phòng
Kinh doanh xăng dầu là lĩnh vực kinh doanh chủ đạo của Petrolimex.
Hàng năm, Tổng công ty nhập khẩu 7-8 triệu m3 xăng dầu, chiếm khoảng
60% thị phần nội địa. Doanh thu xăng dầu trung bình năm đạt trên 25.000 tỷ
đồng, chiếm 80% tổng doanh thu toàn ngành.
Phục vụ cho hoạt động kinh doanh, Petrolimex có hệ thống kho bể với
MẠC NHƯ THẾ
4
Quản trị kinh doanh quốc tế 49B
ĐỀ ÁN MÔN HỌC GVHD: TS. TẠ LỢI
sức chứa trên 1.200.000 m3 được phân bổ dọc theo chiều dài đất nước đảm
bảo cho dự trữ và cung ứng xăng dầu theo nhu cầu của thị trường như: Tổng
kho Xăng dầu Đức Giang (Hà Nội), Thượng Lý (HảI Phòng), Tổng kho Xăng
dầu Nhà Bè (thành phố Hồ Chí Minh), Cụm kho Xăng dầu miền Trung (Phú
Khánh - Bình Định - Đà Nẵng - Nghệ An), miền Tây Nam bộ, Cụm kho xăng
dầu B12 (Quảng Ninh),… Nhận thức rõ “xăng dầu là mạch máu quốc gia”,
Tổng công ty coi kinh doanh xăng dầu không chỉ là vì lợi nhuận của công ty
mà còn là nhiệm vụ chính trị đối với đất nước. Petrolimex xác định phải đảm
bảo cung cấp đủ nhiên liệu với chất lượng tốt cho nền kinh tế trong mọi hoàn
cảnh. Thông qua hệ thống phân phối gần 1.500 cửa hàng bán lẻ và hệ thống
đại lý 6.000 điểm bán trên toàn quốc, Petrolimex hiện nay là đơn vị lớn nhất

kinh tế xã hội của Việt Nam nên cho dù chi phí đầu vào tăng thì Công ty cũng
không được tùy ý tăng giá sản phẩm như các sản phẩm khác mà phải theo sự
cho phép của Liên Bộ Tài chính, Bộ Công thương để tăng giá sản phẩm.
Tính từ đầu năm 2009 đến nay tỷ giá tăng từ mức 17.800VNĐ/USD
lên mức 18.932 VND/USD tức là tỷ giá đã tăng gần 6% điều này làm cho
Tổng công ty xăng dầu Việt Nam bị thua lỗ nặng cho dù được nhà nước bù lỗ
và hỗ trợ từ Quỹ bình ổn xăng dầu.
1.3. TÁC ĐỘNG CỦA CHÍNH SÁCH TỶ GIÁ HỐI ĐOÁI ĐẾN HOẠT
ĐỘNG KINH DOANH XĂNG DẦU CỦA TỔNG CÔNG TY XĂNG
DẦU VIỆT NAM
Theo báo Tiền Phong online
Ngày 6-9, bà Đàm Thị Huyền, Phó Tổng giám đốc Tổng Cty Xăng dầu
Việt Nam (Petrolimex) cho biết, vướng nhất đối với doanh nghiệp (DN) xăng
dầu hiện nay là vấn đề tỉ giá và ngoại tệ. Lần điều chỉnh giá ngày 18-8 vừa
qua khiến DN mất 380 tỷ đồng. Thực tế DN nhập khẩu theo hợp đồng, xăng
dầu mua về bán rồi thì mới điều chỉnh tỉ giá nên khi thanh toán DN phải gánh
lỗ từ việc tỉ giá điều chỉnh tăng. Gánh nặng 380 tỷ đồng này DN sẽ phải san
sẻ vào chi phí giá thành trong thời gian từ nay đến cuối 2010. Cùng với tỷ giá
tăng, việc cân đối nguồn ngoại tệ của DN đang gặp nhiều khó khăn. DN bán
xăng dầu trong nước thu tiền Việt, trong khi không mua được ngoại tệ và phải
vay từ ngân hàng để thanh toán mua hàng.
Tiếp đó ngày 10/11/2010 báo điện tử: www.baodautu.vn ngày
10/11/2010, việc tỷ giá VNĐ/USD và giá dầu thế giới tăng ảnh hưởng lớn đến
MẠC NHƯ THẾ
6
Quản trị kinh doanh quốc tế 49B
ĐỀ ÁN MÔN HỌC GVHD: TS. TẠ LỢI
kinh doanh xăng dầu.Cụ thể:
Doanh nghiệp xăng dầu trong nước tìm hướng giải quyết khó khăn
do tác động tỷ giá và giá xăng dầu thế giới ở mức cao. Ông Cao Văn Hân,

giá VNĐ/USD tăng khiến cho chi phí đầu vào tăng làm tăng giá thành sản
phẩm của Tông công ty xăng dầu Việt Nam như xăng A92 không chì, xăng
A95 không chì, dầu DO 0,05S ,dầu DO 0,025S và dầu hỏa. Vì thế làm cho
hoạt động kinh doanh của Tổng công ty luôn bị thua lỗ. Tuy nhiên chúng ta
cũng có thể thấy Công ty cũng được lợi từ ảnh hưởng tích cực của việc tăng tỷ
giá VNĐ/USD từ chênh lệch giá do lượng tồn kho của công ty và các hợp
đồng nhập khẩu xăng dầu ký từ trước bởi đặc trưng của mặt hàng xăng dầu là
tiêu thụ hàng ngày và thị phần của công ty luôn chiếm trên 60% thị trường
Việt Nam nên Tổng công ty luôn phải ký hợp đồng trước 3-5 ngày để đảm
bảo cung cấp cho thị trường trong nước. Chính điều này gây nên áp lực rất
lớn mỗi khi tỷ giá VNĐ/USD tăng lên.
CHƯƠNG 2
MẠC NHƯ THẾ
8
Quản trị kinh doanh quốc tế 49B
ĐỀ ÁN MÔN HỌC GVHD: TS. TẠ LỢI
THỰC TRẠNG TÁC ĐỘNG CỦA TỶ GIÁ HỐI ĐOÁI ĐẾN
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XĂNG DẦU CỦA TỔNG
CÔNG TY XĂNG DẦU VIỆT NAM
2.1. PHÂN TÍCH TÁC ĐỘNG TỶ GIÁ HỐI ĐOÁI ĐẾN HOẠT ĐỘNG
KINH DOANH XĂNG DẦU CỦA TỔNG CÔNG TY XĂNG DẦU
VIỆT NAM
2.1.1. Tác động lên nhập khẩu
Để thực hiện các mục tiêu kinh tế và quản lý thị trường ngoại hối hiệu
quả, Việt Nam đang duy trì một chính sách tỷ giá hối đoái thả nổi có quản lý
của Nhà nước, với biên độ dao động tỷ giá không đáng kể.
Năm Mở rộng biên độ Biên độ mới
31/12/2008 0,25% ±0,50%
24/12/2009 0,25% ±0,75%
17/08/2010 0,25% ±1,00%

chiến lược của quốc gia nên Tổng công ty luôn được hỗ trợ từ Chính phủ như
mua lại USD từ các Tổng công ty Nhà nước… nên vấn đề thu mua USD
không phải là vấn đề quá lớn tuy nhiên mỗi khi thị trường trong nước có cơn
sốt USD thì Tổng công ty xăng dầu Việt Nam bắt buộc phải tìm đến USD từ
thị trường tự do và chấp nhận mua USD với giá cao rất nhiều so với tỷ giá
Liên Ngân hàng điều nay đã gây nên áp lực cho Tổng công ty xăng dầu Việt
Nam trong cơ cấu hàng nhập khẩu sao cho hợp lý nhưng các mặt hàng kinh
doanh của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam đều là mặt hàng thiết yếu không
thể thay đổi nên Tổng công ty chỉ có thể thay đổi lượng nhập để giảm bớt rủi
ro. Đồng thời Tổng công ty xăng dầu Việt Nam cũng đã khắc phục và hạn
chế rủi ro bằng cách là mua xăng dầu từ Nhà máy lọc dầu Dung Quất theo đó
ngày 09 tháng 11 năm 2010 - Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam và Công ty
Lọc hoá dầu Bình Sơn (BSR) đã chính thức ký kết hợp đồng mua xăng dầu
cho năm 2011 với số lượng 2 triệu m3 sản phẩm do Nhà máy Lọc dầu Dung
Quất sản xuất. Tuy nhiên cũng chỉ hạn chế được một phần nhỏ bởi chỉ khi
hoạt động với 100% công xuất thì nhà máy lọc dầu Dung Quất mới đáp ứng
MẠC NHƯ THẾ
10
Quản trị kinh doanh quốc tế 49B
ĐỀ ÁN MÔN HỌC GVHD: TS. TẠ LỢI
được 30% thị trường trong nước. Nhưng hiện tại thì nhà máy mới đang trong
giai đoạn hoàn công.
Về đối tác nhập khẩu của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam là các đối
tác đã hợp tác lâu dài đã từ trên 10 năm nay nên mỗi khi Tổng công ty gặp
khó khăn về tỷ giá thì đã được đối tác chia sẻ khó khăn bằng cách giãn thời
gian thanh toán và linh hoạt trong việc chọn ngoại tệ thanh toán như thay vì
chọn USD thì Tổng công ty có thể thanh toán bằng SGD. Điều nay đã giúp
công ty hạn chế được rủi ro trong thanh toán. Góp phần hạn chế thấp nhất chi
phí đầu vào tăng lên do tỷ giá VNĐ/USD tăng.
Giá cuối cùng của các mặt hàng xăng dầu bán ra thị trường được cấu

nhà nước
3
Giá CIF
cảng Việt
Nam
Đồng/lít, kg 11.242 11.975 12.148 9.971
4
Các
khoản
thuế,
phí
theo
quy
định
của
Pháp
luật
Thuế Nhập
khẩu
% 17 10 15 12
5
Thuế Tiêu
thụ đặc
biệt
% 10 0 0 0
6
Thuế Giá
trị gia tăng
(VAT)
% 10 10 10 10

13
So sánh
(Giá cơ
sở/giá bán
hiện hành)
%
110.60
%
110.30
%
112.10
%
107.50
%
(*)
Thông
tin
tham
khảo
Giá thế
giới ngày
12/11/201
0
USD/thùng;
đối với
madút:
USD/tấn
91,73 100,08 99,93 507,41
Nguồn: Tổng công ty xăng dầu Việt Nam
Bảng số 2:Bảng tính giá cơ sở ngày 12/11/2010

Giá tham chiếu 16.2 15.7 12.5 12.45 13
1 15.7 15.2 12.8 12.75 13.5
2 16 15.5 13.3 13.25 14.2
3 16.8 16.3 14.3 14.25 15.2
4 16.45 15.95 14.6 14.55 15.2
5 16.9 16.4 14.9 14.85 15.5
6 17.49 16.99 14.9 14.85 15.5
7 17.49 16.99 14.6 14.55 15
8 16.9 16.4 14.75 14.7 15.1
Giá cơ sở ngày
12/11/2009
18.132 16.271 16.929
Chênh lệch giữa
giá cơ sở và giá
hiện hành(%)
10,6 10,3 7,5
Nguồn: Tổng hợp từ Phòng kế toán Tổng công ty xăng dầu Việt Nam
Đơn vị: nghìn VNĐ
Bảng số 3: Các lần điều chỉnh giá bán mặt hàng xăng dầu
từ năm 2009 đến nay
Giá xăng dầu trong nước được điều chỉnh các lần từ đầu năm 2009 đến
nguyên nhân chính đó là do giá dầu thô thế giới tăng do sự phục hồi tích cực
của nền kinh tế đặc biệt là các nền kinh tế lớn như Mỹ, Đức, Trung Quốc
khiến cho nhu cầu về dầu mỏ phục vụ sản xuất tăng lên cộng với đó thì tổ
chức các nước dầu mỏ OPEC đã thống nhất giữ nguyên mức sản lượng như
hiện nay đã làm giá dầu tăng. Tuy nhiên xét trên khía cạnh ở nền kinh tế Việt
MẠC NHƯ THẾ
13
Quản trị kinh doanh quốc tế 49B
ĐỀ ÁN MÔN HỌC GVHD: TS. TẠ LỢI

Tổng công ty xăng dầu Việt Nam đang lỗ trên 1300đ/lít như vậy mỗi ngày
Tổng công ty xăng dầu Việt Nam lỗ hàng chục tỷ đồng, đó là chưa kể đến tiền
hỗ trợ từ Quỹ bình ổn chỉ là trên danh nghĩa chứ không có thực tế. Giải thích
cho việc thua lỗ nặng này thì 1 phần là do giá dầu thô cao tuy nhiên cũng là
do tỷ giá VNĐ/ USD đã tăng cao đỉnh điểm khi mà tỷ giá VNĐ/ USD ngoài
thị trường tự do đã lên trên 21.000 VNĐ/ USD. Đồng thời đối với các mặt
hàng khác như dầu DO 0,05S và dầu DO 0,025S và dầu hỏa cũng như vậy tỷ
giá tăng cao kết hợp với giá dầu thế giới tăng cao khiến cho giá cơ sở tăng
cao. Điều này ảnh hưởng nghiêm trọng tới hoạt động kinh doanh xăng dầu
của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam do khó khăn từ việc thu mua USD do
khan hiếm đồng thời do tỷ giá VNĐ/ USD tăng cao. Tính từ đầu năm 2010
đến nay thì công ty đã bù lỗ trên 1200 tỷ đồng từ hoạt động kinh doanh xăng
dầu mà nguyên nhân trực tiếp có nhiều nguyên nhân nhưng cũng chủ yếu từ
biến động tỷ giá.
2.2. ĐÁNH GIÁ
2.2.1. Những ảnh hưởng tích cực
Tuy chịu sự tác động tiêu cực từ việc tỷ giá tăng cao nhưng Phòng dự
phòng biến động tỷ giá đã làm tốt trách nhiệm của mình do đó cũng đã hạn
chế một phần tác động của tỷ giá bằng việc có kế hoạch thu mua USD từ đầu
năm, đồng thời đã tận dụng mối quan hệ tốt với các Ngân hàng để thu mua,
đồng thời cũng thu mua từ các Tổng công ty Nhà nước khác như Tổng công
MẠC NHƯ THẾ
15
Quản trị kinh doanh quốc tế 49B
ĐỀ ÁN MÔN HỌC GVHD: TS. TẠ LỢI
ty dầu khí Việt Nam, Tập đoàn Than – Khoáng sản Việt Nam… để mua và dự
trữ phục vụ kế hoạch kinh doanh nhập khẩu xăng dầu của Tổng công ty xăng
dầu Việt Nam.
Bên cạnh đó Tổng công ty cũng đã tận dụng sự chênh lệch tỷ giá để thu
lợi nhuận từ những lần dự trữ hàng hóa từ trước(Tổng công ty luôn có kho lưu

tác dự báo biến động của tỷ giá thì chủ yếu do phòng dự báo tỷ giá chịu trách
nhiệm tuy nhiên do là công ty nhà nước nên mạnh ai lấy làm thiếu sự kết hợp
giữa Phòng dự báo với Phòng Kinh doanh đã khồng đưa ra được phương án
tối ưu để hạn chế sự biến động tiêu cực của tỷ giá VNĐ/USD. Điêu này đã
gây nên tổn thất rất lớn cho Tổng công ty từ việc công ty phải bỏ ra nhiều tiền
hơn để mua USD so với thời điểm trước đó.
Đồng thời cũng do thực trạng đó là hàng năm Việt Nam luôn phải đối
ngay giải pháp là cung USD ra thị trường để đáp ứng nhu cầu đồng thời
làm hạ nhiệt khan mặt với tình trạng nhập siêu nhất là vào thời điểm cuối năm
nên đã tạo nên tình trạng khan hiếm USD việc này đã dẫn đến cung ít cầu
nhiều nên đã tạo nên những cơn sốt USD. Hơn nữa tâm lý của người Việt
Nam là chạy theo đám đông cũng góp phần tạo nên những cơn sốt ảo tiếp tay
cho giới đầu cơ USD để tăng giá USD.
2.2.3.2. Nguyên nhân khách quan
Do chính sách tỷ giá chưa hợp lý, linh hoạt và chặt chẽ của Nhà nước
tuy chúng ta áp dụng chính sách thả nổi tỷ giá có quản lý của Nhà nước
nhưng chúng ta đã không làm được điều này như việc đưa ra các biện pháp để
giải quyết các biến động của thì trường ngoại tệ như tỷ giá VNĐ/USD tăng
quá cao vượt quá biên độ cho phép đáng lẽ ra Ngân hàng Nhà nước phải thực
hiện hiếm USD.Tương tự thì Ngân hàng Nhà nước và các cơ quan chức năng
cung không xử lý và làm ổn định tâm lý nhà đầu tư khi mà có những tin tức
không chính xác của kẻ đầu cơ. Đồng thời thì những biến động bất ngờ từ
những nước mạnh có nguồn ngoại tệ mạnh đã ảnh hưởng không nhỏ đến các
doanh nghiệp ở các quốc giá yếu hơn trên thế giới trong đó thị Việt Nam là
một điển hình. Cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu bắt nguồn từ Mỹ vào
năm 2008 và gần đây nhất là việc giá vàng trong nước và thế giới tăng cao đã
khiến đồng USD tăng mạnh tại Việt Nam. Hơn nữa hầu hết ở tất cả các nước
đang phát triển như Việt Nam thì chính phủ luôn tạo mọi điều kiện cho các
MẠC NHƯ THẾ
17

MẠC NHƯ THẾ
18
Quản trị kinh doanh quốc tế 49B
ĐỀ ÁN MÔN HỌC GVHD: TS. TẠ LỢI
Để định có các chính sách chiến lược hàng năm sao cho hợp lý thì
Tổng công ty xăng dầu Việt Nam đã đưa ra các chỉ tiêu sau:
STT Chỉ tiêu
Năm
2010
Năm
2011
Năm
2012
1 Tổng doanh thu 120.000 150.000 180.000
2 Lợi nhuận trước thuế 500 600 1000
3 Nộp ngân sách 125 150 250
Nguồn: Phòng Kế toán Tổng công ty xăng dầu Việt Nam
Đơn vị:Tỷ VNĐ
Bảng số 4: Các chỉ tiêu hiệu quả SXKD của công ty 2010-2012
Định hướng phát triển thị trường xăng dầu thời gian tới:
Một là, Chuyển kinh doanh xăng dầu sang cơ chế thị trường có sự quản
lý của Nhà nước hướng tới 3 mục tiêu: (1)/ Đáp ứng nhu cầu tiêu dùng và
phát triển kinh tế đất nước; bình ổn thị trường xăng dầu trong mọi tình huống;
(2)/ Giá bán xăng dầu thực sự được vận hành theo cơ chế thị trường có sự
quản lý của Nhà nước; (3)/ Hài hoà ba lợi ích Nhà nước ổn định nguồn thu -
Người tiêu dùng được mua với mức giá hợp lý - Doanh nghiệp kinh doanh có
tích luỹ cho đầu tư phát triển;
Hai là, Khuyến khích mọi thành phần kinh tế đầu tư, tham gia thị
trường từ khâu thượng đến hạ nguồn theo đúng quy hoạch nhằm tạo lập môi
trường cạnh tranh bình đẳng giữa các doanh nghiệp, không ngừng nâng cao

đội ngũ chuyên gia đầu ngành về các mặt quản lý, kỹ thuật, kinh doanh với
các cán bộ có học vị tiến sỹ, thạc sĩ, số lượng CBCNV có trình độ đại học
chiếm 26% trong tổ số lao động; 100% công nhân viên được đào tạo chuyên
môn, nghiệp vụ. Tổng công ty luôn phấn đấu là đơn vị tiên phong trong
nghiên cứu, đề xuất các dự án quy hoạch, tiêu chuẩn xăng dầu, an toàn vệ sinh
lao động, vệ sinh môi trường, các chính sách quản lý vĩ mô của Nhà nước về
kinh doanh xăng dầu để từng bước xây dựng thị trường xăng dầu canh tranh
lành mạnh có sự quản lý của Nhà nước… đảm bảo lợi ích của người tiêu
dùng, chống gian lận thương mại.
MẠC NHƯ THẾ
20
Quản trị kinh doanh quốc tế 49B
ĐỀ ÁN MÔN HỌC GVHD: TS. TẠ LỢI
Tổng công ty cũng sẽ đi đầu trong hợp tác quốc tế, chủ động tìm kiếm
thị trường, thiết lập quan hệ thương mại với các nước trong khu vực và quốc
tế, làm trọn nghĩa vụ quốc tế trong lĩnh vực xăng dầu với hai nước bạn Lào và
Campuchia. Đồng thời chủ động tìm kiếm các đối tác tiềm năng khác như
Trung Quốc; các đội tàu biển nước ngoài; các khu công nghiệp, khu chế
xuất…
Một điểm mới trong chiến lược phát triển của Tổng công ty đó là tạo
thuận lợi trong thanh toán cho khách hàng bằng thẻ FlexiCard Khách hàng
sử dụng thẻ FlexiCard có thể thanh toán phí xăng, dầu tại cửa hàng xăng, dầu
của Tổng công ty trên toàn tỉnh, khách hàng cũng có thể rút, nộp tiền mặt
ngay tại các cửa hàng xăng, dầu của Tổng công ty. Điều này sẽ tạo giúp cho
việc thanh toán của khách hàng diễn ra nhanh chóng, tiết kiệm thời gian.
3.2. THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN CỦA TÝ GIÁ HỐI ĐOÁI ĐẾN
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XĂNG DẦU CỦA TỔNG CÔNG TY
XĂNG DẦU VIỆT NAM
3.2.1. Thuận lợi
Được sự quan tâm và giúp đỡ từ phía các cơ quan nhà nước trong việc

trước của giá dầu thế giới.
3.2.2. Khó khăn
Tỷ giá tăng cao dẫn đến giá thành tăng cao nhưng doanh nghiệp lại
không được tự ý tăng giá thành.Giá bán lẻ xăng dầu hiện nay có khoảng 11 bộ
phận cấu thành, tỷ giá là một phần. Nhà nước cho phép doanh nghiệp được
quyết định giá xăng theo nguyên tắc cộng trừ 7% . Nhưng tỷ giá bất ổn định
và liên tục tăng cao đã khiến cho giá xăng đầu vào liên tục tăng, nhưng theo
chính sách của Nhà nước thì doanh nghiệp chỉ được điều chỉnh giá không quá
7%, trong trường hợp giá đôla tăng cao thì doanh nghiệp sẽ phải chịu một
khoản lỗ lớn.
Việc lựa chọn thời điểm và đồng tiền thanh toán.Nền kinh tế thế giới
hiện nay đang ở giai đoạn hậu khủng hoảng, tuy đang dần đi vào ổn định
nhưng vẫn mang trong minh nhiều bất ổn, mà nhất là tỷ giá ngoại tệ. Các tỷ
giá thay đổi, đôi khi nằm ngoài dự đoán đã gây nhiều khó khăn trong thanh
toán quốc tế mà mặt hàng xăng dầu là một mặt hàng tiêu biểu. Vì thế chọn
MẠC NHƯ THẾ
22
Quản trị kinh doanh quốc tế 49B
ĐỀ ÁN MÔN HỌC GVHD: TS. TẠ LỢI
thời điểm nào để tiến hành thanh toán và loại ngoại tệ nào để thanh toán đang
là một thách thức là một bài toán chưa có lời giải đáp tối ưu đối với doanh
nghiệp xăng đầu.
3.3. GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH
DOANH VÀ HẠN CHẾ RỦI RO CỦA TÝ GIÁ HỐI ĐOÁI VỚI
TỔNG CÔNG TY XĂNG DẦU VIỆT NAM
Thứ nhất, Chủ động có kế hoạch kinh doanh từ trước để có phương án
dự phòng USD cho hợp lý tránh tình trạng doanh nghiệp bị động trong việc
thu mua USD.Do sự bất ổn của tỷ giá và tình hình lạm phát và từ những khó
khăn đã gặp phải doanh nghiệp đã rút ra bài học và cũng là một giải pháp của
tổng công ty trong thời gian tới đó là phải chủ động hơn trong việc lập kế

Thứ tư, Giao dịch ký kết hợp đồng nên thương lượng và ký kết có đồng
tiền thanh toán khác nhau nhằm giảm rủi ro đồng USD và lợi dụng ảnh
hưởng tỷ giá chéo.Để đảm bảo hài hòa lợi ích giữa các bên khi tiến hành kí
kết hợp đồng thì các bên nên thương lượng kỹ lưỡng phương thức thanh toán
và dồng tiền thanh toán sao cho lợi ích đạt được cảu hai bên là tối ưu và hạn
chế được các tác động mà rủi ro tỷ giá đem đến, mặt khác việc thương lượng
này còn có thể đem lại lợi ích cho hai bên do lợi dụng được tác động tích cực
của tỷ giá chéo đem lại.
Thứ năm, Sử dụng các công cụ bảo hiểm rủi ro tỷ giá USD/VND trong
thanh toán.Sự biến động của tỷ giá hối đoái là rất lớn, đối với doanh nghiệp
nhập khẩu thiết bị như Tổng công ty thì sự ổn định về tỷ giá hối đoái là một
trong những điều kiện để doanh nghiệp hoạt động kinh doanh hiệu quả. Do đó
các sản phẩm bảo hiểm tỷ giá có ý nghĩa to lớn đối với các doanh nghiệp nhập
khẩu đặc biệt là những doanh nghiệp nhập khẩu với quy mô lớn như Tổng
công ty xăng dầu Việt Nam, thanh toán bằng các đồng ngoại tệ mạnh như
USD, EUR… Trong thanh toán xuất nhập khẩu doanh nghiệp có thể sử dụng
các sản phẩm ngoại hối và công cụ phái sinh để hạn chế rủi ro như mua ngoại
tệ giao ngay, thực hiện hợp đồng mua bán kỳ hạn, hợp đồng mua quyền chọn
bán/quyền chọn mua. Trong đó các hợp đồng kỳ hạn thông qua các thỏa thuận
mua bán ngoại tệ với ngân hàng về một tỷ giá và số lượng ngoại tệ xác định
được thực hiện và một thời điểm trong tương lai, doanh nghiệp có thể loại bỏ
nguy cơ biến động tỷ giá theo hướng bất lợi. Việc xác định tỷ giá được tính
toán và đặt trong kế hoạch kinh doanh. Ngoài ra hiện nay ở Việt Nam hiện
MẠC NHƯ THẾ
24
Quản trị kinh doanh quốc tế 49B
ĐỀ ÁN MÔN HỌC GVHD: TS. TẠ LỢI
nay có một dịch vụ khá mới đó là hợp đồng quyền chọn ngoại tệ cho phép các
doanh nghiệp có quyền (không kèm theo nghĩa vụ) mua hoặc bán một loại
ngoại tệ bằng một ngoại tệ khác bằng một tỷ giá được xác định trước ở thời